如何向客戶智能家居營銷策略

❶ 如何推銷智能家居

首先要對智能家居相關的一切都非常熟悉和精通才好開展業務

比如智能家居的系統構成，產品功能，系統安裝，產品安裝、APP添加設備、售後服務等都能夠一手掌握。

其次要做好門店的宣傳的工作，比如在開業期間和節假日做下優惠活動回饋新老顧客啊

另外，要是自己有些樓盤工程方面的渠道當然更美好，畢竟工程項目的量都比較大

此外，對於智能家居這樣體驗性很強的高科技來說，做好服務很重要。

❷ 智能家居如何銷售

一、 產品適應性不強，無法完全滿足客戶需求。
1，智能家居在初期為了炒作概念，吸引眼球，盲目誇大功能，加上科幻片的誤導，在大眾心目中的理想智能家居就是無所不能的，就目前的技術水平來說，很多理想狀態要實現起來還是很困難的，這就給客戶的心理造成了很大的落差，滿意度自然也就大大的降低了。
2，早期的智能家居產品是完全照搬國外的模式，我們都知道西方是單戶型別墅為主，而國內是公寓式住宅為主，用別墅的方案來做住宅，肯定不合適的，僅安防這一模塊，國內外的需求就行不通，。歐美別墅的監控設備裝在院子里，報警裝在門窗，而國內監控和報警都裝在室內，這里會牽涉到一個主人隱私的問題，所以很多客戶對此很是糾結。這樣也是智能家居在早期不能規模化地發展的原因之一。
3，市場宣傳腳踏實地，切忌浮誇功能。做適合中國市場的智能家居產品，組建能夠靈活兼顧到別墅與住宅的智能家居需求的系統。這要求廠商根據市場需求靈活調整產品與方案，以適應市場環境的變化。比如最近非常流行iPAD、iPhone以及安卓智能手機，科佳(omelife)就據此狀況開發出了iPAD、iPhone中控(用ipad 和iphone來作為智能家居系統的控制終端)以及面向安卓平台的智能家居控制終端。藉助客戶熟悉的的第三方平台來融入自有系統，在無線智能家居應用方面，是一個較為顯著的突破。其實在此前也有移動控制主機這樣的產品，但考慮到客戶操作的便利性和心理接受度，做了這樣的調整，這也是針對市場來調整產品的適應性。
二、 品牌知名度不足，難以刺激終端銷售，渠道開拓壓力巨大。
1，智能家居市場宣傳都局限在小范圍內，沒有深入到大眾群體，無法通過品牌來刺激終端銷售，造成渠道開拓壓力巨大。觀察一下國內的智能家居品牌的宣傳情況，就不難發現，大多局限在業內。少數企業意識到問題所在的，開始設立智能家居體驗中心，並與家居賣場合作開設演示平台，或者通過網路推廣向大眾進行宣傳。
2，加強市場宣傳，細分目標受眾，做針對性的推廣方案。例如，將客戶細分為渠道、合作夥伴，終端用戶、產業鏈、業內同行。挖掘其媒體偏好，做針對性的推廣方案，提高品牌知名度。提升品牌知名度是一個緩慢而艱難的過程;智能家居目前是處於春秋時期，百家爭鳴;一個品牌要脫穎而出，就一定要有一個定位和發展規劃。

❸ 目前如何向客戶推銷智能家居

1. 了解和確定客戶的消費水平；
   

2. 一般用戶推開關，中層用戶推影音，高端用戶推系統。

3. 最好能做一個體驗廳。
   

❹ 智能家居產品如何銷售更好呢有哪些方式

題主，我來回答你吧。
首先這個問題我們分幾部分來看：
智能家居作為日益普及的產品被越來越多的人關注，但是，國內2000年就已經有的東西，十五年過去依然沒有普及開來，原因如下：價格昂貴（別墅豪宅標配），安裝、使用門檻高（需要裝修的時候綜合布線，調試），沒有解決實際需求（新鮮兩天棄之不用）。
所以看到這里，核心關鍵不是如何把存在上述問題的產品銷售好，而是能不能改善以上問題，試想一下，有款產品，價格親民，普通人或者月薪2000的屌絲想用都可以使用，並且不需要損壞裝修，直接安裝調試使用，不需要專人指導如何使用，而是直接說話就可以達到兼顧每一個家庭成員實際生活中的使用需求，達到智能化的生活效果，這種智能家居還發愁如何銷售的更好嗎？
如果題主在做或者關注的智能家居能完美實現這些問題，研究市場如何銷售好就不是你在意的問題了，而是去研究實際的用戶他們需要的是什麼功能，把產品做得更符合客戶期望，就會越做越好。
我們的智能家居產品正是這樣的一款產品，所以我們不發愁銷售的問題，希望上述的回答能幫到你。

❺ 智能家居怎樣介紹給客戶了

「智能家居聚焦區域專題」開展以來，我們在不斷聆聽一線聲音的過程中，與全國各地的智能家居經銷商近距離接觸。在感慨從業者對於行業所堅守的這份執著之餘，不由心生沖動，總結出智能家居商家身上所流露出的共同點，以期可以讓越來越多的後來者，特別是行業新新人藉此學習、共勉。
前提要素：執著的信念
對於絕大多數經銷商而言，目前的國內智能家居市場還處於一個待發展的態勢，自身企業的盈利水平尚未處於高位，眼見安防、布線、照明等成熟行業商家經營順風順水的同時，自然不可避免的流露出幾分羨慕之情，但比較成熟市場幾近慘烈的紅海競爭，多數經銷商對於智能家居始終是滿懷這一份執著的信念。
畢竟奮戰在一片尚不成熟的市場上，因為種種不同的因素，而有勇氣和魄力做出共同的決定投身到智能家居領域，擺在這些商家面前的是對智能家居缺乏了解的終端用戶、性能尚不能達到完全保證的產品、沒有任何教科書的市場拓展策略以及需要較長培訓周期的員工隊伍。在不斷認知市場，融入市場的過程中，智能家居商家所要做的更多還是在拉動和發掘這個潛在的市場。
以行業拓荒者形象出現的商家們，面對著一個個數不清的未知數，當初涉市場時的興奮勁被煙消雲散之後，能夠一如既往的堅持，並在市場扎實耕耘的選擇背後所折射出的是令人心生敬佩的執著信念。
專業的技術儲備必不可少
智能家居系統既不同於家用電器，也與裝飾建材存在本質上的區別。一方面，智能家居是以單體產品諸如智能終端、燈控面板、背景音樂、電動窗簾等產品出現；而更為重要的是，它又是一個整體聯動系統。
選擇投身智能家居市場的經銷商不少也都有著一定的技術功底，甚至少數商家還有著布線、工控、消費電子等領域的資深從業經歷。但總體而言，市場上對於廠商技術支持過分依賴的商家還是不佔少數。
出眾的營銷能力不可或缺
在問及不少經銷商原先從事的行業時，或許是巧合，保險營銷成為了不少經銷商共同的職業經歷。在智能家居市場發展前期，其主力客戶群體也多為中高端消費者，在同樣直面終端消費者的過程中，相似的客戶應對經歷或許也成為了智能家居終端銷售中制勝要素之一。
作為新興事物的智能家居，對為數眾多的普通消費者而言，並無具體的概念和意像。雖然，體驗式營銷也正逐漸被業內廣泛認可。但很多智能家居品牌，特別是一些國內廠家的產品，短期內對普通消費者還難以形成品牌的影響力。因此，如何在針對終端銷售的過程中，把握好客戶心理，從而引導消費也成為區域市場經營的關鍵所在。
此外，經銷商的銷售能力和對具體產品的引導也必然會成為影響消費者選擇傾向的關鍵要素之一。形象說來，智能家居的終端營銷就是如何憑經銷商之口打動終端消費者。

令人糾結的雞肋情節
經歷了幾年來智能家居市場在平淡如水中的期許起伏，能夠繼續奮戰在一線的經銷商在上述信念、技術、營銷這「三駕馬車」的操控方面必定是有值得學習、借鑒的過人之處。畢竟是歷經了市場的大浪淘沙，能夠在幾乎為「零市場」環境中得以生存已實屬不易，但願景與現實所存在的差距也不得不讓很多對行業傾注了感情和精力的經銷商感到困惑。
智能家居對於不少經銷商的確存在著一種難以割捨的雞肋情節，現在活躍在區域市場的商家，大都也是幾年前在當地較早的接觸到智能家居，並通過自身努力，在當地市場得以生存。在不斷思索如何更進一步打動客戶的同時，期待中的終端市場遲遲難以爆發，使得不少人既想放棄，又不忍割捨。

甘為之實驗的炮灰精神
產品質量與系統穩定性是不少經銷商最為之詬病的問題，能夠戰斗到現在還在堅持的商家想必也是為智能家居行業的發展交足了學費。在對廠商支持力度頗感無可奈何之餘，一些經銷商自詡為智能家居市場的炮灰，甚至做出了經銷商就是廠商的實驗小白鼠的比喻。
智能家居產品最為缺乏的就是用戶體驗和實際安裝調試中的改進，這就需要廠商和經銷商抱著共同發展，共同壯大的理念來通力合作。滿懷共同的願景，大家都認為智能家居市場的美好前景就在明天，但誰也都不願倒在黎明之前，從幾大市場模式，到各類營銷手段，經銷商各自根據的自己地區的市場特點使盡渾身解數，不斷的做著改進和調整。

寵辱不驚中等待市場升溫
當前的智能家居市場還是相對平靜，不少區域市場經銷商的架構或許只是一個老闆帶幾個工人，老闆既是銷售員又是技術員，偶爾還得客串下安裝、運輸。而當有朝一日，在市場發展波濤洶涌之時，這些行業的探路者能否依然屹立潮頭，則取決於能否提早把握明天。
市場的升溫所帶來的將不再是經銷商在三個月不開單，後開一單吃三個月時所產生的竊喜，而是在市場切入期扎實內功，發展期厚積而薄發所帶來的暢快。觀之安防行業發展的歷程，可以在幾個項目同時進行中游刃有餘的安防工程商，往往卻會在十幾個項目紛至沓來之時手忙腳亂。

對於智能家居創業這一看似美好的舉動，放在前兩年或許還能讓人眼前一亮，但如今仔細掂量下結局未免過於殘酷。越來越多負責任的廠商在發展自身渠道的過程中，對於經銷商的資質和能力也越發的看重，畢竟市場現實告訴我們經銷商能否生存取決於客戶簽單，而廠商更看重的是產品的出貨量。

談了這么多區域市場經銷商的心理要素，或許也會讓不少有心投資和從事這一領域的人們心生退卻，智能家居與許多新興領域一樣，機遇始終伴隨著風險。不同區域的經銷商也有著各自不同的生存之道，合理運用好自身的資源優勢，念好智能家居這本生意經，才能在發展的道路上走的更遠、更好。

❻ 智能家居的營銷策略

本人是做家居的，目前為止做得也不是很好。個人認為還是個人能力及人脈最重要了。提高自己的能力是最好的策略。如果有實力的話直接做精裝修房，如果你的產品沒問題，一下子廣告就打出去了。就不知道你有沒有能力拿下這樣的單子，呵呵

❼ 智能家居的營銷方法！

直接跟著樓盤走，在樓盤里做體驗室向客戶推薦，一個新樓盤里全是你的客戶對象，要說營銷的辦法就很多了，這里一兩句話也講不清楚。

❽ 怎樣去推銷智能家居產品

主要是找到裝飾公司的主要負責人或是設計師，讓他們為你推薦。 這裡面的利益分配專問題要解決好，不能讓人家屬白為你推薦吧！還有好多裝修公司做的類別不一樣，有的是做工裝的，有的是做室內的，你要了解他們的業務范圍，不然你跑了也白跑！

❾ 如何向客戶介紹智能家居

「智能家居聚焦區域專題」開展以來，我們在不斷聆聽一線聲音的過程中，與全國各地的智能家居經銷商近距離接觸。在感慨從業者對於行業所堅守的這份執著之餘，不由心生沖動，總結出智能家居商家身上所流露出的共同點，以期可以讓越來越多的後來者，特別是行業新新人藉此學習、共勉。
前提要素：執著的信念
對於絕大多數經銷商而言，目前的國內智能家居市場還處於一個待發展的態勢，自身企業的盈利水平尚未處於高位，眼見安防、布線、照明等成熟行業商家經營順風順水的同時，自然不可避免的流露出幾分羨慕之情，但比較成熟市場幾近慘烈的紅海競爭，多數經銷商對於智能家居始終是滿懷這一份執著的信念。
畢竟奮戰在一片尚不成熟的市場上，因為種種不同的因素，而有勇氣和魄力做出共同的決定投身到智能家居領域，擺在這些商家面前的是對智能家居缺乏了解的終端用戶、性能尚不能達到完全保證的產品、沒有任何教科書的市場拓展策略以及需要較長培訓周期的員工隊伍。在不斷認知市場，融入市場的過程中，智能家居商家所要做的更多還是在拉動和發掘這個潛在的市場。
以行業拓荒者形象出現的商家們，面對著一個個數不清的未知數，當初涉市場時的興奮勁被煙消雲散之後，能夠一如既往的堅持，並在市場扎實耕耘的選擇背後所折射出的是令人心生敬佩的執著信念。

❿ 智能家居如何做銷售

傳銷嗎？合法嗎？不合法
廣西行業是傳銷嗎？合法嗎？不合法
行業採用的是等腰梯形模式！
行業能賺錢？？==能賺錢的！
行業賺錢嗎？？==能賺錢，但是不好做！
行業是真的？？是真實存在的！
這個行業存在存在的就是合理的，.
不管我們是否理解、是否接受、是否關心
它的確在安靜地存在著，無論人們喜歡也罷
猜疑也罷，高興也罷，恐懼也罷
它實實在在的在我們的生活中生存了十幾年之久
說實話，跟我同一時期的人，很多都做到了A級別
也有少部分真的掙到錢了。但是比我晚的就基本上沒有幾個掙到錢的！
分析··交··流...........116......498.....156
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世界上恐怕沒有比它更令人神奇的行業了，套用行話：行業「卧虎藏龍，博大精深」。五湖四海各行各業男女老幼聚集在一起，從事同一件事情。凡是大家能夠想到的職業和稱謂，行業里都有：在我的印象中，從來沒有任何一個行業能夠吸納這么復雜的從業人員，這所有人不分高低貴賤，吃同樣的飯，干同樣的事，賺同樣的錢，受同樣的騙，犯同樣的錯，遭同樣的罵，丟同樣的人。
首先你看看你是否具備做行業的條件
第一：要有強大的經濟作為後盾：後面的運作資金，吃喝的錢，房租還有接新朋友的吃住都要自己掏還有新朋友的來去車費錢也就是說你做上平台老總六百單，至少要花費十萬左右，，
第二：你是否有強大的人際關系：行業靠發展才有錢拿說什麼做上經理是萬元工資打底沒有發展誰給你發萬元工資呢這個很簡單的道路一分析就知道啊老總說什麼幾十萬一個月的工資發展好或許有，發展不好誰給你幾十萬的工資。
第三：你能否承受得住親人朋友的不理解擔心只
身在外在你加入之前想想看看你身邊的朋友跟你的情況如何應該你所處的交際圈裡的人跟你都差不
多是個月光族或許有比自己強的但是交情不是很深真的要他們拿出幾千幾萬來做這個他們是會猶豫的也許你敢來異地考察你的朋友敢嗎？
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看到這個帖子的朋友都是了解異地或者正在從事的朋友，可能在
你們腦子裡面會想這個事情到底怎麼樣？
能不能做下去？
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廣西行業是傳銷嗎？合法嗎？不合法
廣西行業是傳銷嗎？合法嗎？不合法