淘寶活動營銷前言

❶ 淘寶裡面營銷活動商品標題怎麼寫

一路發營銷吧-讓網路營銷推廣變得更簡單！

❷ 淘寶標題上的營銷詞有哪些

30個字組成的抄標題，其關鍵詞的結構一般包括「營銷詞（品牌詞）+屬性詞+類目詞+核心關鍵詞」等幾個部分組成。而營銷詞一般常用的就是新款、清倉、特價、品牌詞等，包郵也算是營銷詞，但是包郵這個詞在標題里是無效的，因為淘寶後台可以判定你的寶貝對於買家是否是包郵的，這個詞不建議用。

這里需要提醒的一點就是核心關鍵詞盡量要不放在標題的最前面，要不放在標題的最後面，因為買家搜索某個關鍵詞時，淘寶系統抓取該關鍵詞的順序是從標題的兩端向中間掃描，核心關鍵詞放在首位更容易被系統抓取到。

對於新手運營一定要懂得如何製作標題，因為標題是新品獲取流量的敲門磚，必須要好好利用好30個字。想要獲取更多運營干貨和12本營銷電子書，歡迎直接私信來問我。

❸ 淘寶店鋪營銷策劃書

我們都知道如今已經是網路的時代了，網路給我們帶來了很多的便利之處，我們無時無刻都在體驗這個網路給我們帶來的便利，例如淘寶購物平台，我們使用他就能足不出戶的在家購買自己想要的物品等待貨物送貨上門，這種銷售模式吸引了大批的商家入駐到其中，直接導致了競爭的力度加大，我們如果不去好好的運營肯定是沒有收入的，所以我們特地給大家制定了一份策劃書。

做一個漂亮好看的網頁。這點在很多人看來都沒什麼，認為經營注重的質量，其實不然，一個好的網頁就能給人完美的第一映像，你想，誰願意去買一家看上去蕭條的店鋪里的商品呢所以說，製作一個漂亮的網頁也未嘗不是一件重要的事情。那麼網頁的製作又包括多方面的內容。比如：對產品的說明、對店鋪的描述、對顧客需要的分析等。在網頁的製作上，文字說明相當重要。好的網頁能讓人通過瀏覽就能對你的店鋪又一個大致的了解。 做相應廣告廣告的深度和廣度要就店鋪的具體情況而論。如果店鋪規模較小，那麼可以通過自做小廣告或者口頭宣傳。若店鋪的規模比較大，那麼可以嘗試媒體的宣傳，比如當地的電視廣告，或者報紙、宣傳單等。這些都是有效的宣傳方法，不管是大是小，只要應用得體，都能起到很好的作用。 3 提供良好的服務人總是喜歡花最少的錢買最好的東西，而你開店目的也是為了賺錢，所以在相對能得到比較多的利潤是時，你可以就不同地區收取不同的郵購費，甚至可以免費。還可以為顧客提供論壇來發表他們對你店鋪的評價。或者你可以更主動的讓顧客們留下通訊地址，你可以主動的聯絡他們以取得他們的信賴。另外，可以分不同時期不懂對象的搞些優惠活動，讓顧客們更喜歡你的店。這樣既達到了銷售的目的，又得到了顧客的信任，一舉兩得。 4 設定會員制度以顧客購買商品的頻率和數量為標准，制定一定數量的會員。會員可以享受相應的優惠政策。除此之外，經營者一定要做到的無疑是誠信、信譽。

第一種選擇：冷門類目，小類目 這類型類目比起大類目而言，雖然人氣要少一大截，但是同樣的競爭沒有大類目競爭激烈，以我們新手賣家現有的能力，如果去做大類目，那麼很可能由於能力不足，資金不足等原因成為炮灰。就算你能夠分一杯羹，你的推廣費用也會是其他類目的幾倍之多。 而一些冷門類目和一些小類目。雖然人氣不是很多，但只要做的好一樣能夠做到高盈利。並且以大部分新手賣家的能力和資金，只有去涉足這類型競爭不算激烈的產品，才能更容易的發展起來。 就好像我一個徒弟，同樣也是從新店開始做的，賣門把手 店鋪現在基本每天訪客可以穩定在1000+以上，支付買家每天穩定在100左右，像這種類目，單個買家購買件數多，所以每天可以走2000多件，而每天的銷售額可以穩定在1萬五左右。 沒有任何直通車和淘客推廣消耗，我一直引導他主抓的就是自然搜索的免費流量。純刷！（前期推廣刷的多，現在刷的少或者基本不刷，只會根據店鋪數據補單） 那麼除了刷單費用，除了每天100個買家的快遞費用，每天1萬五的銷售額，就算只有10%的盈利空間。能賺多少？ 所以說冷門類目賺錢也不難，只要你能力足夠。 當然這里只是提供了一種思路，並不是說真的要你去做門把手生意，做什麼生意考慮的事情比較多，除了市場情況，還有自己的實際情況，並不是什麼人都適合做的。就算你做了，不會合理運營，也同樣做不起來。 還比如說痔瘡膏，狗皮膏葯等等這些冷門類目，同樣市場需求大，利潤就更惡心了。新人朋友如果有這方面貨源一定不要錯過。也是非常適合新手操作。 新手選產品只要關注兩個原則就行了，第一：剛需；第二：暴利 第二種，應季類產品 這種類型產品就更加剛需了，特別是夏季產品和冬季產品，這兩個季節的銷售時間是最長的。同樣因為天氣惡劣的原因，這類型的產品的市場需求度是巨大的，而且是急需！ 這類應季性產品就更加適合新手玩了，因為產品淡旺季明顯，差距大。比如冬季的產品，那麼在夏季的時候除了一些資金比較充足的賣家會花錢推廣維護基礎數據和權重，大部分競爭對手都沒有操作，那麼等冬季旺季一到新手除了在店鋪權重和店鋪信譽上會吃一點虧以外，起點基本相同了。 就比如說夏天的電風扇，空調扇，滅蚊燈等等，冬天的取暖器，熱水袋等等。 所以我們的新人朋友為什麼不能帶有敏銳的市場敏感度來選擇最適合自己的產品呢?非要躋身於一些競爭激勵的大型類目裡面去。

首先來說下淘寶和天貓大的店鋪分類：天貓系：旗艦店、專營店淘寶系：淘寶個人C店、企業店鋪總的來說，旗艦店肯定要比 企業店鋪更放心。因為能開旗艦店的都是相關品牌的總代或者品牌所屬方。至少可以保證你買的是正品。而企業店鋪，只要有工商局注冊，都可以開，其實大多數是個人開的小公司。或者個體經營者。資質要求並不高。並不能保證你一定可以買到正品

兩者不是同級別也沒可比性，要知道天貓旗艦店是比企業店級別高很多，從入駐條件，店鋪價值，外界認同來比較差距都是非常大的。一，入駐條件天貓旗艦店資質齊了也不一定能入駐，需要審核，也就是說淘寶放名額（天貓店值在這個地方），你要有這個名額才可以入駐；企業店鋪資質齊了隨時可以入駐，門檻低，入駐簡易。二，店鋪價值旗艦店入駐難度大，審核非常嚴格，所以本身價值就在那裡，市場上一個旗艦店動則幾十萬稀鬆平常，類目越火熱越值錢；企業店鋪只要有營業執照和對公賬戶就可以入駐，入駐成本低，時間短，所以店鋪價值並不大。三、群眾看法至少現在看來天貓旗艦店就是實力保障，能開得起天貓旗艦店的賣家實力自然不差，大家上淘寶買東西，也都是光臨旗艦店較多，無他，品牌保證，品質保障；企業店鋪由於入駐條件簡單及門檻低導致入駐的人員資質參差不齊，其中有位答主說的好，有些人為了利益用企業標識去糊弄大眾，欺騙小白買家，這種現象非常普遍，但其中也不乏有好的店鋪存在。其實企業店鋪就是廠家開的 對銷費者比較有利 就是性比價消費 經常在網上買東西一般會上企業店鋪 7天無理由退貨，其實企業店鋪的權重都是跟個人的店鋪非常明顯的有區別的。

❹ 淘寶店鋪幾種促銷活動方案

第一種：限時打折
限時打折的形式是店鋪最常用的促銷方式，主要展示方式是內在寶貝一容口價的基礎進行折扣設置或者減價，會在寶貝主圖左側價格處直接展示折扣價格。用戶在看到商品的時候，可以第一時間關注到寶貝的促銷價格。在設置好促銷價格後，相對後面接受的功能來說，可以不用過度推廣。
第二種：滿就送/包郵

設置滿就送/包郵的活動，可以設置不同購買金額或者商品數量後，享不同的優惠，以刺激買家主動湊單，提升客單價。因為這種滿減，滿包郵，滿送贈品的活動不能很直觀的展示在商品價格中，因此需要店鋪在設置好促銷信息後，在店鋪和商品詳情頁等用戶可以看到的地方盡可能的宣傳活動，以達到活動的預期效果。
第三種：首件優惠

首件優惠活動的展現位置和限時打折一樣，在寶貝主圖左側，淘寶價格處有顯示，相對價格展示很直觀，但是卻不能顯示超過一件後的漲價，因此為了讓用戶知道購買第一件有優惠，可以適當的在頁面價格標簽後面註明;首件優惠活動;同時在詳情頁有意渲染活動內容。該活動適合用於新品，用優惠價格來打動買家下單，達到單品破零的目的。

❺ 天貓雙十一淘寶群活動營銷方案

原敏叡有個小秘密：
進入你想買的店鋪主頁，然後仔細看找到要買的商版品，然後復制寶貝權經過促說àpp看每個店鋪都有雙十一的大紅包，如果是無門檻紅包可能要晚點才能有。還有就是有好多商品在今天21號要付定金，付了定金在11那天搶，但是定金是不退的，搶到了很便宜

❻ 淘營銷：最實用的淘寶營銷圖書的本書目錄

前言 營銷的那點事兒
1.1賺錢是淘寶開店的主要目的
1.2買家才是主角
1.3營銷是研究人的
1.4買家不是喜歡便宜而是喜歡佔便宜
1.5淘營銷的基本理念
1.5.1營銷像釣魚，要想釣到魚，必須像魚兒一樣思考
1.5.2營銷像釣魚，要想釣到魚，必須到有魚的地方去釣
1.5.3營銷像釣魚，要想釣到魚，要先投餌
1.6最好的營銷老師是自己當超級買家
1.7買家為什麼掏錢
1.8買家是賣家的衣食父母，賣家多承擔些風險
1.9淘營銷的三個層次 淘營銷的第一層次——把寶貝賣出去
2.1轉化率和內功修煉
2.2轉化率公式
2.3信譽和價格不是轉化率的關鍵因素
2.4轉化率的第一關鍵因素——寶貝描述
2.4.1三類常見的不能幫助銷售
的寶貝描述
2.4.2寶貝描述扮演的角色
2.4.3怎麼寫出好的寶貝描述
2.4.4以圖片為中心如何激勵攝影師拍出好圖
2.4.5從物的角度來描述
2.4.6從人的角度進行寶貝描述
2.4.7造勢並借勢
2.4.8寶貝描述的長度
2.5哥賣的不是商品，是夢想
2.6消除買家的購物風險
2.6.1買家的風險和賣家的承諾
2.6.2減肥商品的零風險承諾
2.6.3客服中的零風險承諾讓成交率提升了3倍
2.6.4實體店因零風險承諾銷量提升40%
2.6.5零風險承諾真的不會賠錢嗎
2.7轉化率的第二關鍵因素——銷量
2.7.1買家為什麼喜歡跟風
2.7.2銷量對轉化率的影響
2.7.3知道銷量對轉化率影響後，我們怎麼利用
2.8轉化率的第三關鍵因素——打造好口碑
2.8.1為什麼要打造好口碑
2.8.2現實中的口碑案例
2.8.3口碑三要素及其特點
2.8.4評價與評語預期
2.8.5商品貨真價實是好口碑的基石
2.8.6主動承擔風險以避免壞口碑的產生
2.8.7化解差評的威力
2.8.8利用評價存儲釋放策略建立良好的第一印象
2.8.9口碑三要素，功夫該下在哪裡
2.8.10贈品絕對是籠絡人心的好辦法
2.8.11店鋪評分體現了「日久見人心」
2.8.12搞活動時兼顧售後口碑
2.8.13快人一步搶占口碑營銷
2.9轉化率的第四關鍵因素——客服
2.9.1客服的三大任務
2.9.2客服人的目標——十拿九穩
2.9.3溝通的技巧
2.9.4交流，交流，還是交流
2.9.5竭盡所能出單
2.9.6如何看待和應付砍價
2.9.7追銷商品的技巧
2.10標題是寶貝的廣告
2.10.1標題的雙重功能
2.10.2寫出好標題的模板
2.10.3好標題實例
2.10.4為什麼這是一個好標題
2.10.5在數據分析基礎上提煉關鍵詞
2.10.6人氣要集中不要分散
2.10.7珍惜標題的字數
2.11主圖是寶貝的臉
2.11.1主圖要有吸引力
2.11.2讓主圖更吸引眼球
2.12從營銷的角度裝修店鋪
2.12.1裝修就像人的衣服
2.12.2刪除無關的內容 淘營銷第二層次——把寶貝賣火賣暴
3.1銷量公式：銷量=轉化率×流量
3.2流量的來源與獲取方式
3.2.1淘寶站外的免費流量
3.2.2淘寶站外的收費流量
3.2.3我在Google Adwords投的手寫板廣告賠了
3.2.4丁總每天2萬的網路廣告費去哪了
3.2.5把貨賣給網購人群
3.2.6你該獲取哪裡的流量
3.3淘寶以外的推廣留給淘寶客
3.3.1淘寶客收入龍虎榜上的錢都被誰拿走了
3.3.2淘寶客關切的利益
3.3.3讓淘寶客優先推你的秘訣
3.3.4主動吸引淘寶客
3.3.5哪些行業適合用淘寶客
3.4淘寶站內的免費流量
3.4.1主動流量：幫派、社區和淘吧流量
3.4.2被動流量：搜索和類目導航
3.4.3淘寶SEO與普通網站SEO的異同
3.4.4人氣排名規則
3.4.5他的寶貝總排名在別人後面的原因
3.4.6七八規則後我們該怎麼辦
3.4.7新店生意差的原因
3.5淘寶站內收費流量之一——直通車
3.5.1為什麼要開直通車
3.5.2直通車的功能——知之而搜之，不知之而告之
3.5.3節省直通車廣告費的技巧
3.5.4直通車活動
3.5.5關於直通車的幾點思考
3.6淘寶收費流量之二——鑽石展位
3.6.1廣告位出現在哪裡
3.6.2鑽石展位的收費方式
3.6.3少花錢多買流量的技巧
3.6.4要精準流量還是海量流量
3.6.5沒有點擊率，一切都是浮雲
3.7淘寶掌櫃常犯的兩個嚴重錯誤
3.7.1把定價權交給會計做
3.7.2把設計廣告的重任全權交給美工
3.8淘寶收費流量之三——超級賣霸
3.8.1超級賣霸的頁面和入口
3.8.2賣霸的糾結
3.9淘寶收費流量之四——大客戶品牌硬廣告
3.9.1硬廣資源分類和價格
3.9.2要品牌還是要流量
3.10從「用兵如神」到「用錢如神」
3.11淘寶流量的十大渠道
3.11.1淘寶首頁
3.11.2旺旺焦點窗口
3.11.3淘寶各大頻道
3.11.4類目導航
3.11.5寶貝搜索
3.11.6寶貝詳情頁面
3.11.7店鋪頁面魚塘理論深度開發魚塘
3.11.8交易過程頁面
3.11.9淘江湖
3.11.10淘寶運營活動
3.11.11不刷信譽快速提高信用的方法
3.12該推店鋪還是單個寶貝詳情頁面
3.13該推哪個寶貝——貼標簽
3.14店鋪定位——選擇高端路線還是低端路線
3.15增加利潤的方法
3.16淘營銷三大戰略
3.16.1差異化戰略
3.16.2集中戰略
3.16.3火車頭戰略
3.16.4關聯營銷的秘訣
3.17花錢推廣的真諦——推其所必買
3.17.1花錢推廣的目的是成交不是賺錢
3.17.2什麼樣的商品是買家「必買」的
3.17.3先求成交後求賺錢
3.18我的地盤我做主
3.19按飛機模型調整推廣商品線
3.20避開「打造爆款」的陷阱
3.21上活動的誤區
3.22你為什麼不敢上活動 淘營銷第三層次——積累自己的魚塘
4.1為什麼必須建立自己的魚塘
4.1.1什麼叫「自己的魚塘」
4.1.2自己的魚塘為經營帶來的好處
4.1.3兩手抓，做大自己的魚塘
4.2有了自己的魚塘，月入過萬又算什麼
4.3抓住老客戶是建立自己魚塘的核心
4.3.1未抓住老客戶的原因
4.3.2抓不住老客戶的後果
4.3.3怎樣才能抓住老客戶
4.4客戶的價值
4.4.1客戶的終身價值
4.4.2買家的剩餘價值
4.5將欲取之，必先予之
4.5.1前端利潤和後端價值
4.5.2該把利讓給誰：買家還是淘寶
4.5.3人人都敢上活動
4.5.4陰陽哲學——賠就是賺
4.6四把利益硬鉤子
4.6.1第一把鉤子——贈品
4.6.2第二把鉤子——店鋪VIP
4.6.3第三把鉤子——限時紅包
4.6.4第四把鉤子——預告性秒殺
4.6.5不要迷信買家的忠誠度
4.7情感軟鉤子——不斷為客戶創造價值
4.8促使買家多買
4.8.1讓買家多買需杠桿支點
4.8.2難以拒絕的成交主張
4.9生意火暴在於收服人心
4.9.1洗衣店火暴的秘密
4.9.2咖啡館火暴的秘密
4.9.3案例的啟示——網店該如何鎖住買家 網店營銷方案分析與實例
5.1網店分析技術
5.1.1客戶與用戶
5.1.2新客戶與陌生客戶
5.1.3給買家畫像
5.1.4知己知彼靠數據統計和分析
5.1.5中小店主的成功之路
5.2賣戶外軍品的營銷思路
5.3賣紅蟲子魚餌的營銷思路
5.4賣裙褲服裝的營銷思路
5.5賣吉祥用品的營銷思路
5.6賣地板的營銷思路 中小賣家未來的出路是發展淘品牌
6.1出來混遲早是要還的
6.2如果馬雲不限制淘寶贏利
6.3從2010年光棍節瘋狂銷量的
背後看品牌的暴利
6.4做一個品牌需要花多少錢
6.5有故事的品牌能飛遠
6.5.1運作牛肉乾品牌故事
6.5.2創意暴走鞋品牌故事
6.6做品牌的目的是為了銷量
6.7淘品牌建立的核心在互動