『壹』 結合本案例談談企業應如何根據消費者的心裡從事市場營銷活動
大寶的成功在於市場定位准，看準了全國的工薪階層的龐大消費群體！價格不貴質量挺好家喻戶版曉。一個企業權要想長期立於不敗之地就得重視質量找准市場變換思路想客戶之所想急客戶之所急！要把大眾需要的就是我們做的或將要做的這種理念植入企業中。絕大多數消費者都喜歡質量好價格相對低的（不是最低）廠家名譽好（對社會有奉獻）公司應該在這些方面下功夫。
『貳』 如何應對競爭對手的促銷活動
如果是針鋒相對、旗鼓相當的競爭對手，大力度促銷吞噬我們的份額和銷量，我們應該出台更為有殺傷力的促銷，以更高的利益吸引，以其人之道還用其人之身，針尖麥芒的打一場痛痛快快的促銷之戰!因為面對著銷量的萎縮，經銷商的抱怨、終端的冷漠、還有收入的減少，我們不能一味的高屋建瓴的去考慮營銷戰略!如果面對競爭對手的促銷戰無心應戰，價格站不屑一顧，那麼在沒有開戰之前可能我們這些前線的士兵就在心裡上繳槍了。 特勞特不也說過嗎：營銷就是一場戰爭，競爭對手進行促銷時，我們就應該有心理准備，非常坦然地接受這個事實，同時迎應對手採取更好更有力的促銷。只是這個時候的企業促銷，與對手相比，更應該富含動銷的意義，而即使不盲目的跟進，不是倉促的下決策，但也不能讓產品安靜的陳列在哪裡! 產品本身就是價值的體現，產品要進行促銷，就是在認同產品的價值之外，還要在短時間之內讓渠道成員、讓消費者得到更高的利益和價值，所以，用更高的利益吸引肯定是眾望所歸。這也符合渠道價值鏈的觀點：渠道各層級、消費者都是讓產品增值的成員，他們得利，能更促銷產品的流通，這也就是促銷的內涵所在! 在促銷方式上筆者不建議企業搞特價的，那透支的是員工的汗水，企業終有一天會不支的!但陳列、堆頭這些方法我們認為是企業平時積累品牌的手段，培養忠誠消費者的途徑。靠這些手段可以起到一些化解對手攻勢的效力，在短兵相接的時候作用是十分有限的。 大家都該知道和強勢品牌拼促銷就象和大力士比力氣一樣，無異於拿著大刀長矛的清兵沖向洋槍洋炮的洋兵，以卵擊石而已!但面對銷量的壓力有時很多企業就按奈不住了。在這點上我有過切膚之痛。筆者曾任某北方一市場的業務主管，面對當年旭日升茶飲的瘋狂促銷態勢，我們所有業務主管都難捱銷量的考核壓力，紛紛給主管經理施加壓力，索要大力度促銷。 和我們有同感的經理批復了五贈一的促銷，讓我們欣喜若狂，銷量一路猛增。但3天過後，旭日升真的就象旭日一樣，出台了放血式的促銷三搭一，累計100箱還贈微波爐一台，一下子我們就滅火了。最終我們沒有和他再拼下去，在飲料行業當年我們最怕的就是碰到旭日升和找茶族，這兩個促銷不要命的傢伙，讓所有業代都十分畏懼，但可惜這兩個企業都逐漸銷聲匿跡了，也許是促銷把企業的資源花空了吧!
『叄』 在營銷活動中應該如何引導消費者的思維
答復：闡述影響消費者消費購買行為因素有哪些？
第（1）種因素分析：
以直接購買與間接購買行為？
在市場營銷過程中，以消費者購買意願為目的，以體現在商品的質量、商品的知名度、商品的性價比優勢，在這些過程中，以市場新產品推廣上市平台，以體現在產品的樣式新穎、款式多樣化，從產品的材質、質感、光感、風格、色澤、顏色、類型、型號，這些方面選擇，從商家角度考慮以產品款式的促銷組合、讓價策略、現金折扣、電子券抽獎、實物獎勵、會員優惠活動上，促使消費者認知市場產品的品牌與知名度，從而以激發消費者的購買慾望。
第（2）種因素分析：
以重復購買與復雜購買行為？
在市場營銷過程中，以消費者購買意願為目的，以體現在客戶重復的購買經歷，從客戶對於產品的品牌意識和求名利心理入手，以實現市場客戶的價值為承諾，在這些過程中，以注重客戶對於產品的評價與否，以直接影響到客戶對於產品的品牌認知度，以大眾消費者的復雜購買經驗分享成果，以商家的角度考慮，以讓價策略、現金折扣、會員優惠活動上，給消費者提供一站式的購物消費體驗，以促使消費者認購優質的商品，從而以激發消費者的購買慾望。
第（3）種因素分析：
以習慣性購買與選擇性購買行為？
在市場營銷過程中，以消費者購買意願為目的，以體現在消費者們的審美觀點，也隨著社會市場經濟發展的物質需求而改變，也提高了顧客們的消費觀念，在這些過程中，以影響到消費者購物的習慣與購買心理，以商家的角度考慮，以讓價策略、現金折扣、會員優惠活動上，以大眾化消費的需求為增長點，以有效拉動消費的市場供需為杠桿支撐，給消費者提供全方位的消費購物模式，以促使消費者選擇或購買所需的商品及產品，從而以激發消費者的購買慾望。
個人總結提論：
在市場營銷過程中，以商家構建市場區域化銷售渠道的代理商，以共同建立互聯網電商的信息化平台，從實體經營面向網購經營的綜合一體化的信息終端平台，在這些過程中，以傾力打造顧客首選可信賴的合作品牌，以盡全力提升產品的品質服務與優質服務，以建立新老顧客的信任關系為基礎，以創造市場潛有力的期望價值為前提條件，為積累人脈資源商圈而打下堅實的物質基礎。
謝謝！
『肆』 如何在消費者決策過程中開展營銷活動
這分兩個方面。
如果是銷售市場上的市場營銷的話（商場，商店裡的營銷），一般都是靠打廣告，現場引導進行的。
如果是業務上的市場營銷（單位、企業）主要是依靠跟單，例如定期電話聯系、上門拜訪。
『伍』 如何針對購買能力強的顧客開展營銷活動
答復：闡述影響消費者消費購買行為因素有哪些？
第（）種因素分析：以直接購買與間接購買行為？
在市場營銷過程中，以消費者購買意願為目的，以體現在商品的質量、商品的知名度、商品的性價比優勢，在這些過程中，以市場新產品推廣上市平台，以體現在產品的樣式新穎、款式多樣化，從產品的材質、質感、光感、風格、色澤、顏色、類型、型號，這些方面選擇，從商家角度考慮以產品款式的促銷組合、讓價策略、現金折扣、電子券抽獎、實物獎勵、會員優惠活動上，促使消費者認知市場產品的品牌與知名度，從而以激發消費者的購買慾望。
第（2）種因素分析：以重復購買與復雜購買行為？
在市場營銷過程中，以消費者購買意願為目的，以體現在客戶重復的購買經歷，從客戶對於產品的品牌意識和求名利心理入手，以實現市場客戶的價值為承諾，在這些過程中，以注重客戶對於產品的評價與否，以直接影響到客戶對於產品的品牌認知度，以大眾消費者的復雜購買經驗分享成果，以商家的角度考慮，以讓價策略、現金折扣、會員優惠活動上，給消費者提供一站式的購物消費體驗，以促使消費者認購優質的商品，從而以激發消費者的購買慾望。
第（3）種因素分析：以習慣性購買與選擇性購買行為？
在市場營銷過程中，以消費者購買意願為目的，以體現在消費者們的審美觀點，也隨著社會市場經濟發展的物質需求而改變，也提高了顧客們的消費觀念，在這些過程中，以影響到消費者購物的習慣與購買心理，以商家的角度考慮，以讓價策略、現金折扣、會員優惠活動上，以大眾化消費的需求為增長點，以有效拉動消費的市場供需為杠桿支撐，給消費者提供全方位的消費購物模式，以促使消費者選擇或購買所需的商品及產品，從而以激發消費者的購買慾望。
個人總結提論：
在市場營銷過程中，以商家構建市場區域化銷售渠道的代理商，以共同建立互聯網電商的信息化平台，從實體經營面向網購經營的綜合一體化的信息終端平台，在這些過程中，以傾力打造顧客首選可信賴的合作品牌，以盡全力提升產品的品質服務與優質服務，以建立新老顧客的信任關系為基礎，以創造市場潛有力的期望價值為前提條件，為積累人脈資源商圈而打下堅實的物質基礎。
謝謝！
『陸』 針對不同性格的消費者,應採取怎樣的營銷策略
先做好前期市場調研，找出目標客戶群體，再對目標客戶群體細分，依據細分出來的客戶群體開展不同的營銷策略
『柒』 針對消費者市場不同的購買行為類型，企業應該如何開展營銷活動
劃分營銷渠道，進行針對性差異化營銷。