創新創業大賽營銷計劃

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一.競爭力分析 1 環境 闡述和分析目標市場的環境狀況 2 對手 詳細闡述競爭對手的狀況，數據越充分越好，最好要給予特點分類 3 消費市場 對目標市場的狀況和客戶的特性進行闡述和分析 4 自身 本公司的競爭力分析（這里要注意把握，搞清楚領導喜歡聽實話還是假話，然後把握好深度和用詞） 結論 對分析進行總結性提綱 二.策略定位 根據市場定位分別對包括市場、產品、價格、渠道、宣傳等進行基本策略定位 策略 1 市場策略 2 產品策略 3 渠道策略 4 價格策略 5 服務策略 6 合作策略 ...... 三.策略實施 分別對應策略項目做出實施計劃及預算、總預算 四.執行目標 吹吧，呵呵~ 五.備注 根據本公司情況，列出不可估因素等等，就是為自己最後脫身做准備的詞，不過我目前還沒有用過，呵呵~ 六.結束 回答者： 大松博客 - 副總裁 十一級 7-27 14:52XX公司XX區域XXXX年度營銷計劃 一、市場分析 （一）、回顧2001年市場的變化 出現一批小型的區域代理商，各手機廠商逐步優選自己的代理商，細化代理產品 出現一批有代表性的專營店、大店，逐步站穩市場，小店逐漸淘汰 各品牌手機紛紛運用人員促銷的市場策略 國產手機逐漸站穩市場 （二）、渠道分析 各級代理逐漸下沉渠道重心，在二級城市建立自己的分銷體系，前期已穩固渠道的繼續向三級市場進軍。 國產品牌已佔領二、三級市場，逐步向大城市進軍。 各品牌擴大產品宣傳，加大推廣力度，廣告、促銷資源投入加大，運營商的市場影響力較強。 廠家加大對終端的掌控力度，加強對二三級城市的建設，銷量明顯上升。 （三）、市場結構分析 CDMA產品的上市帶來新的銷售增長點。 產品價格體系整體下降，由以往銷售中高檔機轉變為銷售中低檔機。 農村市場的啟動勢必加速擴大產品份額。。 消費人群的轉變。