密室行業營銷策略

1. 密室逃脫、轟趴等成為95後的新消費，這種行業的前景如何

提到現在九五後，首先想到的就是瘋狂這個詞語吧 ，確實現在有很多種95後的生活規律，確實是那很多人都無法接受，而且現在九五後很多人都是娛樂至上，這也讓他們的閑暇生活有著太多太多的玩法了。從之前十分流行的飛行棋再到現在的劇本殺，從之前的慢搖小清吧，再到現在的午夜轟趴。改變不只是一點點 。

說到現在年輕人最為追捧的這樣游戲，號稱857的這個必然是榜上有名 。現在無論是去哪一間規模比較大的酒吧，沒到無業絕對是人流量最為密集的時刻，勞累了一天，來到一個可以釋放自我的場所，確確實實聽起來很不錯 。

密室逃脫類游戲也是現在很受追捧的一種，年輕人多數都比較喜歡驚險刺激的探險游戲，起初僅僅是一些手游或者是網游，但是吧，時間久了必然是會膩，這就為真人的一些密室逃脫創造了一個孕育條件，但是密室逃脫必然是僅僅只有那麼幾種玩法也是比較單一的。最新流行的劇本殺 ，可以說是火得不能再火了，不僅僅是可以在手機上玩還可以和三五好友一起使用紙牌。如感覺這還不過癮還可以去一些網紅店打卡一下沉浸式劇本殺 ，這種劇本殺可以把自己帶入劇情中。從而讓自己更能感受劇情中所發生的事情，而且還可以和NPC一對一真是交流 真的是想想就很刺激啊 。

如果您現在有打算去開店的想法一定還是要去做一些系統的評估。千萬不要盲目開店，以免造成不必要的損失 。

2. 真人密室逃脫的營銷方案，怎麼推廣對大眾有很好的吸引力，我們這邊兩家，可宣傳都沒怎麼到位，要怎麼樣推

體驗式營銷

3. 營銷機構和營銷隊伍怎麼寫真人密室逃脫

可以找一個寫偵探破案懸疑小說的人寫。

4. 密室逃脫如何做營銷

第一步：思考自己的定位。

如果城市消費水平ok——很難有「一家獨大」；

如果城市消費水平不OK——密室行業將會讓你賠得血本無歸。

既然不是獨占市場，那就要思考自己在市場中的定位如何。

主題全部走懸疑、推理路線？

視覺沖擊力、恐怖路線？

劇情導向，誅心路線？

或者一樣來一個，多元路線？

哪怕是猴子和螺絲刀，也總要找到一個共同點。

——eg：在我們城市的「密室街」，有一家我比較看好的，主打「劇情密室」的名義。三個主題，裝修並不高大上，但是「劇情」這個概念能夠自圓其說。

在玩過之後，私下裡我是向朋友推薦他家的，因為真的「有話可說」：他們家的主題真的很有故事啊！比如一個叫《靈魂客棧》，是真的走了一遍陰曹地府，最後幫助主角投胎——「哇的一聲嬰兒哭」，真的有種難以言說的感覺，雞皮疙瘩頓起。

（想一想，如果玩家有了這種感受，那麼你還會擔心他在出去之後不會向別人傳播嗎？)

通過定位，可以衍生出很多問題：

是打價格戰，還是打策略戰？主要面向什麼年齡，性別，愛好的人去玩？多久換一次主題？未來想做到什麼程度？等等。

相信每一個老闆在利益相關的時候，都會比我想的多。

——eg：如果是做恐怖主題的，還可以細分下去，做『』日式恐怖」，那麼這就是一個非常細化的定位了。

伊藤潤二，都市靈異，百鬼夜行…日式恐怖走的就是「殺人誅心」，這就是一個很好的賣點。

• 第二步：在合適的地方，做合適的宣傳。

【1.線上宣傳，在哪裡做？】

宣傳平台有很多，但是適合密室做宣傳的：微信、QQ、大眾點評。

微信：最主流的社交平台，朋友圈+私聊，建立面對面，持續的溝通關系。

QQ：未成年人的社交習慣（或者說作息習慣更適合），總有微信覆蓋不到的人群。

大眾點評：有評價（口碑）有同行（橫向對比），多個角度去了解。

NO微博：因為在粉絲基數不多的情況下，很難達到推廣的效果。

NO豆瓣：大多數的同城小組和同城活動，問一堆也不來玩。

NO貼吧、陌陌等：你看好的是有本地人群，我不看好的是非目標客戶，心思不在這上面。懂的人get得到，不懂的人說這就是小時候公園的鬼屋。

【2.線上宣傳，該如何做？】

宣傳思路是：做好包裝+打響定位。

宣傳手段上是：利用各種形式：講故事/做海報/編段子/做活動…

例：

根據漫畫改編——套一頁漫畫，對話框里改成你的宣傳信息。

日本精怪文化——收集幾個大家都熟悉的日本妖怪，做成圖鑒，介紹名字和小故事。

親身體驗都市傳說——那些什麼紅衣女子啊，小妹妹啊，QQ空間傳爛了的假故事。

等等。

為什麼這樣做？

第一：吸引眼球。看到的人直到看完內容，才意識到是廣告。

第二：製造話題。鞏固了自己的獨特定位。

第三：調動氣氛。還沒來玩呢，就先感覺到「瘮得慌」、「細思極恐」、總比單純的一句「嚇人」有吸引力啊？越不敢看，越想看。

在公司里這就是策劃做的事兒，想各種點子做宣傳的噱頭。

【3.線下宣傳，在哪裡做？】

根據你店的消費水平，去尋找相應的場所。

商業區發傳單是個亘古不變的手段。但是假設沒開在商業區附近的店鋪，讓玩家抵達店鋪就成了一個很頭疼的事情。

在附近的餐館/超市貼海報怎麼樣？前提是你有足夠誘人的條件能與之交換。

在學校的每件廁所門兒上貼傳單，這種損招兒估計很多人想都沒想過。

傳單要做得好看一些，最好能為每個主題製作一張海報。

包含的信息不僅有主題名稱，和與主題相關的畫面，還要有適合游戲人數；游戲時間；劇情簡介；當然，地址電話視情況加上。

這種海報就別找路邊的燈箱牌匾公司做了，找平面設計師（比如我的家屬），設計師會根據你的主題呈現出場景來，讓主題顯得逼格四溢，在視覺上搶占優勢。如果我看到一個非常low的宣傳海報，我不會去他們家玩。因為覺得必然配不上我的審美，嘻嘻。

況且平面物料是一勞永逸的東西，拿著圖像製成桌牌、菜單、卡片，玩家可以指著問「這個好玩嗎？」從而分擔你介紹的精力。

另外，可以考慮不同的群體做不同的營銷方式。比如初中，小學生，是一旦有一個人玩過了，第二周全班都會知道的那種…怎麼針對他們宣傳？地推+適用於學校的低成本文具用品，把廣告植入到校園里去。

如果附近停車難，可以劃分一些屬於自己店面的車位，印一些帶有自己logo的電話牌——無論其他車主找上門來或者撥打電話，都是一種無形中的加深印象。

• 第三步：與客戶建立關系。

大眾點評上吐槽的玩家：商家回復中表達歉意，送一張優惠券，下次到店使用。下次到店提出「優惠券」事情的玩家，要主動溝通為什麼不滿意，哪裡不滿意，讓他覺得你很誠懇地聽取了他的意見。他還會寫點評的。

平時有社交愛好的玩家：培養他與店面的感情，用小的承受范圍之內的優惠送給他作為他能支配的力度，讓他利用好這部分榮耀，邀請和宣傳給他的朋友。

（比如經常有人問我，誰誰家能不能便宜，我會把他們介紹給我認識的，喜歡的密室老闆，跟他說我朋友去了一個人便宜十塊錢就行，他還是賺其餘的幾十，大家皆大歡喜，因為沒有我的引薦，這幾十也沒賺到啊）

必要的時候，可以建群，組織一些特定的活動，包括但不限於：桌游，狼人殺，電玩等活動；情人節單身狗取暖大會；刷主題計時賽；甚至逢年過節了邀請老玩家來店裡「感受一下節日氣氛」。

記得：任何群都有衰落的一天。因此要在活動結束後，大家意猶未盡的時候出面總結一下活動是多麼歡樂，然後解散群。

最後一個總結是為了收回你的話語權，解散群是讓大家期待下一次活動。不要讓群成為一個死群。會有人捨不得熱鬧，再替你攢局子的。

在學生群體中做文章也是很不錯的一種方式。不要總是想著贊助。用資源置換的思路去做，邀請大家來玩，贈送門票，或者給學生組織頭目一些與宣傳成正比的酬金。

回答就說這么多了，畢竟營銷是一個很籠統的概念。

營銷活動是臨時的，營銷手段是多變的。

最終的目的呢？我期望的是【口碑】，而不是【賺錢】。前者包括了後者。雖然密室主題是一個復購率很低的產品，但誰也不想自己的店成為一錘子買賣，不是嗎？

利益相關：密室逃脫行業從業者。密室逃脫視覺設計包裝（設計師家屬）。

5. 密室行業的發展前景怎麼樣想加盟迷斯伍德的密室

看迷斯伍德現在發展的怎麼樣就行了，起碼我是覺得迷斯伍德是越做越好了，近兩年都開了好幾家分店，生意一家比一家新穎有特色。也確實，他們的密室是日式還是蠻有特點的，這最近開的光谷旗艦店，出了兩個新的主題「生化危機」和「孤兒怨」，比較符合恐怖片愛好者的胃口，工作之餘，玩下迷斯伍德，真的是一種放鬆。

6. 去密室行業工作會沒有前途嗎

其實密室行業發展前途巨大的，對於創業者來說有很大的發展機會，只不過現在知道的人很少，相當於現只是發展階段，以後流行了還是很賺錢的。

7. 密室行業前景如何

2019年市場規模有望突破百億元

作為一種新興的休閑娛樂形式，近幾年，中國密室(也稱為「密室逃脫」)行業實現了快速發展，成為國民經濟和服務消費的新增長點，助推了中國生活服務業發展。根據中國文化娛樂行業協會實景娛樂分會的預測，2019年全年，密室行業整體規模(包含產業上中下游引起的交易)有望突破100億元，相比2018年(50億元左右)翻一番。

——以上數據來源於前瞻產業研究院《中國網路游戲行業商業模式創新與投資機會分析報告》。