從美劇的製作流程解讀其營銷策略

A. 英劇和美劇在製作流程上有何異同

感覺英劇更注重製作，音樂、拍攝等都很有誠意。美劇則偏重劇本、世界觀和設定，以吸引人的內容制勝。英劇不像美劇那麼追求刺激，英劇的特效水平沒有美劇宏大，英劇的台詞比美劇經典和內涵。

美劇是大製片商和觀眾主導的，更為市場化。產權方面一般由製片方主導，如果收視好，即使原創劇人和編劇不想寫了，沒創意了，製片方常會買斷他們的收益權，然後換批旗下簽約的編劇繼續寫，直到爛尾或者演員不想演了（或者演員工資漲到使他們無利可圖的地步），基本都是團隊智慧結晶，但也導致單集間質量起伏較大。但同時很善於吸收借鑒其他國家的劇本，開發自己風格。

B. 傳統美劇的制播流程

制播分離，製片公司一部電視劇製作出4-5集，就交由電視台，選中就播，根據收視率調整，甚至下架，每年9月-次年4月為一季，一般每周一集。
美劇大多數都是邊播邊製作，極少是製作完成賣給電視台，特殊的只有《兄弟連》是剛開始製作就有電視台預定，權利的游戲是電視台預定每季

C. 電視劇從頭到尾是如何製作的

一、 首先，應看你朋友的公司是否具備電視劇製作、發行資格——注冊資金300萬以上，擁有省廣電局（廳）核發的《廣播電視節目製作經營許可證》（國家廣電總局統一印製）。 
二、選到好劇本後，持《廣播電視節目製作經營許可證》和表述劇目主題思想、主要人物、時代背景、故事情節等內容的故事大綱，到省廣電局（廳）申報電視劇題材規劃立項。 
三、製片方（你朋友的公司）與編劇、導演、攝像、主演等主創人員簽定合作意向書（可以有水分，日後可以更改）。持申請報告、《電視劇製作許可證（乙種）申領登記表》、題材規劃立項批准文件復印件、編劇授權書到省廣電局（廳）申領《電視劇製作許可證（乙種）》（限於攝制該劇、有效期180天）。 
四、融資……至於怎麼拉，跟談廣告幾乎一樣；所不同的是，企業參股投資可以得到電視劇發行的分紅。 
五、建組、選演員…… 
六、確定拍攝地，拍攝…… 
七、後期製作。 
八、發行。 
關於發行，有的公司碰到好劇本後就找專業發行公司談發行，簽定發行合同，有的發行公司提前將部分款打入製片方帳號。
電視劇的發行，只要有《發行許可證》就可以發行。一般的製片公司都辦理了《發行許可證》。 
製片公司自己發行的多，由發行商的發行的很少。 
電視劇發行的流程，實際就是節目市場營銷的整個過程： 
1、市場細分選擇目標市場 
2、電視劇定位 
3、營銷組合 
a.產品戰略 
b.價格戰略 
c.分銷渠道 
d.促銷：廣告宣傳、營業推廣、公共關系、人員推銷 
電視劇的發行流程
一、電視劇的兩種發行方式： 
電視劇製片公司有兩種電視劇的發行方式：自主發行和委託發行。委託發行又有兩種操作模式：賣斷和代理。自主發行是絕大多數電視劇製片公司第一選擇，這樣可以實現利潤最大化；委託發行常見於小規模的製片公司或剛起步的製片公司，製作的電視劇在市場上多屬於二、三檔。 
1、實力強的製片公司多自主發行，小型製片公司通常採用委託發行方式 
如果對不同產量製片公司所採用的電視劇發行方式進一步分析可看出電視劇製作能力強的公司，通常發行能力也強，「自主發行」電視劇的比例很高。年產電視劇200集以上的大型製片公司全部採用"自主發行"的方式發行自產電視劇。 
2、在委託發行中，大多數製片公司採取賣斷方式 
新建的公司或小型製片公司，缺乏發行實力，所以他們通常願意賣斷，或者委託發行。目前大多數製片公司採取賣斷的方式，發行公司分帳代理的代理費比例通常為15%-30%，通常有保底。 
二、電視劇的兩次發行： 
電視劇的發行包括兩次發行，其中以第一次發行為市場主體。第一次發行主要是社會製片公司向中央電視台或省級台或省會台供片，對於社會製片公司而言，第一次發行就完成了全部收益。第二次發行則是省級台、省會台向下游的城市電視台供片，將其已購買的播映權進行收益最大化，但第二次發行在電視劇發行主額中所佔比例很小。 
1、省級台與省會台是第一次發行的主要市場 
盡管在電視劇的第一次發行市場有三個買家：央視、省級台和城市台，但是絕大多數製片公司的發行策略是「全國發行，分省銷售」，省級台和省會台是其主要的銷售對象。 
2、省會台外的地市電視台是二次發行的主要對象 
二次發行是電視台對已購的電視劇在播映許可權和時間的范圍內進行銷售，是地方電視台的一項收入來源.但是數量不大。 
二次發行的主體有的是電視台，有的是頻道，取決於頻道在電視台的獨立地位。一般來說，購買全省播映權的省級、省會級電視台可以向其它地市級電視台出售播映權。 
二次發行有兩種情況.一是在播出前發行，另一種是播出後發行，一般來說，省級電視台先向地市台發行，待他們播出後，省台再播。 
3、聯合購買，不容忽視的聚合力量 
就單個電視台的購買能力來說，央視大於省台，省台大於市台，往往城市台拿不到優秀劇的播出權。在激烈的競爭狀態下，省台和城市台的聯購聯播情況比較普遍。 
全國城市台協作體 
全國范圍內的競爭主要是全國城市協作體與央視之間對優秀劇的競爭。全國城市電視台協作體為廣電總局下屬機構，擁有二百多家城市電視台會員，擁有化零為整的頻道資源優勢。 
2002年全國有線台聯合購買了《還珠格格II》的播映權，同年被媒體炒作得沸沸揚揚的《射鵰英雄傳》首播權被全國30多家城市電視台聯合購買，各個參與聯播的電視台廣告收入都比較可觀。2003年播出的由中國電影集團公司、雲南電視台影視頻道等聯合攝制的《十三格格》也是由城市台協作體買斷操作的。 
省內聯合購買 
在一個省內普遍存在著城市台聯合購買的情況：以省會台為龍頭的城市台經常會聯合購買一部劇的省內播映權，在操作方式上多是二次發行。 
三、電視劇的四級發行市場： 
按照發行商選擇電視劇發行到各地區的比例分類，可以分為四個級別的市場。 
一級市場：廣東、山東、遼寧和浙江，有70%以上的發行商選擇這四個省發行電視劇； 
二級市場：湖南、四川、吉林、河北、江蘇、山西、北京、重慶、上海、安徽、黑龍江、湖北、福建、河南、陝西、廣西、江西、貴州，有60%發行商將電視劇發行到這十八個地區； 
三級市場：非主流市場，天津、海南、寧夏、新疆、內蒙古、雲南、甘肅，不足60%的發行商發行到以上七個地區； 
四級市場：西藏和青海，選擇此地發行的公司只有一半以下。

D. 一部電視劇是如何製作的 越仔細越好， 從開始到最後。

一、 首先，應看你朋友的公司是否具備電視劇製作、發行資格——注冊資金300萬以上，擁有省廣電局（廳）核發的《廣播電視節目製作經營許可證》（國家廣電總局統一印製）。 
二、選到好劇本後，持《廣播電視節目製作經營許可證》和表述劇目主題思想、主要人物、時代背景、故事情節等內容的故事大綱，到省廣電局（廳）申報電視劇題材規劃立項。 
三、製片方（你朋友的公司）與編劇、導演、攝像、主演等主創人員簽定合作意向書（可以有水分，日後可以更改）。持申請報告、《電視劇製作許可證（乙種）申領登記表》、題材規劃立項批准文件復印件、編劇授權書到省廣電局（廳）申領《電視劇製作許可證（乙種）》（限於攝制該劇、有效期180天）。 
四、融資……至於怎麼拉，跟談廣告幾乎一樣；所不同的是，企業參股投資可以得到電視劇發行的分紅。 
五、建組、選演員…… 
六、確定拍攝地，拍攝…… 
七、後期製作。 
八、發行。 
關於發行，有的公司碰到好劇本後就找專業發行公司談發行，簽定發行合同，有的發行公司提前將部分款打入製片方帳號。
電視劇的發行，只要有《發行許可證》就可以發行。一般的製片公司都辦理了《發行許可證》。 
製片公司自己發行的多，由發行商的發行的很少。 
電視劇發行的流程，實際就是節目市場營銷的整個過程： 
1、市場細分選擇目標市場 
2、電視劇定位 
3、營銷組合 
a.產品戰略 
b.價格戰略 
c.分銷渠道 
d.促銷：廣告宣傳、營業推廣、公共關系、人員推銷 
電視劇的發行流程
一、電視劇的兩種發行方式： 
電視劇製片公司有兩種電視劇的發行方式：自主發行和委託發行。委託發行又有兩種操作模式：賣斷和代理。自主發行是絕大多數電視劇製片公司第一選擇，這樣可以實現利潤最大化；委託發行常見於小規模的製片公司或剛起步的製片公司，製作的電視劇在市場上多屬於二、三檔。 
1、實力強的製片公司多自主發行，小型製片公司通常採用委託發行方式 
如果對不同產量製片公司所採用的電視劇發行方式進一步分析可看出電視劇製作能力強的公司，通常發行能力也強，「自主發行」電視劇的比例很高。年產電視劇200集以上的大型製片公司全部採用"自主發行"的方式發行自產電視劇。 
2、在委託發行中，大多數製片公司採取賣斷方式 
新建的公司或小型製片公司，缺乏發行實力，所以他們通常願意賣斷，或者委託發行。目前大多數製片公司採取賣斷的方式，發行公司分帳代理的代理費比例通常為15%-30%，通常有保底。 
二、電視劇的兩次發行： 
電視劇的發行包括兩次發行，其中以第一次發行為市場主體。第一次發行主要是社會製片公司向中央電視台或省級台或省會台供片，對於社會製片公司而言，第一次發行就完成了全部收益。第二次發行則是省級台、省會台向下游的城市電視台供片，將其已購買的播映權進行收益最大化，但第二次發行在電視劇發行主額中所佔比例很小。 
1、省級台與省會台是第一次發行的主要市場 
盡管在電視劇的第一次發行市場有三個買家：央視、省級台和城市台，但是絕大多數製片公司的發行策略是「全國發行，分省銷售」，省級台和省會台是其主要的銷售對象。 
2、省會台外的地市電視台是二次發行的主要對象 
二次發行是電視台對已購的電視劇在播映許可權和時間的范圍內進行銷售，是地方電視台的一項收入來源.但是數量不大。 
二次發行的主體有的是電視台，有的是頻道，取決於頻道在電視台的獨立地位。一般來說，購買全省播映權的省級、省會級電視台可以向其它地市級電視台出售播映權。 
二次發行有兩種情況.一是在播出前發行，另一種是播出後發行，一般來說，省級電視台先向地市台發行，待他們播出後，省台再播。 
3、聯合購買，不容忽視的聚合力量 
就單個電視台的購買能力來說，央視大於省台，省台大於市台，往往城市台拿不到優秀劇的播出權。在激烈的競爭狀態下，省台和城市台的聯購聯播情況比較普遍。 
全國城市台協作體 
全國范圍內的競爭主要是全國城市協作體與央視之間對優秀劇的競爭。全國城市電視台協作體為廣電總局下屬機構，擁有二百多家城市電視台會員，擁有化零為整的頻道資源優勢。 
2002年全國有線台聯合購買了《還珠格格II》的播映權，同年被媒體炒作得沸沸揚揚的《射鵰英雄傳》首播權被全國30多家城市電視台聯合購買，各個參與聯播的電視台廣告收入都比較可觀。2003年播出的由中國電影集團公司、雲南電視台影視頻道等聯合攝制的《十三格格》也是由城市台協作體買斷操作的。 
省內聯合購買 
在一個省內普遍存在著城市台聯合購買的情況：以省會台為龍頭的城市台經常會聯合購買一部劇的省內播映權，在操作方式上多是二次發行。 
三、電視劇的四級發行市場： 
按照發行商選擇電視劇發行到各地區的比例分類，可以分為四個級別的市場。 
一級市場：廣東、山東、遼寧和浙江，有70%以上的發行商選擇這四個省發行電視劇； 
二級市場：湖南、四川、吉林、河北、江蘇、山西、北京、重慶、上海、安徽、黑龍江、湖北、福建、河南、陝西、廣西、江西、貴州，有60%發行商將電視劇發行到這十八個地區； 
三級市場：非主流市場，天津、海南、寧夏、新疆、內蒙古、雲南、甘肅，不足60%的發行商發行到以上七個地區； 
四級市場：西藏和青海，選擇此地發行的公司只有一半以下。

參考網頁：http://..com/question/58967517.html

E. 關於美劇的問題

從電視劇製作途徑來看，美國電視網有兩種：一是電視網將一個創意「外包」給製作公司。電視網的研究和規劃部門在市場調研中發現了觀眾的興趣，便找到製作人來完成這個創意。而目前在美國電視網更通行的做法是：由節目製作人來提出創意，介紹或「推銷」給電視網，電視網一旦認可這一創意，就與節目製作人「簽約」。接下來，根據該劇的「試驗結果」以及隨後的收視率，分9個步驟來決定該劇的命運：

1、創意關
節目製作人有一個新電視劇創意，在與電視網娛樂主管喝咖啡時將這個創意推銷給電視網。當創意被電視網認可後，可進行下一步。

2、提綱關
所謂提綱就是關於電視劇的簡要故事情節、人物、場景以及人物之間的互動關系，長度一般為5頁，業內稱之為「TREATMENT」，電視網會為此支付給節目製作人約1 萬美元。電視網的節目部一旦認可提綱後，可進行下一步。據估計，美國的電視網每年要收到1－2萬個各種形式的提綱，大約有500個會有下一步的發展。如果通過這一步，律師、會計師和代理人開始介入，電視網通過投資並簽定合同來獲取對內容和創作的控制權。這一權利稱為「第一優先購買權」，這是一個契約性的權利，以禁止製作公司為其它電視網製作這個節目。

3、樣本劇本關
在拿到第2 關的通行證後，節目製作人要組織自己的製作班底寫出一集樣本劇本。對於一個長度為 30分鍾的電視劇而言，其劇本長度約為 50 頁，電視網會為此支付約 10萬美元，60分鍾電視劇的劇本長度和費用則加倍。

4、樣本劇關
如果通過了第 3 關，製作人接下來要製作一集樣品劇。電視網為此支付 75至100萬美元。電視網在判斷這個劇本是否會成功時會採用以下三個方法：一是在淡季（通常是夏季）播出，看其收視率及反響；二是通過「焦點組」定性研究方法來判斷，即找來一定數量的具有代表性的目標受眾，請他們觀看樣片並發表意見。三是請節目分析師來對該片進行分析。電視網一季會訂購 30－35個樣本劇，大約會有10個樣本劇會過這一關而走到下一步。

5、第一訂單關
如果通過第 4 關，電視網就會給節目製作人 11－13 集的訂單，其價格為每集 75 萬－100 萬。該劇一般會在秋季演季中推出，每周播放一集，到 11 月時，正逢sweeps 月（即市場監測機構測量各電視網收視率以確定其廣告費率標准月），根據其收視率表現，電視網來決定是否下第二張訂單。

6、第二訂單關
如果在 11 月的收視調查中表現良好，電視網會下第二張訂單，訂購數量為 9－11 集，電視網支付價格不變。至此，共訂購了 24 集，正好排滿一季，播到第二年 5月。5月也是sweeps月，其收視率將決定該劇的下一步命運。通常，十之八九的電視劇的命運到這一關已經到了終點，只有極少數的熱門劇會繼續存活下來。

7、第二季訂單關
能在 5月的收視率檢驗中存活下來的電視劇會得到電視網第二季的訂單，訂購數量為 24 集左右，一般發展到這一步的電視劇都有較好的收視率，電視網會在原有價格基礎上多支付 5%。在第二季播出過程中，該劇要接受11 月、2 月、5月的收視率檢驗，來決定下一步的發展。

8、第三季訂單關
通過第二季檢驗的電視劇可謂是鳳毛麟角，一般可稱得上熱門劇。至此，節目製作人可以得到電視網的第三季訂單，其所支付價格在第二季的基礎上再增加 5%。

9、後續訂單
同第 8 關相同，如果該劇收視率繼續令人滿意，則可陸續得到第四季、第五季甚至第十季的訂單，其價格將節節上漲。

在如此殘酷的競爭環境下，才誕生了一部又一部的熱門美劇。比之游戲製作的行當，一個項目的製作與否與是否繼續投資，幾乎沒有任何標准。於是年復一年的新項目再到項目泡湯...

聽說《越獄》的走紅被歸結為「在結構上與《24小時》相仿，內容上與《肖申克的救贖》看齊」(後兩部都沒看，計劃年底前看完)再加上花樣美男Wentworth Miller，扮演的角色既善良又聰明，簡直就是夢中白馬王子的翻版。聽說《越獄2》毫不留情地砍殺了人氣低的角色，加入了亦正亦邪的追擊特警，讓故事更具懸念。(只看完第一季,沒看2).《越獄》緊張的故事情節，激烈的人物沖突，以及豐富的專業知識，看得人如痴如醉。以上3條，正是包括《越獄》《犯罪現場鑒證CSI》《24小時》等熱門美劇的制勝法寶。(後兩部計劃年底前看完)

在美國電視劇的製作流程中，編劇是核心的核心。他們通常是團隊作戰，分別從幾個層面，進行劇本創作:不同的編劇，根據各自掌握的專業知識，分別負責不同的情節線索及高潮部分的設置和安排。最後，他們將各自創作的故事內容，想方設法銜接成為一個統一體。由此形成的劇本，主輔線自然交替，節奏緊湊有力，不給觀眾一絲喘息的機會。

比如《CSI》，光責任編劇就有8位，整個編劇團隊更是高達20多人。至於《越獄》，其責任編劇也有5位，即使是身為總編劇的保羅·蘇克林，也只負責了其中5集的劇情編寫。這種多層次、專業化的編劇模式，使美劇的真實性和可信度都大大提高。即使劇中偶有情節出現破綻，也不會影響全劇的觀賞質量。
實際上，我知道象包括我在內的「越獄迷」頂禮膜拜的對象，不該是虛擬的「越獄親兄弟」，而是天天筆耕不輟的美國編劇,但是,演員的出色表演和離奇而頗具創意的故事情節確實吸引了觀眾的眼球令人身陷其中"不能自拔".某女夢中全副武裝入獄攜文特沃斯-米勒出逃.此女是我.

《越獄》在專業知識的構成上，可謂下足工夫。比如劇中，男主角邁克為自己注射胰島素，以此使血糖升高；用牙膏和除草劑混合成為強酸；以及他身上暗藏玄機的巨幅文身；還有，心理醫生對他進行的性格分析……這一系列情節，都包含了大量的醫學、化學、土木工程以及心理學等知識，讓「越獄迷」們著實過了一把求知癮。

F. 英劇和美劇在製作流程上有何異同

英劇一集時間長，美劇相反。

英劇有的一季只有幾集，美劇一般相反。

英劇有的時候更的有生之年，美劇基本一周一集。