生鮮水果營銷案例

1. 生鮮行業的全渠道怎麼做

全渠道零售（Omni-Channel retailing），就是企業為了滿足消費者任何時候、任何地點、任何方式購買的需求，採取實體渠道、電子商務渠道和移動電子商務渠道整合的方式銷售商品或服務，提供給顧客無差別的購買體驗。

1、為什麼要做全渠道
① 移動互聯網的逐漸成熟改變著消費者的生活習性，更加便捷的生活方式讓人的貪婪及惰性得到大空間發揮；
② 社交逐漸往圈層化趨勢發展；
③流量入口重塑購物平台，移動時代的碎片化和去中心化改變著購物平台。
2、全渠道的價值在於「通」和「同」
通，即打通各個分散的渠道，打通消費者的身份（等級會員、商品喜好、訂單等），要解決分析分散在零售門店、第三方電商平台、社交電商的消費者的消費理解；同，即消費者在各個渠道中享用產品和服務的時候要獲得一致的購物體驗。
3、良品鋪子現有的5種渠道模式
① 零售門店：即時性消費、良好購物體驗；
② 平台電商：低成本獲取顧客，服務廣域市場；
③ 社交電商：細分人群、精準營銷，培養忠誠顧客；
④ 本地生活：外賣平台、門店上線，為門店引流，推進門店數字化；
⑤ APP：增加復購率，食品類目的連接器。
4、全渠道之外的服務模式
在全渠道零售時代以及消費者自主選擇的時代，全渠道並不是核心，最終還要回歸消費者對產品的認可。在全渠道模式下，企業要做的是搭建消費者喜歡的購物方式選擇品牌。而其中，門店＋手機將是未來全渠道零售行業非常重要的零售變革。
5、全渠道階段，良品鋪子的「新四化」運動
① 門店互聯網化：在技術的推動下，以門店為核心，打通全渠道、全會員和全數據；
② 社群化：打包社交平台，實現綜合社交；
③ 本地社區化；
④ 業務電商化。通過「四化」讓傳統門店和電子商務融合，實現未來的數字化、電商化。
6、全渠道的夢想得靠信息技術系統的支撐
① 建立數字化基礎能力，提取數據；
② 對數據進行清洗、整合，建模；
③ 做精準營銷和經營管理決策。
7、數字化才是關鍵核心
電商和門店的根本差距在於數字化，用數字化記錄所有交易和互通的顧客，未來的良品鋪子將會是一個數字化的門店。
大家看到這，是否發現我們水果行業離他們零食行業的差距是不是有點大，大家心裡就有一把稱了。包括現在的水果行業老大和長沙的區域老大都離他們的經營理念都還有一定的差距，更別說我們中小水果連鎖店、批發和夫妻水果店了。
其中全渠道營銷有三個重要的趨勢在引領我們進行變革。
一）以微信、移動支付寶、微店為崛起的移動互聯網平台和手機等移動智能終端設備的普及，將人們的生活逐步融入了移動生活中並在無聲無息的改變人們的生活方式。
中國可以說是走在最發達的互聯網國家前列了，中國從工業革命中進行大躍進進行改革開放，而直接跳過了很多國家以信息為技術變革的一段時期，直接進入互聯網技術為主導的歷史變革時代。並且中國的互聯網發展規劃被黨中央列為國家層面高度的戰略發展方向，從而奠定了中國為主導的互聯網領先地位和大的發展前景。互聯網技術的發展，讓我們國家經濟直接受益，也讓我們普通老闆姓得到最大的實惠和便利。智能手機的加速普及，和中國移動互聯網的快速發展，帶動了人們消費觀念和生活方式的轉變。這一時期，誕生了偉大的微信、滴滴、餓了么、移動支付寶等眾多移動互聯網為主的平台和020生活平台，更人們的衣食住行從此變動更加簡單，讓我們也逐步被其教育洗腦，變得越來越懶惰。
二）社群的發展，誕生了一個個小圈子，讓人們更加樂意在以共同興趣、共同價值理念和共同社交的圈子中交流。
人是群體社會人，新生的70-00後隨著社會的進步發展也讓我們越來越有個性，有更加完善的人格追求。不像上輩人那樣，很難接受新生事物和主動會跟隨社會趨勢的變化，還在保成守舊或者被迫接受轉型轉變。70-00後他們對移動終端的依賴度最高，才有如今中國以微信為主的社群大發展。
三）智能手機終端設備的普及，讓我們的時間被碎片化的信息所困擾，變得無所適從。人們對信息的判斷能力和精準信息的獲取能力變的有點差勁，很多人都依賴可信賴人的推薦。就像朋友圈一樣，很多朋友發的信息都會去關注下，朋友買的東西都會主動去詢問下。

這些是社會趨勢的變化，對我們水果實體零售是有一定沖擊的，也是對我們水果從業者有一定啟發的。主要體現在如下方面：
一）水果微商的崛起，讓消費者也成為了水果經營者，所謂的「生產者」；
大家的朋友圈總能發現幾個不安分的以賣水果為兼職的朋友，大家也都見怪不怪了。並且很多朋友還買過朋友推薦的水果。
二）生鮮電商的大發展，讓生鮮購買變得越來越容易簡單。消費者獲取水果資訊更加快捷，水果知識、養生常識更加的豐富，對如何正確識別高品質高性價比水果的能力越來越高，從而也讓經營者感受到前所未有的專業素養的匱乏；
三）外賣平台的發展，讓人們購買水果因水果可送貨上門而變得更加的便捷；
以餓了么、美團外賣、支付寶口碑商家為主的外賣平台的發展，讓大家的能坐在家裡就能吃上新鮮的水果。
這些這些都是對水果實體零售的沖擊，也是對水果零售實體的利好消息。
這次不談具體的操作案例，主要針對中小水果實體店和批發商可以同時發展如下幾個業務，也是很多水果從業者已經在做的，下期會針對這些做一些成功的案例分享和分析：

1）以移動端為渠道的水果銷售、預訂。
①微信營銷，朋友圈為主，建立水果客戶群；
②上線餓了么、美團外賣平台，提供配送服務；
③開通微店、微信公眾平台等，做水果活動信息發布、提供客戶溝通、反饋的平台。
2）以電子商務為渠道的水果服務和定製服務，價值數據挖掘；
①實體儲蓄卡的使用，增加收銀數據系統；
②開通微信、支付寶等流行的電子支付工具。如微信會員卡，支付寶折扣；
③開通美團、支付寶口碑商家進行線上引流，大數據分析，提供不同的營銷方案，針對不同消費群體提供定製折扣和定製服務；
④PC網站建設，提供企事業單位、相關水果需求實體、公司的團購服務；
⑤聯系產地做水果活動預訂等等的線上和線下結合的電子商務交易
⑥APP或者未來不久微信應用號的開發使用，獲取更多的粉絲客戶群體、建立社群服務和大大數據系統。

2. 生鮮水果叫賣，如何叫賣簡單明了，吸引顧客

製作小卡片，贈送給購買水果的顧客朋友。說明該水果的營養價值和保鮮小技巧。這樣做，試一下，一定會增加老顧客，讓你的水果生意，提升品牌印象，擴大連鎖經營機會的。

3. 結合線上線下推廣，怎麼做好水果生鮮呢

水果生鮮，目標客群是小區居民結合線上線下推廣。
線上：給既有客戶建微信群，定期分享專水果多種屬吃法，
定期發布優惠活動，建立自己的私域流量池。
線下：以小區為單位，業主間的輕社交關系，引發的消費連帶性非常高。
無論是業主群對公共事務的探討，還是晚飯後寶媽們散步時的閑聊，
業主間的社交鏈接，都能為營銷推波助瀾。

4. 如何用社群模式做生鮮水果電商

生鮮水果銷售渠道越來越多，許多生鮮水果供應商開始在網路上進行銷售，生鮮水果電商出現改變了傳統的銷售模式，對於生鮮水果電商來說，只有尋找到正確的方法，才能提高生鮮水果的銷量。

團購活動

生鮮水果電商可以在社區舉辦團購活動，通過打造團購活動，吸引更多的粉絲加入。比如商家可以前期在社區進行地推宣傳，推出免費試吃活動，參加活動的居民必須掃描商家的小程序二維碼，客戶通過二維碼可以直接接收到商家團購信息，商家可以直接通過小程序參加團購活動，也可以將小程序上的團購活動轉發給周圍的親朋好友，讓更多的人可以參與到團購活動中來。

想要做好生鮮水果電商，必須要尋找到合適自己的銷售渠道。生鮮水果的銷售渠道越來越多，商家需要打破傳統的營銷方式，將活動和移動互聯網相融合，打通線上和線下，吸引更多的客戶。

5. 生鮮水果電商創業究竟該如何去做

生鮮水果銷售渠道越來越多，許多生鮮水果供應商開始在網路上進行銷售，生鮮水果電商出現改變了傳統的銷售模式，對於生鮮水果電商來說，只有尋找到正確的方法，才能提高生鮮水果的銷量。
地推吸粉
生鮮水果電商可以採用地推吸粉的方式，來吸引更多新的客源，首先商家必須要與小區的保安打好關系，這樣有助於自己在小區更好的進行地推，比如在樓道里可以張貼宣傳廣告，然後邀請社區的居民參加試吃活動，在參加市知識可以掃描商家的社群二維碼，進入社群之後，用戶還可以獲得一些小禮品。
生鮮水果電商可以通過開團的方式來吸引客戶，比如可以提前推出預定活動，只有達到了100人才開團，客戶就會自動的幫助自己拉新人進入社群，吸引更多的客戶加入活動中，在開團之後，消費者可以花更低的價位購買到新鮮的生鮮水果。
吸引粉絲
生鮮水果電商可以推出微信公眾號，在微信公眾號上宣傳商家的活動，也可以直接將活動轉發到朋友圈。其中比較簡單的方法就是通過開展活動吸引粉絲，也有一些商家為了獲得良好的效果，會選擇花錢做活動。具體開展活動的方式要根據商家的實際情況而定。如果條件允許的話，就可以在當地的小區開展各種活動，只要關注自己的微信公眾號或者是小程序，就可以直接加入活動的微信群，網友通過參加拼團可以獲得更多的優惠。
維護粉絲並裂變
生鮮水果電商要懂得如何維護好粉絲，拉近與粉絲之間的距離，千萬不要在朋友圈過度的發銷售產品的信息，因為這樣會引起微信好友的反感，所以商家要選擇更為平緩的方式進行宣傳。比如商家可以建立社群，在建立社群之後，將自己的親朋好友先加入社群中，然後通過親朋好友的轉發，吸引更多新的成員加入。
團購活動
生鮮水果電商可以在社區舉辦團購活動，通過打造團購活動，吸引更多的粉絲加入。比如商家可以前期在社區進行地推宣傳，推出免費試吃活動，參加活動的居民必須掃描商家的小程序二維碼，客戶通過二維碼可以直接接收到商家團購信息，商家可以直接通過小程序參加團購活動，也可以將小程序上的團購活動轉發給周圍的親朋好友，讓更多的人可以參與到團購活動中來。
想要做好生鮮水果電商，必須要尋找到合適自己的銷售渠道。生鮮水果的銷售渠道越來越多，商家需要打破傳統的營銷方式，將活動和移動互聯網相融合，打通線上和線下，吸引更多的客戶。

6. 微信賣生鮮水果，怎麼推廣

狂加附近的人，開始時點贊送水果的方式，後來可以在朋友圈做活動，再後來推出可以郵寄的水果，慢慢來，相信你一定可以成功的

7. 怎樣做好超市生鮮商品的營銷策劃

最好的方法是降低價格，抽獎那太懸了，一般人認為沒那麼好運氣，買送也不怎麼的，比版如你10塊錢袋水果現在權10塊錢兩袋，雖然是便宜了些但有些人家裡人少買那麼多浪費，打折更不用說了，你這是打折而其實你把價錢提升了還不是一樣，所以還是低價賣出的好，呵呵 個人意解