中興營銷渠道策略

① 什麼是單一營銷渠道和多營銷渠道策略

你好！很高興回答你的問題

單一營銷渠道的意思就是選擇一種任何回一種渠道營銷答，比如選擇網路推廣或者博客推廣或者微博營銷等，只是選擇其中一個。這叫單一營銷。
多種營銷渠道的意思是選擇多種營銷方式。比如選擇網路推廣的同時選擇博客推廣也選擇了微博營銷，幾種營銷方式同時推廣。

希望可以幫助你

② 渠道戰略的營銷渠道策略的選擇

1、直接渠道或間接渠道的營銷策略
2、長渠道或短渠道的營銷策略
3、寬渠道或窄渠道的營銷策略
4、單一營銷渠道和多營銷渠道策略
5、傳統營銷渠道和垂直營銷渠道策略

③ 關於營銷渠道策略有哪些的問題分析

營銷渠道策略的設計，要分析這幾個問題：
產品是什麼？
目標客戶是誰？
誰有你的目標客戶？
你願意投入多少資源來開發渠道？
現在投入的營銷資源有哪些？
還得看具體的行業特性

④ 銷售渠道策略的介紹

銷售渠道是指商品從生產者傳送到用戶手中所經過的全過程，以及相應設置的市場銷售機構。正確運用銷售渠道，可以使企業迅速及時的將產品轉移到消費者手中，達到擴大商品銷售，加速資金周轉，降低流動費用的目的。任何一個企業要把自己的產品順利的銷售出去，就需要正確的選擇產品的銷售渠道。選擇銷售渠道的內容有兩個方面：一是選擇銷售渠道的類型，二是選擇具體的中間商。

⑤ 中興通訊怎麼樣

在高度的市場不確定性中博弈，以穩健著稱的中興，把所有可能遇到的「雞蛋」放到所有可能找到的籃子。 ------《中興跨越》我讀過的那本其實叫《中興跨越》，結果豆瓣找不到，無奈，只能找這本書寫住書評。這本書大多主要以理念性、營銷管理學的概念為主，好不好看，見仁見智啦。中興走的路其實是一個農村包圍城市的戰略。它南下非洲，去到對手相對薄弱的地方發展壯大，過去20年，從一家年售額不足5萬的工廠，成為卓越的國際化知名品牌。中興曾經經歷過一共7次戰略轉型，從最初的電信系統設備製造商，……（中間的忽略），到最後的國際化戰略，打造成全球性綜合電信設備製造商。中興手機 走的模式，是以研發為先導，「謀定而後動」、「後來居上」的發展模式。自從移動業務從電信拆分以後，中興看準了電信小靈通的發展前景——投資周期短，見效快，回報率最高。任何技術要發展得好，都需要與市場相捆綁，具有資費優勢的「小靈通」正是技術與市場的結合點。中興是一家國有控股、授權經營的企業。矩陣式管理和團隊管理，將整個公司氛圍許多具有獨立經濟責任、自治權的准事業部。矩陣式管理，比固定產品部門更具靈活性；團隊管理：核算單位不超200人，營業額達5000萬就再拆分團隊。以團隊管理著稱的微軟成為中興學習的標桿。中興還應用了一種六西格瑪管理原則（也就是MOTO應用的質量管理原則）：系統地分析出並消除一個流程中所有的缺陷的方法，使之接近0缺陷，以此提升流程流程效率、服務質量、產品質量。直至04年底，中興一共完成了超過1500個六西格瑪改進項目。中興的3大內功：技術、產品、渠道。中興連續10年都是把10%的收入投入到研發，45%投入到研發人員，去自主研發專利技術，45%投入到市場。中興貫徹著技術市場結合三策略：萌芽期產品——不落後，不領先；成長期產品——短時間加大投入；逐步衰退期產品——不放棄，轉戰海外，激發新活力。中興的核心價值觀：互相尊重，忠於中興事業；精誠服務，凝聚顧客身上；拼搏創新，集成中興品牌；科學管理，提高企業效益。中興是一個研發強大、市場營銷強大、管理較小的啞鈴型企業。具有中興特色的戰略經驗是：把人才管理看作戰略支持；吸收世界最新管理理念；完善各項制度，包括培訓、薪酬考核；提供員工三條線晉升制度：業務線、技術線、管理線；企業文化：聚餐團拜，增強團隊感情。再說說中興創始人：侯為貴：為人謙遜低調，沉穩踏實，當過教師、普通技術人員，再到技術副總。對財富的增加不在意，是個穩健的開拓者，他工作也從來不配秘書。是個堅持者與支持者的角色；注重學習，不奢彌。他的繼往開來的接班人：殷一民，是個頭腦清晰、果斷、能承受壓力，保持對重要決策一直貫徹到底。

⑥ 網路營銷渠道策略有哪些

1.根據銷售對象的不同選擇渠道的策略由於網上銷售對象不同

⑦ 營銷渠道策略有哪些

營銷渠道策略有如下五點：

(一)、直接渠道或間接渠道的營銷策略

(二)、長渠道或短渠道的營銷策略

(三)、寬渠道或窄渠道的營銷策略

(四)、單一營銷渠道和多營銷渠道策略

(五)、傳統營銷渠道和垂直營銷渠道策略

策略簡介

企業營銷渠道的選擇將直接影響到其他的營銷決策，如產品的定價。它同產品策略、價格策略、促銷策略一樣，也是企業是否能夠成功開拓市場、實現銷售及經營目標的重要手段。

渠道策略

1、網路營銷渠道功能

與傳統營銷渠道一樣，以互聯網作為支撐的網路營銷渠道也應具備傳統營銷渠道的功能。營銷渠道是指與提供產品或服務以供使用或消費這一過程有關的一整套相互依存的機構，它涉及到信息溝通、資金轉移和事物轉移等。

(1)訂貨系統。它為消費者提供產品信息，同時方便廠家獲取消費者的需求信息，以求達到供求平衡。一個完善的訂貨系統，可以最大限度降低庫存，減少銷售費用。

(2)結算系統。消費者在購買產品後，可以有多種方式方便地進行付款，因此廠家(商家)應有多種結算方式。當前國外流行的幾種方式有:信用卡、電子貨幣、網上劃款等。而國內付款結算方式主要有:郵局匯款、貨到付款、信用卡等。

(3)配送系統。一般來說，產品分為有形產品和無形產品，對於無形產品如服務、軟體、音樂等產品可以直接通過網上進行配送，對於有形產品的配送，要涉及到運輸和倉儲問題。國外已經形成了專業的配送公司，如著名的美國聯邦快遞公司，它的業務覆蓋全球，實現全球快速的專遞服務，以致於從事網上直銷的Dell公司將美國貨物的配送業務都交給它完成。因此，專業配送公司的存在是國外網上商店發展較為迅速的一個原因所在，在美國就有良好的專業配送服務體系作為網路營銷的支撐。

⑧ 銷售渠道策略有哪些

（1）直接式銷售策略和間接式銷售策略。按照商品在交易過程中是否經過中間環版節來分類，可以分為直接式權和間接式銷售渠道兩種類型。直接式銷售渠道是企業採用產銷合一的經營方式，即商品從生產領域轉移到消費領域時不經過任何中間環節，間接是銷售渠道是指商品從生產領域轉移到用戶手中要經過若干中間商的銷售渠道。直接式銷售銷售及時，中間費用少，便於控制價格，及時了解市場，有利於提供服務等優點，但是此方法使生產者花費較多的投資、場地和人力，所以消費廣，市場規模大的商品，不宜採用這種方法。間接銷售由於有中間商加入，企業可以利用中間商的知識，經驗和關系，從而起到簡化交易，縮短買賣時間，集中人力財力和物力用於發展生產，以增強商品的銷售能力等作用。

⑨ 營銷渠道策略有哪些

1、直接渠道或間接渠道的營銷策略

直接渠道又稱零級渠道，意指沒有中間商參與，產品由生產者直接售給消費者(用戶) 的渠道類型。直接渠道是產品分銷渠道的主要類型。

間接渠道是指商品從生產領域到達消費者或用戶手中要經過若干中間商的銷售渠道，即生產者通過若干中間商將其產品轉賣給最終消費者或用戶。

2、長渠道或短渠道的營銷策略

長渠道是經過兩道以上中間環節後到達消費者手中的渠道，分銷渠道的長度取決於商品在整個流通過程中經過的流通環節或中間層次的多少，經過的流通環節或中間層次越多分銷渠道就越長。

3、寬渠道或窄渠道的營銷策略

分銷渠道的寬度，取決於分銷渠道內每個層次上使用同種類型中間商數目的多少。

(9)中興營銷渠道策略擴展閱讀：

營銷渠道策略的發展趨勢：

1、渠道結構以終端市場建設為中心。以前企業多是注重在銷售通路的頂端和中端，通過市場炒作和大戶政策來展開銷售工作。當市場轉為相對飽和的狀態，對企業的要求由「經營渠道」變為「經營終端」。

2、渠道成員發展夥伴型的關系。傳統的渠道關系是「我」和「你」的關系，即每一個渠道成員都是一個獨立的經營實體，以追求個體利益最大化為目標，甚至不惜犧牲渠道和廠商的整體利益。

3、渠道體制由金字塔型向扁平化方向發展。銷售渠道改為扁平化的結構，即銷售渠道越來越短，銷售網點則越來越多。銷售渠道變短，可以增加企業對渠道的控制力。

參考資料來源：網路—營銷渠道策略