雅漾公司營銷策略

1. 葯店如何經營好葯妝品－－葯妝終端市場的操作實務

隨著新醫改政策的下令後，很多地方的葯店都非常嚴格賣化妝品，地方性的政策不一樣，也有不同地方的葯店在經營葯妝品，就在新醫改的情況下，一些葯店的老闆也同時看好葯妝市場，在眾多不同地方市場上都有許多葯店開始經營起葯妝品。
由此可見的是，市場上眾多葯店都在經營薇姿、雅漾、理膚泉等外資葯妝品牌，這些葯妝品牌在市場上知名度高，在葯店購買的回頭客多，口碑良好。這些外資葯妝品牌在中國市場已經形成了中國皮膚有問題的消費群的家常便飯，只要有皮膚問題就去葯店咨詢購買相關葯妝品。
在目前的市場現狀來看，中國葯妝市場的初步形成，越來越多的葯店開始關注葯妝品，也看好葯妝市場。在中國許多地方的葯店，也開始上了葯妝品，葯店老闆看好葯妝市場的同時，看好葯妝品的高利潤空間點，盲目的去接品牌，沒能對葯妝市場動態的了解，沒有成熟的市場操作經驗，做起來半死半活的狀態，銷量沒法提升上來，這個就是葯店弱勢的地方。
在中國美容化妝品界，當年的可採的成功傳奇，也是在走葯房分銷渠道
第二，獨特的門面招牌設計。在店經營葯妝品的同時，在葯店的外圍招牌要製作跟裡面的形象要統一，而且要有獨特性，要有風格，這樣才能吸引到更多的消費者進店了解，招牌廣告的影響力往往可以拉動消費群購買產品。
第三，葯店的合理布局。葯店經營葯妝品的同時，要根據整個店實際情況來布局，一般葯店經營葯妝品，葯妝品專櫃在葯店門口陳列擺放或是從門口直觀看到的地方，這樣才能吸引消費者進店了解購買，專區LOGO形象要突出，方便於顧客咨詢了解。
第四，合理的價格定位
。在中國的零售葯店，對於去葯店購買的葯妝品的消費者還不夠成熟，要選擇合理的價格定位，要在市場的調研過程中，要選擇滿足大眾化需求的產品，這樣在市場容易被消費者接受，不能太低也不能太高，一般在中等比較符合市場需求，做形象專櫃一般要根據自身特色來定位，價格中等偏上為好。
第五，過硬的產品品質。品質是品牌的生命力，葯店應該選擇品質好的產品，只有品質好效果好的產品才能更好的流住回頭客。
第六，良好的服務體系。葯店在經營葯妝品的同時，要做好顧客的需求服務和後期使用產品的服務，更好的指導顧客使用產品，在顧客沒購買時候，可以幫顧客體驗試的服務，讓顧客先體驗一下效果，這樣更容易打動消費者，服務待人更好的能推銷產品。
第七，建立好終端形象專櫃。在葯店經營好葯妝品，必須要樹立起終端形象專櫃，這樣更好提升品牌形象專櫃的建設知名度，給顧客看起來比較專業化、形象化、規范化，這樣才能容易更好的吸引消費者和留住顧客，也容易打動消費者的購買慾望。
第八，專業的團隊建設。在終端葯店，做要好團隊的建設，如終端葯店櫃台促銷人員一般情況下用2個促銷人員，上午到晚上兩班倒，促銷人員按時間輪流班倒，要能熟悉產品的專業知識、銷售技巧、產品特色賣點、能了解顧客的需求和能講解分析皮膚困惑等專業知識。
第十，成熟的培訓體系。葯店要推銷產品時，要熟悉產品知識、專業知識銷售技巧、產品特點和美容功能效果、要多了解自身品牌的文化特色和產品專業特色等，要不定期做專業的培訓，這樣在後期銷售過程中更容易提升產品的銷量和提升自身的專業知識。
第十一，終端形象的展示和陳列。在葯店應該做好終端形象展示宣傳，貨櫃的形象擺放、LOGO形象的設計、POP海報粘貼、報刊季刊和產品畫冊、彩頁等合理整齊擺放在櫃台上方便於給顧客了解，X展架的擺放、橫幅（條幅）在門頭或是葯店外圍懸掛，葯店外圍做好牆體大燈箱廣告畫面。
第十二，成熟的終端營銷策略活動。為了快速拉動消量和抓住回頭客，可以舉行會員制積分、買贈活動、買多少達到送現金、禮品形式、體驗試活動、抽獎活動、老顧客會員登記生日送禮等一系列活動。
在中國葯妝市場現狀來看，葯店老闆選擇葯妝，應該做自身修煉好內功，結合自身實際情況來操作，要做好終端葯店的運作，應該具備以上十二點的法則，這樣才能更好的表現操作好。
結語：本篇文章闡述了目前中國葯店經營葯妝品的市場現狀，隨著渠道分銷體系不斷流通化，越來越多的連鎖醫葯公司也看中葯妝市場，但是缺乏市場操作經驗，在筆者了解目前的市場現狀中，筆者闡述到一些實際操作要點都是終端市場實際操作法則，不管是企業還是葯店，應該具備以上的這些要點才能更好的走下去。

2. 請問「雅漾」性價比如何

敏感性皮膚用雅漾更好，有明顯的調理作用；DHC的產品強調功能性，敏感皮慎用。
雅漾的性價比算不錯，比DHC高，但DHC的營銷策略更成功一些。
就價錢來說，其實DHC不比雅漾便宜多少~
如果要從兩個品牌中選一個的話，建議雅漾，調理性護膚，是長期使用的明智選擇；DHC感覺很不值得。
DHC在日本屬於大寶級別的產品，在中國，DHC是很多年輕女性購買較好護膚彩妝品的入門選擇，但是，除了它的個別產品常年有較忠實的客戶外，如卸妝油，橄欖油，其他產品其實客戶流失率還是比較大的，不過由於常年有新的年輕人群湧入，她的銷量還是很客觀的。
雅漾的使用者一般較為低調，呵呵，個人感覺~她對於皮膚科方面的問題的解決，效果是令人滿意的，我媽媽是超級敏感皮，經過多年嘗試，到目前為止，她只對雅漾的產品表現出適用。對於非敏感皮，雅漾能夠調節肌膚，使其達到一個健康的平衡狀態，加強皮膚的免疫力；在肌膚良好的狀況下，如果要替換使用其他品牌，效果也會更顯著。

3. 如何看待雅漾噴霧的成分只是水和氮氣，300ml賣180rmb還很受追捧這一現象

通過雅漾的成功, 我們能夠深刻的感受出一個品牌的成功是需要充分的包裝和營銷的，在這樣的基礎上，提升自己產品的品質，往往能達到奇效。

了解雅漾這個品牌的一定知道，雅漾有一個非常美麗的品牌故事。在很久很久以前，一個人長期受到各種皮膚疾病的困擾，一個偶然的機會，他來到了法國一個並不出名的小山村，在這個山村裡有一股活泉水，他抱著試一試的心態在泉水裡泡了一下，驚奇的發現自己的皮膚病有所改善，後來他堅持去泡，竟然發現自己的病完全好了，這個活泉水的名字就叫雅漾

所有人都知道，這個世界上女人的錢最好賺。我們可以為了美付出你所意想不到的代價，而一瓶確實有效果還有品牌背景，有一個優美的故事，原產地還是法國，種種因素加在一起，這個品牌火就變成了必然。對於護膚品來說，越來越多的人開始關注到這一塊兒，大家更多的是關注它的效果而不是成分，即使它有再高級的成分，沒有效果都等於零

4. 雅漾是醫學護膚品嗎

雅漾不屬於醫學護膚品醫學護膚品有很多種我覺得佛門佛佛佛佛二家的面膜就挺好用的

5. 關於日化的網站

「葯妝」多是普通化妝品

「化妝品在葯店裡賣,而且名字叫『葯妝』,應該有一定治療功效。從感覺上來說,效果應該要比那些不是『葯妝』的好一些。」相信不少消費者對葯妝都有類似的認識,記者隨機采訪了幾位經常選購化妝品的顧客,大都認為葯店銷售的化妝品在祛斑、祛痘等問題上比較專業。正基於此,葯妝概念炙手可熱,尤其受到都市女性熱捧。
繼雲南昆明聖火葯業葯妝在央視高調宣傳,北京同仁堂、浙江康恩貝等一批制葯企業也已紛紛推出自葯妝產品。早幾年前進軍葯妝產業的廣州敬修堂葯業,在近日更是再次推出數種葯妝產品。

然而記者在采訪中了解到,「葯妝」原本是個舶來概念,相比薇姿、理膚泉、雅漾等其他跨國「葯妝」在葯房渠道賺得盆滿缽滿,國產「葯妝」卻一直在沒有官方身份的灰色地帶尷尬發展,而消費者對「葯妝」具有高於普通化妝品作用的誤解也普遍存在。
我國目前沒有「葯妝」
日化專家、廣東省衛生檢驗中心主任技師杜達安介紹,查詢國家權威的《化妝品衛生監督條例》可以發現,並沒有「葯妝」這個概念。衛生部、葯監局等主管日化產品的衛生系統也沒有關於「葯妝」的批准文號,「葯妝」的生產標准同樣尚無界定。

據介紹,雖然從2008年9月1日始,所有化妝品及新原料的許可受理工作由國家食品葯品監督管理局負責,但是目前化妝品特殊文號的審批權依然由衛生部門負責,食品葯品監管局主要對化妝品進行綜合監管執法。只有產品文號和質量安全性是目前相關部門監管重點。

「葯妝」概念來自歐美,杜達安介紹,FDA(美國聯邦食品葯品管理局)認為含有葯物成分、介於化妝品與葯品之間的屬於葯妝產品。國內《化妝品衛生監督條例》中相對應的概念是「特妝」,即特殊用途的化妝品,例如祛斑、生發等產品。消費者可以從產品外包裝上的「妝特字」號等進行辨認。

美容行業的發展趨勢怎麼樣

中國的美發美容行業2008年經歷了幹細胞美容、金絲植入、染發劑、SK－II事件等一系列的風波，這一方面表明美發美容行業中還存在著諸多的不成熟，同時也預示著中國的美發美容市場正在朝著規范化、市場化、國際化格局邁進。」新春來臨之即，中國美發美容協會會長閆秀珍對美發美容行業發出寄語，並指出，美發美容行業將進入「二次創業」的整合階段。
據介紹，從前單純的剪發如今已成為理發、飾發、護發三大服務系列，美發美容行業無論從內涵還是外延都發生了相當大的變化。目前美發美容從業人員已經從改革開放之初的12萬發展到1600多萬，企業已經有160多萬家，企業的管理水平、服務環境、服務質量和技術技藝都得到了迅速提高，企業也獲得了相當的利潤。但這兩年許多美發美容企業也覺得生意越來越難做了。
分析產生這種情況的原因時，閆秀珍說，首先是企業數量增加，致使客人嚴重分流。其次是惡性競爭導致企業的利潤降低，不規范的行為導致行業的信譽度降低。企業為了穩定客源都會採取很多措施，比如打折、促銷等活動。還有就是消費者正逐漸成熟。
面對這樣的情況，應該冷靜地分析一下整個行業，分析一下未來應該是一種什麼樣的狀況。雖然現在市場不好做，但是並不意味著這個市場沒有空間。
談到下一個階段美發美容行業的發展，閆秀珍指出，應該進入內在素質提高的階段，不論是行業環境還是技術服務，特別是行業人員素質的提升。
企業管理的重中之重是對於員工的管理，但並不是怎麼樣讓員工聽話，怎麼樣讓員工好好的給企業做事，更重要的該是企業的引導和教育，是員工「綜合素質」而不僅僅是技術技藝的提升。
經過這20多年的發展，美發美容行業積累了很多管理經驗，企業內在的硬體、接待服務、技藝水平、環境衛生都有了很大的提高。炒作概念、促銷等盲目的競爭狀態一定會被理性的競爭所代替。「美發美容行業未來的競爭是理性的。」 閆秀珍說，美發美容經營應該側重標准化、特色化、專業化、連鎖化。
此外,現在美發美容企業連鎖的趨勢很明顯，一些小企業自己提升管理、營銷、宣傳推廣有很大的局限性，如果加盟到一個大的連鎖機構，會對企業有很大的幫助。因為這樣的連鎖機構會集所有加盟店之所長，統一管理標准、服務標准、服務操作流程，對整個行業的水平提升發揮重要作用。
未來美發美容行業的服務應該是人性化服務與個性化需求的結合。閆秀珍舉例說：「以前美發師通常會認為我是設計師，你聽我的，我給你設計。但是其實每個人都有自己的審美觀，有不同的職業特點，不同的社會需求，未來顧客的需求一定是個性化的。所以應該是根據顧客的需求，以他的需求為主，把服務、技術與顧客的需求有機地結合起來。」

消協揭穿黑幕 菜油加洗潔精製成化妝品

中國消費者協會、中國市場學會工作委員會、四川省保護消費者權益委員會近日在四川舉行美容化妝品消費教育活動，揭穿了「菜油＋洗潔精＝化妝品」等化妝品黑幕。
「菜油＋洗潔精＝化妝品」？一瓶礦泉水、一瓶洗潔精、一瓶黃澄澄的菜油，竟「製造」出了「純天然化妝品」，使眾多消費者驚訝不已。
在美容化妝品消費教育活動現場，工作人員把這3種原料加入一個玻璃杯內攪拌，即刻便「製成「了虛假廣告所宣稱的「純天然化妝品」，當人們把這種所謂的「化妝品」塗抹在皮膚上時，手感光滑奇妙。專家們指出，這種感覺舒服，完全是一種「假相」，消費者在免費試用一些化妝品時，往往會被這種「假相」所誤導，而得出錯誤的結論。事實上，不少化妝品為降低成本，往往會添加香精、為純天然色澤添加色素、防腐劑，甚至為讓皮膚白嫩添加一些激素成分，最終導致皮膚慢性中毒，長期受損。
為此，中國消費者協會、中國市場學會工作委員會、四川省消委提醒消費者：要科學、健康、理性地選擇化妝品，慎重進行醫學手術美容，別輕信「28天美白」「納米級別」「瞬變魔鬼身材」之類的虛假宣傳。

化妝品新品牌三招打開市場？

眾所周知化妝品行業已經進入到戰略投資時代，同時進入資本運營的時代，已經完全結束只要有品牌就可以做市場，只要有產品就可以換錢的時代。
化妝品行業已經成為大手筆大投入，實力型與資本型企業的專屬，小打小鬧的企業越來越沒有發展的空間，越來越沒有前途可言。
時代不同開發市場的方法也要創新，規避以往必須賺錢的簡單想法，市場是用錢砸出來的，業績是營銷團隊真刀真槍做出來的，客戶是用利益促出來的。
做生意要遵循重賞之下必有勇夫的道理，所以市場開發必須讓客戶感覺有利可圖，只要客戶青睞品牌事情就成功了80%。
一、市場戰略篇不同的階段採取不同的市場營銷策略，開發市場之市場策略篇。
A、多予不取的階段：開發市場策略取之於市場用之於市場的思想，避免給錢就放貨的目光短淺型操作，首先確定品牌的主戰場確定目標客戶，鎖定最適合品牌的發展銷售渠道，然後想市場向客戶發起第一輪進攻。公司無利經營把絕大部分的空間留給經銷商，用營銷思路吸引客戶用利益促成客戶。
新品牌前期的合作要採取多投入不產出的策略，大力開發市場重點扶 持重點客戶，讓經銷商看到公司的實力看到做市場的決心。
其實營銷就是一種信心，讓經銷商看到信心覺得品牌很有希望，相信品牌絕對能夠做大做強，經銷商會全力以赴的運作品牌，兩個力量加在一起品牌提升速度絕對快。
很多企業開始就抱著圈錢的想法，合作之前吹噓的天天花亂墜對天發誓，合作之後雷聲大雨點小甚至不下雨，所有的承諾都忘到爪哇國去了。
有問題廠家開始相互推諉踢皮球，沒有辦法的時候採取換人的方式，推倒以前的所有承諾從頭再來，這樣的做事態度永遠不可能把事業做大。
多予不取的策略是前期企業在經銷商身上，在市場開拓方面在開發顧客方面，在終端物資配套方面，在贈品配送以及人員支持方面不計成本，全力以赴的幫助客戶做市場做銷量，
讓客戶感動讓客戶激動讓客戶放心，感覺到自己的選擇非常明智，意識到和廠家合作非常有希望，選擇的品牌非常有前途，當雙方的力量都為了一個目標的時候，品牌絕對可以成功。
廣州瑾泉品牌斥巨資請金喜善做代言人，斥巨資到央視與湖南衛視做廣告宣傳，客戶看到瑾泉品牌的實力，終端品牌層次最高的代言人，三年時間超越其它品牌十年左右的層次，三年成就專賣店老闆最信賴的品牌，顧客最喜愛的品牌，營業員最喜歡推薦的品牌，這些成績源於對市場不計成本的投入的結果。
B、多予少取的階段：客戶網路剛剛建立立足未穩採取多予少取的策略，通過給經銷商更優惠的政策，刺激經銷商大力推薦品牌提升品牌地位。
企業採取保平爭勝的做法，市場產生的利潤企業可以少預留，在保證企業不虧本的情況下，把利潤全部投放給重點市場與重點客戶，重點市場需要重點支持政策傾斜物資傾斜，重點市場建立競爭優勢以後還可帶動其它的市場，重點客戶實力比較大有張力。
通過客戶的努力快速開發市場，快速組建客戶網路快速回款，所以品牌運作初期應該採取多予少取的策略。
當經銷商看到廠家在市場的投入的時候，經銷商就會感覺到品牌的力量，經銷商也會投入資金開發市場，廠家與經銷商合力品牌的提升速度一定快。
如果廠家把錢看的比命還重要品牌絕對無希望，客戶不傻如果廠家讓經銷商去打拚市場，經銷商也會把品牌當成陪襯品牌或者邊緣品牌來運作，當品牌在客戶心目中無地位的時候，品牌也就沒有希望沒有前途了。
C、少予多取的階段：品牌建立競爭優勢以後，或者已經成為領軍品牌的時候，比如自然堂品牌完全可以採取這種方式。
隨著時間的推移品牌市場表現越來越好，顧客認可程度越來越高品牌影響力不斷擴大，品牌在市場上具備很強的競爭優勢，所有的經銷商都盡力推廣品牌，顧客信賴品牌成為品牌的忠實顧客，品牌渠道的優勢已經建立，專賣渠道與商超渠道都有很好的表現，二三級市場網路比較的健全，品牌已經發展到鼎盛階段。
品牌在市場的表現炙行業的領軍品牌，在經銷商層面企業推出新品牌大家都爭搶，顧客層面只要是企業的品牌，或者是姊妹品牌孿生品牌都願意消費，在同行的層面又羨慕有嫉妒又詆毀，營銷人員層面覺得企業的營水平比較高，全行業的都認可品牌為最高境界。
品牌在全行業占據優勢的時候，品牌的發展策略可以採取少予奪取的方法，目前只有自然堂品牌已經達到這個高度。
二、市場開發策略之客戶營銷篇，客戶開發策略很關鍵也很重要，因為再好的品牌如果不能落地，都是水中花鏡中月海市蜃樓，所以客戶很關鍵也很重要。
採取做大客戶的策略，只要做幾家大型連鎖店鋪品牌就可以，現在每個地級區域市場都會有大型連鎖店鋪，給品牌發展創造了比較好的平台。做大型連鎖企業比較省心節約費用。
但是廠家是微利運作市場，因為大型連鎖店鋪的要求是約三折供貨，配送豐厚年底還要返利。有利有弊適合品牌質量好，系列產品豐富價格定位大眾化的品牌，目前上海派的品牌在這方面佔有一定的競爭優勢。
選擇渠道是快速開發的基礎，主做專賣渠道還是商超渠道，以縣級城市為主還是二級城市為主，開發的策略與程序還有開發的方式都要設計好，打有準備之戰。
目前在商超渠道有幾個品牌的表現比較好，如小青品牌相宜本草品牌等在超市渠道不俗業績，如果與當地的大客戶合作，採取豐厚的銷售政策促成還是採取強勢的促銷手段促成客戶，雅麗潔品牌採取縣級客戶省級客戶待遇的方式，品牌在專賣店一枝獨秀無人能及，無獨有偶柏氏品牌靠優秀的促銷團隊，包銷模式讓客戶無後顧之憂，所以柏氏品牌短短幾年的時間快速崛起，快速超越其它同類品牌。
利用人脈關系開發客戶比較容易，採取客戶介紹客戶的方式，還是樹立樣板客戶的模式開發市場，廣州某品牌靠高端客戶介紹新客戶的方式，快速開發區域的龍頭客戶市場提升速度很快，由於品牌的後續支持不到位，物資支持以及服務支持不到位。
最後大客戶紛紛拋棄品牌，所作的努力前功盡棄。做大戶必須具備服務大客戶的能力，否則最後的結局還是失敗告終。
實力樣板客戶通過榜樣的力量影響其它客戶，用成功的案例成功的模式讓客戶做決定，這樣的方式開發速度比較慢，但是市場的絕對會穩步提升不會大起大落。
拿來主義速度最快，採取招聘大業務的方式開發市場，例如終端知名的大業務以及區域業務員，利用高薪高提成讓大家多賺錢，通過這些熟悉客戶的業務員開始市場，雖然前期付出比較大，但是會大大縮短市場開發的時間會，一個市場一年開發完畢與三個月開發完畢，所付出的代價完全不一樣，企業在市場的收獲也完全不一樣，花錢買時間絕對合算。
三、市場營銷策略之經銷商篇，品牌的發展絕對離不開經銷商的支持，無論是什麼樣的品牌，離開經銷商品牌不可能有發展。
終端品牌在取得一定成績以後，當品牌在市場的影響力逐漸提高的時候，企業採取的一些營銷手段制約品牌的發展，這些做法對品牌的長遠發展很不利。
品牌發展成為終端知名品牌領軍品牌，企業開始提高折扣減少支持，逼迫經銷商開拓新渠道開發新網點，這樣的做法讓經銷商極為不舒服，如果再降低經銷商的利潤，抵觸情緒很大不利於品牌的成長，如果只採取提高銷量不提高折扣的方式，對品牌發展極為有利。
例如經銷商一年回款三十萬，如果長半個折扣經銷商很不滿，如果要求客戶增加十萬的回款，廠家約有20%的利潤，如果按照三十萬的回款計算相當於折扣長一折。
企業長半個折口經銷商都反對，而多做十萬經銷商覺得沒有問題，所以品牌在成長未成熟之前可以採取增量不長折扣的方式。品牌越做越大越來越牛，折扣長了任務加了配送少了贈品沒了。
這時候品牌離滑坡很近了也很危險了，如果品牌達到世界一流品牌的層次，完全可以不考慮經銷商的感受。但是品牌還徘徊在靠經銷商大力推動的層面，最後的結果害了自己的品牌。
經銷商利潤快速下降，配送減少市場難做無資源可利用，缺少贈品顧客購買無東西可贈，經銷商已經意識到品牌不能再靠自己的力推，自然銷售能做多少就做多少，經銷商會轉向空間更大的新興品牌，品牌失去推動力就失去競爭優勢，品牌的地位就會逐漸的被其它品牌取而代之。
企業做事情不能只按照自己的主觀思維，要充分考慮競爭對手的威脅，以及經銷商的感受還有市場的表現等問題。品牌營銷必須兼顧所有環節，老闆的支持非常關鍵，老闆的另一半能夠支持絕對關鍵，營業員的喜歡品牌非常重要。這三個層面必須全部照顧到。
品牌推廣初期營銷的主要對象是經銷商，幫助經銷商樹立信心非常關鍵，如果沒有獲得經銷商的認可，品牌難以成為主推品牌難以做出銷量，如果經銷商看到廠家的實力，看到品牌的優勢看到豐厚的利潤空間，經銷商比廠家還重視品牌的時候，廠家就成功了品牌提升絕對沒有問題。
如果經銷商以及店鋪的老闆都極為重視品牌，尤其的店鋪的老闆每月給店長下達任務，A品牌B品牌C品牌D品牌等要完成多少，第一品牌任務最終給營業員的提成最高，所以店鋪的老闆重視品牌非常關鍵。
如果老闆的另一半不支持品牌，首先品牌的地位受到威脅，如果營業員不喜歡品牌銷售就存在巨大的阻力。
如果營業員對品牌也有好感，都非常喜歡品牌並且喜歡廠家的人員，品牌的地位與業績絕對沒有任何阻力，為什麼很多品牌在給經銷商做政策時，首先考慮獎勵經銷商，其次如何讓顧客得到實惠，還要考慮怎樣獎勵營業員，品牌能夠重視營業員充分說明品牌之間競爭的激烈程度。
經銷商的認可品牌把品牌放在第一位，刺激營業員給營業員物質獎勵以及到企業參加培訓的方式，讓營業員積極的推薦品牌提升業績。
所以新品牌營銷策略是刺激經銷商，如果不能達到經銷商的滿意，品牌市場開拓初期
絕對會受挫，因為品牌無競爭優勢無市場張力，90%的市場推廣工作需要經銷商，所以經銷商吃起相對優勢要多一些，品牌提升階段經銷商工作容易做，但是一旦品牌成為知名品牌，廠家的日子開始好過經銷商開始難過，其實不必要到這種地步，如果廠家晚些時候做讓經銷商難受的事情，對品牌的發展更為有利。
如果品牌已經成為知名品牌或領軍品牌，企業只讓經銷商增加銷售網點加強渠道建設，不提高折扣反而增加對經銷商的物資支持，我認為經銷商絕對會把市場做得更大，網路會更加健全渠道會更加完善回款也會更高，當經銷商把所有的工作都做完，然後廠家再提高折扣減少支持，那樣廠家的收獲會更多。
案例分析：如果自然堂品牌繼續保證經銷商的利潤空間，不提折扣反而增加物資支持，試想一下目前的終端品牌誰還能夠與之爭鋒，經銷商會玩命的做自然堂，把自然堂做得更大更強，目前經銷商也會主推自然堂，但是經銷商尤其的專賣店已經開始考慮替代品牌，因為同樣的付出經銷商絕對追求更大的回報，所以品牌的營銷針對經銷商策略是長久戰略，而非短期戰略或者品牌稍微有起色就拋棄經銷商的策略。
品牌在任何時候都不能忽視經銷商的力量，現在的世界一流品牌都重視經銷商，品牌無論是初期戰略中期戰略，還是長期戰略都需要依靠經銷商，所以品牌營銷的核心只有兩個，一是經銷商二是顧客，只是品牌的發展階段不同，營銷的側重點不同而已。所以品牌營銷策略首先重視經銷商，而後重視對顧客營銷。
重視經銷商是重視推的力量，重視顧客是重視拉的力量，市場戰略無非是推拉戰術，推拉戰術要根據品牌的發展的層次與階段而定，走市場戰略重視經銷商營銷策略重視顧客完美組合之路。

還有好多 自己搜一下吧~ 記得給分哦~

6. 請專家幫我惡補下品牌知識

化妝品：
一、法國LANCOME(蘭蔻)：
睫毛膏——LANCOME的睫毛膏，在化妝品屆無可爭辯的崇高地位。"全球每售出二支睫毛膏中，就有一支是LANCOME的"。獨特的刷頭設計，層次細致分明；纖維超幼細，無人能及。其中，淡裝首選DE精密睫毛膏、晚妝等場合首選3D立體睫毛膏。
二、美國ESTEE LAUDER(雅詩蘭黛)：
ADBANCED NIGHT REPAIR(簡稱ANR)系列，無疑是該品牌最為經典和大牌的護膚保養品了。自推出20多年來，一直保持經典的琥珀色玻璃瓶包裝，創下全球每十秒銷售出一瓶的佳績。內含果酸，可在夜間修復細胞，深層滋潤保濕，增強肌膚吸收護膚品的能力，睡醒後，只覺得面郟水分充足，光滑細膩。

該產品的那句\"如果你16年前已經用上了ANR系列，那麼16年後的今天，你的皮膚依然和16前一樣細膩嬌嫩\"的廣告語深入人心。
三、法國DIOR(迪奧)：DIOR(又簡稱CD)，全名為CHRISTIAN DIOR。 藍金唇膏——DIOR標志性的唇膏，豐潤柔軟，色彩純正，在舒適和持久之間達到不可思議的平衡。也是無數女性手袋中必不可少的恩物。
5色眼影——雖然DIOR每一季都會推出各種令人眼花繚亂的彩妝新品，但這款眼影自1987年延續至今，依舊是許多化妝師和女性的最愛。
四、法國CHANEL(香奈爾) 鎮牌之寶：

NO.5香水——這個成就了一段香水神話的香水，已經成為全球無數女子的妝台最愛。它特別幽雅浪漫的格調，把女子內心的的細致情懷表達盡致，性感女神夢露的那句\"我，只穿NO.5入睡\"的名言，更讓這款女士香水名垂百年。

五、美國CLINIQUE(倩碧)鎮牌之寶：

護膚三步曲——CLINIQUE自1968年品牌創立之初就推出的三步曲概念，倡導簡單就是美的哲學，至今仍秉承\"潔面皂+化妝水+特效潤膚乳\"的組合。在1、2、3步的三件產品之外再用任何保養品都能得到事半功倍的效果，為肌膚提供最簡便、安全，有效的呵護。

六、日本SK－II：
鎮牌之寶：

護膚精華露(又稱神仙水)——內含高達90%以上的PITERA，能調整肌膚的PH值，促進細胞的抵抗力，幫助肌膚恢復天然的水油平衡
七、法國BIOTHERM(碧歐泉)：
鎮牌之寶：

活泉水分露——碧歐泉最初打天下的鎮店王牌。每一瓶都含有相當於5000公升的溫泉水中所含的豐富的PETP，只需豌豆大小，即可令肌膚水分十足，呈現最完美的狀態。
八、HR(赫蓮娜)品牌名字取自該品牌創立者HELENA RUBINSTEIN女士。她也是世界上第一家美容院的創 立者。HR產品以\"追求完美\"著稱，自被歐萊雅集團收購後，更成為該集團的科技先鋒，以一流的抗皺、修復系列品的研製為長。
鎮牌之寶：
極至之美膠原系列、維他命C精華系列--有肌膚\"急救站\"之稱的二款抗皺、修復產品 ，對一切因為衰老而引起的皮膚問題有很好的改善作用，受到了無數不再年輕，但仍然追求完美肌膚的女性的追崇。

九、美國ELIZABETH.ARDEN(伊麗沙白。雅頓)：

早在20世紀20年代，EA已經是一個全球知名的美國品牌，曾一度壟斷整個高級美容護膚市場。一代性感女神瑪麗蓮。夢露的化妝箱里，就常備有雅頓的眼影、唇膏。在美容屆多元化的今天，EA依然保持其傳統的特色，一些產品的巧妙用法，仍為人稱奇。

鎮牌之寶：

8小時潤澤霜——該品牌歷史最悠久的產品之一，至今已有74年的歷史，有\"萬能霜\"之稱。可用於臉部、眼部、唇、頸和手，任何一處你覺得乾燥的地方。滋潤度非常持久而有效，它另外還有淡化疤痕、修復肌膚彈性的意外療效。
十、法國CLARINS(嬌韻詩)：

法國嬌韻詩自創立之日起，就堅持純植物護膚的研發理念，憑借其四十多年來的肌膚護理、纖體經驗及超卓的功效，贏得了全球越來越多女性的信賴和歡迎。

鎮牌之寶：

面部、身體護理油——CLARINS的3款面部護理油、身體護理油自品牌創始以來，一直沿用至今，40多載中，更經歷了無數次革新，使得配方更精純，效果更卓越。全天然的成分可為全身肌膚提供最溫和的天然護理。
十一、法國GUERLAIN(嬌蘭)：

以調制香水起家的GUERLAIN，1828年由皮埃爾。嬌蘭先生一手創立，迄今已有170多年歷史。卓越的品質使嬌蘭從眾多香水品牌中脫穎而出。嬌蘭從創立伊始就採用的神奇香料配方——湯加豆、茉莉、玫瑰和鳶尾花，成為嬌蘭香水的芳香標記。

鎮牌之寶：

幻彩流星粉——僅憑一盒幻彩流星修飾粉，嬌蘭在全球知名度大漲。粉紅色增添紅潤，綠色淡化紅腫，白色悅目亮麗，金色與珍珠色帶出晶瑩光澤。多色交錯令臉色透出神韻無限；透粉質，令妝容帶出迷濛美感。小小的幾十枚粉珠，令女人們容光煥發，已成為嬌蘭多年最暢銷產品系列。
十二、法國SISLEY(希西黎)：

SISLEY創立於1976年，是法國一個家族式的貴族化妝品牌。創始之初，整個品牌非常低調，顧客群也只限於一些上流貴族圈。直至上世紀末，SISLEY才開始在全球范圍內公開發售，純植物提取是該品牌的立身之本。

鎮牌之寶：

全能乳液——SISLEY全球最暢銷的產品之一，它採用多種植物精華配製而成，香味宜人，抹到臉上後很容易就被吸收了，還可以促進皮膚對其它保養品的加倍吸收，價格雖然不菲，但以其卓越的功效，還是成為了個諸多女性的心頭之愛。
十三、BOBBI BROWN(簡稱BB)

兼任化妝品牌掌門人、化妝師、暢銷書作家的BB品牌創始人的BOBBI BROWN女士，自小便喜歡用化妝品為自己的父母描描畫畫。BB品牌，在1995年被美國雅詩蘭黛集團合並，自此走上了國際化的發展之路。BB的哲學是：讓每一個女人都做她自己，最自然的狀態就是最美的。因此，該品牌的彩妝顏色毫不花哨，色彩也大多是基本的，質地讓人愛不釋手。

鎮牌之寶：

粉底條——BB的FOUNDATION STICK粉底條，質地讓人驚嘆，超強遮瑕力和極自然的妝效融為一身，抹上後不會有絲毫的厚重感，輕輕一抹既可融入肌膚，毛孔、細斑頓時不見了，讓臉部如瓷般光滑柔美。
十四 美國 ~H2O+水芝澳

~H2O+於一九八九在美國芝加哥創立 同年於著名的密之根大道開設首家專賣店，以補水聞名。

鎮牌之寶

八杯水---face oasis hydrating treatment，適用於任何皮膚。不含油脂，基本成分為水。能即時滋潤皮膚，輸送水分，並改善皮膚儲水功能豐滿皮膚細胞及消除細小皺紋。
十五 韓國 LANEIGE蘭芝

鎮牌之寶

隔離霜（綠隔紫隔）--- ---綠隔-

- 擬真似膚技術

像網一樣附著於肌膚的技術。溶入肌膚般附著於皮膚表面持久保持初妝時的妝容。

- 光技術

散發優雅光澤的粉粒子更顯肌膚紋理均勻細致，營造光亮潔凈肌膚的基礎。

- 護膚科學

含多糖類及礦物質成分鎖住水分，令肌膚持久保持滋潤

------紫隔

- 潔凈肌膚護理

具有調節皮脂功效的植物萃取物與9種氨基酸復合體，調理肌膚內的水分，令肌膚透明、潔凈
十六 L\OREAL 巴黎歐萊雅

巴黎歐萊雅是歐萊雅集團旗下知名度最高、歷史最為悠久的三大大眾化妝品品牌之一

鎮牌之寶 清潤全日保濕水精華 -----

1 瞬間清新肌膚：細致柔滑，令人愉悅的者哩狀質地能瞬間融入肌膚，為肌膚帶來源源不斷的清新活力感受。

2 全天候保持肌膚最佳的鎖水狀態。

3 增強肌膚的天然防禦能力：清潤全日保濕水精華富含維生素C**，能增強肌膚的防禦能力。
十七 VICHY 薇姿

歐萊雅旗下活性化妝品系列之一

鎮牌之寶

潤泉深度鎖水保濕霜Thermal Fix 1(2)
Avène雅漾活泉護膚系列由法國知名制葯集團皮爾法伯公司專為敏感性皮膚而研製開發 的專業護膚品牌

鎮牌之寶

雅漾舒護活泉水--純成份:雅漾活泉水，氮氣。100％天然泉水，直接從泉源取水，無菌罐裝。自1875年起其對敏感肌膚的護理作用已被法國政府認可
凈無菌，含鹽量低、含所需的微量元素和二氧化硅，噴霧後可在肌膚表面形成舒緩、可透氣的保護膜

衣服;

一、
永遠的經典--夏奈爾 （GabrielleChanel）
有人說：擁有「夏奈爾」，一直是這個世紀女人的美麗夢想。有人說：在世紀末的今天，還有哪個品牌能得到一家三代：祖母、母親、孫女的同時鍾愛，那首先是「夏奈爾」……
二、
Louis Vuitton:典雅巴黎氣質
如果去法國，除了要到著名的巴黎聖母院，大多數人還會在路易威登的旗幟店前駐足瀏覽。LV一百五十年來崇尚精緻、品質、舒適的「旅行哲學」，以旅行箱起家的Louis Vuitton，獲得了眾多尊貴人士的追捧與愛戴……
三、
Dior:法國時裝文化的最高精神
Dior, 在法語中 意味「上帝」與「金子」的組合，淋漓盡致地表達了現代女性的追求—— 性感自信，激情活力，時尚魅惑！1946年創立於巴黎Dior女裝是華麗優雅的典範，從好萊塢明星英格麗•褒曼……
四、
Versace:義大利時尚帝國
范思哲以自己的名字命名了他的品牌，品牌標志是希臘神話中的蛇發女妖瑪杜莎，她代表著致命的吸引力！范思哲一生都在追求這種美的震懾力，作品中總是蘊藏著極度的完美以至瀕臨滅絕的強烈張力……
五、
Prada:時尚世界的傳奇
Prada在近百年的發展過程中，通過致力於創造兼具經典色彩和創新精神的時尚理念，成為享譽世界的傳奇品牌。Prada產品所體現的價值一直被視為日常生活中的非凡享受……
六、
Burberry:濃烈的英倫色彩
帶有濃烈英倫色彩之Burberry，將經典格紋融入飾品設計，古典傳統之餘更釋放摩登炙熱！自從搭上品牌年輕化的列車後，如今的Burberry成功的賦予格紋新表情 ……
七、
Kenzo:清新而淵長的東方之風
世界時裝舞台，一直為鼻挺目深的歐美人所壟斷。曾幾何時，來自東方島國——日本的設計師高田賢三(TAKADA KENZO)帶著一點神秘，一點莫測，更帶著震世的驚嘆站到了這個舞台的中央……
八、
Givenchy:國際時尚巨人
當你在腦海中浮現出奧黛麗.赫本優雅清麗的身影時，你可知在那個經典的形象背後，有一位為她度身設計形象四十餘年的著名設計師——紀梵希.1 952年時裝設計師Givenchy在巴黎創立了以自己姓氏命名的時裝店……
九、
Valentino:永恆的優雅驚嘆號
無論何時,無論何地,VALENTINO始終是奢華、優雅的曼妙化身，洋溢著夢幻般的視覺隱喻，一經融入平和的現實生活，便幻化為個人感官與社會情緒的完美統一,四十多年來，她傳播著成千上萬消費者心中的夢想……
十、
Hugo Boss:優雅的德式風格
HUGO BOSS所詮釋的男性精神,已經為全球高尚的男性所肯定.HUGO BOSS以精緻專業著名.HUGO BOSS款式得體,優雅而不論俏,也正如HUGO BOSS的經營理念:"We manufac ture the professional look for managers一樣……

包：
路易·威登LV (LV品牌創立於1854年法國巴黎)
香奈兒Chanel (十大名牌包,品牌開始於1921年法國)
古琦歐·古琦Gucci (開始於1923年義大利佛羅倫薩)
聖大保羅Polo (世界名牌,源自1910年的美國)
普拉達Prada (十大名牌手袋,1913年義大利,著名品牌)
寇茲Coach (1941年紐約曼哈頓,美國著名皮革製品公司)
鱷魚Lacoste (十大名牌包,開始於1933年法國)
達芙妮Daphne (一線品牌/牌子,十大女鞋品牌,領導品牌)
耐克Nike (十大名牌包,開始於1972年美國)
金利來Goldlion (中國馳名商標,金利來集團有限公司)

酒：

第一名:BACARDI

自西班牙移民古巴的該品牌創始者首度將當時原本極粗獷強烈的Rum,成功賦予了細致、柔和的嶄新風貌,因之相對使Bacardi成為Rum的代表品牌.除了最基本的light系列外,151°酒精度高達75.5%,用來調制雞尾酒,口感格外飽滿.

第二名:SMIRNOFF

1818年,在莫斯科建立了皇冠伏特加酒廠(PierreSmirnoffFils),1917年十月革命後,仍為一個家族企業.1930年,其配方被帶到美國,在美國建立了皇冠伏特加酒廠.

目前為最為普遍接受的伏特加之一,在全球170多個國家銷售,堪稱全球第一伏特加.占烈酒消費的第二位,每天有46萬瓶皇冠伏特加售出.是最純的烈酒之一,深受各地酒巴調酒師的歡迎.皇冠伏特加酒液透明,無色,除了有酒精的特有香味外,無其它香味,口味干洌、勁大沖鼻.是調制雞尾酒不可缺少的原料,世界著名的雞尾酒如血腥瑪麗、鏍絲刀都採用此酒.

第三名:ABSOLUT

享譽國際的頂級烈酒品牌絕對伏特加(ABSOLUT VODKA)在最近福布斯(Forbes)商業雜志所評選的美國奢侈品牌獨占鰲頭.這次它所賜予ABSOLUT VODKA的頭銜也是花落名家,名至實歸.鷦煬�苑�丶擁娜鸕涔�疽延幸話俁嗄甑睦�?所生產的頂級伏特加不但口感圓潤,而且質量無與倫比,但其品牌所體現出來的完美和無窮創造力更是為世界所首肯,從而名揚九州.

ABSOLUT VODKA名字不僅考慮到產品的絕對完美,也敘述了其品牌的來歷.1879年,Lars Olsson Smith利用一個全新的工藝方式釀制了一種全新的伏特加,叫做"絕對純凈的伏特加酒"(Absolut Rent Branvin),這一工藝被ABSOLUT VODKA沿用至今,特選的冬小麥與純凈井水保證了ABSOLUT伏特加的優等質量與獨特的品味. ABSOLUT VODKA在眾多高檔奢侈品牌,如Tiffany和BMW,脫穎而出,更重要的是它是烈酒種類中唯一獲得如此殊榮的品牌.自從1999年ABSOLUT VODKA全新的營銷活動展開以後,ABSOLUT VODKA已滲入了多種視覺藝術領域,例如時裝,音樂與美術.但無論在任何領域中,ABSOLUT都能憑借自己品牌的魅力吸引眾多的年輕富裕而忠實的追隨者.

第四名:JOHNNIE WALKER

以卓越酒質享譽全球的尊尼獲加成立於1820年,是全世界最大的蘇格蘭威士忌生產商,歷史悠久.尊尼獲加<紅牌>威士忌JOHNNIE WALKER RED LABEL <紅牌>是全球銷量最高的蘇格蘭威士忌,其銷量較最近對手幾乎每年多一百萬箱.<紅牌>混合了約四十種不同的單純麥芽威士忌和穀物威士忌,調配技術考究並緊隨一九零九年之原創配方釀制.每一瓶<紅牌>都各具獨特味道,因而享譽全球.在一九九六年全球最權威的國際洋酒大賽,<紅牌>更贏得蘇格蘭調配威士忌的金獎.

尊尼獲加<黑牌>威士忌JOHNNIE WALKER BLACK LABEL

<黑牌>是全球首屈一指高級威士忌,採用四十種優質單純麥芽的威士忌,在嚴格控制環境的酒庫中蘊藏最少十二年.<黑牌>是全球免稅店銷量高的高級威士忌,在國際間更屢獲殊榮.一九九四年及一九九六年,<黑牌>在全球最權威的國際洋酒大賽中均獲得高級調配威士忌的金獎,故此<黑牌>確是獨一無二的佳釀,芬芳醇和,值得細意品嘗.

尊尼獲加<金牌>威士忌JOHNNIE WALKER GOLD LABEL <金牌>威士忌酒齡十八年,是尊尼獲加家族於一九二零年為慶祝一百周年而創制,當時只供少數貴賓享用.<金牌>採用的天然泉水,源於含金岩層,金光閃閃,使<金牌>酒質醇和而不帶泥煤煙薰味.黃金源流的背景,更能彰顯<金牌>飲家的卓越成就.
尊尼獲加<藍牌>極品威士忌 JOHNNIE WALKER BLUE LABEL

<藍牌>是尊尼獲加系列的定級頂級醇釀,精挑細選自蘇格蘭多處地方最陳年的威士忌調配而成,當中包含了年份高達六十年之威士忌.酒質獨特,醇厚芳香,為威士忌鑒賞家之選.

第五名:RICARD

茴香酒實際上是用茴香油和蒸餾酒配製而成的酒.茴香油中含有大量的苦艾素.45度酒精可以溶解茴香油.茴香油一般從八角茴香和青茴香中提煉取得,八角茴香油多用於開胃酒製作,青茴香油多用於利口酒製作.

茴香酒中以法國產品較為有名.酒液視品種而呈不同色澤,一般都有較好的光澤,茴香味濃厚,復郁迷人,口感不同尋常,味重而有刺激,酒度在25o左右.有名的法國茴香酒有:Ricard(里卡爾).

第六名:JACK DANIELS 美國威士忌

第七名:芝華士威士忌

享譽世界的芝華士威士忌是最具聲望的蘇格蘭高級威士忌。創始人詹姆斯.芝華士和約翰.芝華士兄弟開當時調配藝術風氣之先，創造出芝華士這一代表了醇和、獨特、出眾的威士忌品牌。

第八名:Moet Chandon

擁有250年釀酒傳統的Moet Chandon，曾因法皇拿破崙的喜愛而贏得「Imperial（皇室香檳）」的美譽。到目前為止，銘悅香檳已成為法國最具國際知名度的香擯.

第九名:人頭馬

人頭馬是世界四大白蘭地品牌中唯一一個由干邑省本地人所創建的品牌。它創立於1724年，以創始人Remy Martin的名字命名。 人頭馬也是四大白蘭地品牌中唯一一家自己種植葡萄的公司。干邑的每一種香氣與味道都源自庄園的每顆葡萄，而葡萄的稟賦則來自培育它的每一寸土地，這些特殊的芬芳將隨著酒齡的增長日漸濃郁香醇。若沒有土地賦予的芳香，酒的存放時間再長也無濟於事。一切都從水土「Terroir」開始，這一很難確切翻譯的詞包含著特定地區的土壤特性、降雨、日照、風向、氣溫等所有能夠影響葡萄風味的因素，挑剔的調酒師甚至能辨別出每個地區每種葡萄的細微差別.

第十名:馬爹利

許久以來,深遠代表著馬爹利干邑獨特的品質，作為一個引人入勝和不斷進取的品牌,馬爹利留給人們的是更多的探索與發現。通過幾個世紀的不斷鑽研與探索，馬爹利形成了其獨一無二的釀酒專長。它對釀酒藝術的不懈追求，造就了其芳香飄逸、回味深遠的卓越口味。馬爹利源於男人對生活和事業的勇敢面對和不懈開創，對於他們來說，自信而獨立地挑戰生活和事業上的一個個目標，已經成為了一種毋庸置疑的行為風格。 所以，馬爹利始終倡導領先、自主、創新而不拘一格。作為一個著名品牌，馬爹利始終堅信一點源於歷史，開創潮流
中國的十大名酒：貴州茅台、五糧液、西鳳酒、四特酒 、郎酒、雙溝大麴、洋河大麴、古井貢、劍南春、汾酒

7. 誰知道上海大腦袋傳媒做過哪些成功的營銷案例

很多，查過這方面的資料，上千個成功案例了吧，並且各行各業、國外國內的都有。歐珀萊、嬌韻詩、MAC魅可、HR赫蓮娜、CPB、雅漾、法國嬌蘭、碧歐泉、fresh、玉蘭油、自然堂、海藍之謎、蘭蔻這些化妝品品牌；蔻馳，賽菲爾，夢金園，TOMS，TIFFANY&Co、施華洛世奇、潮宏基這些服飾珠寶品牌，還有中國南方航空公司、浦發銀行、優酷、鏈家、中國平安、洋碼頭、藍月亮、美年大健康、諾優能和愛他美，這些都和上海大腦袋傳媒合作過。
個人感覺他們對各行各業的營銷業務都很嫻熟，對行業現狀、客戶需求、未來發展都有著深度研究，因此能根據不同品牌的實際問題來制定個性化的、全方位覆蓋的營銷方案、上海大腦袋傳媒是做組合營銷的，因此在各大短視頻、新媒體、直播、論壇、主流媒體平台也有比較多的營銷資源，可以根據企業情況實現營銷組合的最優化，契合度更高，效果也更好。

8. 葯店經營策略

價格戰絕對是雙刃劍，可以傷人，也會傷自己，不建議壓價格。想辦法做出特式和提升服務質量才有長遠發展空間！