熱力有限公司的營銷策略

1. 熱力公司是做什麼的，條件如何

1、熱力公司是熱力的生產和供應企業，主要提供工業用熱能源，以及北方用於冬季採暖提供熱能源，可以供給民用和工業用。

2、熱力公司是冬季供熱，夏季維修，工作不錯，或也不累，待遇也不錯，我在熱力行業幹了20年了，年輕人去了，只要能幹，有知識，善於學習，會進步很快的。

3、大部分熱力公司都是國企，有部分是事業單位，工作比較穩定，如果你是在關鍵部門供熱期間比較忙，但是也基本就是在供熱前期，穩定後基本就沒什麼事了，待遇應該沒有監理公司好吧，看你是不是想在熱力公司所在的地方安家了。

4、熱力專業在大多數高校中有個很好聽的名字叫熱能與動力工程。它由原來僅僅研究熱機（汽輪機）的科目已經拓展製冷，高爐等領域。而且全國這個專業的學生依然是很緊俏的，原因主要是南方多為輕工業電子工業農業為主。而這個專業的大學生主要面向電廠。

2. 如何制定營銷策略

戰略是確定企業長遠發展目標，並指出實現長遠目標的策略和途徑。戰略確定的目標，必須與企業的宗旨和使命相吻合。戰略是一種思想，一種思維方法，也是一種分析工具和一種較長遠和整體的計劃規劃。

暢銷教材《營銷管理必讀12篇》對市場營銷戰略(Marketing Strategy) 的定義如下：營銷戰略是指企業在現代市場營銷觀念下，為實現其經營目標，對一定時期內市場營銷發展的總體設想和規劃。市場營銷戰略是企業管理與運營過程中不可或缺的一部分。

營銷戰略的制定需要依據企業戰略實現的目標和競爭手段來進行，而營銷計劃則需要根據營銷戰略進行細化。

營銷戰略是中短期行為，一般需要一至二年的時間進行制定和評估一次。而營銷計劃則是短期行為，有的營銷計劃需要半年或一個季度制定和評估一次。

面對激烈的競爭，企業必須時刻注意環境變化，要以最新的計劃來應對競爭，甚至面臨尚未出現的變數提前做出決策和應對措施。

（二）營銷計劃制定

營銷計劃不是一個簡單的點子或者一項應對策略，而是一套包含實現目標、競爭措施以及實施步驟的完整方案。具體的制定步驟如下：

一是制定計劃目標。根據企業總體發展目標，制定營銷計劃分目標。比如某企業的營銷目標：2012年的銷售目標是6億元，拓展3～5個新市場，市場佔有率達到8%。

二是行業狀況和競爭對手分析。比如行業的發展趨勢，發展特點；競爭對手的市場份額、營銷目標以及採取的策略等等。

三是制定營銷策略。包括渠道策略、廣告策略、促銷策略等，根據營銷戰略將策略分解到具體的實施細節。

四是實施步驟。將整個營銷計劃制定詳細的執行表，比如將做什麼、何時開始、何時完成、誰來做、成本是多少等，表中具體說明每一時期應執行和完成的活動時間安排、任務要求和費用開支等。使整個營銷戰略落實於行動，並能循序漸進地貫徹執行。

五是營銷預算。營銷預算是指列一張實質性的預計損益表。在收益的一方要說明預計的銷售量及平均實現價格，預計銷售總額；在支出的一方說明分銷成本、營銷費用以及詳細的明細支出，預計支出總額。最後得出預計利潤，即收入和支出的差額。

六是營銷計劃實施過程式控制制。對營銷計劃執行進行檢查、控制和評估，用以監督計劃的進程和執行力度。具體作法是將計劃規定的營銷目標和預算按月或季分別制定，營銷主管每期都要審查營銷各部門的業務實績，檢查是否完成實現了預期的營銷目標。凡未完成計劃的部門，應分析問題原因，並提出改進措施，以爭取實現預期目標，使企業營銷計劃的目標任務都能如期落實。

3. 常用的營銷策略有哪些

一、動態營銷策略：所謂動態營銷策略，就是要根據市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態地適應市場變化。動態營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調研。

二、功效優先策略：國人購買動機中列於首位的是求實動機。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產品。因此，市場營銷第一位的策略是功效優先策略，即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優先考慮產品的質量及功效優化。

三、現身說法策略：在著名營銷策略專家譚小芳老師看來，現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買慾望的策略。通常利用現身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。

四、刺激源頭策略：有消費者才有需求，依據消費者的需求研製生產出各類產品，進而有促銷活動。因此，消費者是營銷活動的源頭。所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及慾望，實現最大限度地服務消費者的策略。

五、價格適眾策略：價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對於求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同；二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當；三是確定銷售價格後，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。

六、單一訴求策略：單一訴求策略就是根據產品的功效特徵，選准消費群體，准確地提出最能反映產品功效，又能讓消費者滿意的訴求點。做廣告有個准則叫「單一訴求」，據調查顯示，大凡成功的廣告採用的都是「單一訴求」，美國麥迪遜大街的達彼思廣告公司，稱之為U．S．P，即獨特銷售主張，這一主張已成為許多廣告創作的有效法則。

七、媒體組合策略：媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買慾望，樹立和提升品牌形象。媒介組合是一種綜合性的媒介現象，是未來媒介產業發展的一種趨勢，特別是多媒體和互聯網路的出現，加快了媒介組合化的步伐。由於媒介的組合運作，深刻地影響著人們接觸媒介和運用媒介的基本方式。

八、網路組織策略：組織起適度規模而且穩定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網路組織。網路組織策略，就是根據營銷的區域范圍，建立起穩定有序的相互支持協調的各級營銷組織。更有效率的做法是，戰略生成組織結構和流程，在組織結構和流程之下不斷創新策略。這樣出來的策略才具有穩定性和連貫性，才能充分傳遞企業的價值觀，對其戰略運營提供有效支撐。

九、品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷擴大知名度求質，即不斷地提高美譽度。譚小芳老師建議：針對我國的實際情況，應通過技術創新，把握市場趨勢，培養企業文化，保持產品特色，實施品牌提升策略來打造企業核心競爭力。

十、終端包裝策略：所謂終端包裝，就是根據產品的性能、功效，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產品或品牌的宣傳畫；二是在終端拉起宣傳產品功效的橫幅；三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等；四是對終端營業員進行情感溝通，影響營業員，提高營業員對產品的宣傳介紹推薦程度。調查顯示，20%的保健品購買者要徵求營業員的意見。

4. 熱力表是如何與熱力公司合作並產生盈利的

熱力公司需要一個熱力表呀，向用戶提供熱力，

而收費的就靠這個熱力表了
所以兩家公司合作收取用戶的費用的呀

5. 熱力公司企業文化建設計劃

熱電公司企業文化建設匯報材料來源：本站整理 編輯：爛泥巴 發布時間：2007-02-24 點擊： 《熱電公司企業文化建設匯報材料》這篇精彩文章由範文搜收集於網路或會員供稿，版權歸原作者所有；
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深入開展先進的企業文化建設
為公司持續發展提供動力支持和智力保障
滿洲里光明熱電有限責任公司自2000年9月組建成立以來，公司領導班子奮發進娶精誠團結帶領公司330名員工在滿洲里市委、政府和上級電力公司的正確領導下，堅持「兩手抓、兩手都要硬」的工作方針，著力於服務人民、奉獻社會的宗旨目標，樹立了以安全文明生產為基礎，以市場營銷為龍頭，以優質服務為根本的企業文化理念，通過深化改革、強化管理，不斷提高了企業經濟效益和管理水平。
公司組建四年來堅持以「三個代表」重要思想和黨的「十六大」精神為指導全面加強了三個文明建設，通過強有力的思想政治工作穩定了員工隊伍、理順了員工思想情緒。在開展思想政治工作中公司把加強企業文化建設作為重要載體，培育了良好的企業主導價值觀念和先進的企業精神，創造出了良好的勞動和生產環境，轉變了員工的服務觀念和服務意識，全面提高了員工的整體素質，增強了企業的凝聚力和向心力，在社會上樹立了良好的企業形象。目前光明熱電公司精神文明建設、政治文明建設和物質文明建設齊豐收，譜寫出了一曲三個文明建設齊驅並進的贊歌。
一、用戰略目標指導企業發展，用文化力量推動企業進步
企業文化建設是企業謀求自身生存與發展的自覺要求，滿洲里光明熱電公司在加快企業壯大發展與推進企業文化建設有機的結合在一起，全面提升了企業核心競爭能力。
滿洲里光明熱電公司的前身是滿洲里市熱力公司，該公司始建於1989年，2000年由於經營不善導致破產，當年由呼倫貝爾電力公司在出資572.6萬元以發起的方式組建成立了滿洲里光明熱電有限責任公司，公司成立之初，展現在員工面前的是生產設備自投產以來一直沒有大修，供熱管網腐蝕嚴重、多處漏泄，供熱面積只有36萬平方米且供熱質量不高、效益低下的一家小企業，面對一系列的困難，新公司組建成立後領導班子和全體員工沒有畏難，首先公司進行了細致的市場調研，提出了「發展企業、服務社會」的價值理念，2000年根據市場需求和公司的實際情況，本著「科學規劃，適度超前」的發展思路。先後投入580萬元資金，對原有的三台14兆瓦鍋爐進行恢復性大修，2001年、2002年公司連續投入資金6500萬元擴建了三台29兆瓦循環流化床環保型熱水鍋爐，鍋爐除灰系統採用靜電除塵設備，實現了污染零指數排放，同時運用先進的聚氨脂發泡保溫技術，改造敷設了20公里長的一、二次供熱管網。2003年為了滿足城市建設高速發展對供熱的需求，公司又投入資金2億3千萬元開工建設了熱電聯產工程，此工程以於2004年12月30日竣工投產，目前滿洲里光明熱電公司已從單純的集中供熱轉向了熱電聯產一體化運營，現有供熱面積200萬平方米，年發電量達到1.32億千瓦時。光明熱電公司經過短短的四年跨越式發展，現在已擁有一套高度自動化、現代化的發電、供熱系統，為滿洲里市國際貿易旅遊城市的建設提供了強有力的電能和熱能支持。
二、把企業文化與企業管理相結合，全面提升企業管理水平。
企業文化說到底是企業的科學管理問題。搞好企業文化建設的目的在於全面加強企業管理，以文化提升管理的水平。
在生產管理中，公司組織員工開展經常性的合理化建議和QC技改攻關活動，充分發揮出了員工的主力軍作用。2000年公司針對14兆瓦鍋爐灰渣含量過高的情況，組織生產人員將顎式碎煤機進行科技改造，當年節約燃煤4000噸，2002年針對公司轉動機械冷卻水為開放式排放、資源存在極大浪費的情況，通過QC技改變冷卻水開放式排放為閉式循環，每天節約用水150噸，公司化學運行女員工王琳在公司的支持下，完成了化學制水節鹽系統的技術改造，每個取暖期節約用鹽4噸。2003年、運行人員針對循環流化床鍋爐按照常規方法每次點爐啟爐需要大量木炭、經濟費用較高的情況，進行了大膽的嘗試，他們採用了熱渣伴煤點火啟動鍋爐的新工藝，完全取代了木炭點火、每次啟爐可節約資金150元，且有效縮短了熱態啟爐時間。
在安全管理工作中，公司嚴格落實安全生產責任制、把安全生產工作落實到全員、全過程和全方位的管理，形成了人人講安全、人人保安全、人人抓安全的安全生產目標化管理，在安全思想教育工作中，公司把重點落實在班組，從思想上抓員工的麻痹大意、從行動上抓員工習慣性違章，通過每季度的員工崗位培訓和技能考試，重點對員工進行安規、交通和消防等項安全知識、安全技能的學習培訓。公司在做好生產安全管理的同時還加強了基建工作中的安全管理，四年來在連續的基礎設施擴建和供熱管網施工中從未出現一起安全責任生產事故，截至2005年3月公司實現了1700天的長周期安全生產記錄。
在營銷管理工作中公司以市場為導向,建立了「生產為營銷服務、營銷為市場服務」工作機制，在員工中樹立「安全生產是最大的經濟效益、客戶就是我們衣食父母」的營銷理念，幾年裡公司來通過提供安全可靠的熱能和熱誠周到的服務，得到了客戶的信任，為增供擴銷、開拓市場打下了良好的基礎，營銷窗口服務人員的競爭意識、服務意識不斷加強，自公司組建成立以來每年的熱費回收率都在98％以上。
在經營管理工作中、公司堅持「管理出效益」的工作理念，加強成本控制，推行了預算管理辦法，建立了以業務預算為基礎的全面預算指標管理體系，把公司所有的經營工作都納入了預算考核范圍，通過堅持每季度經濟活動分析，加強內部控制制度，形成了費用閉環管理，取得了明顯的成效。2002年公司建立企業內部區域網網站、通過對資源數據的規劃和整合,實現了工程計劃、管理規范、技術標准等網路化傳輸。2003年公司為了調動員工參與企業經營管理的積極性，實行了內部可控費用代金券管理辦法，2005年圍繞安全生產和經營管理的需要，制訂了年度項目和資金計劃，嚴格實行各類項目計劃上報審核制，真正做到「先算後花。
在成本管理工作中，公司實行了目標管理體系，幾年來公司對部門材料申請進行統一管理和嚴格審批，最大程度的降低庫存，有效地減少了資金的佔用，通過對設備采購實施嚴格的招投標管理制度，從源頭上避免了腐敗現象的發生。
在人員管理上，公司不斷完善競爭和激勵機制，按照「人各其才、適才而用」的原則，制定了公司《員工競爭上崗實施方案》、《勞動人事制度改革實施意見》等多項崗位競爭、動態考核制度，每年在供暖運行初期對全體員工進行上崗考試，形成了崗位靠競爭、收入憑貢獻、職位能上能下、人員能進能出的動態管理用人機制。2003年公司對職能部門進行了精簡壓縮，按照一崗多能的原則，精簡了管理人員。2004年公司熱電聯產工程投產運營，在熱電廠管理人員的安排上公司本著以人為本、人盡其用的原則，通過競爭上崗只安排了管理人員三名。目前公司環節幹部、班組長每年一次競爭上崗，所有員工通過自身的努力均有可能走上管理崗位，新的用人機制和新的工資分配製度，極大的激發和調動了全體員工的工作積極性和主動性。
三、加大服務建設力度、塑造企業良好形象
良好的企業形象，能得到社會公眾的認同和信賴，更有利於佔領用戶和消費者的心理市場，為此滿洲里光明熱電公司把樹立良好的企業社會形象作為企業文化建設的一項重要任務，在開展企業文化建設中在內增員工凝聚力和外爭企業知名度上下功夫。
作為一家服務性企業，提供優質熱能、做到讓市民滿意，政府放心是公司的首要責任。公司在塑造企業形象中把提高供熱質量、轉變員工服務觀念作為首要工作來抓，為了提高供熱質量，公司在冬季取暖期建立了詳盡供暖系統不熱客戶檔案，在每年夏季停產時期由分管營銷工作的副經理帶對組成不熱客戶供暖系統技改小組，協助客戶對不屬於公司責任范疇內的因客戶自身系統設計、安裝不合理的採暖設施進行改造，在每年的供暖初期，公司全體員工放棄「十一」長假休息，輪換晝夜值班對不熱用戶上門服務，協助客戶放跑風，處理小缺陷，保證了客戶室溫在規定的溫度以上。

6. 企業營銷策略有哪些

在企業確定市場營銷後，市場營銷策略就必須為市場營銷戰略服務，全力支持市場營銷戰略目標的實現。企業的市場營銷策略制定過程，是同企業的市場營銷戰略制定過程相交叉的。
發現、分析及評價市場機會
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所謂市場機會，就是市場上存在的尚未滿足的需求，或未能很好地滿足的需求。尋求市場機會一般有以下幾種方法：(1)通過市場細分尋求市場機會。(2)通過產品/市場發展矩陣圖來尋找市場機會。(3)通過大范圍搜集意見和建議的方式尋求市場機會。
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對市場機會的評價，一般包括以下工作：(1)評審市場機會能否成為一個擁有足夠顧客的市場。(2)當一個市場機會能夠成為一個擁有足夠顧客的現實市場時，要評審企業是否擁有相應的生產經營能力。
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細分市場和選擇目標市場
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所謂細分市場，是指按照消費者慾望與需求把一個總體市場劃分成若干個具有共同特徵的子市場。因此，分屬於同一細分市場的消費者，他們的需要和慾望極為相似;分屬於不同細分市場的消費者對同一產品的需要和慾望存在著明顯的差別。
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細分市場不僅是一個分解的過程，也是一個聚集的過程。所謂聚集的過程，就是把對某種產品特點最易作出反應的消費者集合成群。這種聚集過程可以依據多種標准連續進行，直到識別出其規模足以實現企業利潤目標的某一個消費者群。「矩陣圖」是企業細分市場的有效方法。在市場細分的基礎上，企業可以從中選定目標市場，同時制定相應的目標市場范圍戰略。
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由於不同的細分市場在顧客偏好、對企業市場營銷活動的反應、盈利能力及企業能夠或願意滿足需求的程度等方面各有特 點，營銷管理部門要在精心選擇的目標市場上慎重分配力量，以確定企業及其產品准備投入哪些市場部分，如何投入這些市場部分。
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市場定位
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目標市場范圍確定後，企業就要在目標市場上進行定位了。市場定位是指企業全面地了解、分析競爭者在目標市場上的位置後，確定自己的產品如何接近顧客的營銷活動。市場定位離不開產品和競爭，所以市場定位常與產品定位和競爭性定位的概念交替使用。
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市場定位強調的是企業在滿足市場需要方面，與競爭者相比，應處於什麼位置;產品定位是指就產品屬性而言，企業與競爭者的現有產品，應在目標市場上各處於什麼位置;競爭性定位是指在目標市場上，和競爭者的產品相比，企業應提供什麼樣有特色的產品。可以看出，三個概念形異實同。
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市場營銷組合
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所謂市場營銷組合，就是企業根據可能的機會，選擇一個目標市場，並試圖為目標市場提供一個有吸引力的市場營銷組合。市場營銷組合對企業的經營發展，尤其是市場營銷實踐活動有重要作用：它是制定企業市場營銷戰略的基礎，它能保證企業從整體上滿足消費者的需求，是企業對付競爭者的強有力的武器。
方法/步驟2
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市場營銷組合包括：
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(1)產品策略，是指企業為目標市場提供的產品及其相關服務的統一體， 具體包括產品的質量、特色、外觀、式樣、品牌、包裝、規格、服務、保證、退貨條件等內容。
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(2)訂價策略，是指企業制訂的銷售給消費者商品的價格，具體包括價目表中的價格、折扣、折讓、支付期限和信用條件等內容。
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(3)分銷策略，是指企業選擇的把產品從製造商轉移到消費者的途徑及其活動，具體包括分銷渠道、區域分布、中間商類型、營業場所、運輸和儲存等內。
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(4)促銷策略，是指企業宣傳介紹其產品的優點和說服目標顧客來購買其產品所進行的種種活動，具體包括廣告、人員推銷、銷售促進和公共宣傳等內容。
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市場營銷組合中可以控制的產品、價格、分銷和促銷四個基本變數是相互依存、相互影響的。在開展市場營銷活動時，不能孤立地考慮某一因素 ，因為任何一個因素的特殊優越性，並不能保證營銷目標的實現;只有四個變數優化組合，才能創造最佳的市場營銷效果。
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市場營銷預算
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一定的市場營銷組合決策需要一定的營銷費用開支，而且總的營銷費用支出還要合理地在市場營銷組合的各種手段間進行預算分配。企業總的營銷費用預算一般是基於銷售額的傳統比率確定的。
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最後，公司要分析為達到一定的銷售額或市場份額所必須要做的事以及計算出做這些事的費用，以便確定營銷費用總開支，並將營銷費用在各職能部門或各營銷手段之間進行分配。

7. 熱力公司都有怎樣的融資模式

目前屬於國家控制行業，銀行停止對於這類企業融資

8. 熱力公司是干什麼的

熱力公司是熱力的生產和供應企業，主要提供工業用熱能源，以及北方用於冬季採暖提供熱能源。

可以是國有獨資公司如北京熱力集團，可以是事業單位：各區縣政府機關下屬的事業單位，也可以是私人企業或者私人企業運營。