不買貴只買對的營銷策略

Ⅰ 只買對的不買貴的 百姓挑二手車如何才實惠

這種求真務實的想法也正是中國老百姓最注重實惠的一個心理反應，那麼在挑選二手車中咱們百姓應該注意什麼呢？攻略一 挑選二手車要注意「抓大放小看實用」在舊車交易中看消費者懂不懂車只需要看消費者挑選二手車的方式和想法就能知道買車人的「專業性」。很多消費者購買二手車往往關注的都是一些表面東西，也就是符合了那句「外行看熱鬧，內行看門道」的常理。我們建議消費者購買二手車還是要請一些專業的朋友挑選。對於汽車的一些外觀剮蹭、塑料裝飾部件損壞、車輛的污垢等都不應該「太強調」，畢竟是一輛二手車。然而對於車輛的發動機、車輛底盤、車輛電氣系統、車輛車架連接部件等就要非常重視了，這些都是涉及車輛使用性能和駕駛安全的關鍵部位，其價值也是最高的。相比之下那些「表面」部件也就是「毛毛雨」了。所以挑選二手車要注重實用和關鍵部件。攻略二 挑選車型和品牌要考慮用車方便性和經濟性北京地區的二手車品種比較多，根據統計總共有3萬多種車型，其中百姓常見的車型也至少有上百種型號，價格選擇的多樣性比較豐富。咱們老百姓挑選二手車應該特別注意車輛的使用費用，不要盲目的求新求另類，避免買車便宜養車貴，這就違背了購買二手車的初衷。一般來說品牌知名度高、經銷網路廣、生產時間比較長的汽車品牌和型號都是比較實用的二手車型，例如桑塔納[綜述 圖片 論壇]、捷達[綜述 圖片 論壇]、富康、夏利[綜述 圖片 論壇]等車型，這些車型走到哪裡都能夠修理，並且維護保養的費用相對便宜，是非常適合老百姓使用的。隨著新車型的逐步發展和降價以及經銷商服務網路擴展，一些「新三樣」也逐漸成為實惠的二手車型，例如賽歐[綜述 圖片 論壇]、寶來[綜述 圖片 論壇]、帕薩特、桑塔納2000等車型。一些實用時間超過8年的賓士、寶馬、本田、豐田車型雖然價格只有10萬元，但是維護保養十分不方面，百姓還是不要考慮這些車型。攻略三 車輛產權交易要重視簽訂合同北京的二手車交易包括雙方自由交易，通過舊車經紀公司的中介交易兩種。每一種方式都需要進行產權的變更過戶，並且要簽訂交易合同。很多消費者為了省事都省略了二手車的產權交易過戶，並且私下之間沒有一種合法的合同，結果造成了很多不必要的麻煩和糾紛。車輛產生的交通違章、保險賠償、稅費繳納等都存在著很多責任隱患，通過中介公司這種情況就會杜絕，因為市場有明確的過戶規定，確保了交易雙方的合法權益。個人之間交易就沒有這種強制性，所以為了保護各自的權益，百姓之間的個人交易還是要到市場辦理相關的產權變更交易手續，並且簽訂工商局制定的標准合同。攻略四 二手車後續整備要科學合理用車最關鍵很多百姓因為買了二手車，進行了產權交易過戶就完事了，匆匆忙忙的就開著車上路了。其實還有一些整備和後續問題需要解決。進行產權過戶之後要辦理養路費、購置附加費、保險的變更或者補辦，避免今後辦理的繁瑣。另外，我們建議消費者購買二手車之後進行車輛的徹底消毒，對車鎖進行更換，最好到專業的汽車修理機構進行一次車輛的一級保養，根據自己的駕駛習慣調整一下油門、剎車踏板位置以及其他的操縱機構等。百姓購買二手車一定要到正規合法的舊車交易市場同正規的舊車經紀公司簽訂合同，不要因為表面的「便宜」去進行路邊交易，您自己的權益還要自己保證。只要有耐心、懂科學、多選擇就一定能夠買到一款價格合理、性能優良的二手車。

Ⅱ 為什麼有些人買東西只買貴的不買對的，那是什麼心態

好手機和差電腦不能比的！我手機¥3160，絕對能買個中端電腦了，可是你能把電腦時時刻刻放兜里么！

Ⅲ 不買貴的，只買對的，喜歡最重要，名爵6用車有感

當初看車看了好多，這個級別的車子選了不下十款，最後確定名爵6還是歸功於我非常的喜歡它吧，我覺得各方面我都挺滿意的，尤其是這款車子的整體設計風格，讓這款車子無論是從外觀還是內飾看著都還挺舒服的，在試駕的過程當中，我感覺它給我的駕駛感受也是非常的不錯的，再加上這款車的性價比確實挺高的，錯過了這個村就沒這個店兒了，所以當然是毫不猶豫的選擇了我非常心儀的它。

Ⅳ 「只買貴的，不買對的」還能用經濟學來解釋嗎

物美價廉，是消費者關注商品的兩個方面的因素，一是價值，二是使用價值。
優質
優價
，表明優質商品中凝結了更多的
無差別
的人類勞動。而
價值決定價格
。

Ⅳ 如何評價只買對的不買貴的這一消費觀念

在你支付能力范圍之內的前提下，購買符合自己內心實際所需的。必須是你生活所需的，貨品本身要在實際功能上對你的日常生活有直接而且顯而易見的幫助並且能夠在實用價值與精神價值方面能夠達到最完美的平衡，讓你產生一種持續性的購買慾望

Ⅵ 什麼是不買對的，只買貴的

「一定得選擇最好的黃金地段，雇法國設計師！建就得建最高檔次的公寓，電梯直接入戶，戶型最小的也得400平方米。什麼寬頻啊，光纜啊，衛星啊，能接的全給它接上。樓上面有花園，樓里邊有游泳池，樓里再站一個英國管家，戴假發特紳士的那種。業主一進門兒，甭管有事兒沒事兒都得跟人家說：May I help you，Sir？一口地道的英國倫敦腔兒，倍兒有面子。社區里再建一所貴族學校，教材用哈佛的。一年光學費就得幾萬美金。再建一所美國診所，24小時候診，就是一個字兒：貴！看個感冒就得花個萬兒八千的。周圍的鄰居不是開寶馬就是開賓士，你要是開一日本車你都不好意思跟別人打招呼！什麼叫成功人士你知道嗎？成功人士就是買什麼東西只買最貴的！不買最好的。」

這是電影《大腕》中那段百聽不厭的經典台詞，實在令人捧腹大笑。同時，它也深深地反映了中國人關於擺譜的一種最常規的手段，那就是以「貴」為消費的准則，在他們看來，只有購買價格昂貴的東西，才能顯示出人的尊貴。在琳琅滿目的商品羅列中，真正吸引眼球的往往並不是商品本身的外觀、質量和性能，而是其「可怕」的價格。很多人在豪華店鋪里都有過這樣一種感受，當你看到一件精緻的商品時，會被其特有的光艷所吸引，然後會不由自主地走過去，一邊靠近一邊發出感嘆：哇！好漂亮啊！但是，當你在「沉醉」中稍稍回過神來去看一眼價格的時候，立刻被嚇了一跳。在你看到那「天文數字」的一剎那，心裡或多或少會有些失落，因為這件如此奢華的東西是與你無緣的。所以你會無奈的離開，盡管你可能會回過頭來偷偷看上兩眼，但你卻絕對不敢再接近它們了。

但是，總會有一部分人敢於靠近這樣的奢侈品，他們甚至會瀟灑地把大手一揮，將此物品收入囊中。這樣的人，也許並不需要那些奢侈品，更談不上喜歡，只是看中了其昂貴的價格，而正是昂貴的價格，才給他們提供了擺譜的機會。

可以想像，在絕大部分人面對奢侈品望而卻步的時候，只有少數的富豪敢於昂首闊步地走過去，那麼，這些富豪們會感到何等的榮幸和驕傲，因為大多數人做不到的事情，他們能夠做到。 在中國及亞洲其他國家富裕階層酒宴上，魚翅是一道足以顯示身份的標志性菜餚。中國諺語稱：「無翅不成席。」這倒不是因為魚翅的營養價值好到哪裡去了，而是因為人人都知道它的價格昂貴。由於亞洲海域的鯊魚資源近乎枯竭，魚翅變得更加昂貴，這進一步提高了魚翅在宴席中的地位。於是，漁民和商販們把目光投向從秘魯北部到中美洲的太平洋深海海域。據不完全統計，2003年，共有取自30萬只鯊魚的27?9萬多磅魚翅從厄瓜多運抵中國內地和香港，是上世紀90年代中期的兩倍。 消費是永不停息的。隨著社會經濟的發展，物質生活的日趨繁榮，各種奢侈品也是不斷更新換代。在商品的不斷「刷新」中，最明顯的就是其價格的一再飆升。隨著大眾購買力的增強，一些過去只有少數人才能消費起的商品已經能夠被越來越多的人接受。那麼，這樣的商品就會被富豪們所「摒棄」，因為他們如果再購買那些大眾都能接受的商品，就不能顯示他們「富貴」的身份了，如此一來，商品的價格便開始不斷升級，富豪們的身價也越來越明顯的與大眾區別開來。

2001年，TCL推出了幾款鑲嵌著寶石的手機，這在中國手機市場掀起了一股寶石風波。雖然剛上市時，各界人士對它褒貶不一，但是卻被市場高度的認可。當年TCL手機銷售量達150萬台，年銷售額和利潤分別突破30億和3億元，比上一年增長近10倍。

寶石手機相對於其他款手機沒有任何高深的技術含量，但是一顆亮晶晶的寶石讓它變得非常搶眼，使它成為一件炫耀富貴的工具。

瑞士機械表是不實用的代表。從性能上來說，哪怕是最好的機械表也比不上石英錶或者電子表。石英錶每天的誤差只有幾秒鍾，電子表更是精確，每天的誤差僅是0?5秒。

上世紀80年代，人們一度青睞經濟實用的石英錶。但是，很快精英男士們就意識到，一塊表的意義絕不是計時器，它是身份和品位的標簽。石英錶和電子表都是在流水線上大規模生產的，再好的東西也貴不到哪裡去，但是機械表就不同了，它是由技師手工製作的，而且要經過長時間的精雕細作才完成，所以在質量和價格上都沒有邊際。只有這樣的物品戴在手腕上才有分量。於是，機械表又在男人手腕上開始標志輝煌。

Ⅶ 只買貴的，不買對的，經濟學還能解釋的清么

這個不用經濟學家來解釋，不同的人有不同的需求。買豆漿買兩杯，喝一杯、倒一杯，買房買兩套，一套住、一套養豬，所以買貴的不買貴的也沒什麼奇怪。

Ⅷ 消費者的購買行為有哪四種各自的產生條件是什麼針對不同的購買行為應該採用怎樣的的營銷策略

1、復雜的購買行為

如果消費者屬於高度參與，並且了解現有各品牌、品種和規格之間具有顯著差異，則會產生復雜的購買行為。復雜的購買行為指消費者需要經歷大量的信息收集、全面的產品評估、慎重的購買決策和認真的購後評價等各個階段。

對於復雜的購買行為，營銷者應制定策略幫助購買者掌握產品知識，運用印刷媒體、電波媒體和銷售人員宣傳本品牌的優點，發動商店營業員和購買者的親友影響最終購買決定，簡化購買過程。

2、習慣性購買行為

對於價格低廉的、經常性購買的商品，消費者的購買行為是最簡單的。這類商品中，各品牌的差別極小，消費者對此也十分熟悉，不需要花時間進行選擇，一般隨買隨取就行了。例如，買油、鹽之類的商品就是這樣。這種簡單的購買行為不經過搜集信息、評價產品特點、最後作出重大決定這種復雜的過程。

對習慣性購買行為的主要營銷策略是：利用價格與銷售促進吸引消費者試用。開展大量重復性廣告加深消費者印象。

3、尋求多樣化的購買行為

有些商品牌子之間有明顯差別，但消費者並不願在上面多花時間，而是不斷變化他們所購商品的牌子。如在購買點心之類的商品時，消費者往往不花長時間來選擇和估價，下次買時再換一種新花樣。

對於尋求多樣化的購買行為，市場領導者和挑戰者的營銷策略是不同的。市場領導者力圖通過佔有貨架、避免脫銷和提醒購買的廣告來鼓勵消費者形成習慣性購買行為。而挑戰者則以較低的價格、折扣、贈券、免費贈送樣品和強調試用新品牌的廣告來鼓勵消費者改變原習慣性購買行為。

4、化解不協調的購買行為

有些選購品，牌子之間區別不大，而消費者又不經常購買，購買時有一定的風險性。對這類商品，消費者一般先轉幾家商店看看有什麼貨，進行一番比較，而後，不花多長時間就買回來，這是因為各種牌子之間沒有什麼明顯的差別。一般如果價格合理，購買方便，機會合適，消費者就會決定購買。如購買沙發，雖然也要看它的款式、顏色，但一般差別不太大，有合適的就會買回來。

對於這類購買行為，營銷者要提供完善的售後服務，通過各種途徑經常提供有利於本企業和產品的信息，使顧客相信自己的購買決定是正確的。

(8)不買貴只買對的營銷策略擴展閱讀

不同消費者購買決策過程的復雜程度不同，究其原因，是受諸多因素影響，其中最主要的是參與程度和品牌差異大小。同類產品不同品牌之間的差異越大，產品價格越昂貴，消費者越是缺乏產品知識和購買經驗，感受到的風險越大，購買過程就越復雜。

比如，牙膏、火柴與計算機、轎車之間的購買復雜程度顯然是不同的。根據購買者的參與程度和產品品牌差異程度區分出四種購買類型。

Ⅸ 為什麼有人只買貴的不買對的

品牌是一個非常中性的名詞，既有正面的風光，也有負面的陰暗。而這些效果卻都是消費者和經營者共同作用的結果。從經濟學上說，品牌的定義是品牌經營者（主體）和消費者（受眾）互相之間心靈的烙印。當然了，烙印是美是丑，是深是淺，決定著品牌力量的強弱、品牌資產的多寡和品牌價值的高低。

菲菲家搬進了新房子，打算添置一台電視機。周末，菲菲陪著媽媽逛商場，發現家電市場上差價很大，同樣32寸的彩電，有的5000多元，有的3000多元。令人奇怪的是，越是價格高的產品，似乎反而賣得越好。這種現象讓菲菲感到很困惑，她曾聽爸爸說過，國內家電特別是電視產品質量相差不大，用的都是進口顯像管。為什麼人們選擇價格高的而不選擇低的呢？如果其他產品的質量不如名牌的，這種選擇無可厚 非，而在產品質量相同的情況下，這樣的選擇顯然不太合理。

如果我們仔細想一下就會發現，菲菲遇到的這一狀況在不同的場合、不同的領域都可以見到。例如：北京大學的一般畢業生和其他一般高校的拔尖學生比，水平不見得高多少，但在人才市場上，用人單位大多選擇北大畢業生。這種並非由產品質量而是由其他因素引起的排斥現象，就被稱為經濟領域的歧視。

都說實踐是檢驗真理的唯一標准，但是人們對電視產品的質量的認識，並不是通過實踐得來的。因為電視不像其他日常用品，會消耗得比較快而經常更換，而購買一台電視一般情況下要用上幾年甚至十幾年，因此人們的感性經驗就無法積累。消費者的購買行為大多受報紙上公布的評比和調查結果影響，如哪種電視銷量最大，哪種電視評比第一，哪種電視壽命最長等。

在人才市場上，由於各校的評分標准不同，用人單位很難根據學校的標准做出更加細致的評估和比較，只能根據社會對畢業學校的認識和統計結果來選擇學生。大量統計資料表明，北大畢業生平均生產率比其他一般高校高，因此他們優先選擇北大的學生。

那麼歧視對購買者是否有利呢？對這個問題的回答應該很斬釘截鐵地說，一點利都沒有。因為購買者購買同樣質量的不同品牌的產品卻要花費更多的錢，最為可悲的是絕大多數購買者沒有認識到這一點，反而認為自己佔了多大的便宜。

商品的歧視迫使被歧視的企業花費大量的精力和費用去做廣告推廣，去宣傳自己的產品，這就造成企業的成本大大增加了。「羊毛還是出在羊身上」，企業肯定會把它們用於樹立品牌的成本追加到消費者身上，因此那些名牌彩電才以高價出現在消費者面前。

選擇名牌就是有面子，而「面子」從經濟學層面來看，是屬於精神產品的范疇。一個人要「面子」的實質就是這個人偏好精神產品消費效用。

在現實生活中，不管窮人還是富人，大多數人都有「面子」情節。其實「面子」的本質就是他人對你的評價，其實質是自我人格的外在化表現。但是人格的外在化表現形式和它的本質並不總是統一的。有時外在化形式能夠真實反映本質內容，可有時事實卻不是這樣，它很可能是本質的歪曲反映。

時下流行的「辦會員卡」，不管是超市還是商場，也不管是洗車還是美容，商家統統都打出了「會員卡」這張牌。其實說白了，會員卡並沒有真正便宜多少，只是一種面子的消費問題而已。

從經濟學層面來看，一個人如果過度地講究「面子」，那實際上就暗示了商家：這個人對於精神產品的消費具有某種偏好。而這種偏好非常有利於幫助商家推銷產品。

現在社會上很多人都很看重面子、講究面子。對於商家來講，有兩類產品可供人們選擇消費：第一類是物質產品，第二類是精神產品。精神產品剛好就能滿足那些講面子人的需求。而與之相應的是，人生的收益與效用也來自兩個方面：一方面來自消費物質產品產生的效用；另一方面則來自消費精神產品產生的效用。

從偏好結構的角度來看，一個人非常要「面子」就是偏好於精神產品的消費，精神產品對其所產生的邊際效用相對而言比較大。因此在消費的過程中很多消費者就只買貴的，認為這樣會很有面子。

在當今社會，如果人人都重視「面子」，那麼社會經濟的運行就會降低很多交易成本。一個人愛「面子」，就會帶動一部分人愛「面子」，從而就會產生精神的擴散效應與乘數效應，這就會進一步直接或間接地促進社會經濟效率的提升。

因此，在今天一部分消費者面對琳琅滿目的商品時，由於受到面子的驅使，便掉進了商家為了競爭而使用的歧視手段，只買貴的，不買對的。