⑴ 如何發揮非油品營銷專員的職能作用
談談如何提高非油品銷售
一直以來由於油品銷售是加油站的主要業務，
是利潤的主要來源，
目前成品油市場競爭
激烈，
加油站利潤空間將被大壓縮，
油品銷售逐步進入微利時代，
加油站非油品業務作為新
興業務，具有良好的發展前景。筆者
總結出五種工作方法，多管齊下提高便利店經營管
理水平，達到油非互動、油非共榮雙贏的效果。
一、價格法
國內消費者觀念不同於發達國家，
哪裡方便就去哪裡買，
目前來講價格仍是影響銷售的
主要因素，
合理的價位是便利店銷售好壞的重要因素。
例如，
知名品牌的商品不能高於超市，
價格要跟著市場走，
才能帶動其他商品。
如果知名品牌的價格過高，顧客就不會來買，
影響
銷售成績。所以，公司應該合理制訂知名品牌的價格，使顧客滿意。
二、陳列法
隨著便利店業務的逐步發展，進店上架的商品會越來越多。但需注意的是商品陳
列不像樣品陳列，空櫃會降低顧客的消費慾望。在加油站里，顧客一進入便利店內，目
光都會習慣性地投向貨架，這時候，如果貨架上商品琳琅滿目，擺放非常豐富，無形中
會刺激他的購物興趣。相反，如果貨架上商品稀稀拉拉，顧客就會覺得商品這么少，難
有好貨，進而只會充當「過客」。
隨著便利店業務的蓬勃發展，不斷有新的供應商加入，再加上原有供應商的「推陳
出新」，便利店經常會有新品上架。將新品緊貼那些市場優勢明顯的同類商品陳列。
⑵ 加油站個人銷售計劃與總結怎麼寫
一、 輕油銷量和IC卡比例
回顧去年，經過我們全站人員的努力，加油站正在逐步走上正規、良性發展的道路。2009年11月10日起，由於上海實現「國四」標准，加油站的銷量有了較大增長，2010年杭浦高速北站銷售輕油16642噸，杭浦高速南站銷售輕油9245噸，非油品各銷售4.5萬元。今年公司下達的指標為北站17000 噸，南站為9300噸，非油品南北站指標均為5萬元。
截止本月初北站銷量為2607噸，完成年度指標的15.33%，南站銷量為1567噸，完成指標的16.85%。今年的油氣改造將對本站銷量造成一定的影響，但按照南北站1月份的銷量1500噸和900噸，如無特殊情況，預計到今年年底南北站均能順利完成指標。
本站將繼續加強市場開發力度，積極發展新客戶，利用本站的價格優勢，努力提高銷量。
IC卡持卡消費比例
自2011年1月1號至3月1號：
北站IC卡共消費64，222.61元，占總數(17504594.89)的30.39%，原因為北站銷量絕大部分都是由柴油銷量構成，而柴油車司機一般都為大額消費，消費多為現金，故IC卡持有率偏低。
南站IC卡共消費410，4119.02元，占總數(1350，4265.31)的30.39%，南站持卡比例相對較高原因為汽油車加油較多，且私家車客戶IC卡持有量較大。
提高持卡消費比率，主要可以從以下幾方面進行：
1、一定要做好IC卡的宣傳工作，張貼海報，發放傳單等措施。讓用戶了解使用加油卡不僅能夠在全國儲值加油，而且具有限油量加油、限品種加油、限車號加油等眾多功能，加油卡就等於一個不要工資的車輛管理員
2、希望公司在本站開展加油卡辦理業務，並開展辦卡送禮品的營銷活動，進一步促進加油卡持卡率。
3、放大加油卡的作用，提高加油卡利用率，例如可以使用IC卡購買潤滑油，交納交通違章罰款等等。
二、非油品指標
高速站的非油品銷售主要取決於燃油寶，今年公司的指標為北站汽油600瓶，柴油500瓶;汽油1000瓶，柴油300瓶，平均每月北站汽油50瓶，柴油42瓶。南站汽油83瓶，柴油25瓶。
今年1-2月北站燃油寶銷量為柴油53瓶，汽油116瓶。南站銷量為柴油18瓶，汽油157瓶。從以上數據看，汽油燃油寶南北站均能順利完成，但柴油燃油寶離指標仍有一定的差距，今年本站將針對柴油燃油寶進行重點推銷，做到每輛車都能技巧化推銷，大力宣傳燃油寶的作用。高速站目前的毛利率為50.41%，繼續加大力度銷售燃油寶，從而提高本站的毛利率。
三、硬體問題
本站由於站內設備使用率較高，設備容易發生故障，特別是南站，站內新裝加油機已多次發生故障。南北站加油機多個計量器有一定程度的滲漏。以上設備均已及時和維修方取得聯系，等待近期維修。
南站餐桌損壞，北站卸油區移動門也有一定的損壞，南北站雨後地面積水較嚴重希望公司給予維修。
四、內部管理
今年本站根據管理需要，按照最新中石化加油站規范化管理標准，以「提升強化加油站服務管理細則」為依據，結合神秘顧客訪查制度的需要，並借鑒其他加油站的先進經驗，進一步完善站內的考核制度。
存在問題：衛生細節做的不夠到位，上月南站考核，發現有衛生死角。台帳記錄項有遺漏等。員工安全意識有待提高。
針對以上問題：本站將細化加油站衛生管理制度，明確責任對象，做好獎懲工作，細心對待台帳的遺漏問題，做好站內台帳的復核工作。加強站內員工的安全培訓和應急預案的演練。從而提高加油站的管理水平。
五、神秘客戶檢查
去年南北站的神秘顧客檢查都較好，今年本站1月份，2月份都順利通過了神秘顧客的檢查，為本站開了個好頭。今年的目標：繼續保持現有的水平，並努力提高
⑶ 急。急。我要寫油品銷售技巧方案和非油品銷售方案，有誰可以幫我啊
加油站零售油品方案
⑷ 加油站開口營銷,實現非油銷售為主體
就是顧客去了，開口推銷他們的便利店商品，比如香煙、飲料、潤滑油等等，為了更多推專銷產品唄。好比屬你去飯店吃飯，點完菜人家問你要啤酒不，在這里你加了油，人家問你要潤滑油不。
加油站,營銷,銷售
就是顧客去了，開口推銷他們的便利店商品，比如香煙、飲料、潤滑油等等，為了更多推銷產品唄。好比你去飯店吃飯，點完菜人家問你要啤酒不，在這里你加了油，人家問你要潤滑油不。
⑸ 中石化非油銷售達人怎樣寫
中石化非銷售達人。這樣的銷售業績應該是公布的。中石油公司裡面。
⑹ 中石化湖北石油公司通過全員營銷，不斷拓寬非油品銷售渠道，今年前8個月非油品銷售量同比增長多少。
中石化湖北石油公司通過全員營銷，不斷拓寬非油品銷售渠道，今年前8個月非油品銷售量同比增長114%，銷售形勢十分喜人。
滿意請採納謝謝
⑺ 本人如何做好加油站非油品銷售工作
說的是便利店的工作吧。我以前也在便利店工作過，他的銷售業績主要在於專這個加油屬站的銷油量，客戶的多少，和客戶的層次。自己主要要做的還是對物品的擺放和清理工作，也可以做一定的推銷，如：有顧客要求加油加滿，能加300元的油只加了280元這時候可以詢問一下顧客的需要，和推薦一下店裡的物品。也可以在加油機旁邊擺一些水和飲料做堆頭
⑻ 中國石化的非油品營銷管理B崗是干什麼的
首先要知道自己想做什麼，這樣目標才清晰，想好了之後就挑一個好的平台，發展空間專不錯的屬，然後就在崗位上好好學習，學習肯定會有收獲，一遍收獲一邊成長時間長還有升職空間。
如果想去店裡學就直接找個生意好的進去上班，既可以學技術，又可以賺錢和學經營模式