㈠ B2B企業如何利用SCRM營銷自動化搭建會員標簽體系
可以利用致趣百川的MA系統，通過標簽和線索打分等營銷自動化技術，更好的識別線索，加速線索培育與轉化。
首先，通過豐富的魚餌類型吸引流量及潛客。通過內容營銷CTA，打造不同內容核心的營銷閉環，提高內容復用率。
第二，以Social為核心，全渠道全觸點搭建流量池，聚攏目標客戶。通過全員營銷、銷售卡片的口碑流量、專家IP等方式形成營銷閉環，打造私域流量池。
第三，通過營銷自動化技術從流量池中找出優質商機及客戶。深入用戶歷程，線索打分評級，將線索精細化管理。
第四，通過SocialSelling銷售跟進提高線索到簽約效率。基於「魚池養魚論」形成營銷閉環的社交名片小程序，將潛客訪問標簽可視化，讓銷售跟進更加得心應手。
㈡ B2B企業如何搭建一站式會議營銷平台
會議營銷（包含線上直播）是B2B企業非常有效且必要的應銷售手段。但是B2B企業會議營銷要完成Leads Gen / Sales /Leads Nurturing等營銷目標有三座大山：
第一，普通的第三方會議營銷平台，無法將新的潛客沉澱到企業自己的平台上形成私域流量，致使無法開展後續的客戶多渠道觸達及互動。
第二，潛客目前對企業產品服務的興趣點、認知階段、有過哪些互動等，無法進行數據追蹤，形成不了用戶畫像。
第三，無法產生並管理形成的銷售線索以及對其後續成單結果有所記錄
致趣百川SCRM營銷自動化助力B2B企業搭建一站式會議營銷平台，來實現會議數據的統一管理和全流程可視化，包括會前用戶報名數據、會中簽到參會互動數據、會後的調查問卷與直播資料下載及觀看回放數據等。從而衡量一場會議的好壞，並且形成市場可視化漏斗。
㈢ 市場營銷方案沒有思路~，你們在工作中遇到問題，身邊又沒有專業人士，該怎麼辦
多研究一些案例試試，再不行，你找專業的廣告公司出方案也可以。
找到合適的廣告公司，能給你很多思路，幫你解決很多問題，但是你最好貨比三家一下。
可以去相關的廣告營銷服務B2B平台，比如商業新知企服商城找廣告公司，營銷、廣告與媒介、策劃、公關、品牌、營銷工具、營銷管理系統、會議、會展與活動、市場研究相關的廣告營銷類公司平台上有很多，可以多接觸幾個類型，出一下方案，像神策數據、紅圈營銷、致趣百川、鑫辰互動、尚億傳媒、智火等已經入駐了商業新知企服商城。
最終怎麼選擇合適的公司，從幾個維度出發吧。
1、確定預算。
每個公司的錢都不是大風刮來的。如果合作的廣告公司能幫忙壓低媒體成本，會很棒，如果還考慮廣告回報率，就非常的專業和真誠了。
2、只有資源配置不行。
只給一份媒介資源方案的公司，沒有甲方思維。這類公司賺差價生存，很難有好的創意，基本上可以作為廣告資源備用吧，如果價格還OK的話，整體方案就算了。
3、成功案例
方案如何，要看他們以往的成功案例，可以看出他們的水平，也能省去企業試錯的成本，還能借鑒他們以往的操作經驗。
綜合以上，差不多企業就可以選擇到適合的公司了。
另外，聽說商業新知企服商城近期要辦企服在線博覽會，會有很多搶贈活動，你沒准還能免費搶到廣告公司的實際資源服務呢，博覽會8月舉辦，可以去關注一下~~~
㈣ B2B企業如何利用營銷自動化激活沉睡線索，加速線索孵化
獲取新線索成本飛漲，線索精細化運營正在成為營銷人重任。B2B企業資料庫中有25%-50%都是不再活躍的沉睡線索。
致趣百川的營銷自動化系統將為你提供批量激活、喚醒線索的方法。
• 第一，通過線索行為數據、標簽體系與線索分值綜合判斷潛客所處購買階段。
• 第二，分析每個購買階段潛客面對的問題與需求，以及為了解決這些問題需要提供什麼樣的價值。
• 第三，為各個購買階段潛客制定專屬孵化旅程，通過自動化規則的設置以最恰當的方式與潛客建立聯系，逐步推進購買旅程。
• 第四，不斷測試與優化線索孵化campaign，找到推進購買旅程效率最高的方式。
線索孵化最重要的作用就是幫助企業與他們的潛在客戶快速建立正確的聯系，不斷推進客戶旅程並最終促成購買行為。營銷自動化系統能夠根據每個潛客的需求，購買旅程不同，通過自動化規則的設定批量觸達，快速實現購買旅程推進。
㈤ B2B企業如何搭建用戶體系、內容體系培育孵化線索
我們可以通過致趣百川的SCRM營銷自動化對線索進行打分，可以了解一下。根據靜態信息和動態信息給用戶去定義分數，將不同分數的線索篩選出來，高分的線索及時分給銷售跟進，低分的線索根據我們之前說的用戶矩陣和內容矩陣進行孵化，減少銷售外出拜訪客戶的數量和頻次。接下來，針對低分線索，我們根據用戶所處階段，設計出不同行業、人群、興趣點、階段等等的孵化規則，主動對他們發起針對性孵化動作，並根據營銷自動化的反饋，不斷調整孵化流和孵化策略。
比如說，根據行業篩選出客戶群體，針對性的推送行業的方案和案例；針對用戶的興趣點，搜索營銷自動化和搜索獲客進來的線索，可能我們會觸發推送不同的產品視頻或產品文章給用。不同身份的用戶，再如：老闆可能會經常收到案例或效果類的內容，基層使用人員，會收到操作視頻等。
一旦發現被我們的孵化流喚醒的用戶，會及時捕捉到用戶行為，主動提醒銷售開展下一步行動。
㈥ B2B企業私域流量池怎麼搭建
以一場線下活動舉例：59%B2B會議，從來不收費。活動的收益來源，就是挖出多少顧客的潛在需求。對於會議營銷而言，會後才是營銷的真正開始。會後，要快速跟進線索，至少5次，並且通過不同渠道。
第一，自動線上推送會後問卷收集鏈接
活動結束後，可以自動推送鏈接，收集問卷。
第二，會後資料二次傳播
首先，會議總結文章。會後，可以通過致趣百川的文檔管理、圖文製作功能，在會議內容總結的文章中，加入高質量的會議演講文檔下載，通過社會化再傳播獲取更多的高價值人群聯系方式，作為以後相關會議集客的來源。
其次，Edm推送。將會議資料，以及相關文章，以Edm方式，發送給到會人員。
再次，活動中的視頻、音頻傳播。除了傳統的文字，可以將會場的音頻、視頻進行剪輯，發送到喜馬拉雅、騰訊視頻等音視頻平台。
第三，潛客數據的長期培育
會議中收集到的各種潛客聯系信息可以通過自動化郵件進行長期溝通和培育，這里有3類可能的應用場景：
第一，向潛在客戶持續進行營銷內容推送，促進客戶會後對公司和產品的了解，最終達成成交。
第二，後續相關會議的邀請和傳播。
第三，相關活動／內容的交叉推廣。
而利用致趣百川SCRM營銷自動化，可以讓這樣的郵件跟進更加自動化，效率更高。
第四，PR稿的投放
當所有的工作結束之後，可能需要出一篇PR稿，以進一步擴大活動的影響，提高品牌知名度，為下次的活動打基礎。
報名但是臨時不能參加的客戶還可以嫁接在線直播
一般都需要藉助營銷系統來搭建私域流量，在B2B行業而言，致趣百川是比較專業的，已經服務的國內外200+知名企業，包括微軟、聯想、SAP、金蝶、用友等企業，有成熟的產品服務和方案，建議可以了解下。
㈦ B2B企業的口碑營銷應該怎麼做
B2B企業口碑營銷的四類人群：
員工、渠道經銷商、忠實用戶、意見領袖
如果要通過系統做用戶傳播，口碑營銷，一般要考慮三個因素：用戶基數，分享動力，分享的便捷性。
其中決定分享動力的兩個關鍵因素，一是「有錢」，一是「有趣」
通過鏈式激勵，激活用戶傳播，就需要知道用戶傳播的「價值」並配以相應的激勵，這就需要企業知道該用戶是否有參與傳播，傳播數據如何，有多少價值，然後設計相應的激勵制度。
另外，分享的便捷性，是很重要的因素，會直接影響用戶的傳播意願，所以越便捷越好。
口碑傳播，B2B獲客的重要渠道之一，如果通過系統，設計口碑營銷的鏈式激勵，很大程度上會激發用戶的傳播熱情，並以此實現獲客。
國內從事相應服務的系統廠商有很多，但對於B2B企業來說，口碑營銷固然重要，但也只是多種獲客渠道當中的一種，除此之外，還有會議營銷，內容營銷，SEO/SEM，Social Media，渠道經銷商等渠道，就B2B行業而言，客單價高，成單周期長，決策鏈復雜的特性，註定在營銷過程中，用戶的往往是多觸點的，比如企業要采購相應的服務，可能是轉介紹，在官網瀏覽，報名活動，下載資料等等多種行為之後，才會最終確定是否采購。這就需要企業把多渠道用戶進行整合，並將用戶在多渠道行為，追蹤到並且串聯起來，形成用戶的全域畫像及分析。
在此方面，尤其是B2B領域，致趣百川做的比較深入，已經服務了國內外200+知名企業，有很豐富的經驗和成熟的方案，B2B企業有營銷系統的需求，不妨咨詢了解下。
㈧ 企業如何藉助營銷自動化實現線索孵化
第一步，通過致趣百川營銷自動化系統搭建標簽體系，對所有標簽進行用戶分層。區分渠道、老客戶、潛在客戶（畫像客戶），針對不同類型線索進行分類處理。第二步，針對畫像客戶進一步細化管理，按照行業、線索活躍度、功能需求點進行篩選，將不同行業及功能場景解決方案精準推送，配合內容營銷、社群及活動運營積累客戶認知，提升活躍度。
第三步，通過致趣百川營銷自動化系統篩選出長期未轉化，精準推送落地性內容，包括詳盡的客戶案例包裝，demo演示，ROI計算器等，提升售客戶前體驗，促進轉化。