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房地產團購營銷策略

發布時間:2021-07-18 04:48:26

『壹』 房地產營銷策略都從哪幾個方面著手

1、銷售策略:開盤時機選擇,定價方法,付款方式,銷售組織,銷售計劃,銷售控制。

2、廣告策略 :廣告推廣階段計劃,廣告推廣目標,訴求人群 項目訴求重點,各類廣告創意。(報紙,戶外,電播等)

3、媒體投放策略 :媒體選擇,媒體組合,投放預算,媒體計劃,媒體排期。

4、公關策略:媒體公關,軟文撰寫,公關活動策劃,協助活動執行。

前期做網路營銷,打名氣,開盤前蓄水時候電視、電台、發信息等,開盤後發DM單、巡展等。

(1)房地產團購營銷策略擴展閱讀:

世界房地產營銷策劃分3個階段。

1、單項策劃階段

此階段房地產策劃的主要特點是運用各種單項技術手段進行策劃,並在某種技術手段深入拓展,規范操作,取得了良好的效果。諸如把「架空層」作為新穎特色,讓每戶分享綠地的綠化理念,建築群體變化豐富的空間設計,人車分流動靜兼顧的功能分區,等等。

2、綜合策劃階段

此階段房地產策劃的主要特點是各項目根據自己的情況,以主題策劃為主線,綜合運用市場、投資、廣告、營銷等各種技術手段,使銷售達到理想的效果。

此階段產生的主要策劃理論有「策劃基本理論」和「全程策劃理論」。「策劃基本理論」的內容主要包括:策劃的「四個」理論基礎、策劃的「生產力」本質、策劃的「辯證」作用、策劃的「三因」與「三性」原則、策劃成功的「四齣」目標和標准、策劃的「十大」流程、以及策劃人的思維特徵和素質等。

3、復合策劃階段

這階段房地產策劃的主要特點是狹義地產與泛地產相復合,即房地產策劃除了在房地產領域運用各種技術手段外,還可以運用房地產領域以外的其它手段。

『貳』 房地產營銷策劃的營銷策略

主要有四大策略就是就房地產的價格、檔次、類型把握好,進行有針對性地銷售。首先對房地產產品有正確的認識。
房地產商品是有別於其他經濟物品的一般特殊商品,它既有一般商品的共性,又有其特殊性,這種特殊性,歸納起來,主要表現在下列幾個方面:
1.房地產商品的組合性
組合性表現在三個方面:一是土地與房屋的組合;二是不變性與多樣性的結合;三是消費品與投資品的組合。
2.位置固定性
A、市場區域性強,開發房地產要更加註重本地市場的研究。
B、房地產產品在不同的市場上不可調劑餘缺。
3.房地產商品的異質性,即個別性
A、不可批量生產。為分期開發、滾動開發創造了條件。
B、沒有完全相同的房地產:位置(鬧、靜、方便、環境)、建材、結構等判斷困難。
C、認識檢測的專業性和復雜性。
4.房地產商品價值的巨額性
土地是稀有商品,房屋的建造費用很高、使用年限很長,這兩方面造成了房地產這種商品價值量巨大。
A、房地產銷售是件困難的工作;
B、專業代理的重要性;
C、發展二手市場和租賃市場的必要性。
5.房地產開發政策限制性,開發周期長,相關行業多
房地產商品與其他商品不同的地方還在於房地產商品更多地受到政府政策的限制。房地產業的發展不權受現行政策的影響,還會受未來政策的影響。
A、對投資區域前景正確分析和預測;
B、對投資時機的准確判斷;
C、對投資方式和投資種類的合理選擇;
6.房地產使用的長期性、耐用性
房地產是相當耐久的生活資料和生產要素,房地產具有兩種壽命周期,其自然壽命期限一般可達幾十年至上百年。但經濟壽命卻很難確定。
A、了解當代人的需要。過去以卧室為主,現在是「三大一小」、雙衛、雙廳、躍層。
B、預測未來發展,注重房屋的可改造性。
由於房地產商品有以上一些獨特的屬性,我們在確定其營銷戰略,制定營銷策略時,必須考慮到上述特徵,在實施過程中必須對現有的營銷方法和手段進行舍取、突破和創新,使其適應房地產這一特定行業的需要。
2.房地產產品盈利點
房地產這種產品,在營銷策略上,可以將其剖析成四個不同的層次,每個層次對開發商來講都是些可撲捉的盈利點。
1.核心產品是:房屋為人們提供的是使用空間和安全,這是實體,也是一切消費和服務的載體。
2.形式產品層:通常指產品的品質、外觀、包裝、品牌、設計,如住宅的套型、結構、裝修等方面。
3.延伸產品層:是指核心產品及形式產品以外,產品所提供的服務項目。如裝修、物業管理、安裝電視天線等。
4.潛在產品層:由產品帶來的可發展的潛在性產品,如停車場、餐飲服務、特殊服務、娛樂服務等。
3.產品策略的核心
為誰服務(消費者是誰):產品定位。進行正確的產品定位:解決為誰服務的問題。很多方面決定的,如產品差異(質量、功能)、形象差異(名牌、大公司)、價格差異、位置差異等,總而言之,產品定位反映了公司或產品的競爭能力。如勞力表總裁的回答。
公司在進行產品定位時,必須通過一切言行表明自己選擇的市場定位,堅決避免以下三種可能出現的定位錯誤:
1.定位過低:定位如果過低,會使消費對公司的定位印象模糊,看不出與其他公司有什麼差別。
2.定位過高:如果市場定位過高,使消費者對公司的某一種特定的產品產生強烈的印象,而忽略了對其他產品的關注,這時,就有可能失去許多潛在的客戶。
3.定位混亂:如果定位發生混亂,就會使消費者以公司的形象和產品產生模梭兩可的認識,這時,就會使消費者產生一種無所適從的感覺,從而喪失其購買慾望。
准確的產品定位離不開正確的市場分析。通過各種手段進行市場調研作出的市場分析必須能夠回答以下5個問題:
1.誰是消費者
2.消費者買什麼(樣)
3.消費者何時購買
4.消費者購買的目的是什麼
(5)消費者如何購買
4.產品組合與優化
產品組合策略是根據房地產企業開發與經濟能力和市場環境作出的關於企業產品品種、規格及其生產比例方面的決策。一般是從產品組合的廣度、長度、深度和粘度等方面作出決定。產品廣度是指產品的種類多少;產品長度是指產品的某一類產品不同形式的總和(如住宅多層、高層、塔式、板式等);產品深度是指每種產品所提供的款式、建築風格的多少;產品粘度是指各產品之間在最終用途、開發建設條件、銷售渠道或其他方面的相互關聯程度。
產品組合優化就是一方面選擇最能適應市場需要的、企業盈利又最好的企業產品品種結構,另一方面根據市場的變化,不斷調整產品結構、開發新產品、整頓改進老產品,使本企業的產品適銷對路。
除此之外,產品命名也是產品策略的一部分內容(略)。 1.定價策略
市場營銷組合中,價格是唯一能創造收益的因素,其他因素隻影響成本。許多房地產公司未能妥善處理定價問題,最常見的弊病是:定價過於強調成本導向;不能經常根據市場變化調整價格;制定價格脫離了市場營銷組合的其他因素,沒有將它作為市場定位策略的內在要素;沒有根據不同的產品品種和細分市場調整價格。
幾種常見的定價方法:
1.以理論價為基礎,結合市場的供求狀況確定合理的房價。成本導向定價法。
2.競爭導向定價法。
A、隨行就市定價法。這種方法風險較小,尤其對中小房地產企業,由於競爭能力有限,採取這種方法較為穩妥。
B、競爭價格定價法。是一種主動競爭的定價方法,一般為實力雄厚或獨具特色的房地產企業所採用。定價時將競爭者的價格與估算價格進行比較,分子高於、低於、一致三個層次,再將企業產品質量、成本費用、產品服務與競爭企業進行比較,分析造成價格差異的原因,從而找出產品的特色和優勢,根據定價目標,確定產品價格。
幾種常見的定價策略:
1.「試探性」定價策略。即以售看價的定價技巧。房地產經營企業在出售商品房時,先以較低價售出少量商品房,如果買房的人多,就可以把價格提高一些;如果提價後仍供不應求,以後還可以把價格再提高。
2.折扣策略。房地產開發商為了加速資金回籠,往往會給予客戶一定的價格優惠,它是通過不同的付款方式來實現的。如購買數套房優惠、首購優惠、購房抽獎、一次性付款優惠等等。
3.差別定價策略。對不同的顧客群規定不同的價格;對不同用途規定不同的價格;對不同時間規定不同的價格。
4.心理定價策略。尾數策略;整數策略;品牌定價策略等。
幾種常見的調價方法
1.採用延續報價定價。公司決定到產品製成或交貨時才制定最終價格,這對生產周期長的建築業來說相當普遍。
2.使用價格自動調整條款,公司要求顧客按當前價格付款,並且支付交貨前由於通貨膨脹引起增長的全部或部分費用。在施工較長期的工程中,許多合同里都有價格自動調整條款。
3.減少折扣,統一調價。公司減少房屋銷售是常用的現金和數量折扣,指示其銷售人員不可為了兜攬生意不按目錄價格報價定價。
2.價格控制
房地產營銷最實質的內容是價格控制。
價格的有序設置應預先慎重安排。一般的方案是設置這四個價格:開盤價、封頂價、竣工價和入住價,並設置與此價格相適應的銷售比例。
價格的基本原則為:逐步漸進提高和留有升值空間。
價格控制上有三種情況應嚴格避免:第一種情況是價格下調;第二種情況是價格做空;第三種情況是升值太快缺少價格空間。 房地產促銷的目的是通過詳細的介紹、生動的描述來塑造產品的形象,刺激顧客的購買欲。目前我國常用的促銷方法有三種:
一是廣告。廣告是房產促銷手段中用得最多、富有成效的一種方法。房地產廣告一般要求猛烈而集中,起到立竿見影的效果,因而實施廣告策略時可考慮路牌廣告、電視廣告、報刊雜志廣告等同時傳播或輪番出現,以加強效果。
房地產廣告從內容上分有三種:
其一是商譽廣告。它強調樹立開發商或代理商的形象。
其二是項目廣告。它樹立開發地區、開發項目的信譽。
其三是產品廣告。它是為某個房地產項目的推銷而做的廣告。
此外,還有樣品房,這是一種實體的,看得見摸得著的廣告。
二是房地產展銷會。這也是一種促銷手段。它通過房地產商品的模型展覽,設計圖紙的介紹,散發宣傳小冊子等方法,引起客戶的興趣,刺激客戶的購買欲。
三是人員推銷。這能使推銷員面對面地了解客戶的需求,解答客戶的問題,有針對性地是行推銷。由於房地產商品集土地、開發、建築、金融等知識為一身,是一種特殊商品,所以這類推銷人員常由房地產經紀人、代理商或現場銷售接待員等內行擔任。
另外,優秀的管理和周到的服務是一種無形的廣告,對銷售一定會起到促進作用。 從商品房銷售的方式來看,主要分為開發商自行銷售和委託銷代理兩種。
1.開發商自行銷售
由於委託銷售代理要支付一定的代理手續費,有時開發商為了節省這筆代理費願意自行銷售。一般在以下三種情況下開發商可以考慮自行銷售:
1.大型房地產開發公司經過多年的開發遠作,他們有自己專門的市場推銷隊伍,有地區性的、全國性的甚至世界性的銷售網路,他們對自己所開發的項目有十分豐富的推廣經驗。
2.房地產市場上揚,開發商所開發的項目很受投資者和置業者的歡迎,而且開發商預計在項目竣工後,很快便能租售出售。如目前在全國價格中的微利商品房;在大城市中供不應求的寫字樓和鋪面房,工業園區和開發區中的廠房和倉庫用房等。這些商品房應不同的需求范圍,市場看好,在這種情況下,銷售相對容易,開發公司要自行銷售。
3.當開發商所發展的項目已有較明確的銷售對象時,也無需再委託租售代理。
2.委託銷售代理
銷售是專業性工作,有效的促銷活動主要為開發商帶來的收益要遠遠大於為此所支付的費用如售價提高、出售期短,經濟效益是可觀的。
房地產銷售代理機構通常熟悉市場情況,具有信息優勢、經驗優勢、銷售渠道多的優勢、專職銷售人員多的優勢,是買賣雙方都願意光顧的地方。尤其是成熟、優秀的代理商,他們對市場脈波的把握對消費者心理的知識,可以通過策劃,有限度地製造熱點、引導消費,也可給開發商提供一些有益的建議,往往促銷效果很好。

『叄』 房地產營銷策略的相關成功案例

----成都龍湖翠微清波 前言: 從去年下半年來成都樓市先後經歷了去年「9.27」宏觀調控、今年的「5•12」地震和目前的金融風暴。在這種大勢下的成都樓市不用再長篇累牘,其中的雪雨風霜我們時時刻刻都在經歷著、承受著、磨練著。在這里要和大家一起分享在目前的時期取得不錯市場表現和銷售業績的典型案例,看看他們是怎麼做的。以茲參考。 項目成效 2.26日成都龍湖翠微清波推出了8號樓,推出房源約249套; 目前在售的為4棟、5棟、6棟、7棟、8棟,6棟為2梯4戶,7棟為2梯5戶 面積段 實收均價 實收總價 月消化 首次置業 86 5700 49w 80 首次改善 112-129 5500 61-71w 290 再次改善 131-136 5400 70-75w 120 我們可以看到,在目前的市場環境下,該項目月均消化量達到了近600套,我們從多緯度對成都龍湖翠微清波項目以下方面進行了調研分析: Ø 營銷推廣力度 Ø 客戶拓展渠道及方式 Ø 銷售現場活動氛圍營造 Ø 專業支持、整合資源 Ø 團隊的獎懲力度 Ø 價格策略的合理運用 2009-2-13 [成都商報]46.47 雙彩版 只需首付20萬,即刻擁有關於別墅的所有想像。 2008-2-18 [成都商報]48 整彩版 8號樓86到140平方米珍藏濱河美宅誠意金認購禮遇中 2008-2-22 [成都商報]44 整彩版 少量112到164平方米特價房源5400元每平方米起.特價優惠截止7月19日 2008-2-25 [成都商報]28 整彩版 小高層 准現房發售 2008-2-28 [華西都市報]48 整彩版 錯過了就真的錯過了 2008-2-29 [成都晚報]地產成都10 整彩版 錯過了就真的錯過了 一、營銷推廣力度 (一)、報媒選擇以商報整彩版為主,報廣頻次6次/月 (二)、訴求演繹過程:形象訴求——產品特性——價格 (三)、簡訊投放頻次:100萬條/周簡訊發送,上月共計400萬條簡訊投放。投放對象:城西、市中心高端客戶資源、成都企事業單位資源、競品樓盤小區簡訊、二級城市。 當月的營銷推廣費用共計約150萬。 二、客戶拓展渠道及方式 (一)、老帶新 1、強有力的老帶新政策:老客戶推薦新客戶成功認購即可享受10000元王府井購物券,其中新客戶享受3%的優惠。 2、2月中旬針對種子客戶以活動回饋的名義開展「老帶新動員宣講會」,鼓勵業主推薦,並將種子客戶分成幾個級別,隨著客戶推薦購房的數量累增,達到新一個級別,即可獲得升級後的種種獎勵,最高級別可獲得出國旅遊的機會。 3、周末定期對上周推薦購房的老客戶在銷售中心內進行幸運大轉盤的抽獎,抽獎禮品「液晶電視、空調、全自動洗衣機、微波爐等家電」。 老帶新中朋友介紹的成交比例佔到了50-60%,以上費用全部計入工程費用,不計營銷費用,也不通過反價格表的面價體現。 (二)、銀行客戶拓展 整合4大銀行,分批次邀請有意向購房的銀行客戶周末到場參加活動,然後邀請到銷售中心,由銷售人員一對一進行講解,並有高額外的優惠政策予以支持。 當月銀行客戶的成交套數約在60套左右。 (三)、企事業單位定點直郵 根據前期項目成交客戶地圖,對住宅小區、拆遷片區、成交客戶所在的重點單位進行定點直郵投遞。 (四)、眾多的外銷人員作為支撐 項目外銷人員共計15-20人,專職,底薪600+到訪提成(客戶到訪現場不管是否有成交都有提成)+成交提成(提成額度略大於銷售人員的提成)。外銷形式不限,主要以重點企事業單位、重點競品樓盤、金沙片區和雙楠片區大型超市設點派單和游說為主,以及游說其社交圈裡的朋友為主。單上有某行銷人員的編號,用於區分。 當月通過外銷成交的客戶為5組。 三、銷售現場活動氛圍營造 (一)、周末在銷售中心內通過認購前砸金蛋的形式進行轉化逼定, 金蛋獎品為:1%——5%的購房優惠。 (二)、周末定期對上周推薦購房的老客戶在銷售中心內進行幸運大轉盤的抽獎,抽獎禮品「液晶電視、空調、全自動洗衣機、微波爐等家電」。

『肆』 房地產的營銷策劃

房地產項目的營銷策劃、促銷活動,傳統的如砸金蛋、抽小家電、這些專活動在初期有一定催化屬作用,但是那些意向還不夠強烈的客戶就比較難轉化。
很多開發商還不知道爆銷模式,爆銷模式的優點就在於,客戶能拿到實打實的優惠,比如「等價家電大禮包」「品牌小汽車」「折扣購物禮券」等等。

『伍』 淺談房地產營銷策略

普通的房地產營銷策略:
1、概念策劃模式
2、賣點群策劃模式
3、等值策劃模式
但是這些策略都內能在房地容產項目上起到錦上添花的作用,如果線下的促銷活動給力,往往能收到意想不到的效果。
比如某某地產,利用爆銷模式,一周銷售了200多個尾盤車位,還有某10年老小區,利用爆銷模式,一個月銷售了幾十套尾盤車位。這些都是貨真價實的真實案例。

『陸』 對於房地產的銷售人員如何作出團購方案

看不懂,問的太概括了;

『柒』 房地產營銷策略都有哪些

房地產營銷策略:
1、線上與線下的結合,渠道與平台的拓展,是2021年房地產營銷的重要方向。
2、促銷與時機。
2021年是房地產金融收緊的一年,下半年行業資金面將更趨緊張。
同時,我們看到:廣州房地產市場需求依然旺盛。樓市遠遠未到促銷的階段。下半年,建議保持淡定、從容的心態去做營銷。
3、品牌與關注度
未來的市場,將是分化的市場,熱得更熱,冷的將更冷。
保持樓盤的關注度,保持企業品牌的美譽度,龍頭企業要加油,中小開發商更要努力。
4、營銷、產品與競爭力
在新的發展階段,營銷部門要發揮更積極主動的作用。
未來的房地產產品要走出「高周轉」的局限,才能在科技、人文、未來生活方式等方面取得新進展。
城市房地產產品的升級與迭代,取決於科技、健康與人文理念的植入。
5、營銷+
營銷的真諦在於一個「變」字。
2021年的房地產營銷,適合做」營銷+「。善做加法,復合特色內容進行營銷。
將營銷結合傳媒新技術新趨勢通過軟植入、擴展和滲透,開創新營銷,才能取得新的營銷突破。

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