① 如何發揮電商優勢推動茶產業發展
茶葉及茶產業目前看起來似乎是競爭最充分的電商行業之一，其實本質並不是有效競爭，更多是中間夾雜著參假做假的行為，這同傳統開茶鋪故意詭異化相似的，有的沒銷量的商家故作玄乎並直接虛高商品價格。
電商的一個好處就是讓行業更加透明，但目前茶葉行業是相反而行的。
誠信為本是商業的底層品質，茶葉也一樣存在著有眾多代替品可選擇。假如為了做到能吸引人的茶葉香味，不良茶商可以選擇加香精料，消費者一經發覺之後，消費者本身無法辨別真偽，但一樣可以選擇離棄消費茶葉產品。最終傷害是行業本身。
誠實無疑就成了拓展行業發展及有效競爭先決條件，電商的商業方式一直是茶葉商人最早最多的選擇方式，只是一直沒把它做成一條有明顯優勢的商品輸出渠道而已，反而成了收獲不良聲譽包袱更多一點。
② 關於茶寫一份電子商務計劃書，求助！！！
1.0 項目概要
成立電子商務網站，為客戶提供快捷方便的信息及服務，完成在線挑選傢具和電子支付功能。
1.1 項目公司
公司名稱：
項目名稱：公司策劃及電子商務網站開發
項目發展方向：首先面對玉溪市場，投入穩定後，逐漸地向全省、全國推廣。
1.2 項目簡介
公司成立的目的是為了盈利，我們的主營業務是：通過為客戶提供傢具的信息及作為第三方代收費服務，收費的標準是用訂單數量及成交量向傢具商家收取相應的費用。
1.3 客戶基礎
客戶群體：面對所有的有購買傢具意向的客戶和有擴大銷售量意向的傢具廠商。
客戶價值：在我們公司的電子商務網站開店，是免費的，是根據訂單數量向商家提取相應的報酬，我們這種收費標准，是合理的，符合商家的利益，所以，客戶的價值很高。
客戶群體分類：普通客戶：購買者
廠家客戶：傢具公司，裝潢公司
1.4 市場機遇
時代背景：在快節奏的都市生活中，滿街都是上緊了發條的匆忙步履，時間彷彿成了「催命符」。所以，現代的人們都希望以最快捷的方式挑選自己的商品，包括傢具在內，所謂貨比三家，只有對比才知道商品的性價比，是否物美價廉，本公司所提供的就是這樣一種第三方快捷的服務；對於廠家而言，這無疑是推廣自己商品好的平台。
1.5 項目投資價值
項目存在的必要性：玉溪地區的傢具，裝潢公司很多，本地區之內發展有很大的市場需求，快捷方便的服務也是客戶需要的服務。
可發展性：該項目需要的投資並不大，並且電子商務網站的開發並不復雜，前期的投入運行是可行的，只要公司投入運營一段時間，資金的收回將會得到保障。
可贏利性：市場的空缺，造就了本公司的盈利空間。
品牌性：宣傳企業快捷的服務，這也是該項目的優勢、投資價值。品牌是為了打造玉溪地區的傢具服務領跑者，因為單一，所以專業。
1.6 項目資金及合作
業務模塊：基本模塊：廠家客戶及普通用戶的信息管理
主要模塊：電子商務網站商品展示、購買、支付等功能
輔助模塊：網站管理、訂單統計、意見反饋、投訴及處理等
1.7 項目成功關鍵
成功的關鍵在於公司經營范圍小，容易控製成本，市場的需求及服務。
1.8 公司使命
公司成立的最終目的還是盈利，公司的社會責任是為人們尋找快捷的傢具及裝潢服務
1.9 經濟目標
短期目標（1-2年）一年之內收回成本，並且實現盈利10萬元，第二年再接再厲，爭取盈利40萬元
中期（2-5年）：將公司規模擴大，面向玉溪業務需求量大的縣級地區發展，實現盈利200萬元。
長期目標規劃（5-10年）：基於雲南市場，實現盈利1000萬元。
2.0 公司介紹
本公司首先成立於玉溪，首先面對玉溪市場，公司分為兩個部分，一個是實體的公司，另外一個是電子商務網站。實體公司所要承辦的業務是可以為上門咨詢的客戶提供相應的傢具、裝潢建議，推薦廠家，及訂單的簽訂等服務。電子商務網站是為了客戶能夠足不出戶地挑選傢具、裝潢業務。
2.1 項目公司與關聯公司
2.2 公司組織結構
2.3 公司地理位置
建店規劃：在玉溪紅塔區成立公司，公司設立在店面二樓。
商業性質分析：盈利
2.4 公司發展戰略
文化戰略：宣傳快捷、方便的服務。
個性戰略：以快捷方便的服務吸引個人客戶，以電子商務平台為企業會員擴大營業面。
創意戰略：以服務為創意，突出的是享受生活這一理念。
品牌戰略：打造玉溪地區網上購買傢具、裝潢服務領先者。
網路推廣戰略：與網上的電子商務網站做友情鏈接，藉助BBS或博客開拓經營面
2.5 公司內部控制管理
人力管理機制：自頂而下，根據公司的組織結構，設立相應的崗位，設立營業部、策劃部、財務部、技術部、客戶服務部五個大的部門，其下員工人數不等。
物力管理機制：對於易損耗的辦公用品，定期定量的購買，以減低成本。而對於公司的固定辦公用品，一次性購買完成。
財力資源管理機制：前期：融資、貸款，成本控制
中期：資金回籠
後期：盈利
3.0 服務項目介紹
3.1.電子商務服務項目
電子商務網站允許個人和廠家注冊成為會員，管理自己的信息，並且完成網上購買，生成訂單，並進行訂單的控制。
網路業務模塊介紹：
3.2.電子商務服務項目特點
C2C模式，面向有個人客戶和廠家客戶，並且滿足客戶的個性化服務要求。
3.3 電子商務服務技術
服務技術：計算機技術、網路技術和遠程通信技術，實現整個商務（買賣）過程中的電子化、數字化和網路化。
具體可採用的安全技術如下：
1.數字簽名技術。「數字簽名」是通過密碼技術實現電子交易安全的形象說法,是電子簽名的主要實現形式。它力圖解決互聯網交易面臨的幾個根本問題:數據保密、數據不被篡改、交易方能互相驗證身份、交易發起方對自己的數據不能否認。「數字簽名」是目前電子商務、電子政務中應用最普遍、技術最成熟、可操作性最強的一種電子簽名方法。
它採用了規范化的程序和科學化的方法,用於鑒定簽名人的身份以及對一項電子數據內容的認可。它還能驗證出文件的原文在傳輸過程中有無變動,確保傳輸電子文件的完整性、真實性和不可抵賴性。
2.防火牆技術。防火牆是近期發展起來的一種保護計算機網路安全的技術性措施，它是一個用以阻止網路中的黑客訪問某個機構網路的屏障，也可稱之為控制進/出兩個方向通信的門檻。在網路邊界上通過建立起來的相應網路通信監控系統來隔離內部和外部網路，以阻檔外部網路的侵入。目前的防火牆主要有以下三種類型:包過濾防火牆、代理防火牆、雙穴主機防火牆。
3.入侵檢測系統。入侵檢測系統能夠監視和跟蹤系統、事件、安全記錄和系統日誌,以及網路中的數據包,識別出任何不希望有的活動,在入侵者對系統發生危害前,檢測到入侵攻擊,並利用報警與防護系統進行報警、阻斷等響應。
4.信息加密技術。信息加密的目的是保護網內的數據、文件、口令和控制信息，保護網上傳輸的數據。網路加密常用的方法有鏈路加密、端點加密和節點加密三種。鏈路加密的目的是保護網路節點之間的鏈路信息安全；端-端加密的目的是對源端用戶到目的端用戶的數據提供保護；節點加密的目的是對源節點到目的節點之間的傳輸鏈路提供保護。用戶可根據網路情況酌情選擇上述加密方式。
5.安全認證技術。安全認證的主要作用是進行信息認證，信息認證的目的就是要確認信息發送者的身份,驗證信息的完整性,即確認信息在傳送或存儲過程中未被篡改過。
6.防病毒系統。病毒在網路中存儲、傳播、感染的途徑多、速度快、方式各異,對網站的危害較大。因此,應利用全方位防病毒產品,實施「層層設防、集中控制、以防為主、防殺結合」的防病毒策略,構建全面的防病毒體系。
3.4 電子商務服務設備與設施
操作系統、瀏覽器、Web伺服器、資料庫、網頁空間、電子郵件空間
3.5 項目地理位置
項目的開展在雲南省內開始，在雲南省內完成業務，投入運營兩年後在全國推廣
3.6 項目建設基本方案與內容
4.0 市場分析
4.1 企業信息化與電子商務市場分析
企業信息化可以為企業降低技術人才的勞動強度，用計算機實現繁雜、重復的簡單體力勞動，提升技術人才的腦力價值，改善職工的工作環境。有利於增強企業的核心競爭力，適應市場化競爭的要求；有利於理順和提高企業的管理，實現管理的有序化；提高產品設計效率，縮短設計周期，保證設計質量；降低企業的庫存，節約佔用資金，節約生產材料，降低生產成本；縮短企業的服務時間和提高企業的客戶滿意度和信任度，並可及時的獲取客戶需求；加速資金流在企業內部和企業間的流動速率，實現資金高的利用率；加速信息流在企業內部和企業間的流動，實現企業種類信息的有效整合和利用。
電子商務能夠有效的彌補企業的不足，比如：市場狹隘、信息部靈、人才和資金匱乏等。然而，隨著電子商務的興起，這些缺陷將在很大程度上得到彌補。
由於電子商務的興起，使得企業獲得了新的商業機會，互聯網延伸到哪裡，市場就能擴展到哪裡。利用電子商務，企業能夠擺脫原有狹小生存的空間極限，將市場擴展到過去依靠人員推銷或廣告推銷所部能有效到達的遙遠地方，憑借便捷而廉價的網路信息服務，可以頻繁的接觸國內外的潛在客戶，想他們介紹自己的產品、服務和企業文化，從而發現更多的潛在目標顧客群，獲得新的商業機會。
電子商務使企業運營成本大幅下降。由於網路信息技術的使用，企業對於客戶訂單的接收可以直接通過網路進行。對於客戶需求產品的相關信息，也可以通過網路直接傳送到自動化生產線上，最大限度滿足客戶的需求，從而使生產出來的產品部需要存儲到倉庫中而直接運達到客戶手中，從而避免了為應付用戶的各種可能的需求而形成的大量產品積壓，實現無庫存生產。
電子商務降低了企業的采購成本。在電子商務環境下生產企業完全可以運用網路信息技術來實現信息的獲取和快速傳遞，降低了采購過程中由於信息必須通過書面形式傳遞而發生的費用。而且由於各個企業都建立有自己的網站所以生產企業雜選擇供應商時可以進行仔細的比較研究尋求更理想的供應商。
電子商務降低了企業的營銷成本。在傳統商務環境下，由於高昂的市場交易費用的存在，絕大多數出口型生產企業都將大部分的營銷活動交給貿易中間商去完成，自己只負責新產品的開發和廣告等少數營銷活動。而在電子商務環境下，生產企業可以通過建立自己專業的商業網站來發布企業的各種信息；另外可以通過網站增強與大眾的交流，獲取他們對產品、服務的意見等。
4.2 目標市場區域服務項目供需現狀與預測（目標市場分析）
在時間就是效率的今天，快遞公司由於符合上班族高頻率的工作速度，生意越來越火；而就在人們倡導爭分奪秒時，慢遞公司這種新奇的創意一時間吸引了人。慢遞公司是通過一種類似行為藝術的方式，提醒人們在快速發展的現代社會去關注自己的當下。這一項目不僅受年輕人喜愛，中老年人也對此有所青睞。56歲的教師王新海聽說後感到很有新意：現在的市場真是多元化了，這種慢遞業務很感性，在非常理性的現代社會讓人眼前一亮。
4.3 電子商務行業市場狀況
我國電子商務雖然起步較晚，但發展很快。電子商務與互聯網之間是相輔相存的關系，由於我國互聯網用戶人數眾多，因而電子商務在我國具有較好的發展基礎。2008年，我國網路交易總額達到了1200多億。在2008年，網路購物市場的增長趨勢明顯。目前的網路購物用戶人數已經達到7400萬人，年增長率達到60℅.但與發達國家相比，仍然存在一定距離，美國為71℅遠遠高於中國的使用率。
我國電子商務發展雖然很快，但在重點群體中所佔的比例卻很不均衡，大學生和辦公室職員兩個群體所佔的比例大大超過了中小學生和農村外出務工人員，中小學生由於自身年齡及經濟能力的原因暫不予考慮，而農村外出務工人員所佔比例較低則說明了電子商務的發展的不平衡。因此在今後幾年裡，電子商務的發展應該向城市郊區及農村擴展。
電子商務是一種以信息的聯網路為載體的商務活動新模式，它的發展受制於信息網路基礎設施水平和對應於網路經濟的社會法律、誠信環境狀況。盡管我國政府高度重視電子商務發展，但由於我國各項社會性基礎設施不甚完備，相比發達國家仍有較大差距。而保障電子商務活動規范、安全運行的社會法規、誠信環境不完備則是制約我國電子商務發展的更直接、深層的因素。
4.4 電子商務市場容量分析
在信息技術高速發展的今天，網購已成為很多人生活必不可少的一種方式。網上購物突破了傳統商務的障礙，無論對消費者、企業還是市場都有著巨大的吸引力和影響力，在新經濟時期無疑是達到「多贏」效果的理想模式現在網上購物都提供365天每天長達18小時的免費電話服務，免除顧客外出逛街之苦，享受居家購物送貨上門的人性化服務，訓練有素的專業客戶服務人員親切、迅速的服務態度一直受到消費者的認同，為其帶來輕松 、便捷、快樂的居家購物。 高效的物流配送系統，以及遍布全國近2000個主要城市的送貨網路，全方位的配送方式適應不同地區的您，高效、快速、優質的服務保障您訂購的商品及時配送到您手中。。
隨著互聯網規模的迅速擴展，用戶基數的龐大造就龐大的市場容量。電子商務的深入人心。人們對網購的認識程度越來越高，網銀的使用越來越廣，網購交易量正在飛速上漲。國內網路購物市場經過十多年的培育和發展，在誠信支付、物流等各個環節都有了很大的進步。這些都將使網購這種新的生活方式更健康有序地發展。中國網購市場正迅速升溫，2010年中國將成為亞太地區最大網購市場。萬事達組織的報告預測：到2010年，中國將有4.8億名網上消費者，約占亞太地區總數的58%。
4.5 電子商務市場需求與趨勢分析
綜合電子商務發展背景、上網普及率、創意亮點、心理需求市場向等方面做一個客戶需求分析
4.6 銷售渠道分析
店面服務：針對玉溪客戶；電子商務服務：針對玉溪上網客戶。
4.7 競爭對手情況與分析
目前電子商務的競爭對手有很多，並且實力強大，如C2C模式的淘寶網，
但是我們立足玉溪市，有本土優勢。
4.8 行業准入與政策環境分析
在社會主義市場經濟環境下，投資主體應該由政府轉向廣大企業，尤其是中、小企業。因為它們的靈活性、積極性往往高於大型企業。而對瞬息萬變的市場經濟而言，中、小企業更能"市場生存"。我們國家十幾年來的經驗也顯示出中、小企業特有的朝氣。政府應營造能讓中、小企業方便投資的資金市場和環境，當然也包括融資環境。
5.0 發展戰略與實施計劃
短期（1-2年）：立足玉溪市，在紅塔區成立店面，並且網路覆蓋整個玉溪市
中期（2-5年）：實現自主的裝潢設計，並且成為盈利的主要方式。
長期目標規劃（5-10年）：向雲南省內推廣，成立自己的傢具製造公司
6.0 項目SWOT綜合分析
6.1 優勢 (Strengths)分析
文化、個性、創意、品牌：這個一個投資還很少的行業，投資回報率高，發展空間廣闊
網路推廣：把傢具、裝潢做成一種第三方服務的還沒有，所以，藉由網路這個平台，公司能夠更加融入社會。
6.2 弱勢 (Weaknesses)分析
現在網上的網路營銷很多，客戶不一定會選擇我們的平台，但是這個平台是完全免費的，成為吸引客戶的重點
6.3 機會 (Opportunities)分析
機會來自社會的需求，藉由網路方便現代人的生活
6.4 威脅 (Threats)分析
來自於客戶的不信任，對此我們有信譽機制，對我們做出監督
6.5 SWOT綜合分析
利用文化、個性、創意、品牌吸引客戶，認識到本公司的短板，利用自身的優勢轉化為訂單和客戶的認知，並且積極處理來自外界、內部的威脅，本公司必將取得長足發展。
7.0 項目管理與人員計劃
7.1 組織結構
7.2 管理團隊介紹
技術部：
策劃人：項目的總體設計，制定和監控開發進度，制定相應的開發規范，負責各個環節的評審工作，協調各個成員之間的開發。
項目組長：實際調研，提供詳細的策劃方案和需求分析；根據需求分析報告進行總體分析，得出網站的概念模型；根據分析結果對網站做模塊劃分及相關介面定義。
小組成員：編寫功能模塊的實現代碼並進行單元測試；根據策劃和需求，設計網站的界面和標識（Logo）等；測試程序及網站功能；詳細的設計網站後台資料庫，保持開發和維護過程中資料庫的安全性和一致性。
7.3 成本控制管理
一、降低采購成本.
其中最有效的方法是擴大采購量,甚至數倍的擴大采購量.以低的供應單價采購,同時增加采購量,能保證供應商的總利潤不斷增長,而且降低了采購成本.從這個意義上講,公司公司采購成本的降低可降低在供應商的成本降低這個堅實的基礎之上.在企業內部,還可制定一些諸如此類規定:"所采購的辦公用品必須在一個月內使用,否則要追究有關人員的責任",這個規定不僅控制住了采購的時間成本,也減少了采購資金的佔用。
二、實施目標成本管理.
在公司內部推行模擬市場實施目標成本管理,如各分廠每月向集團公司財務處編制資產負債表和損益表,並且各單位的收入與其內部利潤掛鉤,明顯提高了材料的利用率,提高的運行效率,降低了管理費用。
三、降低資金的使用成本
在企業內部推行資金統一管理,統一調度,統一借貸的統籌和資金有償佔有制度,大大加強和改善了企業資金管理和控制的效率,也為合理籌資,降低製造成本創造了條件。
四、有效監控及健全管理制度.
主要有以下做法：
1.決策民主,公開購銷,防止暗箱操作.
2.建立各種嚴格的管理制度,如《物價管理條例》等.
3.建立及時反映市場物價的信息網路,加強信息交換,溝通和反饋.
4.實施獨立有效的價格審計,對全程進行監督,對違反規定或不和理的購銷價格具有否定權.包括采購計劃審核和價格審核.
5.實行封閉式質量檢驗制度.所有采購物資,都要經過嚴格的質量檢查或驗證,對主要辦公用品,嚴格實行"封閉式檢驗".
6.建立業務台帳,責任明確到人.
7.嚴格考核,獎懲,兌現.
8.加強資金收支的財務監督.
9.引進現代管理信息系統.
7.4 項目實施進度計劃
2010.06.07-06.11 實際調研，提供詳細的策劃方案和需求分析
2010.06.14-06.16 根據需求分析報告進行總體分析，得出網站的概念模型
2010.06.17-06.22 根據系統分析結果對網站做模塊劃分及相關介面定義
2010.06.23-07.02 編寫網站代碼並進行單元測試
2010.07.05-07.07 根據策劃和需求，設計網站的界面和標識（Logo）等
2010.07.08-07.08 測試程序及網站功能
2010.07.09-07.14 硬體的選擇、購買及配置
2010.06.23-07.08 詳細設計網站後台資料庫，保持開發和維護過程中資料庫的安全性和一致性
2010.07.15-07.23 投入市場是運行網站
8.0風險分析與規避對策
8.1 經營管理風險及其規避
由於經營規模小,人才流失,網路建設不足,業務不穩定、分散,同時主要顧客需求的變化,顧客的郵遞時間不穩定，利潤率低,操作責任大等原因都會產生經營風險。所以必須要有一套科學的經營管理模式,來最大限度規避經營風險。
8.2技術人才風險及其規避
擁有人才的優勢是在激烈的市場競爭中取勝的關鍵，由於公司自身的局限、人力資本的特殊屬性、高級技術人才需求的特殊性以及社會誠信體系缺失等方面的原因，使得許多企業面臨高級技術人才流失的風險，因此，公司做好對高級技術人才流失的風險評估，並從人才錄用的甄選和評價、人才激勵與約束機制、企業文化建設等方面來進行風險的防範與規避顯得尤為重要。
8.3安全風險及控制
安全風險：前期業務比較難以開展，資金的回籠慢。
前期主要採用成本控制的方法，監管公司資金的流動，是公司能夠正常的運轉的前提條件。
8.4市場開拓風險及其規避
開一家公司，店面的前期投入包括前期房租、裝修、首批采購的辦公用品等內容，同時同類店面競爭也得考慮在內，不能「撞色」或「撞貨」！因此，在之前必須進行市場調查分析，以減少此類事情發生！
9.0 投入估算與資金籌措
租一家門店的前期投入包括前期房租、裝修、首批采購的辦公用品等內容。店面大概在200平方米。現在大概為每平方米每天5～10元。按照均價7元以及通常的押一付三估算，前期租金投入大概在18萬元。店裡裝修相對簡單，估計2萬元左右即可，首批采購的辦公用品加上其他一些費用，估算在5萬元左右。上下兩個樓層共計50萬元
資金籌措：融資和貸款
9.1 項目融資需求
9.2 項目資金使用計劃
每個店面，前期租金投入大概在18萬元，2萬元左右店裡裝修，5萬元左右的首批采購的辦公用品和其他一些費用。
9.3 融資資金使用計劃
9.4 貸款方式及還款保證
企業貸款，以本項目公司作為借款人籌借貸款，並以項目公司本身的現金流量和收益作為還款來源，以項目公司的資產作為貸款的擔保物。
10.0 財務預算
財務預算使決策目標具體化、系統化和定量化
在現代企業財務管理中，財務預算到全面、綜合地協調、規劃企業內部各部門、各層次的經濟關系與職能，使之統一服從於未來經營總體目標的要求；同時，財務預算又能使決策目標具體化。系統化和定量化，能夠明確規定企業有關生產經營人員各自職責及相應的奮斗目標，做到人人事先心中有數。
財務預算作為全面預算體系中的最後環節，可以從價值方面總括地反映經營期特種決策預算與業務預算的結果，使預算執行情況一目瞭然。
財務預算有助於財務目標的順利實現
通過財務預算，可以建立評價企業財務狀況的標准。將實際數與預算數對比，可及時發現問題和調整偏差，使企業的經濟活動按預定的目標進行，從而實現企業的財務目標。
我們團隊做的是電子商務網站的開發，下面是一個簡單的開發預算：
一． 財務分析說明 (無)
二． 財務資料預測 (無)
其中還有圖片沒辦法發上來。。。。
③ 如何做好茶葉電子商務
據我的觀察，茶葉運用電子商務 ，最好的方法是在阿里巴巴加入誠信通會員之後發布茶葉供應信息，或者在淘寶商城銷售。 做好茶葉在阿里巴巴的電子商務，主要有以下方法： 1、保持貿易通在線，讓客戶在第一時間能找到你采購茶葉。 2、每天堅持在阿里巴巴網站上整理和重發更新自己茶業公司的商業信息。 3、堅持在論壇和博客寫茶與茶文化相關的文章，提高自己的知名度，讓更多人認識你的人在到你的產品。 4，可以擁有自己的個性簽名（200點經驗值就可以了）和自己的圖片簽名（500財富/月），讓大家更直觀的認識你茶葉產品。經驗值可以通過寫貼回帖來賺取，財富值可以通過自己的努力賺取，具體可以參加論壇活動和回答別人的求助問題等等。。 5、不要盲目的發茶葉供應信息給你有意向性的客戶，那樣對方會覺得你很煩，不但不會理你，同時還有可能被對方阻止你向他發任何信息或者留言。 6、通過人脈來開拓茶業的業務，大家相互交流客戶。 至於你說的，每回都要讓客戶先體驗茶葉的，才能決定購買，這個問題可以用網宣軟文的方法來解決。好的茶葉網宣軟文，能讓客戶看了就猶如品茗過你們的好茶，離購買也就不遠了！ 首先我們來說說，什麼是茶葉網站宣傳軟文，茶葉網宣傳軟文就是文章內容里推廣一種辦法吧，可能宣傳是一個茶葉網站，也可能是一件茶葉產品。我寫的文章每篇底部都有留自己的網站名稱和首發地址，可以說每篇文章都給自己做了AD，從某個角度看，我的文章篇篇都是茶葉網宣傳軟文。下面我們來談談如何寫出一個有質量的茶葉宣傳的軟文。 一、標題具有穿透力 標題方面：題目要取的比較有吸引力，題目都沒吸引力，很多人不會看你的文章，你的軟文寫的再好也沒用。軟文寫的時候標題要考慮以下幾點。 1、利用讀者的好奇心。一旦你抓住了讀者的好奇心，適當做標題黨?就如我們茶葉網，寫軟文也是這樣這樣，比如<一斤茶葉，我賣了1W快和<買茶，隨便帶了個老婆回來想這樣的都是有比較大的吸引力的，流量都是會比較不錯的。 3、標題生活化。腦白金的許多軟文之所以能被廣大讀者接受，其生活化的標題起到了很大的作用。 所以要從生活抓起。 但是注意一點，要注意文章本身內容，不要鳳頭雞身。 二、千萬別跑題 三、宣傳文章要有價值 現在談談什麼是有價值的文章，我個人覺得，一篇好的文章，就是在宣傳了自己的同時，又幫助了別人。這就是對別人對自己都是有價值的文章。我是做網路推廣的，自然什麼都和推廣沾邊，我寫軟文也是為了推廣自己的網站。但我在推廣了上第名茶，網站的同時也分享了自己的經驗，讓更多的人有了借鑒少走彎路。
④ 電商小白，如何做好茶葉的網路營銷
由於網上銷售涉及到的問題很多，除了基本網路營銷方法之外，還包括支付、安全、配送等電子商務活動中的基本問題。
1. 網上零售商的供應商
作為網上零售網站的供貨商同傳統的銷售模式並沒有很大的區別，廠家不需要對網路有多少了解，也不需要增加額外的投入，當然，由於廠商不參與網上銷售管理，這種方式的主動權就掌握在網上零售手裡，銷售業績會受到諸多因素的限制，供貨廠商對此難以控制。
2. 自行建立網上銷售型的網站
一些具有實力的大型公司採取的策略是自行建立一個功能完備的電子商務網站，從訂單管理到售後服務都可以通過網站實現。企業成立專門電子商務網站銷售本企業產品，並且將網上銷售集成到企業的經營流程中去，不僅是經濟實力的體現，也是提高經營效率，增強競爭力的基礎。但這種方式由於對資金和技術要求很高，開發時間長，還要涉及到網上支付、網路安全、商品配送等等一系列復雜的問題，需要一批專業人員來經營。而且對於一般企業而言，自行生產的產品品種相對較少，通常都專注於生產一類或者幾類產品，各種款式總數量通常也不會很多，無法和綜合性網上零售商數以十萬計的商品相提並論，而消費者之所以在網上購買商品的主要原因之一就是可以從大量商品中進行選擇，因此在商品品種方面並不具有特別的優勢。對大多數企業而言，由於網上銷售目前還沒有形成主流，巨大的投資很難在短時間內回收，因此自行建立這樣的電子商務系統並非最好的選擇。
3. 開設網上商店
可以選擇的比較簡單的方式是建立網上商店，網上商店可以在一定程度上滿足企業網上銷售的需要，廠家不必一次性投入大量的資金，避免了復雜的技術開發，適用范圍更加廣泛、風險也較小，因此，對於沒有建立企業網站或者不具備電子商務功能的網站，通過開設網上商店是一種比較快捷的方式，即使對於一般的電子商務網站，同樣可以合理利用電子商務平台提供的強大功能，成為企業開展電子商務，爭奪網上生存空間的補充或者過渡形式。當然，由於網上商店也存在一定的問題，真正能夠利用網上商店獲得理想的收益仍然不是一件容易的事情，取決於網上商店平台的專業性的用戶資源，以及企業本身的經營能力。
⑤ 電商的營銷策略有哪些
電商的營銷策略有以下：
1、電子商務的發展促進傳統企業從制度上進行改專革、完善屬，特別是圍繞電子商務發展的要求從組織機構的設置、企業員工激勵制度的創立和企業所有者。
2、電子商務的開展要求企業不斷跟蹤相關技術的最新進展，及時開發或者引進先進技術，只有提高自身的技術創新能力，才能在市場競爭中爭取主動。
3、電子商務迫使企業更加關注市場的變化，特別是關注網路市場的變化對企業生產經營活動的影響，企業必須通過各種方式進行市場創新，才有可能牢牢鎖住「核心顧客」，求得生存。
4、電子商務對企業管理人員的素質和管理水平提出了新的要求，企業應從管理思想、管理組織、管理方法、管理工具等多個角度進行創新，以適應電子商務發展的需要。
5、電子商務要求企業具有特定的企業文化，形成平等、民主、學習、團隊合作、進取的文化氛圍，注重員工的利益，體現員工的價值。
⑥ 茶葉電商經營面臨哪些問題和挑戰
最大問題還是茶葉本身，質量是否過關，網民不好相信你賣的茶葉就是好茶
另外網路競爭太過激烈，惡意競價也就成了需要面對的
⑦ 如何做好茶葉在網路上營銷
基本上各行各業都能做網路營銷
只是不同的產品不同的公司採用的網路營銷的模式不一樣而已
具體還要看你這邊的實際情況而定
你也可以參考下下面的網路營銷知識：
網路營銷策劃篇：
【1】網路營銷策劃三大核心要素之系統制勝
【2】網路營銷策劃三大核心要素之創意為王
【3】網路營銷策劃三大核心要素之策略為綱
網路營銷運營篇：
【4】傳統中小企業網路營銷運營概念及范疇
【5】傳統企業開展網路營銷的四種模式
【6】做好數據分析 大幅提升網路營銷運營效率
網路營銷實戰項目案例篇：
【7】中國高端定製酒領導品牌-私享家
【8】中國飾品第一品牌電商項目-哎呀呀
【9】中國第一黑店
【10】某集團投資移民網路營銷項目運營全紀實
【11】中國網路營銷培訓七宗罪(上、中、下)
【12】蝶變(上、下)——投資移民網站規劃建設中的那些事
營銷型網站建設篇：
【14】營銷型網站規劃建設的七大要素
【15】營銷型網站建設策劃的八大步驟
網路營銷文案心法篇：
【16】網路軟文推廣必殺技之如何讓軟文到處飛
【17】網路營銷軟文策劃七大技能修煉
【18】菜根譚網路營銷文案實戰案例分析二：小文章大傳播
【19】軟文有力量：菜根譚網路推廣實戰案例分析
【20】網路營銷文案創意法則——ROI創意鬼斧
【21】網路營銷文案實戰技巧：網路營銷文案分類及策劃要點
【22】網路營銷文案策劃實戰案例分析：夠軟才夠硬，越柔就越剛
【23】網路營銷文案標題寫作七大原則九大技巧
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⑧ 茶葉銷售渠道應該怎麼拓展
一是茶企業連鎖店銷售。茶葉企業有較高的度和美譽度，又有眾多門店，特別適合利用這些優勢主推奧運茶產品。
二是專櫃銷售。專櫃銷售是產品的主要銷售方式之一。專櫃設置場所可以優先考慮大型商業企業，如北京燕莎、賽特、百貨大樓、新東安、城鄉等商場和物美、家樂福、沃爾瑪、宜家等超市。同時，還可以與茶館合作。比如，選擇十家好茶館，統一定製古樸、明快的櫃台或展櫃，綜合運用lg、射燈、旋轉等手段，積很展銷奧運茶產品。
三是行業銷售。過去，行業銷售比較成功的是暑茶，比較好的時機是春節和中秋節。從奧運茶產品的銷售看，可以金融、房地產、IT、旅遊、外貿、石油、煤炭、民航、鐵路等行業。而各省、市、縣駐京辦事處和外地大企業駐京辦事處也很有購買力，可以類比重點行業做好奧運茶產品促銷。
四是網路銷售。在知識經濟時代，網路銷售是重要的營銷方式。其發展速度較快、空間較大。雖然在結算方式、實物樣品、物流配送等方面還有一些需要完善的問題，但其低成本、效果率、國內外化等優勢逐漸吸引了越來越多的茶企業。
⑨ 如何利用電子商務手段和所學市場營銷方法提高家鄉農產品(如茶葉)的銷量
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