碧桂園營銷計劃總控

① 碧桂園在銷售策劃中存在的問題

的要求。
開發過程中：
1． 開發模式建立在規模開發快速銷售基礎上，導致資金周轉不靈
2． 碧桂園開發速度過快，導致很多服務和管理方面無法顧及，這將導致碧桂園口碑和信譽損失。

銷售過程中：
1. 商品房「低質風」正在全國范圍蔓延
廣東省質監局近期公布了2008年對廣東部分商品樓等工程質量的專項監督抽查結果，佛山的高明碧桂園2期、中海文華熙岸花園1期、水悅城邦，廣州的羅馬家園，珠海的中天維港、仁恆星園等大型房地產企業開發的樓盤被列入「黑名單」。
根據廣東省質監局的抽查報告，碧桂園佛山高明2期項目使用的單相三極插頭，在耐熱、耐燃等測試中不符合安全要求。「在一定的使用條件下，可能產生熱變形過度，危及安全甚至引發火災的危險。」因此，質監局要求立即整改。
除了這起事件，碧桂園在其他城市的一些項目，也因各種質量問題而被曝光。《中國質量萬里行》雜志曾報道，碧桂園廣州鳳凰城的房子存在貨不對版問題。客廳、卧室、廁所、廚房的裝修，都與當初展示的樣板間相去甚遠：原本是兩個洗手盆，只剩下了很小的一個；原本是裝滿的吊櫥櫃，結果只剩下了一半；樣板房洗手間的沐浴門，在部分住戶的房中不見了……
台山碧桂園的房子也出現牆壁裂縫、滲水、漏水等問題。連碧桂園在廣東省外的第一個項目——長沙碧桂園1期，也曝出質量問題，並可能導致了銷量不佳。

2. 市場調查缺乏真實性。
一些企業在市場營銷方案制訂時，往往以見報的信息為依據，其收集的信息偏差較大。需求調查方面既缺少專業咨詢，也很少進行實地調研，從目前可見的營銷報告中，對房地產消費者的調查，包括購買類型調查及購買者心理，對競爭者的調查，包括銷售動態、優勢、借鑒經驗等分析不足，這在一定程度上制約了房地產營銷水平的提高，直接影響了到房地產企業經濟效益和社會效益。

3. 價格策略單一陳舊。
從定價角度看，大多是以低價開盤，逐步提高，缺少有機的調節和合理的升降。從價格策略看，如折扣價格策略、變動價格策略等都基本類同，雖然普遍懂得時間變動的價格策略，有些樓盤也推出個案變動策略，但大多停留在實際操作過程，缺少先期的理論定位。

4.促銷策略單一。
從表面上看，房地產營銷氣氛比較濃烈，但深入分析便不難發現問題不少。從廣告策略方面看，僅僅局限於一般的信息發布廣告，最多在編排形式上作些處理，至於廣告目標、針對性、物業命名及形象、媒體運作、文案處理等方面都遠遠滯後於行業對房地產營銷

② 碧桂園集團的其他信息

碧桂園發行7.5億美元債券 欲改善資金穩定性
不過剛剛邁入2013年，房地產企業立即展開了發債融資的舉動，其中包括了2013年銷售表現頗佳的碧桂園。1月4日，碧桂園發布公告稱為其7.5億美元按票面價格發行、息率為7.50%、於2023年到期的優先票據定價。碧桂園方面稱，集團的票據發行獲得大量的需求，故大幅超額認購。
2013年債券多次贖回
其續稱，碧桂園計劃將票據發行所得款項凈額用於贖回到期的可換股債券、現有與新增房地產項目(包括建築費及土地款)之資金，及作一般公司用途。
碧桂園將在馬來西亞發展5個項目 總投資約為100億
據碧桂園海外市場營銷部中國區經理饒尉介紹，碧桂園已經或將在馬來西亞發展5個項目，總投資約為100億。其中包括位於吉隆坡的豪宅別墅項目碧桂園加影和碧桂園萬撓項目。
碧桂園被指言而無信取消優惠 遭購房者維權
事件原因：
杭州碧桂園不少購房者反映，碧桂園言而無信，取消之前承諾的團購優惠，令人大為失望。何小姐是杭州碧桂園的購房者，買的房子為89平方米，總價93萬多。2月2號開盤付了定金兩萬，再有三天就要付首付款了，不過這兩天她突然得到這樣一個消息，說是之前碧桂園承諾的優惠被取消了，何小姐稱：「之前說五個人團購是99折，二十個人是98折。現在就是說，他們公司沒有在正規的報紙雜志上刊登過有團購的折扣，然後說是置業顧問個人行為，已經把他們全部開除。」
3月19日，碧桂園控股有限公司在港發布其2012年年度銷售業績，2012年，碧桂園控股有限公司的全年總收入及毛利分別約為人民幣418.91億元及人民幣153.4億元，同比分別增長約20.6%及27.9%。報告期內，碧桂園集團權益所有人應占利潤約為人民幣68 .53億元，同比增長約17.9%。董事會建議派發截至2012年12月31日止年度之末期股息，每股人民幣13.86分。
2012年，碧桂園集團共實現銷售金額約人民幣476億元，合同銷售均價約為每平方米人民幣6231元，與2011年水平大致持平。
公司回應：

杭州碧桂園負責人稱，他們從來沒有在任何場合打出過團購20人以上98折的優惠，而且只有何小姐手機上有簡訊，所以他們才會對當事銷售員進行處理。但是這一折扣不能給。
律師說法：
有法律專家稱，碧桂園方面並不能對這一員工進行處理就萬事大吉，碧桂園需要為員工失誤買單。杭州英普律師事務所律師毛愛東表示：「他(銷售人員)是有權利代表公司做房屋價格、優惠措施的承諾的，在法律上交表見代理。銷售人員構成了表見代理，也許就像公司說的一樣，銷售人員沒有權力，違背了公司的規定。但是這是他們內部的問題，對外來講，這個銷售人員的承諾就構成了公司的意志。」另外，律師還強調，購房者已經支付定金，那麼在規定的期限內，由於開發商的過失導致合同不能簽訂，購房者可以追究開發商的過失。
20年助推城鎮化 碧桂園476億業績創新高
「城鎮化」一詞的提出及熱議無疑是對「碧桂園模式」最好的詮釋。它被認為是中國經濟未來發展的主要動力之一，而碧桂園，則在與此暗合的道路上已實踐20年：2012年，碧桂園成功實現合同銷售金額約476億元，合同銷售建築面積約764萬平方米，同比增長分別達10%及11%，均創下歷史新高。
碧桂園2012年銷售額476億增長10% 或將進軍商業地產
2013年3月19日碧桂園公布2012年報。報告期內，碧桂園集團共實現合同銷售金額約人民幣476億元。合同銷售均價約為每平方米人民幣6,231元，與2011年水平大致持平。總收入及毛利分別約為人民幣418.9億元及153.5億元，同比分別增長約20.6%及27.9%。
碧桂園集團旗下第37家碧桂園鳳凰酒店在通遼市試業
2013中國兒童商業地產發展高峰會將於2013年11月20下午在南京句容碧桂園鳳凰城酒店舉行，屆時「中國兒童體驗第一MALL」碧桂園·歡樂城的全球招商也將正式啟動。
業績
碧桂園控股有限公司發布業績公告稱， 2014年1月單月，公司及其附屬公司共實現合同銷售金額約人民幣176.7億元，同比增長140.74%，合同銷售建築面積約271萬平方米，同比增長171%。