國外保險營銷模式

① 國外保險銷售人員的薪酬體制是怎麼樣的

國內的企業都是 借鑒和學習 國外的保險公司 比如現在很多在國內的外企 你可以了解下他們的制度 上百年的歷史

② 國外商業銀行是如何營銷基金的

銀行業營銷渠道面臨的挑戰
隨著全球經濟一體化和網路資本時代的到來，跨國商業銀行將成為未來金融業最有代表性的組織形式，再加上國際和國內銀行之間的競爭日益加劇，市場和規模意識空前增強，勢必導致商業銀行首先在營銷渠道的爭奪戰上拉開陣勢。
從技術環境看，信息電子和網路技術的突飛猛進，必然造就一種嶄新的網路金融環境，銀行業務的清算交易將逐步全部通過電腦網路完成，傳統的店堂接櫃營銷服務流程將為多媒體、互動式網上銀行所取代。技術進步拓展了新的市場機會和新的營銷渠道，使商業銀行的目標市場得以更加細化和擴大化。
從經濟增長方式看，商業銀行已由過去的外延型粗放經營方式轉向內涵型集約化道路，更多地利用技術、質量、管理、效率來實行規模擴張和全能化發展，以求提高競爭力和規模經濟效益。具有高科技裝備優勢的銀行將在網路空間跨越行業界限和國界，對金融和相關企業進行並購，不斷地造就更多的全能型金融百貨公司。
從金融深化和金融創新的角度看，由於國際銀行業風險意識的加強和各國國內金融監管環境的放鬆，以安全、便捷、高效為特點的金融衍生工具在新技術的催化下應運而生，商業銀行能夠設計出更多新的產品或服務，這樣也對商業銀行探索出新的營銷渠道模式提出了較高的要求。
從競爭環境看，國際銀行業的競爭將愈演愈烈，這從上世紀末的國際銀行並購案例中可以窺斑見豹。國內銀行業的競爭也不甘示弱，各種金融機構的量與質、規模與范圍日益發展，尤其是外資金融機構的爭相進入，大量區域性、城市型商業銀行的建立，以及銀行產品的替代品（如債券、股票、基金、郵政儲蓄、非銀行信用卡等）的日益強勁，都將對國內商業銀行的營銷渠道策略產生重大影響。
從消費者的需求及行為方式看，個性化和理性是日益凸現的兩大特徵。越來越多的客戶要求「量體裁衣」，希望銀行能提供適合他們行為特點的金融產品和服務，而不斷發展的金融市場也為他們提供了廣闊的選擇空間。商業銀行如何為多層次、多需求的客戶提供合適的產品或服務，以及採取什麼樣的營銷渠道組合模式，都將顯得非常重要。
藎國外銀行業拓展營銷渠道淺析
（一）國外商業銀行的營銷管理實踐，目前正處於以網路銀行模式為實質內容，以並購拓展模式為主要手段的捆綁發展階段。隨著電子商務及網路技術的發展、延伸和普及，這種模式將越來越多的應用和發揮作用，而傳統的直接營銷模式在實踐中將逐漸萎縮。歐美等發達國家銀行的分支機構和網點近年來在迅速減少，同時基於共享同一網路結算系統為目的的銀行間並購將更加頻繁。所以，從發展趨勢看，未來商業銀行營銷管理模式將主要採用網路銀行營銷模式，而並購是網路時代銀行拓展營銷渠道的主要方式；分支機構將逐步退出歷史舞台，今後可能保留少許機構充當後勤支援中心角色；ATM在一段時期內還將替代分支機構的作用，但隨著電子貨幣、電子商業的發展和普及，現金流通量將大大減少，ATM同分支機構一樣也將日漸趨微。美國銀行家協會預計，20年後ATM將在美國消失。
（二）具體分析，其動因包括以下幾方面：
1. 擴大規模，拓展營銷渠道，佔領市場。作為依賴公眾信心而生存的銀行業，規模大小對其競爭優勢具有決定的影響，規模越大就越能贏得客戶的信任，提高市場佔有率。美國幾乎所有現存產值超過200億美元的大銀行均是通過收購合並產生的。
2. 降低渠道成本，實現規模效益。信息技術的發展促使銀行經營方式發生結構性轉型，21世紀的銀行競爭將以有形的地區性網路走向無形的電子網路，網上銀行令客戶足不出戶即可享受各項金融服務，這一前景導致各大銀行紛紛加大科技投入。然而，科技投入的代價是高昂的。由於電腦系統及其他電子設備軟體屬於固定成本，兩家銀行合並後只需用一套電腦系統，可減少重疊的技術人員，大大降低研究開發費用。另外，從為客戶提供服務的角度看，網上銀行的目標就是要使他們處於同一個結算系統而享受更優惠的價格，這也導致了銀行並購的發生。據透露，美洲銀行和國民銀行合並後，通過使用共同的資料庫，實現多種產品的聯合銷售，預計兩年內可節約成本13億美元。
3. 營銷渠道共享，產品交叉銷售，實現協同效應。合並各方可以互相利用對方的客戶基礎、營銷渠道，通過交叉銷售擴大營銷網路，增加銷售額。其理論根據在於一家銀行的某種產品（例如信用卡）的客戶是它的其他產品（例如汽車貸款）的理想對象。比如花旗銀行在商業銀行業務領域擁有廣大的客戶基礎，有3750個分支機構，在居民與企業存貸款、外匯交易、貿易融資、信用卡發行等方面佔有巨大的市場份額。旅行者集團可以利用這些客戶，推銷共同基金、退休基金、人壽基金、資產管理、投資咨詢等金融服務，特別是可以利用花旗銀行的龐大海外機構及影響來彌補自己海外業務方面的不足。而花旗銀行則可以利用旅行者集團在共同基金、退休金、特別是保險方面的廣大客戶，推銷其消費者貸款、信託、外匯買賣、債券交易等產品和服務。
藎對我國銀行業的一點思考
我國商業銀行的營銷渠道主要靠傳統的直接營銷——分支機構和網點來完成，近十年來也拓展了一些營銷渠道，如ATM、POS、銀行卡、代理行、電話銀行等，這對改革開放後我國商業銀行業務的發展起到了巨大的促進作用。但由於經營意識的落後和對營銷觀念的誤解，在直接營銷渠道方面的巨額盲目投入，帶來了我國商業銀行經營管理中的沉重包袱和低效運轉。我們認為，導致這種結果的兩個根源是；一是缺乏市場意識，賣方市場轉向買方市場後，沒有對消費者的行為方式和需求層次進行細究；二是缺乏超前跨越和開拓創新意識，電子商務和網路世界離我們並不遠，我們沒有花大力氣去研究國外正在實踐的網路銀行營銷模式，而是墨守成規、按部就班地去實踐國外銀行七八十年代的管理模式，並集中在這一點進行攀比、競爭，這無疑是方向性的錯誤。
另外，國外銀行之間的兼並重組浪潮迭起，大銀行通過並購逐步走向壟斷和集中，獲得更加明顯的渠道規模優勢。走進21世紀的中國銀行業將面對新的經營方式、新的競爭者和新的銀行概念的沖擊。這種狀況使得中國商業銀行的國際競爭力相對降低，對中國商業銀行拓展國際業務、擴大市場份額將產生不利影響。因此，我國銀行要縮小與國外銀行之間的差距，也要走兼並重組的道路，通過兼並重組拓展營銷渠道，擴張資產規模，提高技術含量，增加業務品種，最終達到增強綜合競爭力的目的。
綜上所述，我國銀行業在渠道建設方面可從下幾點入手：一是下決心切實關閉低效分支機構，及早進行機構重組和人員精簡；二是對ATM、無人銀行等的投入要控制；三是加大對網路銀行營銷實踐和投入的力度。

③ 迪拜保險銷售大師28000

保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。

迪拜是旅遊者的天堂，到迪拜旅遊是美好的，但也存在較多的風險，如航班延誤、丟失證件、意外疾病、交通事故、行李遺失等。為了規避這些風險，您需要及時購買合適的境外旅遊保險。去迪拜的境外旅遊保險費用是多少
境外旅遊保險的費用往往是根據您具體的出國旅遊時長、不同的保險產品而定的，因此您的問題需要具體對待。同一款境外旅遊保險通過多保魚購買將獲得至少15%以上的價格優惠，您不妨優先考慮。投保前您需要注意以下幾點：
1、保額要適中。考慮到境外的消費水平，到迪拜旅遊，行程較長，醫療險的保額在20萬元左右即可。
2、旅行前要充分考慮航班延誤等旅途風險，購買保障全面的旅行意外保險產品。
3、隨身攜帶緊急支援服務卡及保險單，救援熱線要記住，詳細了解緊急救援服務內容，以及提供此項服務的境外救援公司的服務水平，從而做出最優選擇。
4、國外遭遇航班延誤或取消，在回國後要及時撥打保險公司的服務熱線報案。到迪拜旅遊一定要購買合適的境外旅遊保險，而選擇專業的境外旅遊保險離不開專業的投保平台，這里為您推薦多保魚，多保魚是您選擇境外旅遊保險最佳渠道。向您推薦以下產品：
華泰全球旅行保障計劃（不含北美）經濟型
美亞「樂悠遊」境外旅行保障計劃二

④ 國內外保險營銷研究現狀

沒研究過
只知道國內保險行業前景不錯

⑤ 去了一家非常有名的大公司，但是是勞務派遣的形式，還有必要去工作嗎

有必要去。

所以，真的得去，大公司里人脈都不一樣，你會認識很多志同道合的優質的夥伴，還會得到他們的幫助，在那裡，記得謹言慎行，少喝酒，保持穩定的充足的睡眠，學會放鬆大腦，你一定是那個最幸運的人，等你攢夠了經驗，知識，技能，朋友，你還怕找不到好工作嗎？

年輕人，不要計較太多名利的事情，踏踏實實把自己培養好，機會會留給那些有準備的人的，你准備好奮鬥了嗎？要有計劃，有目標，有軌跡地奮斗哦！

⑥ 保險行業怎樣更好的增員...

主要看自己的能力。
保險銷售員多少錢一個月是廣大業外人士所關注的焦點問題，而保險銷售員的薪資跟其他行業的銷售人員一樣，懸殊較大，所以您在投身保險行業之前了解一番是必要的。
一般新入行的營銷員工資在1000到2000，有的甚至掙不到錢。因為很多保險公司是不給營銷員發放底薪的，如果營銷員沒有業績，自然拿不到錢。各保險公司，關於營銷員工資待遇的規定各不相同。
保險營銷員是沒有底薪的。底薪只是很小的一部分，那些所謂拿高工資的，都是靠傭金。營銷員提取傭金的比例大多因保險產品的不同而有所差別，從3%到40%不等。
如果您是年輕人，那麼不妨嘗試一下保險銷售行業，起初也許可能經濟收入不是很理想，但是隨著時間和經驗的積累，相信您一定能在保險銷售行業賺到您人生的第一桶乃至無數桶金。
一、自己能掌控的
任何工作都有人做得好，有人做不了；有人忽悠賣拐，有人誠信發財；有人撈一把就走，有人為的是一生事業。
保險銷售也是一樣的，可能成功率低一些，目前市場環境差一些，需要付出的努力多一些，但是只要自己不坑蒙拐騙，憑良心做事，總能做得好。
二、個人掌控不了的。
1、現在的個人代理人銷售模式，對於絕大多數公司來說，招募的不是專業人才，而是這個代理人背後的客戶，也就是指望這個代理人把親友單都簽了，以後再說別的。
所以第一個個人掌控不了的問題就是：如果你是這種策略中的棋子，就很難指望公司給你多大的支持和耐心，就是用考核壓榨你的業績，用保險公司最低的成本驗證你能不能自己從人堆兒中爬出來。
2、用什麼樣的方式銷售。
保險代理人這個模式，不是妖魔鬼怪，在國外上百年了，仍然生機勃勃，不過是在逐步高端化、科技化。但是咱們這兒的事兒，總是要跟國外分開來說的，搬過來總是會扭曲，把人家的沉渣變成了自己的至寶。現在保險公司的代理人銷售，簡單說就三招：死拼人情，喊優藏劣，誇大收益。可以想見，題主只要撞上那90%的公司，從進入就會浸淫在這種洗腦培訓中，不自覺走上第一條路。
3、這家公司是否有提供給人才的其他通路。
很遺憾的，大部分保險公司在代理人這個領域，設置的是一條死路。一是在合同關繫上與保險公司自身區隔；二是只會以業績好壞來評判代理人；三是自然而然就形成的內外勤之間的心理認知上的屏蔽。可以說，一個MBA的代理人甚至在很多公司都會受到一個憑領導關系進來的中專生的歧視和阻礙。更別說很多保險公司的高層領導、管理者都在內心裡只把代理人當作是工具、數字、業績，就是沒當作員工。
在做的過程中，我們才能逐漸發現自己適合什麼、擅長什麼、喜歡什麼，但是往其他崗位的通路如果基本是封閉的，很多人最後只能是離開

⑦ 發達國家的保險公司是如何銷售保險產品的

發達國家的保險公司自己是不銷售產品的，保險公司根本沒有業務員，所有的銷售工作都交給保險代理公司或保險經濟公司。保險公司人員的工作主要就是產品開發等。