❶ 市場營銷經典案例
有一位學員，他以前是做醫療器械銷售的，做得很累，後來學習了營銷之後就迷上了資源操控，他就做了這樣一件事情，叫做植入式公益廣告，賺的不多，但是從去年年底開始，空手賺了幾十萬，下面我們來看一下這個案例跟其它案例有什麼異曲同工之處。
第一步，搞定廣告公司
他沒有公司，他是怎麼做的呢？首先他找到了當地的一家廣告公司，這個廣告公司就是做一些招牌、鐵架廣告欄這些東西的，找到這家廣告公司之後呢，他說我有一個親戚是防震抗災局的，他們現在准備在每個小區做防震抗災宣傳欄，他可以把這個業務給我做，因為我不能以個人的名義去接單位上的活，所以說我必須掛靠一個公司，如果說可以的話，到時候掛靠到你的公司，到時我跟這個親戚說一下，把這些業務都給你做。
其實這個人根本就不認識什麼防震抗災局的渠道，也沒有什麼親戚在防震抗災局，這是一個虛擬的籌碼，不過就這樣他一下子就整合到了廣告公司。
第二步，搞定防震抗災局
他找到防震抗災局，拿了一份報告說，現在中國災難頻頻，我們防震抗災局應該也有這種義務，把這些知識宣傳給市民，你看現在由我們廣告公司出資在每個小區每個社區門口做公益廣告位，其中1/3給你們防震抗災局做公益宣傳，2/3我們推薦一些好的品牌商家的廣告收回一些成本，那麼其實這里就是它的盈利點。
因為我們都知道很多時候這些政府組織是有義務來做的，但是沒有途徑，你有這么好的方式來做，並且不違背原則，而且還做出了政績。當然這里是要打個小的鋪墊，就是他不止談了一家，他談了很多家，談了交通局，談了房管局，談了食品安檢局等等，談判方式跟與防震抗災局一樣的話術，但是只有這一家答應的比較敞亮，一下子就簽了。
第三步，搞定商家投放廣告
做廣告鐵架是需要成本的，他拿了委託書找到本地的商家來做廣告，出示了一個欄目的樣本，他說我們現在有3000個小區需要做這個宣傳欄，我們以每100個小區為一個單位，每個社區都有幾千戶人家，你這個廣告覆蓋幾千幾萬人，每個單位就可以達到近百萬的瀏覽量，基本上一年進進出出就給你形成了品牌印象，他把廣告位分成了二十幾塊，每一塊是1萬多塊錢，最終商家討價還價，以1萬塊錢成交，每個單位總成交20多萬，3000個小區劃分成了30個盈利單位。
第四步，搞定物業小區
如何讓物業小區願意投放廣告，其實你只要給錢就行了，這是一個典型的空手套，除一些成本收益還是不菲的。
如何盈利？
前面跟防震抗災局提到的2/3投放廣告收回成本，我們說是這樣說，實際上我們是有利潤的，我們把每個環節的成本控制好，利潤自然就出來了。
回到本質，為了讓你進一步加深理解，我們再次對植入式公益廣告詳細解析，其實與搞定比爾蓋茨案例一樣的原理，南昌學員當時發現公益是植入廣告的商機，把廣告植入到物業小區，這樣能小賺一筆，但物業小區的狀況一般非常難進，而且廣告價格也非常高，並且物業小區不願意配合，一個個都牛逼哄哄的，所以就開始思考以什麼樣的形式來做，能讓物業服服帖帖的配合我們呢，並且能拿到最低的物業廣告價格甚至免費整合，最終就想運用公益的形式來做。
首先公益的形式一般都會有政府相關機構參與或者非常有影響力的企業參與，比如交通局、房管局、食品安全局等，無論物業的負責人是多大的官，一般都會服服帖帖的配合，影響力也很容易做到事情也好辦，但是自己沒名沒分，這個事情就不好做。
接下來就會思考最終決定談判交通局、房管局、食品局、防震抗災局等，只要有了他們的加入，哪怕是付費也比正常低很多，而且配合度都非常高，因為這些監管局影響力都是公認的，無論你是多大的官很容易鎮住他，而且借著公益的形式，這個事情就更容易辦妥。
雖然有了清晰的思路，但這些監管局的領導也不會見你，更不會相信你能把事情辦成，況且你還想空手套白狼，所以就必須有一個可信的身份。這個身份本身我們是沒有的，所以也必須要整合，那到底用什麼身份這成了一個難題，因為以什麼身份都可以，只要能讓防震抗災局相信，並且對當前的這個項目有著幫助，最好能連環使用，最後就想到了廣告公司。
這個學員並不是想幫廣告公司帶來生意，而最終整合廣告公司的目的是借力廣告公司的名義方便談判，當時發現與商機相關的市場有這幾個痛點。
其次，當時廣告公司給商家的印象超級不好，商家花錢做廣告沒效果，正好有防震抗災局的身份，所以跟商家談的時候可以用防震抗災局的身份來談，威力比廣告公司身份還大，綜合考慮就不能用廣告聲公司的身份了，用了反而會壞事，因為商家對廣告公司的印象特別不好。
但是談防震抗災局的時候，必須有一個大的身份，而且也發現防震抗災局也有義務來宣傳防震抗災的相關內容，我以廣告公司的名義來做就比較合理，一個是我本身就是做廣告的，第二個也可以以擴展業務為由低成本製作，並通過收取商家廣告費平攤成本，以廣告公司的名義來談判，這樣就非常合情合理了。
防震抗災局宣傳途徑解決了，成本問題也解決了，政績還是自己的，廣告公司也拓展了業務，說實話當時也沒想到其他身份，最終通過以上判定以廣告公司的名義來談判，所以一定要選擇最適合的身份，只要能把這個事情干成參與的人越少越好，因為涉及到風險與管理的問題，但每個點都要相互制約，本書的每個案例都已經表現出來了，請大家反復學習，發現他們之間的關系。
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接著就去談廣告公司，你不能以商家的身份、不能以物業的身份、也不能以自己的身份去談，最終對比後，很自然的就以防震抗災局的身份來談。
廣告公司搞定後，這樣我就有了廣告公司的身份，然後再以廣告公司的身份去搞定防震抗災局拿到委託書，再以防震抗災局的身份去談商家談小區，最終我們這五個關鍵點，南昌學員，廣告公司，物業小區，商家，防震抗災局各自得到自己想要的，這就是通過弱小的我，把本來和我沒有關系的、不可能幹成的事情用了牽線搭橋，建立了強大的資源庫。
防震抗災局之所以參與，首先是公益活動，做出政績對他們是有益的，其次確實有義務宣傳，最後還不需要花費防震抗災局的任何成本。
❷ 保潔公司的詳細生產銷售模式
保潔公司是服務行業，沒有生產模式只有服務模式
服務模式分售前、售中、售後，售前就是前期宣傳、售中就是服務過程中的服務質量、售後就是電話回訪
❸ 我想經營一家保潔公司，不知道一開始該怎麼做
選擇目標市場是指你的市場是指能夠為保潔服務付費的那部分人口。每個國家都有成千上萬的家庭、辦公室、學校、醫院等，這都是你的潛在客戶。
(1)評估市場潛量
看看你所在的區域，並評估它的市場潛量。你需要找到以下這些問題的答案：
(A)誰需要你的保潔服務?
(B)誰能買得起你的服務?
(C)你所在區域中這種類型的人有多少?
(D)你將如何找到這些人?
(E)你所在區域存在競爭對手嗎?
(F)如果有，那麼你有足夠的競爭力嗎?
(G)你能賺錢嗎?
(2)確認你的顧客將擁有可支配收入的家庭作為目標市場。雙職工家庭最好不過了因為他們通常更能接受別人對家庭的幫助。雙職工非常繁忙，對他們來說花錢僱人做清掃是很有吸引力的想法，也能承擔這些費用在你所在的區域里，可能有些家庭和夫婦需要一種高質量的保潔服務，包括車庫和閣樓的清掃，照看寵物以及清洗窗子。
你理想的顧客是誰?他或她住在哪裡?確定理想人選之前要考慮以下這些因素：
(A)你的理想顧客是男性還是女性?
(B)理想顧客的年齡范圍是多少?
(C)他或她的職業是什麼?
(D)你的理想顧客是住自己的房子還是租住別人的房子?
(E)你的理想顧客收入是多少?
(F)理想顧客有些什麼愛好?
(G)你的顧客尋求或需要何種類型的服務?
以下略。
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❹ 寶潔公司案例分析
寶潔公司品牌失敗案例分析 品牌延伸的三大危害 《英才》文•路遙
三載的努力，一朝化成泡影，而同樣的故事又上演了。一如幾年前的潤妍，寶潔公司三年花費10億力推的沐浴產品激爽(Zest)，以停產退市告別中國市場。
恐怕沒有人能想到會是這樣的結局。2002年6月，當寶潔公司推出激爽的時候，以其特別的路演吸引了無數媒體和大眾的目光。甚至引起了營銷界關於「事件營銷」的討論。
但寶潔公司如今卻無奈地宣布：「出於長遠發展的戰略考慮，寶潔公司已經決定從2005年7月起，停止激爽的生產。」
至於失敗的原因，寶潔公司「激爽」品牌的中國對外事務部公關經理王虹這樣解釋：從市場份額上看，「激爽」沐浴露遠遠不如「舒膚佳」和「玉蘭油」，集中精力做大後兩個品牌是公司此次進行資源整合的初衷。
想當年，激爽曾以一個新品的姿態闖入全國沐浴品牌前十名，並拿下了接近2%的市場份額，甚至公開與沐浴產品老大六神叫板。
但消費者並不買賬。數字顯示：激爽品牌的市場佔有率一直徘徊在3%左右，其在超市與對手六神的競爭，也基本以失敗告終。這相比於三年10個億的廣告投放來說，顯然是一個高投入低回報的產品。
專家分析
激爽的失敗，其中一個原因在於其廣告訴求的超前性。類似「新奇和刺激的體驗」的沐浴概念並不被普通消費者接受，因為，目前中國大多數消費者對沐浴的概念還停留在清潔除菌的層面。
競爭必然導致優勝劣汰，這是再平常不過的事情。因此，激爽品牌的失敗是正常的。正如人不能因噎廢食，不應該因為一兩個品牌失敗，就歸咎於寶潔品牌戰略的失敗。
除激爽外，寶潔旗下還有3個沐浴品牌：玉蘭油、舒膚佳和飄柔。其中前三者都是採取的品牌延伸策略，即在原來成功的大品牌基礎上進行品牌延伸。
拿海爾來說，集團將「海爾」這個品牌從電冰箱延伸至洗衣機、微波爐、熱水器、電腦、手機等眾多產品，利用了原來海爾的品牌優勢，這是一種品牌延伸。
品牌多元化則是細分市場的一種策略。它不一定是跨行業或產業的。像寶潔，它是在家化領域里，只是針對不同的細分市場，它不是使用同一個品牌，而是使用不同品牌。
激爽品牌在沐浴市場沒有成功，只能說這個激爽品牌的市場定位有問題，所以消費者不買賬。但這不是寶潔品牌多元化的問題。
中國的企業，要警惕的就是多元化過程中的品牌延伸策略。盡管品牌延伸策略在產品投放初期有不少積極作用，但是長期看來，會帶來三大危害：
第一，品牌延伸會損害已有的成功品牌，人們會覺得你不務正業了，原來的品牌會逐漸變得模糊和令人不可信。
第二，品牌延伸同時會連累你的新產品，人們會認為你不是干這行的料，因此，對於新產品，品牌延伸使人們產生不專業的形象，這對新產品沒有好處。
第三，品牌延伸意味著多元化或推出更多的花色品種，違背聚焦戰略和專有戰略，分散了公司有限的資源，結果是一樣也做不好。
所以，以海爾和娃哈哈的品牌延伸策略為例，這很可能給企業帶來負面影響，極有可能損害既有的品牌。這是許多中國企業應當警惕的、也是應當向寶潔公司學習的。
❺ 如何經營保潔公司
經營保潔公司和經營其它生意一樣，有小打小鬧的，也有正規化一點的。但是真正想專經營好一家保潔公屬司確實不容易，不僅需要對目標客戶的精準定位，核心保潔服務產品的定位，服務賣點的定位，目標客戶的定位。業務的推廣，拓客渠道的搭建，銷售團隊和服務團隊的搭建。這些對於一個家政公司的老闆來講至關重要，否則幹了好多年也咩倒閉但也沒賺到錢。白白浪費了時間。想保潔公司如何經營可以看看美國庄臣國際保潔連鎖是怎麼運營的，應該可以讓你少走一些彎路。
❻ 我想開保潔公司，求營銷方案
首要的就是行業間,和市場的口碑.這是業務發展的根本.所以你要做的,就是一是挑選有些素養的人員做保潔工,技能可以進行培訓,關鍵素質要好.寧缺勿爛.然後找幾個培訓老師教員工技能,要建立起合理的規章制度.
❼ 我剛開始涉足家政保潔行業，想問下這個行的營銷方式和策略。謝謝！
首先鼓勵你，好好抄發展，這個行業缺少標准化。
家政保潔行業的營銷，最基本的，就是服務品質的傳播性；首先你要保證你的服務品質是一流的，其次，要保證你的服務標准都是一致的，不能因人而異，這個是最難的。
家政保潔的最基本營銷方法，最簡單也是最容易實施的營銷方法，那就是你在你所服務的目標范圍內，成立一個或者若干個義工團或者類似的雷鋒組織，來博取目標顧客對你的關注；
生意，就自然在內了。
好好做！
❽ 請問怎樣做好家政與保潔電話營銷
酷睿－家政保潔軟體吸取了國內外上百家家政保潔企業信息化建設的需求與經驗，引進了先進的行業管理經驗和思路。一切都為你量身打造！
我們的軟體具有六大主流優勢，科學合理的信息化管理直接節省你的真金白銀。
1，強大電話營銷功能，隨時報告客戶跟蹤狀況，發掘潛在客服，提升公司品牌形象。
2，採用集中式管理機制，話務員與排班員合二為一，高度融合。現在你只需一個人即可以輕松搞定以前需要多人長時間才能完成的工作。
3，實時科學的排班機制，採用效率評審原則，路程優化演算法等科學演算法，讓保潔員在最短的時間內完成最多的工作。我們來算一筆賬，採用我們的軟體排班機制，可使保潔員平均每天多做0.5－1單服務，如果你們有100個保潔員，平均每天做3單服務，那麼現在你只需要75個人，這將節省多大的成本呢？告訴你，超過30000元！
4，信息集中管理，快速檢索。只要你輕輕點擊滑鼠，所有的客戶資料，合同信息，服務記錄，員工信息等，一切盡收眼底。你再也不用大量的紙質檔案，電子文檔。再也不用對海量的信息進行整理、查找等繁瑣的工作。現在一個人就可以輕松管理百萬人的海量信息。
5，方便快捷的保潔員工資計算。你是不是還在為保潔員的工資計算復雜而犯愁呢？的確保潔員工資受服務質量，工作強度，員工等級，投訴，服務的具體項目，考勤等眾多因素困擾，即使請多名專業財務人員也很難計算準確。我們的軟體經過很多家政企業的驗證表明，它是值得信賴的，可方便快捷、准確的計算出所有人員的工資。
6，呼叫中心功能，極大程度的提升公司形象，打造家政品牌，創造巨大的潛在經濟價值。電話呼入的同時便可得知客戶的所有信息，讓客戶體驗倍感親切的超級vip待遇。服務回訪機制不僅有助於提高服務質量，更可提高客戶忠誠度。簡訊平台可實現簡訊群分，單發，節日祝福，預約提醒等，進一步打造公司品牌。
是你家政保潔的終極武器！
❾ 保潔公司的營銷體現了哪種營銷觀念
自2018年起電商平台興起很多小產業發生了翻天覆地的變化，保潔公司的營銷就是通過互聯網技術實時更新信息，是一種比較前衛的方式推廣。