亞馬遜聯盟營銷計劃

① 注冊亞馬遜賬號時，專業賣家計劃和個人賣家計劃有什麼區別嗎

1．這家商店的月租金不一樣

單個賣家的銷售計劃不需要店面租金，但每賣出一件商品就會收取0．99美元的費用，每賣出一件商品就會從亞馬遜獲得一筆傭金。

專業的賣家銷售計劃，39．99美元的店鋪租金和亞馬遜收取的每件產品的傭金。

2．亞馬遜不同的推廣計劃

個人賣家不允許創建詳細的服務，如促銷計劃。

專業的賣家可以通過創建促銷計劃和禮品服務來增加銷售和商店流量。

3．黃金購物車功能

沒有購物車功能的個體賣家不能成為特色賣家。

專業賣家可以抓住黃金購物車與完美的客戶指標和有競爭力的價格，以增加銷售。

4．操作許可權不一樣。

個人賣家不能像PRO賣家一樣擁有批量操作的功能，沒有專訂單數據報告。

② 亞馬遜的營銷策略是什麼

1新穎
亞馬遜之所以成功，有一半歸功於科技不為過。貝索斯早就洞悉商業價值與科技的必然關系。貝索斯說：「網路商業將是極度重要的。對許多垂直性產業（像書籍銷售），重要性更是很快就會到來。網站的確可以在許多產業增加商業價值，而之前科技必須盡量成熟。」正如專家所言：未來對所有零售業者的挑戰，就是去決定科技與自己從事的零售行業是如何相關。
亞馬遜具有高質量的綜合書目資料庫和方便的圖書檢索系統。1999年底，亞馬遜經營的圖書達400萬種之多，傳統的書店絕對不可能陳列如此巨大數量的書籍。網上售書成功的首要條件之一是商品提供能力，要10倍於實際商店和郵購商。如果沒有10倍的魅力，很難在與傳統售貨方式的競爭中獲勝。正如公司總裁貝傳斯所說：「我們成功的訣竅很簡單：即全面選擇。我們的目標是：只要是已出版的書，我們這兒就有！」
除了標引、檢索外，亞馬遜還有許多特色的服務使讀者盡可能地全面地了解所需的圖書。其中包括推薦中心（Recommendations Center）窗口，亞馬遜編輯篩選了一批圖書供讀者選擇；暢銷書（Bestsellers）窗口，專門用來查詢最暢銷的圖書；亞馬遜不僅設計了豐富的檢索入口，而且在這些入口位置和層次的設計上也下了很大的工夫，以方便讀者，具體做法一是盡量利用主頁空間，使得某些檢索入口可以不同的形式反復出現，以便於讀者查詢時隨時利用；二是它的推薦中心從八種不同的思路向讀者進行推薦。有根據時間界限進行推薦，有根據獲獎作品進行推薦，還能從讀者喜歡的特定作者入手，甚至還能根據讀者不同的心情進行推薦（Mood Matcher）；三是在每個檢索入口都提供了許多「幫助信息」，在查詢作者、書名和主題時提出具體的建議或給出實例供讀者參考，在主題查詢的開頭部分設立「瀏覽最流行的標題」等。
2快捷
可以從三個方面證明亞馬遜書店的快捷特徵。其一是搜索快速，亞馬遜不斷更新其技術設備，使用最先進的網路伺服器，因此功能極為便利與快速。另外，除了搜尋選項之外，顧客也可以同時瀏覽23種不同的主題，如此也節省了上網的時間，增加搜索的速度。這也是網路書店雖然沒有傳統書店的臨場感，但是貨比三家的機會卻更為容易。其二是訂購快速。亞馬遜中有兩套訂購的操作方式。一種是常規方式「五步走」，分別是：把選擇的書放入購物籃；點「購物籃」；按「Proceed to checkout」查看購物籃內商品；選擇服務方式；提交訂單（Press this button to submit your order）。一本書在這幾按後便可買到，當讀者在亞馬遜上消費過一次後，亞馬遜將所有你的與訂購有關的個人信息已被存入個人賬戶之中，你不用再填寫任何文字，只需摁一個鍵就可完成之後的手續，其中包括消費者的收件資料，甚至刷卡付費也可有網路系統代勞。其三是送貨時間的快速。亞馬遜快速的送貨時間，是其受好評的重要原因。亞馬遜書店對於訂貨到達的時間有一恆等式：找到訂貨商品＋裝運時間＝所需的送貨時間。
舉例來說，許多種類的商品在亞馬遜書店都標榜可以全天候24小時購得，如果在美國當地的消費者選擇美國境內標準的送件方式，那麼裝運時間約為3到7個工作日，期間的差距是依據住地的不同而定。套進上述公式，就是以一天的時間（找到訂貨商品）加3到7天（裝運時間），所以購物者可以預期在網路上下了定單後的4到8天，就可以看到貨品了。以香港為例標准運輸（陸地郵件）全球郵件 7~21整天，5.95美元/書+7美元/郵件，DHL全球快遞 1～4整天，5.95美元/書 + 30美元/郵件。
3實惠
亞馬遜曾經自稱是舉世最大的折扣者，有高達30萬種以上的書目可以進行購買折扣優惠。的確，少了中間商抽成剝削，促使亞馬遜銷售的書籍或其他商品，有著較平實的價格。
事實上後來亞馬遜書店的說法是，該公司已經有超過40萬件以上的商品，包括書籍、音樂以及唱片和視盤，可以省下高達40％的售價。提供實惠的商品是貝索斯的堅定信念，他曾經表示：「拒絕提供折扣優惠是一項極大的錯誤。部分網路企業失敗的原因，都在於錯估了價值的定理。」
媒體問過貝索斯：一家公司如何在網路上攫取最大的市場？貝索斯回答：「在網路上『價格』必須要有競爭力，值得慶幸的是，網路商業相較於傳統商業來說是屬於規模化商業，重要的特徵是高額的固定成本以及低度的可變成本。」以實惠的價格建立競爭力，並回饋顧客，始終是貝索斯的重要經營策略。
亞馬遜同時非常善於打價格戰。它提供的所有商品，其價格均還低於市價，最高可享受40%的折扣，關於價格的規定，亞馬遜作了非常細致的區分，亞馬遜特別選定的圖書，將給40%的折扣；一般的精裝本可打30%的折，平裝本則為20%。當然，它也指出，大部分的特約書和所有絕版書均不享有折扣的優惠。
為了開拓新的市場的，亞馬遜非常注意密切與各出版商的關系。傳統的出版商必須得承擔所有的退貨風險。因為出版商的某一部圖書的印數需要提前數月確定，而且為了鼓勵零售商多訂貨，他們一般都允許進貨書店退回未售出的書。因此，整個圖書行業的退貨率高達30%以上。亞馬遜則不同於一般零售商。它們所定書籍，正是客戶確定要買的書，所以它們的退貨率幾乎為零。因此，幾乎所有出版商都樂意給予亞馬遜極為優惠的訂貨待遇，從而提高了亞馬遜打「價格戰」的能力，能夠在競爭激烈的圖書市場中立於不敗之地。另外，亞馬遜還憑借巨大的客戶信息，對客戶的購書喜好和定購模式進行追蹤分析，並及時反饋給出版商，使之成為出版商預測市場需求量的重要參考信息。這樣，就更加密切了兩者的關系。
4全面
○1獨具特色的書評
亞馬遜在書評上下了很大工夫，可以說形成了一大特色。它們的書評主要來自書的作者、出版者和讀者，從不同的角度，以不同的方式來撰寫書評，以對一本書提供多角度的分析和評價。為此，亞馬遜提供了一個交流讀書感想的空間和機會，必然會受到書迷們的歡迎。並特別聲明：任何違反規定的書評將不予在網上刊登。對作者評論、出版者評論、讀者評論分別提出了不同的要求和限定。
○2交易的安全性
關於信用卡結賬的安全性：亞馬遜對安全性作出了專門的「安全消費保證」：如果你在亞馬遜中的消費得到了錯誤的索取，可以分文不付。另外，用戶可在亞馬遜中建一個賬戶，預支一定數額的錢。在每次訂購後，亞馬遜會自動結賬。
在付款方式上，顧客可選擇信用卡、現金匯款或支票等方式。亞馬遜接受的卡有很多種。用戶為自己的支付渠道設立密碼，可通過全顯示卡號或只輸入後5位卡號來支付款額。亞馬遜不在互聯網上公開顧客的卡號，卡號將被存入專門的機器保存。
○3遍布世界各地的營銷網路
亞馬遜成為目前網上最大的網上書店，但他們沒有就此滿足。在其主頁下面，寫著一句：「我們計劃以更多的語種在更多的國家出現。」亞馬遜已不再滿足於國內市場的成功，它開始將影響擴展到世界各地。目前，其經營的區域包括非洲、亞太地區、拉美、中東、北美和歐洲等六大板塊；現有的非英文語種有法語、德語、日語等八種。
○4注重塑造品牌
品牌成為網路信息服務企業最重要的無形資產。在國際市場上，網路信息服務企業和產品的品牌將占居越來越重要的地位，具有高附加值的名牌信息產品將具有更大的優勢。而品牌的建立取決於該企業能夠在短時期內創造全新的信息服務產品和機制，並且迅速地佔領市場。而網上信息產品除了在質量和數量上佔有優勢以外，還應該在產品的特性上具有不可替代性。對於網上用戶來說，對最新的服務往往情有獨鍾，一旦接受的信息服務，特別是好的信息服務，不會輕易放棄。強大的品牌效應可以提高公司的可信度。品牌的最主要價值在於，長期以來，消費者對產品和服務的評價，這種評價在消費者中具有廣泛的影響力，也是增加品牌可信度的關鍵。一些新型網路信息服務公司，如Yahoo、AOL、亞馬遜都在品牌塑造方面投入巨大，以達到廣而告之的效果。信息服務公司塑造品牌的一個重要手段是無償提供服務和軟體使用，目的是在產品服務與用戶之間建立一種密切的聯系。由於信息用戶的利用信息的行為一旦形成就比較穩定，因此，這種方式對信息產品的品牌塑造很有幫助。幾年來，亞馬遜創造了讀者在網上購書的參政權，為讀者提供信息反饋的機會和熱情的服務，如當讀者來到網上書店的時候，他會很快收到一份暢銷書目，並要求消費者評價10本書，這足以顯示讀者的偏愛，也是了解用戶需求的一個捷徑。根據用戶的愛好，亞馬遜還會提醒讀者，他們喜歡的作者又寫了什麼新書，是否願意先睹為快，這正是傳統的圖書營銷商所夢寐以求的。為了擴大影響，亞馬遜公司允許任何網址免費與亞馬遜相連，並將這種「同志站點」帶來的效益以5~15％的比例返還，目前，亞馬遜的「同志參政會」網址已經達4萬左右，使得網上到處都飄揚著亞馬遜的旗幟，成為最好的品牌宣傳。
「新穎、快捷、實惠、全面」，這四點恰好符合了亞馬遜公司的價值主張，只要在這四個方面能夠不斷地追求創新，亞馬遜就擁有了極佳的競爭優勢。

③ 亞馬遜的營銷渠道有哪些

亞馬遜平台都了解，伴隨著市場競爭的大力加強。亞馬遜站內部的總流量愈來愈難獲得，因此尋找外站引流方法的方式越來越尤為重要了。你可以在你的競爭者都還沒進到站外推廣時，你就可以開展工作了。下面優匠學堂小編特意整理了相關內容，為您進行詳細的介紹：亞馬遜的營銷渠道有哪些，亞馬遜的營銷渠道策略。

④ 如何搭建聯盟營銷平台

訪問者通過聯署計劃鏈接來到這個商業網站後，購買的任何東西所產生的銷售額，站長將得到一份回扣，或叫傭金、提成。(億邦動力網訊)聯盟營銷(Affiliate Marketing)通常是指網路聯盟營銷，也稱聯屬網路營銷，是一種按營銷效果付費的網路營銷方式，即商家(又稱廣告主，在網上銷售或宣傳自己產品和服務的廠商)利用專業聯盟營銷機構提供的網站聯盟服務拓展其線上及線下業務，擴大銷售空間和銷售渠道，並按照營銷實際效果支付費用的新型網路營銷模式。商家通過聯盟營銷渠道產生了一定收益後，才需要向聯盟營銷機構及其聯盟會員支付傭金。由於是無收益無支出、有收益才有支出的量化營銷，因此聯盟營銷已被公認為最有效的低成本、零風險的網路營銷模式，在北美、歐洲及亞洲等地區深受歡迎。聯盟營銷於1996年起源於亞馬遜(Amazon.com)，他們通過建立這種網路營銷的新方式，為數以萬計的網站提供了額外的收入來源，且成為網路SOHO族的主要生存方式。亞馬遜公司採用提成的方式鼓勵其他網站將Amazon公司的廣告鏈接到自己網站上去，任何一個擁有自己的網站的公司或機構都可以注冊成為Amazon.com公司的合作夥伴，它們將亞馬遜公司的廣告放在自己網站醒目的位置，然後從Amazon.com公司的網站上選擇一些重要的圖書。當客戶點擊了要購買的書後，客戶的購書信息就被直接傳遞到Amazon.com公司的網站上，利用Amazon.com公司的購買程序完成購買。不久合作機構就可以收到出售書的手續費提成。通過這種方式，亞馬遜公司節省了許多營銷費用，而且取得了良好的效果。國外聯署計劃使用非常普遍，很大一部分商業網站都有自己的聯署計劃。相比之下，國內其他電子商務網站使用聯署計劃的比較少。目前在我國，聯盟營銷還處於萌芽階段，雖然有部分個人或企業開始涉足這個領域，但規模還不大，一般的網路營銷人員和網管人員對聯盟營銷還比較陌生。現在國內最有名的書店當當和卓越，它們也都在使用聯署計劃。聯盟營銷(Affiliate Marketing)需要用聯署營銷計劃(Affiliate Program)來組織，也稱為聯署營銷系統，即通過派發聯署代碼或鏈接給網站站長，聯盟主(廣告主)來推廣產品或服務，且給帶來流量或效果的站長付傭金的廣告系統。針對小企業，在線銷售類網站(如B2C)僅僅通過SEO所能達到的效果相當有限，流量和轉化率終究不可能無限上升，而聯署營銷計劃是擴大其網路營銷領域的非常有效的方式之一。目前，國外的Affiliate Program非常多，但國內很少有這樣的開源程序。不管名稱是什麼，操作方式都是一樣的。某網站(通常是商業網站，要賣東西的)為自己的產品設置一個聯署計劃程序，其他站長可以參加這個聯署計劃，或者說參加這個網站聯盟。參加聯盟的站長會得到一個聯盟網站鏈接，站長把這個代碼放在自己的網站上，或通過其他形式推廣這個聯署計劃鏈接。訪問者通過聯署計劃鏈接來到這個商業網站後，購買的任何東西所產生的銷售額，站長將得到一份回扣，或叫傭金、提成。Affiliate聯署營銷計劃實際上是一種廣告渠道和產品分銷渠道，一般會涉及以下三個角色即聯盟營銷的三要素包括廣告主、聯盟會員和聯盟營銷平台。(1)廣告主又稱「服務商」(Merchant)，按照字面意義就是「網路服務提供商」，是指聯盟活動的發布者，一般來說就是擁有自己的網站並希望通過發布網路聯盟活動來推廣自己的產品或服務，達成某種營銷效果，並按照網營商完成的聯盟活動中規定的營銷效果的總數量及單位效果價格向網營商支付傭金費用的商家。服務商實質上也是商業化運營的網路企業的泛稱，是聯盟效果營銷平台交易對象中購買並對網路流量與訪問用戶付費的一方。隨著這一平台的不斷發展壯大，服務商已經從狹義的「網路服務提供商」轉變成了廣義上的對聯盟效果營銷存在需求的「商業化運營的網路企業」。(2)聯盟會員也就是俗稱的「網營商」，按照字面意義就是「網路效果營銷提供商」，是指合法擁有一個或多個有一定流量的網站，或者具備在一個或多個網站投放廣告進行網路效果營銷獲取收益能力的機構或者個人，是聯盟效果營銷平台交易對象中提供和經營網路流量與訪問用戶的一方。他們可以通過網路聯盟營銷管理平台選擇合適的廣告主，並通過播放廣告主廣告提高收益，同時節約大量的聯盟營銷銷售費用，輕松地把網站訪問量變成收益。(3)聯盟營銷平台為聯盟會員提供廣告主的商品銷售、會員注冊、有效點擊等效果廣告及相應的全程服務;同時通過其成千上萬的聯盟會員網站，為廣告主提供擁有廣泛媒體覆蓋能力和強大網路銷售渠道的營銷服務。所以作為商家，怎樣發現和幫助這種有潛力的站長，可能是整個聯署計劃能否成功的關鍵點之一。從聯署計劃廣告主的角色考慮，只需要對產品利潤的分成，不需要考慮太多對產品的推廣。眾所周知，商業產品的互聯網推廣已經進入白熱化，特別是搜索引擎方面，網路通過競價推廣基本壟斷了一般網站正常的推廣渠道，而這種聯署計劃能有效避開這種激烈的競爭模式。聯署計劃都需要有程序來實現對聯署計劃鏈接的點擊及購買情況進行跟蹤，一般是通過在用戶電腦中設置Cookie來實現的。聯署計劃程序通過聯署鏈接和Cookie來判別某一個銷售是屬於哪一個站長介紹來的。站長得到的傭金也可以有多種形式，可能是一次性的，也可能是客戶每次消費，站長都能得到傭金。目前國內擁有大大小小網路聯盟營銷平台近幾十家，雖然業務名稱各異，但在計費方式和運營模式上都是「萬變不離其宗」。其中計費方式主要有：(1)CPC(英文Cost per click的縮寫)，即為按照點擊廣告即付傭金的計費方式，一般為按照廣告點擊24小時唯一IP數進行計費的方式。(2)CPL(英文Cost per lead的縮寫)，即為點擊廣告引導用戶到達指定頁面成功支付傭金的計費方式，一般為按照點擊廣告引導用戶到達聯盟活動指定頁面的24小時唯一IP數進行計費的方式。(3)CPA(英文Cost per action的縮寫)，即為引導用戶到達後注冊、下載等行動成功支付傭金的計費方式，一般為引導用戶到達後所產生的符合聯盟活動計費標準的有效行為數(如：留言、下載、注冊等等)進行計費的方式。(4)CPS(英文Cost per sale的縮寫)，即為按照銷售成功支付傭金的計費方式，一般為按照引導用戶到達後產生購買行為的用戶數或者購買金額一定分成比例進行計費的方式。在運營模式上，聯盟營銷平台支持發展下線，這也是「滾雪球」式營銷的重要途徑。其發展下線的方式主要有三類：(1)增加下掛網站方式：適合於同時擁有多個網站或者有能力在多個網站投放聯盟活動廣告的網營商，增加下掛網站自然會增加投放收益，每個網站產生的營銷效果會在營銷報表裡清楚體現。(2)申請成為同盟方式：適合於不直接擁有多個網站，但是能夠影響一批其他網站所有者的網營商。(3)自建聯盟平台方式：適合於已經擁有一個專業性或小規模網站群體的聯盟平台，這類聯盟加盟成為網營商後可以通過申請來投放所有聯盟活動產品，從而解決中小聯盟比較難於尋找和分銷合適產品的困難。聯署計劃是一種三贏的很有效的網站推廣方式：(1)對商家來說，無需預支廣告費，只有在產生銷售的時候，才支付傭金。(2)對站長來說，無需承擔網站運營、進貨、出貨、後勤支援等工作，他所要做的只是推廣他的聯署計劃鏈接。(3)對購買產品的用戶來說，也沒有任何損害。就算他直接從商家那裡購買，付的價錢也是一樣的。如果沒有站長的介紹，也許他還找不到這個商家。依筆者個人的經驗來看，商家在使用聯署計劃時，特別要注意兩點：1.給參加聯盟的站長足夠的培訓和幫助如果只是提供聯署計劃鏈接，其他一概不管，那麼很多不太有經驗的站長，可能不知道怎麼去推廣他的聯署計劃鏈接。如果商家能夠提供一些竅門及培訓，對商家和站長來說都有益處。在聯署計劃使用過程中，站長同樣變成了商家的客戶。商家應該盡可能滿足站長的一些需求，提供滿意的服務，使站長能夠更高興更盡力地幫助商家進行推廣。2.聯署計劃的成功，往往依賴於少數超級明星聯盟站長說實話，參加聯盟的大部分人都是注冊後，放上鏈接就再也不管了，幾乎很少產生點擊，更不要說銷售了。往往80%通過聯署計劃產生的銷售，是集中在少過10%的超級活躍站長。

⑤ 求一份亞馬遜銷售計劃書

通拓，不是剛剛被另外一家公司給收購了嗎？你真的確定要去嗎？我有朋友在那家公司，壓力很大的。

⑥ 亞馬遜網路營銷策略有哪些如何實施的

第一個策略是全面收藏各種出版物，建立高質量、數量龐大的書目資料庫；第二個內就容是創立自己的品牌；第三個就是實行全面周到的服務，從豐富檢索途徑、靈活多樣的銷售手段到安全可靠的付款方式和物流配送手段。
1、新--服務功能隨科技發展而進步。隨著科技的發展，亞馬遜技術利用高科技不斷提高自身服務質量，從而在顧客服務和顧客關系這一方面得到很好的發展；
2、速--搜索、購買和送貨的快速。亞馬遜書店的快速特徵表現在搜索快速、訂購快速和送貨時間的快速等三方面。
3、實--實惠的折扣價格。亞馬遜曾經自稱是舉世最大的折扣者，有高達30萬種以上的書目可以進行購買折扣優惠。的確，少了中間商的抽成，促使亞馬遜銷售的書籍和其他產品有著較平時的價格。
4、全--全方位提供服務。讀著書評、互動、安全、遍布世界各地的營銷網路、主動塑造品牌、建立Your store 服務等，從而使得亞馬遜得到迅速的發展。

⑦ 的VE和VC的區別以及最近發現的亞馬遜全球銷售計劃

亞馬遜VE（Amazon Vendor Express ），賣家通過Amazon Vendor Express平台將產品賣給亞馬遜，亞馬遜全權負責運費、銷售、客服和售後。

⑧ 亞馬遜已切換到個人銷售計劃還會被收取月租嗎

亞馬遜賬戶類型有如下兩種:
1.專業銷售計劃(Professional)
2.個人銷售計劃(Indivial)
無論你是公司還是個人，都可以通過亞馬遜自注冊通道完成賬戶注冊並開始銷售。以公司名義與以個人名義開設的賬戶在各種許可權上(流量,商品上架數量,商品審核要求等)沒有任何區別。這兩種計劃的主要區別在於費用結構,和功能使用許可權上。以美國為例,我們從下表可以清晰地看到，「個人銷售計劃」會被收取按件收費的費用，而「專業銷售計劃」 賬戶則需要支付月度的訂閱費。

以上兩種銷售計劃之間是可以相互轉化的。如果當你注冊的時候注冊了個人銷售計劃(Indivial) ，之後也可以在後台自助升級為專業銷售計劃(Professional) ;如果你注冊時候是專業銷售計劃(Professional) ,後續也可以降級為個人銷售計劃(Indivial)。所以，你若想在亞馬遜銷售，即使沒有公司資質，同樣也可在亞馬遜上申請專業銷售計劃。

註：收費標准以亞馬遜北美為例。
銷售傭金：賣家為每件所售商品支付銷售傭金。
月租金：即亞馬遜網站使用費，按月收取。