Ⅰ 木地板加盟要注意什麼事項
開連鎖加盟店最大的好處是能直接借用總部的金字招牌，並藉助總部的經驗，從而降低投資和經營的風險。但是，對於加盟者來說，"復制"完總部經營場所的環境、氣氛和產品後，並不代表就可以高枕無憂了。
在經營過程中，加盟者一定會涉及到財務管理、人事管理、開拓市場、同行競爭等諸多因素，而且各個加盟店會因為地方習俗、所處市場、競爭環境等的不同，與總部存在很大差異。
研究分析得出：要想穩定地獲利，加盟者必須把總部的經營理念、運作方式等等吸納為自身可用的方法，培養自己的經營管理能力。
開連鎖加盟店需要投入一定的資金大量的時間和精力。開連鎖加盟店注意事項如下：
一、在加盟前期，要注意合理的籌措資金，合理的投入資金
由於急於創業開店，有些加盟者為了籌措加盟金、保證金等，到處張羅，甚至借高利貸也在所不惜。一旦開店，雖然生意也還算順利，但是每天為了籌錢償債，完全無心投入於事業的經營。本該在陣頭領軍的經營者，一旦因為資金的調度而離開第一線，店內其他員工馬上會受到影響，於是服務品質逐漸低落。而顧客也是敏感的，慢慢地就會逐漸遠離該店，當然業績就不可能再往上提升，本來生意還不錯的店面往往因此而垮掉。
因此，加盟者要量力而行，選擇適合自己門檻的加盟費用，否則，債台高築，整日憂心忡忡，對店面的經營造成很大的影響。
同時，加盟者要對整個資金的投入確定一個合理的分配比例，做好整體的規劃。不要等到風風光光的開業後，才發現已無資金進行店面後期的運作，豈不鬧了個天大的笑話。
二、控制好經營成本，規劃好進貨策略
經營過程的成本控制十分重要，少一分開支就等於多出一分利潤，把成本壓縮在較低的范圍內是絕對必要的。但是，過分的節省也是不正確的。比如，燈光效果對於某些貨物的銷售來說，是吸引顧客的必不可少的條件，如果為了省電而將射燈關閉，肯定會得不償失。
同時，規劃好進貨策略，調節好周轉速度，也是控製成本的有效方法。店面應盡可能避免壓貨，許多新老闆經常出現資金占壓嚴重的情況，資金運作捉襟見肘，很快陷入困境。對季節性滯銷貨品應及時降價清倉，用新貨補充原有空缺。畢竟，商品只有賣出去的才是錢。
三、學會管理員工
雖然加盟後，總部會在員工管理上提供一系列的培訓，會給加盟商提供相應的支持，但是，遠水救不了近火，加盟者需要從源頭上找問題，真正融會貫通，學會如何管理員工。從多個創業者的實例中發現，許多新老闆沒有正確認識這個問題，從慣常思維出發，依照自己的性情來做事，於是出現內部員工拆台的事情也就不足為奇了。
因此，加盟者必須認識到管理員工是自己的事，而且是必須要做好的事。首先，加盟者要充分了解自己的員工。作為管理者，要能充分地認識員工不是一件很容易的事。但是管理者如果能充分了解自己的員工，工作開展起來會順利得多。"尺有所短，寸有所長"，每個員工在能力、性格、態度、知識、修養等方面各有優點和缺點，有的工作起來利落迅速，有的謹慎小心，有的擅長處理人際關系，有的卻喜歡埋頭在統計資料里默默工作。俗話說"士為知己者死"，一個能夠充分了解自己員工的管理者，無論在工作效率，還是人際關繫上都將會是個一流的管理者。
其次，要多與員工交流，聆聽員工的心聲。員工總會有自己的不滿和看法，雖然其中有正確的，也有不正確的。但是，如果得不到發泄或引導，就可能引發大問題。所以，管理者需要經常與員工進行交流，征詢員工的意見，傾聽員工提出的疑問。解開了員工的心結，團隊才會更加團結，工作積極性才會更高。
同時，要允許員工犯錯誤，對表現好的員工要實時表揚。現實世界充滿了不確定性，在這樣的一種環境中，做事自然不可能事事成功。作為一個管理者，若要求下屬不犯任何錯誤，就會抑制創新精神，使之工作起來畏手畏腳。當然，對作出貢獻的員工，要及時地給予獎勵和表揚，以鼓舞士氣。
四、學會管理客戶，建立良好的客戶關系
一粒麥子有三種命運：一是磨成面，被人們消費掉，實現其自身價值；二是作為種子，播種後結出新的麥粒，創造出新的價值；三是由於保管不善，發霉變質，喪失其價值。換句話說，麥子管理好了，就會為人類創造出價值；管理不好，就會失去其價值甚至會帶來負價值。客戶也是這樣，加盟店管理得好，客戶就成為其忠實的消費者；管理不好，則會大量流失，並且影響其他的客戶。
加盟創業者應該學會管理客戶檔案，留住老客戶，挖掘新客戶。客戶檔案包括顧客的基礎資料、交易狀況、資信能力等，這也是加盟者進行管理、跟蹤的重要資料。認真分析客戶檔案，會發現他們各自的喜好、眼光、購買力，從而可以更有針對性地為他們推薦商品、提供服務。
開發一個新客戶是開發一個老客戶成本的6倍，所以留住老客戶，是加盟店生存的基礎。為客戶做好售後服務，加強與客戶的溝通，是行之有效的方法。同時，加盟店可以通過會員優惠活動等，及時回報老會員，以提高客戶的滿意度和忠誠度。
為了開拓市場、挖掘新客戶，加盟者可以採取多種經營方法進行營銷。比如，聯合經營法：可以和附近的咖啡館、電影院、網吧等具有共同客戶群的商業機構形成聯營，比如買一種規定的商品將可能獲得一張電影票等。
五、與加盟總部協調共進
加盟店與加盟總部有著很微妙的關系，既唇齒相依，又各有其利益軸心。因此，加盟店與總部難免會發生一些沖突。加盟店往往埋怨總部存在官僚主義，只懂得瞎指揮，對實際情況缺乏了解；而總部也會認為加盟店以自我為中心，一意孤行，對總部的工作不支持、不配合。
出現這種情況，往往是因為加盟店對公司的政策或多或少地抱有懷疑或抵觸情緒，或者至少是留有戒心的。因此，加盟者在選擇加盟總部時，應該投入大量精力去考察；一旦加盟成功以後，就應該抱著"共創雙贏"的心態，積極的配合總部的工作。
所謂過猶不及，懷疑、抵觸與完全的依賴都不是加盟者的經營之道。由於我國大部分地區都有很強的地域性，各個城市和地區的消費水平、消費觀念相差巨大，加盟總部在別處的成功經營策略也許並不適合本地的加盟店。所以，加盟者應該在聽取總部意見的基礎上，積極地與總部進行溝通，及時地傳遞當地的信息，藉助總部已有的經驗，共同探討出適合當地情況的經營策略。
六、積極積累行業經驗
行業經驗對於加盟者來說，是韓信點兵，多多益善。所謂隔行如隔山，同行不同利，就是由於熟悉與否造成的。
行業經驗很難從一本或幾本書中得來，許多東西只能親身體驗才能獲得。因此，加盟者應處處留心，多多積累。比如，開某服裝品牌的加盟店，加盟者就應該多看流行雜志，多參加時尚活動，以培養自己獨特的時尚理念和敏銳的時尚感覺。當走進店裡的每一位顧客，你都能以獨特的眼光，提供適合她的搭配，還愁加盟店的營業額不突飛猛進嗎？
綜上所述，加盟創業要成功，加盟者自己本身要努力，要學會經營，才能讓付出產生倍數的回報，提高成功獲利機率！
Ⅱ 地板十大品牌：聖象、大自然、菲林格爾、金典、揚子、德爾、生活家、羅蘭特，北美風情，升達。對嗎
嗯 ，你這個順序也是排行榜的資料吧。現在基本位次就這樣了。
Ⅲ 求一地板營銷策劃方案
促銷
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Ⅳ 我是批發實木地板的。該怎樣去發展經銷商請大家指點
萊茵陽光地板不錯。 首先服務，自己的。管理，自己的。產品經過自己二次加工的，在服務和產品的基礎加自己的品牌營銷策略。地板的檔次不在於價格不在於
Ⅳ 如何打造地板品牌(系列)
倪旭康產品差異，策略不同，品牌建立始於產品目前我國生產的木地板主要有實木地板、實木復合地板(三層實木復合地板、多層實木復合地板)、強化木地板、竹地板和軟木地板等五大類。其中竹地板和軟木地板基材分別為竹子和樹皮，產量很低。主打天下的還是實木地板、實木復合地板和強化木地板三類。中國木材流通協會地板委員會得到的數據顯示：2004年我國強化木地板市場消費量突破1.5億平方米，與去年相比大約增長30％左右；而實木地板的市場產銷量為7000萬平方米，目前增長速度不到7%；實木復合地板產銷量3000萬平方米。由於產品所具有的特徵和優勢是不同的，因此，在消費者應用的場合和體驗中，感受是不同的。也由此造成，在對地板品牌進行品牌建設的過程中，要因為產品的差異，而形成不同的策略。第一， 由於材質差異，因此對木地板廣泛應用的區域在產品類別選擇上有所差別在中國，由於區域跨度大，形成了在地理位置，氣候環境及生活習慣上的本質差異。從而帶來了因為位置的不同，氣候和生活習慣就有了巨大的區別。在東北地區，很多地方已經在運用地熱資源進行取暖，而在南方，則仍然是將自然調節或者空調作為改變溫度的主要方式。但是這就對木地板形成了很多的使用差異。實木地板由於內應力變化不均衡，造成在面對熱脹冷縮的過程中，地板不能同步縮漲，從而造成木地板的變形，因此，在北方區域，實木地板的銷量會相對較小，而實木復合地板和強化地板則相對具有區域使用的優勢。從上面的數據中我們注意到，強化地板具有最大的份額，很大的原因也就在於，其能使用的范圍更廣泛。這就是從銷量提升中所描述的兩個方向之一：橫向的進行銷量提升（縱向的進行銷量提升，是指通過在區域營銷手段的改變，將區域中銷量潛力進行挖掘，從而造成銷量的提升，往外意味著在當地的市場份額的增加；而橫向的銷量提升，則是在已有的銷售區域之外，主要以通過尋找新的銷售區域來形成市場的拓展和銷量的提升，確切來說，就是尋找新的銷售區域，開發一個新的藍海，在木地板行業中，強化地板能在各種區域進行銷售，無形中就增加了銷售的空間，銷量提升也理所當然。）而對於實木地板來說，則更注重在已有區域內的銷量提升，這是一個競爭的過程，也是一個市場份額增加的過程。第二， 不同區域消費者對產品的需求不同，不能按照同樣的區域來描述消費者需求對消費者的調研表明，對於木地板，消費者關注的關於產品質量本身的方麵包括：是否變形，強度如何，光澤如何，紋理如何，外觀如何，質感如何。而是否變形，強度大小與外觀色彩成為消費者最關心的三參數。（對於木地板變形，是消費者投訴最多的方面，畢竟變形就意味著地板失去了原來的裝潢價值；強度大小決定了對木地板在區域中的使用范圍，也意味著對木地板保護的程度；而外觀色彩，則是一個裝潢是否符合自己心意的重要表現，合理的搭配比具有單一的好看更具有價值。）而通過以上幾個方面的選擇，對於幾類木地板來說，就有了顯著的優勢與劣勢的比較：種類優勢方面劣勢方面實木地板紋理自然、腳感好、性質溫和 比較嬌貴、不容易打理、容易退色、容易變形、容易生蟲、防火性差竹地板比實木地板硬度高、紋理均勻、色差小、清涼容易變形、容易開裂、容易生蟲、防火性差、防腐性差強化地板耐磨、容易打理、防蟲蛀、耐污染、光潔度柔和、不助燃、不易變形表面質地硬、不宜水洗實木復合地板天然紋理、調節室內氣候、質地柔和、容易打理、不翹曲變形、鋪裝簡便防火性差、表面耐磨度比強化地板差、易劃傷從以上兩個方面我們注意到，其實對於地板本身來說，實木地板所具有的物理屬性的優勢並不是顯著的，甚至可以說是具有不少的顯著劣勢。以上給我們幾個思考：第一， 作為木地板企業，究竟是要以何種形式進入到該行業呢？選擇以什麼類型的產品為核心，將是木地板企業生死攸關的戰略；第二， 從物理屬性說，實木地板並不能獲得更多的消費者的親睞，那麼，如何解決實木地板的消費者選擇理由呢？這是作為木地板企業，在如何打造其品牌的過程中必須要考慮到的，就是：消費者為什麼選擇物理屬性上不具有顯著優勢的實木地板？消費者的心理結就是是什麼？第三， 實木畢竟是對木材資源的更大消耗，從未來環境的角度說，大量的砍伐森林以製造地板，將是對生態現狀的毀滅，因此，製造實木地板，將承擔更多的社會責任和道義，也必須要把實木地板的價格大幅度的提升，從而才能獲得應有的利潤。消費者為什麼要花更多的錢去消費實木地板呢？我們要給消費者和社會一個合理的解釋；第四， 其實不論對於多有經濟實力的人來說，要買動西首先是要值得的，尤其是在質量和物理屬性方面。比如LV，就算是最低的價格的LV，也同樣具有精緻的設計，高質量的皮革，精細的工藝和卓越的品質感。那麼對於從眾多物理屬性來說，都不具有顯著優勢的實木地板來說，又如何將劣勢轉化為消費者所能接受的優勢呢？換句話說，即便沒有好的屬性，也要消費者從自己的眼光看後認為是好的屬性。如果不能化劣勢為優勢，可以說，木地板的品牌是無法建立起來的。木地板行業，由於產品類別的顯著差異，在建立起品牌的過程中，要從產品的實際出發，按照不同的產品，形成差異的策略，進而獲得相應的消費者的接受。如何打造地板品牌（二）——市場培育是個劣勢轉化為優勢的過程在地板行業中，除了木地板具有一定的市場規模外，與木地板進行競爭的還有包括：地板革，地板磚等低端的產品類型。我們必須明確一點，並不是只有沒有錢的人才買低端的產品，還有相當部分有能力消費木地板的人是因為消費觀念沒有更新，對木地板還有眾多的認知不清，從而造成的對木地板的排斥，這部分人雖然有消費能力，但是卻事實上沒有成為木地板的消費者。因此，木地板行業的共同對消費者的教育，將對放大木地板行業具有顯著的意義，這也就是第一個競爭：木地板行業的市場培育問題。其目的是形成木地板行業的市場容量的整體提升，蛋糕大了，即便所佔有的份額沒有改變，但是收益都將有所提升。如何體現木地板對中國家裝建材行業的影響？如何在各種產品的比較競爭中體現更多的木地板的優勢？如何獲得除了木地板本身優勢之外的其他的優勢？也許，消費者放棄選擇木地板品類，很大的原因是在於他記住了木地板的一個劣勢，並在自己的思維過程中，將它放大，直到最終對木地板的放棄。可以這么說，在對木地板行業的市場容量擴展的過程中，市場培育的重要作用不是將優勢更加的放大，而是如何讓消費者將木地板的劣勢淡忘，甚至是如何通過對劣勢的特定定義，描述為一種身份、品質和高尚生活元素的象徵，從而將木地板的劣勢轉化為消費者樂意接受的優勢。將劣勢轉化為優勢，對於提升木地板行業整體水平具有重要的意義。同樣，在木地板行業中，目前強化地板具有顯著的優勢，在市場佔有中也體現著最大的量，但是眾多的實木地板生產企業和實木復合地板生產企業並不甘心將自己的空間局限於已經有所分割的格局中。可是，畢竟強化地板物理屬性確實有優於實木地板和實木復合地板的，那該如何改變消費者對實木地板及實木復合地板的認知呢？可以這么說，在與強化地板進行比較的過程中，能給消費者帶來更多的便利的物理屬性，實木地板和實木強化地板不佔有優勢。普遍體現在：不防火、不易打理、表面強度遠遠低於強化地板、容易生蟲等。如果說消費者對產品的選擇是一個劣勢就能決定對產品的取捨，那麼對於實木地板和實木復合地板來說，已經有了太多的理由，值得讓消費者放棄了。雖然可能消費者會記住實木地板具有良好的腳感，會記住實木地板具有良好的質感，在家裝的效果中，體現出更有品質和檔次，但是，如果不是非要用實木地板的情況下，為什麼非要給自己找麻煩呢，畢竟好象對於強化地板的維護要更容易。從以上簡短的分析中，我們發現，如果不能將實木地板的劣勢轉化為優勢，實木地板獲得更多的消費者選擇的餘地就會非常有限，而實木地板獲得更多的市場容量也將難以實現。因此，只有通過合理的方式，將實木地板及實木復合地板的劣勢轉化為所謂的優勢，才能使消費者在對地板進行選擇時，有更多的考慮。也才會給實木地板及實木復合地板一個被選擇的機會。這就是實木地板及實木復合地板對市場培育的過程中所要解決的問題。從以上兩個方面，我們都發現了一個事實：消費者會因為記住了一個產品（或品類）的劣勢，從而放棄對該產品（品類）的選擇。轉化劣勢為優勢，或者最少是將劣勢淡化，是誘發消費者購買的重要舉措。對於木地板行業而言，市場培育的過程，是一個將劣勢轉化為優勢的過程。在對產品將劣勢轉化為優勢的過程中，我們借鑒消費心理學中對消費者的描述，從而獲得解決路徑：其實消費者對於產品的定義是模糊的，產品只是消費者為了解決某類需求而發生的載體。在更多的情況下，消費者對於產品的需求是多重性的，這就意味著在對各種需要解決的問題進行評估的過程，是消費者進行產品選擇決策的過程。而消費者由於同時所具有多重需求期待被解決，因此，對消費者的引導，能有效的使消費者在對需求解決的過程中，被引導向更傾向於解決自身的某類特定需求上，而不是需求的全部。這其實告訴我們一個簡單的道理：消費者所有的需求是不容易被同時滿足的，但是通過對消費者的心理狀態研究，我們有能力對消費者的部分需求進行滿足，甚至可以對消費者的需求進行引導，使消費者對解決某類需求的慾望相對強烈。刺激消費者的對需求的部分增加，可以改變消費者對產品功能屬性需求的關注，從而可以使產品的劣勢被消費者感受為相對的優勢。通過對消費者心理的描述，我們可以發現，在被消費者視為劣勢的元素上，其實背後有其可以描述為優勢的基礎，這為如何轉化帶來了便利，消費者對木地板的劣勢認知如下表：消費者認知感受木地板行業比較劣勢實木地板與強化地板的比較劣勢背後原因價格高高品質高，檔次高便利不便利不便利需要精細的手藝加工安全相對不安全相對不安全材質與木料有關維護成本高高精細的東西容易壞紋理色彩可變性低可變性低更貼近木料天然從以上表格我們發現，其實對於木地板行業和實木地板對強化地板的比較，在消費者的認知中，對於行業和實木地板的劣勢，都有相似的對比認可。而更讓我們值得關注的是，在一系列被消費者認為是劣勢的因素背後，都有一個可以讓消費者自己說服自己的良好理由，那就是：東西更好，當然各方面要求更高。這隱含的意思是：如果在條件許可的情況下，可以選擇原來是認為劣勢的因素。我們也由此發現一個可以轉化劣勢的基本點，那就是在實質優勢和顯像的劣勢之間，尋找一個讓消費者進行邏輯聯想的橋梁，讓他們對劣勢背後真正的優勢含義進行明晰，從而獲得消費者對優勢及劣勢的平衡點的把握，進而實現從劣勢向優勢的轉化。劣勢和優勢，在消費者的認知中，是相對的，劣勢往往是因為產品具有更優的質量和品質，超越了消費者的現階段的承受能力，從而形成劣勢。因此，只要發現消費者對優勢與劣勢之間選擇的一個平衡點，就能實現消費者認知的改變。比如價格高，是木地板行業及實木地板相對於強化地板之間的劣勢，但是這意味著在腳感上，房屋的品質感上，和對材質的認同感上，更認可木地板行業及實木地板相對與強化地板，更多的使用了木材這個優質的原料，如果能將木質原料的優勢進一步提升或者在適當的范圍內實現產品價格的降低，將使消費者對產品的性價比有更高的認可，從而將能改變消費者的需求觀。正如，寶馬本來作為高檔汽車，只有真正成功者才能進行選擇，但是華晨寶馬通過對價格的降低，使更多的消費者在同等價位的條件下（或者稍微比其想購買的其他車稍微高一些價格），擁有了佔有寶馬的沖動，從而使寶馬獲得了相當部分中產階級的認可。適當的調整，可以改變消費者固有的對優勢與劣勢的認知，而在此認知成熟的過程中，也就意味著市場容量的放大。對於木地板行業來說，實現對劣勢的轉化，就是成功。