① 關於網上購物消費心理的營銷策略分析，能發一份給我嗎，謝謝！
你說的這個是論文一類的吧 你到淘寶網上面去看看有很多這方面的分析 希望你能找到你想要的答案
② 網購給人們生活帶來的影響
網購，換一種深層意義的說法就是：科技改變生活。
對於生活來說，用科技推動產業發展，新渠道推動銷售鏈條迭代，就業形勢發生變化等等還有就是百姓對於商品購買更加便捷快速和便宜。
今天的網購與10幾年前互聯網新興時期的網購更加刺激。
穿新鞋走老路，不再是一個貶義詞。這雙新鞋，它有風火輪兒。
科技推動產業發展。網購，在互聯網上購物，從ebay，亞馬遜，阿里巴巴，淘寶，京東到抖音、快手等等平台，購物渠道發生變化也催動著科技的發展，科技到5G的興起，以後更加是互聯網的世界，對於之前的ai，ar等技術的實現，網上購物可以進行ar試裝等體驗都會推動產業的發展。兩者互相推進，互相依賴，相輔相成。
新渠道推動銷售鏈條迭代。新的銷售渠道，就像上面所說的，各種電商平台的興起，可以讓品牌方，廠價有更多的銷售渠道，銷售途徑，以後不單純靠線下經銷商，商場等各種實體環境和難以管控的區域性代理商們，對於品牌和產品的把控更強。可以減小由於中間消耗產生的附加值。
就業形勢發生變化。就業形勢不僅指的是銷售人員的就業從線下轉為線上，從一對一轉變為一對多。就拿銷售主要人員，從前一個店面有1-2個銷售員，現在一個直播間除了1個負責銷售的主播以外還有助播，助理，還要搭配運營，場控，選品等等，對於原油崗位的要求更高的，不再面對面以後需要對鏡頭有感知能留，要更加靈機應變。現在就類似於珠寶行業直播帶貨的情況，需要主播有專業性的同時還要有上播的能力，所以有些高校已經開設電商主播的課程以面對新興的就業崗位與環境。
百姓購物便捷。之前百姓購物是在商場，超市，批發市場，菜市場，需要根據不同商品的特點選擇購物場所，商場貴於超市貴於菜市場貴於批發市場。但是現在百姓購物的方式變了，網購就是打破了購物壁壘，坐在家裡能再全世界買東西了，只要你願意你可以再直播間裡面比價多少家都沒問題。網購，讓購物更加便捷，快速，並且由於現在很多廠價都會一件發貨，所以價格也有會很多。
網購是科技發展，社會發展的一個現實載體。尤其我國網購發展的速度驚人更是對於我國相關科技與行業發展的體現。
③ 營銷策略與消費者個性心理的關系
如何做出走心的好營銷廣告？
黑衣路人 認為酒香也怕巷子深，所以廣告在現代商業里變得越來越重要，那什麼樣的廣告才能算是一條好廣告呢？美國著名的文案大師休格曼說，廣告想要有效果，必須要有能捕獲消費者的幾種心理誘因，咱們一起來聽聽。
第一個心理誘因是建立參與感。回憶這樣一個場景，當你去商場購物的時候，賣衣服的導購員會建議你試穿，賣食品的老闆也經常讓你試吃，如果你一開始就拒絕， 那你肯定不會買，但一旦你試穿或者試吃後，你購買這個商品的概率就大大增加了，商家的這種行為就是為用戶建立參與感。好的廣告也是這樣，如果你仔細觀察就 會發現，越是吸引人的廣告，往往就越給用戶建立參與感。比如說有這么一條跑車的廣告，我念給你聽聽，「駕駛這輛新車去逛一圈，感受下炎熱的傍晚駕駛時風吹 過你頭發的感覺，把油門一腳踩到底，嘗一下瞬間被沖擊力頂到座椅背後的滋味，看一下精美的電子顯示屏，這是這款跑車帶給你的速度」，怎麼樣，聽我說完你是 不是感覺自己在夕陽下開著這款跑車？這就是用語言或者畫面為用戶建立參與感。
第二個心理誘因是建立權威。黑衣路人 覺得人本能的心理傾向就是相信專業和權威，比如說一個數碼小白想去買一個電腦，他一定會先問問身邊懂電腦的朋友該怎麼買，能不能陪 他一起去，告訴他各種型號的區別，最好連買哪個都幫他決定好。再比如有時候我們去買西瓜，都要慣性的問老闆這個西瓜甜不甜。所以商家給產品做廣告，很重要 的一點就是塑造專業權威感，比如你可以在廣告里列很多數字參數做對比，來顯示自己的專業。小米手機就經常在發布會上這樣做，然後得出自己行業地位領先的結 論，這也確實增加了消費者對品牌的信任感。
第三個心理誘因是建立聯系，就是把客戶已經知道的東西跟你的產品聯系起來，這樣就消費者才會更容易接受。比如說煙霧探測器剛剛面市的時候，很多人不知道這 個東西是干什麼的。廠商在打廣告的時候就說，這個產品是「天花板上敏銳的鼻子」，一聞到家裡的煙霧就會發出警報。這個人性化的類比一出現，立刻就拉近了產 品和客戶之間的距離。還有一個例子，美國曾經出過一款產品，可以遠程式控制制汽車的啟動，在你離車還有一段距離的時候，按一下鑰匙扣大小的按鈕，汽車就會自動 打火，你一上車馬上就能開走。最爽的是夏天，你一開車門就能感受到涼爽的空氣，再也不用像在蒸籠里一樣，苦苦等著溫度一點一點降下來。休格曼給這款遙控裝 置起了個名字叫「黑手黨的自動機關」，是不是一聽，就聯想到了黑手黨遙控汽車爆炸，眨眼間幹掉對手的火爆畫面？是不是很酷？
第四個心理誘因是喚起歸屬感渴望。黑衣路人 認為人人都有對歸屬感的需求，這是天生的。好的廣告就能做到喚起消費者的需求，讓他們感覺到買這個產品，我就能屬於我喜歡的 群體。舉個例子，美國的萬寶路香煙，它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美，西方人都想要這種氣質，當然就喜歡萬寶路香煙；再比如，賓士汽車一直標榜的 是，開賓士的人就是財富的擁有者，那想做有錢人的人，想炫耀自己的財富的人就願意買賓士車；沃爾沃後來也採取了歸屬感的策略，宣傳說自己的用戶是學歷最高 的。隨後幾年，沃爾沃高學歷用戶果然越來越多。所以說，廣告只要給消費者想要的群體氣氛，他們就會自動歸隊了。
黑衣路人 ：產品要想賣得好，營銷廣告還是得更走心才行。但是要注意，做任何營銷都要走正道，不要做不合天道的產品和營銷，更不要做欺騙大眾的事情。目前網上是魚龍混雜，小白們也要多注意防騙。如果想了解營銷本質，相關軟體，系統方法，快速營利等不為人知的項目，可以點擊黑衣網路營銷頭像，查看更多資料，裡面有聯系通道，可以聯系。
④ oppo如何利用消費者的心理因素開展營銷策略從而影響消費者的行為
通過本章的學習，使學生了解消費者市場及其特點；消費者行為的基本模式；消費者的購買對象、決策過程、購買組織與購買類型；影響消費者行為的因素，從而形成對消費者市場及消費者購買行為的總體認識，同時掌握分析消費者購買行為的思路對策。本章應著重研究消費者的購買決策過程和影響消費者購買行為的因素。 第一節 消費者市場的特點 一、消費者市場消費者市場是人們為了滿足個人或家庭生活的需要，購買產品、服務的市場。是許多企業從事經營活動的主要場所、服務的主要對象。 二、消費者市場的特點 三、消費者行為的基本模式研究消費者購買行為的理論中最有代表性的是刺激－反應模式。 第二節 消費者的購買對象 一、消費者的購買對象即消費品和服務。 二、消費品的分類。（一）依據人們購買、消費的習慣分類：便利品；選購品；特殊品；未覓求品。（二）依據產品的有形與否分類：有形產品（物品）；無形產品（服務）。（三）依據產品耐用性分類：耐用品；非耐用品。 第三節 消費者購買的決策過程 一、購買決策過程的五階段。（一）認識需求 （二）收集信息（三）選擇評價 （四）購買決策（五）購後感受 二、各階段的特點、相互關系及企業對策。 第四節 消費者的購買組織 一、消費一般以家庭或個人為單位，從事購買活動的通常卻是家庭中的一個或幾個成員。 二、在購買決策中，人們可能會扮演下列一種角色或幾種角色。（一）發起者 （二）影響者 （三）決定者 （四）購買者 （五）使用者 第五節 消費者的購買類型 一、復雜的購買行為 二、尋求多樣化的購買行為 三、減少失調感的購買行為 四、簡單的購買行為 第六節 影響消費者行為的因素 一、文化因素。包括文化、亞文化、社會階層。 二、社會因素。包括參考群體、家庭、身份和地位。 三、個人因素。包括年齡與家庭生命周期、生活方式與個性、自我形象、職業、 性別、經濟條件。 四、心理因素。包括動機與需要、知覺、學習、態度與信念。
⑤ 論消費心理學對網路營銷策略影響的畢業論文有沒有人會的
畢業論文一般就這么幾個套路，什麼前言、背景、國內外研究現狀等，然後開始切入正題寫和主題相關的內容。
題主可以拿一本消費心理學的書，把裡面主題部分的章節列出來。比如消費者群體，男性，女性，老年小孩等等消費者性格，求新求廉價等等；然後針對這些不同的群體，不同的性格給出營銷策略。
其實最簡單的題主從網上找一個現成的論文，把別人的框架列出來，換裡面的幾個因素，保留主要因素，內容改成自己的就可以了。
⑥ 闡述消費心理與設計的關系及影響
消費心理。請問您是指哪方面的消費？
我簡單的說一下 包裝的設計 與 消費者的心理的關聯
所有的知識經感覺而到達大腦，說服過程的第一階段——即注意，是由包裝的造型、色彩、文字、圖畫等設計元素接受的一個感覺，而所有的感覺就主要由五宮中的眼睛通過意識而產生知覺。人的感覺器主要是視覺和聽覺，在感性知覺基礎上，從而產生認識周圍事物美或新的能力，形成了「有音樂感的耳朵和能感覺到形式美的眼睛」。工作的重點正是為了滿足能感覺的眼睛。
心理學是研究人的心理現象發生，發展的客觀規律的科學。任務是探討人的心理發生、發展的規律。它在當代美學中佔有極為重要的地位。探索人們的心底欲求，研究市場，研究消費者的心理，是一件有益而又有趣的工作。
包裝在商品的流通中，一直是重要的促銷手段，也是最符合消費者心理訴求的媒體。它的一個重要使命，就是要引起消費者注意並產生購買的慾望，其學問也是為促其採取購買行為而研究心理與行動的學問。要怎樣才能引起消費者的注意，又如何進一步引起他們的興趣，再如何促使其採取購買行動，這就必須應用心理學的知識原理才能解答問題。
構造派心理學家從心理化學觀點出發，主張一切心理現象都是由簡單的心理元素所組成的心理復合體。也可以將包裝看著是一個充滿多種元素的組合體，而消費心理是其中最大的一個元素。在進行包裝設計的初步時，就要考慮到消費心理，因為消費心理的變化過程與商品的銷售過程有著很大的聯系。
希望能在心理學的燭照之下，將一系列從產生－注意——行動的現象獲得科學性的解釋，運用心理學原理的范疇對包裝視覺特性和包裝設計心理層次作一次研究。
消費者有了某一方面的慾望，便會產生有意識購買某種商品的目的，這時就會對商品進行認識過程，也就是熟悉和考慮的過程。對那些使用實物照片或開「窗」的包裝，消費者可以直接認識。對僅表示出商品的某一特性的包裝，消費者僅產生間接的認識。對於同類商品不同的包裝設計，能夠說服消費者的，才會暢銷。
慾望追求，可以說是促成購買的基本動機，它與其他的因素組成一起，就形成了慎重選擇各種．需求的原因，其中商品包裝的外觀魅力，內部質量，價格等的影響最大。
國外總結優秀的包裝裝潢設計對消費者的慾望心理作用認為具有10大魅力：
a．外觀魅力。消費者視覺通過的第一印象，是能否產生其他心理活動的關鍵；
b．經濟魅力。價格、尺寸、重量與形狀使消費者的心理感到實惠；
c．安全魅力。方便感、可靠感、信任感和信譽感等；
d．衛生魅力。清潔感、安全感、幸福感等；
e．食慾魅力。營養感、可食的美味感與份量感等；
f．柔美魅力。溫柔感、幸福感；
g．特色魅力。區別該商品與其它商品不同，其好處將會給消費者某一方面的滿足；
h．通俗魅力。平易近人感，能為大眾所接受和理解；
i．稚氣魅力。天真感、純潔感，能與少年、兒童和母親產生共鳴；
j．屬性魅力。性別、年齡與種族、文化、階層等在屬性方面的共鳴感。
提高設計人員的心理素質和文化修養，將是我們今天和明天都必須進行的工作和任務。一個國家的工業設計水平也代表這個國家的科學文化水準。應當明白任何一種設計的理論都不可能放之四海而皆準，也很難適用於所有的時代。因此，為了我國包裝設計事業的發展和達到世界上第一流設計水準的目標，設計人員只有學習、研究、探索、再學習。
⑦ 網路對營銷策略的影響有哪幾方面
網路營銷對營銷策略的影響?、
(1)對價格優勢的沖擊
網路營銷將有力的沖擊傳統營銷中的企業定價的原則和辦法。使企業利用市場的封閉性進行高價銷售的優勢將不復存在。
(2)對品牌策略的沖擊
網路技術的出現，對傳統的廣告品牌學形成了巨大的沖擊。品牌意識，品牌理念都被賦予了許多新的內涵。品牌概念已經發生了戰略轉變。
(3)對渠道策略的沖擊
網路營銷對渠道的沖擊更是巨大的。這不僅表現在傳統營銷中廣告障礙的消除，更表現在對種種市場壁壘的沖擊，網路的穿透力，將沖破地區封鎖和渠道控制，網上信息、網上商店、網上路演、網站的吸引將打開一切進擊的路線。
(4)對傳統營銷方式和生產方式的沖擊
網路的沖擊力不僅對傳統營銷方式造成了沖擊，對生產方式也造成了沖擊。以書籍的生產和出版為例。傳統書籍的生產從確定選題到出書，到把書布滿市場，再到書店上架，需要很長的時間。
資料來源：http://news.netshop168.com/fwnr/1221249694.html
⑧ 網購給我們生活帶來的影響
網路購物已經滲透到人們的日常生活中。很多大型企業也看中了網購的優勢，實現了線上、線下雙模式銷售的目標，例如傳統家電賣場蘇寧和國美，都分別推出了自己的網路商城。和傳統的實體店購物不同，網購擁有更加廣闊的發展前景，網購在不斷發展的過程中一直處於不斷進步和完善的狀態，由此可見網購對人們的生活具有極大的影響，並且它在一定程度上改變了我們的生活方式和購物方式。
網購和傳統購物相比最大的優勢就是快捷方便，並且這種優勢還在網購發展日趨成熟的過程中表現得更加明顯，人們可以通過網購買到自己花費很多時間、經歷和金錢都無法買到的商品，網購使得手機充值類服務變得更加便捷，人們隨時隨地都可以進行手機充值。從安全層面來講，雖然網購存在著利弊兩面性，但是只要消費者能夠准確把握購物的分寸，合理分配網購的時間，確保網購流程正確合理，就能在極大程度上規避網購中的部分麻煩。目前，網購已經突破了傳統購物模式的障礙，再加上互聯網在我國的覆蓋率逐漸增大，人們上網的時間逐漸增多，人們可以上網的工具已經不僅僅局限於電腦，手機也可以下載網購軟體，隨時都能進行網購，極大程度上增強了消費者的網購體驗，第三方支付軟體對支付風險的管控更加嚴格，為消費者的網購資金帶來了一定的安全保障，人們可以在網購的同時避免資金損失，獲得良好的購物體驗。
總結：我國大部分消費者在購物方式的選擇上更加親賴於網購，這就意味著網購是一個城市開發的潛力，企業家和商家應該根據消費者的網購習慣和網購心理，適當提高網購的宣傳力度，並對網路管理和支付程序方面的不足進行改進，以吸引更多潛在的客戶，提高廣大人民群眾的網購參與度，使網購為人們的生活帶來便利，促進網路購物的可持續發展。
⑨ 消費者心理與行為對企業營銷活動的影響
你的這個問題很籠統,因為不同的產品對應著不同的消費者心理與行為.
如果你的產品好而且價格不貴,售後服務也還可以的話,消費者心理與行為一定是積極的,否則,就是消極的