kappa營銷活動

A. kappa營銷策略

2009年伊始，雖然金融危機的暴風驟雨未歇，但是後奧運時代的運動品牌強勢地位依舊堅挺。在如荼慘烈的市場份額爭奪中，品牌營銷策略已如「孫子兵法」般被各家爭相細究揣摩，奧運營銷一役各施奇謀之後，群分天下的格局終究沒能避免，耐克、阿迪達斯、李寧始終掌控著「三國鼎立」的基本態勢，但在中國市場的夾縫中已然呈現了參與紛爭的第四、第五把交椅。這其中，來自義大利的kappa讓人印象頗深，能把營銷手段演繹出上兵伐謀的睿智與慘烈又不失如藝術般供人窺察效仿的手筆，營銷的藝術由此可見一斑。

攻心之道——不斷創新的人性化娛樂訴求

當今，更多的消費者對消費的要求不是「你能為我做什麼」，而是「你怎樣讓我開心」。購物從一種簡單的交換行為變成了一種休閑方式。如果運動品牌能做到在為客戶服務時，將焦點放在塑造客戶的體驗上，在體驗的接觸點注入時尚娛樂的元素，想方設法為客戶提供時尚娛樂的愉悅感，就能抓住消費者的吸引力。娛樂訴求首先體現的是一種營銷思維，即所謂的攻心之術。快樂是用錢買不來的，但選購商品的過程如果可以給人帶來快樂，消費者會更容易接受，只要娛樂撥動了消費者的心弦，他們就願意為享受這一過程而欣然「埋單」。

相比於傳統電視廣告、報紙雜志廣告、廣播等其他以概念形式傳播的品牌廣告而言，品牌娛樂化的廣告更容易讓消費者接受。kappa所強調的是品牌的娛樂營銷，這是品牌營銷手段的一種，即把產品融入到節目贊助、手機簡訊、終端小活動、現場互動小游戲等等一切能帶來更多趣味的傳播形式。在廣告與內容的界限越來越模糊、媒介費用持續上升的時代，想要有效地達成高效傳播的目的，必須要找到更多讓消費者參與互動創意的傳播形式。同時，還要不斷地更新策略——即便與客戶在感情上建立了緊密聯系，也要不斷尋找新方式，因為消費者不斷期待體驗的再次更新。因此，如何不斷創新，一直保持客戶的神秘感和好奇心，就成為品牌獲得持久關注度的關鍵。

其實，娛樂營銷的內核最終落到「人性化」上，這才是娛樂營銷的根本所在。隨著人們的生活越來越豐富和多樣化，企業只有關注人性、關注人們新的生活主張與方式，才會帶來娛樂營銷的嶄新思維。

2008年末，kappa發揮其不斷創新的娛樂營銷模式，藉助北京奧運會給中國帶來的運動風潮，將消費者人性化訴求推至了新的高峰。娛樂明星信、林俊傑、田亮、李小璐等傾情加入由kappa獨家舉辦的「now運動」全國新年派對，以音樂的名義呼喚全民運動健康，在橫跨多個省市的娛樂嘉年華中，kappa通過不斷的音樂娛樂互動，讓參與者體驗運動和音樂的魅力。

對此，kappa有自己獨到的見解：長期以來，在人們的腦海中，體育競技運動向來是激烈而充滿對抗意味的。而kappa「now運動」的宗旨卻是用最淡然的態度讓運動變成習以為常的生活方式，在色彩斑斕的服飾中體驗運動帶來的健康和快樂，這與現代追求時尚生活的現代人觀念相通。

在深諳運動之道的kappa看來，用音樂的思維解構運動是最為直接而有效的途徑，美好的音樂是人類表達思想的主要方式，在流動的樂符中更容易讓人們的心彼此靠近，從而獲得溫暖，體驗到因運動而生的愉悅感知。正像世間萬物都在時間的不斷演變中成就創新的自我，如跑酷、hip-pop之於運動;搖滾、r&b之於音樂。只有這樣，音樂和運動才能在時尚達人超脫廬山之外的思路中衍生出更多的風格和品類，感受尋常之外的生命態度。

從kappa的「now運動」來看，娛樂營銷和其他營銷方式是一樣需要創新的，你只有走在前面，才能引起消費者的注意。為了娛樂而娛樂，是娛樂營銷的大忌，娛樂手段要用得高明，單調和重復的娛樂方式會使消費者徒增所謂娛樂的「負擔」而選擇逃離。人們關於娛樂的觀點總是喜新厭舊的，娛樂方式不斷在更新，娛樂營銷效果的短期性是不言而喻的，吃一次娛樂營銷的甜頭並不能用一種手段一勞永逸，要不斷地調整娛樂營銷的主題，這是一個不斷創新的過程。娛樂營銷是大眾娛樂上的營銷行為，所有要素都是易於被模仿的，你做演藝，他也可以做;你做時裝秀，他也可以做。一味地模仿或照搬，會使娛樂營銷流於低層次。

巧奪之術——「源於運動超於運動」的理念

當下，一個消費者平均每天要接觸幾千條銷售信息，在如此龐雜的海量信息中，讓自己企業的產品和品牌信息進入消費者的「感官環境」並打動他們，是產品贏得青睞的第一步。對於國內運動品牌的營銷人員來講，如何用與眾不同的方式將品牌形象傳遞給受眾並讓其輕松地接受，需要花費一番巧妙的心思。

阿迪達斯、耐克和李寧在中國屬於頂尖的運動品牌，而kappa雖然也占據了可觀的市場份額，但欲與之抗衡除了不斷提升自己的產品品質和服務外，還需利用以巧對拙、以小打大的方式進行品牌推廣。而在競爭激烈的運動服飾市場，kappa做到了這一點。

最令人印象深刻的是，在2002年世界盃賽場上身著kappa戰衣拼殺的義大利國家足球隊，緊身流線型版式讓本已帥氣逼人、體型健碩的義大利眾明星更加性感奔放，猶如絕美的希臘雕塑駕臨賽場。相比於其他運動品牌固有版式的老套設計，kappa的獨特緊身設計顯示出其不固守運動，源於運動，超於運動的時尚理念。而在世界盃之後，由於kappa精準的守式營銷，此款由kappa設計的經典球衣風靡全球。

以巧對敵，還在於對不同體育運動的預先觀察。新鮮事物總是對受眾有著獨特的吸引力，運動也不例外。在新的運動形式出現之前，精準地把握其發展態勢，並迅速搶占該領域，將產品與客戶的情感建立聯系，讓消費者對這個新鮮事物的熱情轉嫁到品牌上。當品牌滿足了客戶感情上的需要而不僅僅是對產品的需要時，巧式攻略造就的就不只是一個客戶了，而是一群狂熱的追隨者。

在電子競技被國家體育總局正式批准為我國正式開展的第99個體育項目之後，這個脫胎於電腦游戲充滿娛樂氣息的「另類運動」的發展態勢令國人咋舌，其魅力吸引了一大批以青少年為主的忠實擁躉，電子競技這一領域顯然成為各品牌為擴大品牌滲透力的兵家必爭之地。而此時，kappa早已看準時機果斷出擊，與國內頂尖電子競技俱樂部ehome展開全面的戰略合作，成為其獨家服裝贊助商。與此同時，作為世界上最受關注的職業電子競技賽事之一的eswc2008中國區預選賽，kappa又成為其唯一指定運動裝備贊助商。於是，當所有競技迷在目睹虛幻的人物在大屏幕激情廝殺的時候，kappa這5個簡單的英文字母就有可能出現在各個意想不到的游戲場景中，kappa由此迅速成為電子競技愛好者的第一品牌標識，以巧對敵的戰略再一次取得意想不到的效果。

而kappa的以巧取勝案例遠不止這些。最近kappa贊助中網也成為網球愛好者津津樂道的事件，從2007年的「瘋狂網球」到2008年的「kappa節奏」，無不讓年輕時尚的消費人群喜愛不已。「運動、時尚、性感及品位」的kappa運動時尚理念，配合各種巧妙的主題加以詮釋，將網球的力與美展現得淋漓盡致。

由此可見，品牌營銷策略的藝術化方式之一，是如何在競爭激烈的體育市場運用巧勁取得用通常手段所不能取得的優勢，kappa的舉措深深切合這一道理。

融合之法——品牌個性相互滲入的1+1>2

隨著追求時尚個性的80後逐漸成長為當前消費軍團的主力，90後潮炫一族也蓄勢待發，全民娛樂時代已悄然而至。而此時，運動品牌也越來越多地凸顯出時尚的元素。因為各個品牌的差異化定位，目標消費群體也有所不同。但如果來自兩個不同行業卻同樣具有時尚娛樂屬性的不同品牌，能找到某個契合點，在一定程度上雙方可以不發生沖突地互相共享彼此的消費群，在聯合宣傳中會取得意想不到的營銷效果。

kappa在聯合營銷中成績斐然。除以上提及的音樂、運動等領域外，kappa曾將娛樂的觸角伸向了汽車業。貌似風馬牛不相及的兩個行業，因為kappa以獨創性文明的設計風格緊緊地融合在一起。2008年初，一款帶有獨特kappa性感品味風格的雪鐵龍c2轎車在北京國展驚艷亮相。這款kappa版c2由kappa品牌服裝設計師與法國雪鐵龍設計師聯手打造，kappa服裝設計師設計了近百套方案，與法國雪鐵龍汽車設計師進行討論後甄選產生。而kappa「時尚型?運動心」的概念車主題也將時尚與運動之美融為一體。上佳優質的材料、無與倫比的設計、卓越精湛的工藝，造就了kappa版c2的獨特魅力。而把汽車的鋼鐵質感、龐大的體積輪廓、復雜的動力操控系統與kappa本身一貫動感時尚的設計風格相結合，也足見kappa把自身品牌特性融入汽車中的睿智與創新。

而在另一個經典案例中，kappa則吸收了百事可樂的「娛樂精華」，再一次將聯合營銷的優勢發揮得淋漓盡致。在一次新品發布會上，kappa和百事發布了跨行業戰略合作的主要內容：kappa將百事新包裝的時尚元素融入運動服飾，設計並推出了kappa——百事影舞運動產品系列。該系列包括照片、旅行、表情、歡慶4個主題，它們的設計靈感分別來源於時尚人群生活的點滴，每款設計各具特色，代表著不同的含義和情趣。這個系列的產品融合了兩個時尚品牌對時尚、個性和流行的理解，充分體現了「時尚源自生活」、「時尚由我作主」等kappa與百事共同的品牌主張。kappa和百事雖然處於不同行業，但「運動、時尚」顯然是兩者的契合點，這對追尋時尚步伐的年輕群體而言，具備足夠的殺傷力。這次聯合營銷讓kappa和百事的消費群體互相融合且各取所需，再一次取得了雙贏的效果。

經濟學家邁克爾?j?沃爾芙在《娛樂經濟》中做了歸納性的總結：在這個消費者的時間如此少、口味又如此善變的世界裡，企業應如何吸引消費者的注意?一旦抓住消費者的注意力，企業可以加進些什麼來提高產品的價值，使產品更具吸引力?答案只有8個字：「娛樂內容」或「娛樂要素」。娛樂因素已經成為產品與服務的重要增值內容,成為市場細分的關鍵，而將營銷戰略融合在娛樂之中形成「娛樂兵法」，那品牌的影響也將無往而不利了。

B. 剛開始的playerKappa玩家系列做了什麼活動

邀請了數位藝術家來體驗「玩家」游戲，首發聚焦京東眾籌平台，意圖創造一個可持續、有話題、可互動的跨界系列。

C. kappa在天津近幾年的銷售情況

kappa的輝煌轉型 只要在上海或者中國其他城市的擁擠街道轉上一圈，您會不由發現，到處都是印在衣服上的卡帕「背靠背」標識。不過，這種現象並非由來已久。相反，卡帕剛進入中國市場時，並未受到中國消費者的熱烈歡迎。

在考察卡帕品牌有多成功之前，我們決定先回顧它在中國市場的發展歷程，看看一個國外品牌是如何通過品牌投資來改變在中國市場的發展命運。

早在2002年，卡帕就進入中國市場，而直到2007年，該品牌才在市場上扎穩腳跟。這個源於70年代義大利的品牌，在歐洲，亞洲，美洲，大洋洲和非洲市場都獲得了成功，但來到中國的前4年時間里，卻陷入了嚴重的困境。

導致出現發展困境的主要在於卡帕最初的品牌定位問題。顯然，卡帕的管理團隊尚未准確評估市場潛力和存在的威脅。定位為產品質量優異，並且擁有歷史傳承的運動服裝品牌，卡帕註定要同耐克和阿迪達斯直接競爭，然而後兩者此時早已在國內扎穩腳跟。

此外，如果早點了解到到中國消費者更願意信任權威和傳統1，卡帕可能也會理解新品牌不那麼容易被接受。也就是說，在兩個類似的品牌面前，中國的消費者一般願意多花點錢買世界知名品牌，而如果該品牌已經在中國建立知名度則更好。同樣他們也不願為了省點錢而去買一個僅在其他國家，而不是中國受廣泛好評的品牌。

在2002年剛進入中國市場時，卡帕將自己定位為質量上乘，性能優異的高端運動品牌。這樣的定位勢必與消費者業已建立起來的，對以有品牌的品牌忠實度相矛盾。在這種情況下，想要成功，獲取市場份額變的基本不可能。

2006年，卡帕的控股集團BasicNet遭遇財政危機2，動向集團趁機買下了卡帕在中國大陸和澳門的所有權。

如今，動向集團已躍居福布斯雜志選出的「2008中國最具潛力公司榜」榜首，成為國內最知名的運動產品公司之一。但可能很多人並不知道動向集團六年前才組建，而且它的成功和卡帕的成長關系密切。確實，動向集團悉心的品牌管理促使卡帕重返成功舞台。

事實上，2007年卡帕的市場份額就從不到2.8%飆升至4%，耐克和阿迪達斯則分別從16.7% 跌至14% ，15.6% 跌至 12%3。
用動向集團自己的話來說，他們在收購卡帕之後花了幾年時間，致力於「將卡帕打造稱為國內頂尖時尚運動品牌」4。如今，卡帕「成功在中國市場確立市場定位，成為中國市場上排名前三的國際運動品牌」。更令運動產品行業驚訝的是，這個新晉的巨人正以遠超過行業的平均速度繼續發展5。

然而，它們是如何做到的？

過去的幾年間，卡帕的驚人增長歸因於動向集團的趨勢調研，並最終幫助他們找到了品牌差異化的機會，探索出尚未被滿足的市場需求。

中國80後年輕一代，從上世紀90年代末到本世紀初，成為社會的新生力量。動向集團意識到，卡帕亟需改變以應對這些新產生的需求。80後漠視傳統，不喜歡globrand.com黑白灰這三種基本色彩的服飾6，喜歡時尚，泡吧，聽嘻哈音樂，吃快餐，追求刺激和激情。為了深入了解年輕人的想法，動向集團CEO秦大中甚至嘗試將頭發留長，染成金色，和他的管理團隊們出沒於北京三里屯和後海的酒吧，試圖在流行文化中尋求靈感。

通過實地調研而獲得的定性市場理解以及在此基礎上深入的定量分析，卡帕的品牌管理團隊理解了該品牌全新定位的基礎。事實上，他們也發現了年輕人認為時尚和運動之間存在差異。也就是說，運動產品在年輕人看來，功能優異，但缺乏時尚元素7。這條鴻溝使得眾多潛在顧客敬而遠之，因為年輕人既喜歡運動，也希望在身著休閑服飾時感到很時尚。

於是，卡帕將自身定位為與競爭者迥然不同的品牌。和Nike追求卓越的運動性能，愛馬仕將貴族生活方式嵌入其中，阿瑪尼傳承義大利式的休閑優雅風范相比8，卡帕成為「運動，時尚，性感，品味」9 的代名詞，不久之後它就開始在中國市場收獲成功的果實。

找准切入點後，卡帕便開始大量投資，強化品牌形象，提高在市場中的品牌知名度。

卡帕的第一項重大舉措就是，重新設計了品牌視覺識別系統，以彰顯與競爭者的區別。雖然並未改變那個著名的背靠背logo，但是卡帕所有新開的旗艦店設計風格都從之前的深藍色變成紅色。這也傳達了該品牌的新內涵：亮麗的紅色象徵著時尚，年輕，熱情，能量，勇敢，及快樂的生活方式。

第二，卡帕的產品設計也有了極大的改變。很多來自義大利，韓國和日本的知名設計師加盟卡帕，全力打造全新而時尚的風格。瘦削的腰線，貼身的裁剪， 亮麗的色彩代替了之前的寬松的身形和相對嚴肅的設計。這樣，卡帕滿足了globrand.com中國年輕一代對時尚和運動的雙重需求。這個獨一無二的品牌主張使得卡帕逐漸趕超其它主要競爭者。

第三，卡帕的成功也取決於實施品牌戰略所採取的獨特方式。自1998年到2006年，卡帕共贊助了420項體育賽事和數名世界知名的運動員，從而大大提高了在體育迷中的知名度10。2006年起，卡帕決定一改常規，將娛樂，時尚和運動三者結合起來，實現品牌聯合塑造。 很多知名人士，搖滾樂手，電影明星，模特，主持人等都參與了卡帕的活動，如卡帕全程贊助的「保齡湯（Bowling For Soup) 樂隊北京演唱會」，「 It』s Ming黃曉明北京演唱會」，「CCTV模特大賽」等。這些活動對提升卡帕品牌形象影響深遠。眾所周知，明星對年輕人的影響巨大，自然而然的，為卡帕代言 的明星也影響著年輕的粉絲們。事實上，他們對於提高卡帕作為一個年輕時尚運動品牌的認知度和知名度來說，發揮了至關重要的作用。

去年底，卡帕還以「奧運舵手選拔賽」的形式贊助了北京奧運會。大約15，000人報名參賽，最後甄選出20名舵手，成為國家賽艇隊國手，參加08 北京奧運會。這種選拔賽以獨特的方式吸引了眾多人。由於可以直接從卡帕獲得好處，消費者也願意和這個品牌發生關系，同時自然而然的，消費者也從中獲得了一個關於卡帕的看法：即使用卡帕產品的普通群眾也能實現奧運夢想，為國家贏得獎牌。

總之，我們可以這樣說，卡帕的輝煌轉型經歷了一個完整的品牌塑造循環：初期調研，了解市場需求，尋找品牌發展的機會；制定品牌通向成功的路線圖， 讓消費者信賴品牌的承諾以及創造性地展示給消費者品牌的內涵。卡帕的CFO王志強聲稱，截至2007年底，已有1900家門店，而其中自2006年起新增 了800家。

不過，如果說實現品牌的輝煌轉型困難重重，維持品牌的繁榮則需要付出更多努力。在決定未來品牌發展道路之前，動向集團先要解決幾個問題：這種品牌定位能否持續發展？從流行文化中獲得靈感是否會制約品牌將來的發展？

如果和品牌內涵相去甚遠，它所傳遞的信息可能會被玷污，品牌形象也會失去部分魅力。
成功的塑造一個品牌，道路固然漫長，但如果方法得當，品牌管理團隊就可以極大的提高預見性，並最終使得品牌走向成功。

D. 聽說Kappa淘寶旗艦店過幾天搞店慶幾號開始有什麼給力活動

Kappa淘寶旗艦店的活動9月1日開始，具體甚麼活動官方還沒有公布呢

E. kappa做活動送什麼贈品

導讀:剛剛出爐的新活動，看了下規則，應該還不錯，得到QQ鑽的幾率很大，大獎很多很豐富。kappa一直是作為足球場上的形象出現，本次的主題性感的吶喊就是為綠茵場加油助威，一起來看下活動詳情吧！

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活動時間：2011年5月8日——2011年6月25日

活動詳情：

活動參與資格：

登錄QQ號碼即可參與。

活動參加者應為年滿18周歲的居住在中國大陸的中國公民，且於參加當時必須是已經注冊且仍然有效的騰訊網QQ用戶。每位持有同一身份證或合法居住證明的參賽者只能通過一個QQ號提交參賽作品和投票。

形象製作：

作品內容要求：個人頭像

作品數量限制：每QQ號碼只可生成一個性感形象

作品規格要求：

上傳圖片：要求jpg式，大小不超過200k；

形象名稱：最多5個漢字，10個字元。

吶喊加油：

利用滑鼠或麥克風為好友吶喊助威；

游戲限制：每QQ每天最多可吶喊5次。

兌換碼領取：

領取資格：所有上傳形象且通過審核的用戶；

發放形式：以手機簡訊形式發送至手機上，用戶憑手機簡訊到kappa店鋪領取美禮品，先到先得。

活動獎勵：

F. playerkappa玩家系列第二次活動主題叫什麼

Player Kappa 高階玩家「+++」計劃