傳統企業在互聯網時代的營銷模式

『壹』 傳統企業如何開展網路營銷的方法

在網路營銷時代，傳統企業也需要掌握網路營銷的方法才不至於被時代拋下。傳統企業開展網路營銷需要注意以下幾個方面：

一：網路營銷整體策劃

要開展網路營銷活動，首先需要在網路上建立起「門戶」。定出實施網路營銷的大方向，定出精準的網路營銷策略，圍繞著以下三個大方面進行思考。

1. 產品分析

2. 用戶分析

3. 網路營銷策略分析

二：建設營銷型網站

分析好策略之後，就可以開始著手建立我們的「門戶」了。但網路營銷就是建立一個網站就可以了，建設一個營銷型網站時應該從以下三個方面入手：

1. 分析用戶

2. 准備素材

3. 確定網站的結構

三：獲得精準流量

通過各種各種網路推廣的方法獲得流量並不是最終目的，企業是要拿訂單、要盈利的，所以傳統企業在開展網路營銷策劃過程中，只是片面的過分追求流量，造成本末倒置是非常不可取的，傳統企業做網路營銷時怎樣獲取有收益的精準流量呢?

1. 確定網路營銷策劃的目標

2. 確定網路營銷的目標用戶

3. 確定網路營銷的渠道

4. 確定網路推廣的方法

四：提高轉化率

當我們網站有了精準的流量後，提高轉化率就是我們開展網路營銷工作的重中之重了，影響轉化的因素非常之多，在此簡單說兩點吧：

1. 獲得用戶線索咨詢方式要豐富

2. 引導轉化設計話術完善客服流程

五：數據分析和整站優化

傳統企業開展網路營銷的最後一個環節，也是最不容忽視一個環節，就是對我們過去一個周期內制定的網站推廣方案進行效果監控和調整評估，比如監控我們的IP、PV、轉換率、注冊用戶，品牌宣傳，銷售額、毛利等等。

『貳』 傳統企業該如何跟上互聯網時代的步伐

不久前在北京舉辦的「中國中小企業互聯網+全國普及工程」重點扶持對象就是互聯網程度低的中小企業尤其是傳統行業中小企業，幫助其免費接入互聯網，全面推進企業互聯網生態建設。由此可見，傳統企業在互聯網+時代必須要要做出改變了，不能固守傳統模式，也不能再用傳統思維去應對時代的變化了，要用互聯網思維建設企業互聯網生態圈。
企業只有建立起自己的互聯網生態圈，才能去實現真正的互聯網化，才能在互聯網時代去解決今天企業面臨的各種問題。互聯網+實質就是企業的互聯網化程度，就是企業互聯網生態的完善。就企業而言，互聯網+就是解決企業存在已久但是久未解決的問題。
鴨梨科技提出「互聯網生態圈」這一概念，即用互聯網來完善企業的生態。具體包括企業PC互聯網網站、手機智能網站、移動APP、微信平台、OA辦公系統、終端智能交互機、後台大數據以及在線互聯網培訓。通過整體的解決方案，去幫助中國的中小企業去實現轉型升級和產業結構的調整。

『叄』 網路營銷模式與傳統營銷模式的區別

一、傳統的直營模式

1、工作量

它是通過登門入戶拜訪、或者是掃馬路的形式，來做自己的營銷推廣。但直營模式工作量大，工作效率低，銷售覆蓋面窄。

2、傳統的經銷代理模式

它是渠道功能的重要承擔者，中間商是可以全部或部分參與分銷渠道的實際物流、促銷流、市場信息流等。一般來說，分銷渠道所具有的實現產品價值及提高交易效率和效益的功能是增強企業競爭優勢的功能，中間商環節多，從面導致營銷渠道時間過長。生產商也無法與Z終用戶直接聯系，從而增加了客戶的經營成本。

3、傳統的廣告終端模式

廣告發布的形式與內容多，報紙媒體的軟文模式、廣播電台的電台講座模式、電視的專題片模式。可是這種投入費用高，回款慢，經營風險也較大。

4、傳統的電話銷售模式

通過電話銷售產品和宣傳公司業務，通過電話與客戶進行有效溝通了解客戶需求，尋求銷售機會並完成銷售業績。但是它工作量大，工作效率低，客戶無法直觀了解產品，而導致客戶信賴度低。

二、網路營銷作為一種全新的營銷方式。

1、網路媒介是具有傳播范圍廣、速度快、沒有時間地域限制、也沒有時間版面約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，它是有利於提高企業營銷信息傳播的效率，從面增強企業營銷信息傳播的效果，降低企業營銷信息傳播的成本。

2、網路營銷沒有店面租金成本。且有實現產品直銷，能幫助企業減輕庫存壓力，降低經營成本的營銷手段。

3、網路營銷任何企業都不受自身規模的絕對限制，它能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己，利用網路營銷，各企業也只需花極少的成本，就可以迅速建立起自己的全球信息網和貿易網，將自身產品的信息迅速傳遞到各個市場。

4、網路營銷能使消費者擁有比傳統營銷更大的選擇自由。消費者也可以根據自己的特點和需求在全球范圍內不受地域、時間限制，快速尋找自己的產品，並能進行充分的比較，有利於節省消費者的交易時間與交易成本。此外，網路營銷還可以幫助企業實現與消費者的一對一溝通，便於企業針對消費者的個別需要，提供一對一的個性化服務。

網路營銷作為傳統營銷的延伸與發展，它既有與傳統營銷共性的一面，也有區別於傳統營銷的一面。搜到網認為隨著互聯網的飛速發展網路營銷的其特點也表現得越來越突出。

(3)傳統企業在互聯網時代的營銷模式擴展閱讀

網路營銷與傳統營銷的相同點

1．目標相同作為現代市場營銷理論的重要組成部分，網路營銷和傳統營銷的目標都是通過發現需求並滿足需求來實現銷售，創造利潤。

2．活動范疇相同網路營銷和傳統營銷的活動范疇都包括消費者需求調查、產品設計開發、產品定價、銷售、促銷、了解消費者的評價及反饋等，涵蓋從產品研發到消費結束的全過程。

3．圍繞中心相同網路營銷和傳統營銷都以消費者為中心，圍繞消費者需求提供產品和服務，通過滿足消費者的需求實現企業的贏利和發展。網路營銷和傳統營銷都需要企業以滿足消費者需求為中心，通過市場調查發現、喚醒、引導、激發消費者的真正需求，然後有針對性地去滿足

『肆』 新營銷模式和傳統營銷模式有什麼區別

傳統營銷模式都是來以著名自的4p理論為基礎， 這4p分別指產品、價格、渠道、促銷。4p理論的出發點是企業的利潤，在新的時代背景之下，新營銷理論將顧客的需求放到與企業的利潤同等重要，甚至更為重要的地位上來。可以說新營銷模式是對傳統營銷模式的升級版。

傳統營銷模式對應的是實體經濟，而新營銷模式是建立在互聯網之上。兩者既相互對立又相互統一，只有真正的把他們兩者有機地結合起來，才能發揮營銷的最大威力。

『伍』 互聯網營銷模式有哪些

1、搜索引擎營銷

搜素引擎主要分為競價推廣（）和自然排名（SEO），當然競價推廣是需要扣費的，而自然排名是不需要扣費的。競價推廣能夠迅速獲得排名，而自然排名用的時間可能會比較長，但是效果比較理想。就我個人而言，還是比較喜歡自然排名的，當然最理想的方式還是競價推廣與自然排名相結合起來做。

互聯網營銷

2、軟文營銷

一位最好的演講師或者推銷人員最大的成功不是讓別人認同自己的觀點，而是無聲無息的讓別人接受運用。軟文營銷就是指以擺事實講道理的方式使消費者走進企業設定的「思維圈」，以強有力的針對性心理攻擊迅速實現產品銷售的文字模式和口頭傳播，比較常見的有新聞、訪談、采訪等，軟文營銷需要具有相當高的文字功底。

3、微博營銷

微博營銷是比價熱門的一種網路營銷方式，每一個人都可以在新浪，網易等等注冊一個微博，然後利用更新自己的微型博客。每天的更新的內容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達到營銷的目的。普通的微博可能很少人關注，比較難達到營銷的目的，我們知道像一些明星他們的微博每天都有很多人在關注，這就是潛在客戶群體，如果能夠爭取掌握這些客戶群體一定能取得不錯的結果。

4、視頻營銷

視頻營銷是將企業的產品形象、文化、服務、品牌等需要宣傳的內容，用影像節目進行傳播的集成系統，使客戶能夠清楚的看見真實的企業、真實的產品和真實的服務。是敢於真實宣傳的誠信企業進行網路宣傳和營銷中心的首選工具，同時也是企業實力的重要標志。

5、事件營銷

事件營銷是企業通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售目的手段和方式。事件營銷具有相當高的技巧，現在市場上已經有部分公關公司專注於策劃事件營銷。

6、全網整合營銷

全網整合營銷是一種對各種營銷工具和手段的系統化結合，就是為了建立、維護和傳播品牌，以及加強客戶關系，而對品牌進行計劃、實施和監督的一系列營銷工作。 G3雲整合整合營銷就是把各個獨立的營銷方式綜合成一個整體，以產生協同效應。這些獨立的營銷工作包括廣告、問答、視頻展銷和客戶服務等。我們領創G3網路營銷系統就是一種典型的整合營銷，從營銷型網站的建設、SEO優化、視頻形象展示系統、企業第三方誠信認證到各種營銷推廣工具SEM營銷系統、B2B站群營銷系統、底層品牌營銷系統的綜合運用，通過網路營銷為客戶創造最大的經濟效益。

『陸』 對於傳統企業如何進軍「互聯網+」商業模式

在互聯網行業的沖擊下，傳統企業的紅利逐漸消失。許多傳統的企業家都渴望和害怕互聯網電子商務。互聯網行業已經充滿了巨人。作為一個傳統的企業，它在購物中心已經存在了很多年，但是對於互聯網領域來說，它是一個空白。無論是在產品/業務運營還是企業管理方面，一旦互聯網發生變化，就必須進行顛覆性的調整。傳統企業進軍互聯網，他們有很大的機會。

1. 學會全局視角

傳統行業在其領域深耕多年，不論是做OEM還是做ODM，往往都有著豐富的供應鏈資源。

這是非常難得的機會，預示你有機會站在老闆的全局視角觀察整個供應鏈。了解業務，全身心投入其中，方能做好業務。在商品現貨、物流配送、賬期和融資、技術服務支持、售後服務保障等等各個環節中，不僅能學到「如何管產品?」、「如何管財務?」、「如何協調人?」等業務基礎，還能夠幫助打開思維樹立全局觀念。

智者之智在於謀大利而避大害，從全局把握「有所失有所得」，不因一時之得失作為全局利益根本標准。溝通、妥協、整合這是一項筆者認為非常重要的能力。

2. 面對更多的需求做更好的產品

企業轉型代表著消費者和生產者將以更有效的方式進行溝通，信息交換更高效、更透明、更平等，也代表著將面對更多的需求。

不僅要面對B端用戶，還要面向成千上萬個性化的C端用戶。由於傳統企業產品線往往多而廣，同時在產品形態上又有較大的差異，產品體驗各不相同。這就對產品運營的整體把控能力要求非常高，每一個細節體驗都是影響該產品成敗與否的關鍵因素。

3. 寬闊的舞台做想做的事

在某些形態上，轉型互聯網電商的傳統企業和創業公司非常相似，都是一片荒地，需要從0到1從無到有，但是傳統企業往往具備更多的資金足夠施展拳腳。同時，這也是一個專業技能原始積累的階段。

客觀的說，由於新項目管理不完善，分工不明確，需要你承擔更多的責任和義務。甚至沒有人可以告訴你下一步需要做什麼，可以發揮想像力去完成目標任務。工作的積極性和主動性將幫助你爭取更多的資源，同時也有更大的上升空間。

『柒』 在互聯網技術發展的今天，傳統營銷模式的優劣

傳統營銷的劣勢：
(1)商品的附加成本增加從而沒有價格優勢。
(2)商品有地域的限制且商品信息不流通，導致地域價格差。
(3)廣告成本大且有時間限制、地域限制，並且傳播信息難以保留。
傳統營銷是一種交易營銷強調將盡可能多的產品和服務提供給盡可能多的顧客。經過長期的發展，已經形成比較扎實的理論和實踐基礎，消費者已經習慣這種固定的模式。
消費者在消費過程中有很強的交流性，可以看到現實的產品並體驗購物的休閑樂趣，同時也更取得了大眾的信賴。

『捌』 如何才能成功的從傳統營銷模式轉為互聯網營銷模式

傳統渠道模式網路化創新必須能幫助企業實現客戶價值的倍增，或有利於產品和服務價值的有效差異化。如何達到這些目的，我們的建議如下：

1.利用網路的互動性和個性化，使目標客戶可以進行產品和服務定製化的設計與組合，增加其價值差異。如海爾電器多年前就開始在網路上請消費者提出自己特殊的功能和結構要求，甚至自己參與設計冰箱等產品，這樣在高度同質化的國內家電市場創造了差異化的客戶價值。同時，還可以通過網路優化消費者購買和消費體驗，如國內的許多建材陶瓷企業，都在其電子商務平台上設計了客戶體驗區，即只要客戶將戶型和面積等參數輸入電腦，就可以像換衣服一樣，給自己心愛的家更換不同風格的瓷磚瓷片，直到找到自己心動的感覺為止，這無疑為有著「感性認知、理性購買」消費偏好的80後顧客們增添了許多過癮的價值體驗。

2.利用網路的便利性和高效性，提供個性化服務內容和形式，從而增加產品的服務價值。如不管是電信公司，還是大部分航空公司，都在其各類渠道的構建中專設了網路渠道，甚至在傳統門店中都擺上了網路終端，方便客戶辦理買機票、選擇座位、查詢賬單和積分等豐富的服務項目。

3.利用網路的海量信息和低價便捷的特點，可以為更多的客戶提供增值服務和溝通聯系，進一步深化客戶關系，鼓勵其重復、相關和推薦購買，以獲取其終身價值。如許多企業都在利用電子商務網路平台為消費者建立基本檔案，並不斷記錄消費者消費偏好和積累其消費積分，在不斷改善服務的同時，還不斷鼓勵消費者增加消費量。

謝謝，請採納！！！

『玖』 傳統企業怎麼樣跟上互聯網時代，實現網路營銷

首先我們需要明確幾個點：

1. 傳統企業進軍互聯網中短時間的目的是什麼？是讓別人從互聯網上了解到你？還是你在互聯網上有足夠過關於你的信息？

2. 傳統企業進軍互聯網的切入點是什麼？是企業本身就具有這樣的特點，還是需要進行產品拓展？還是需要藉助第三方平台或產品才能實現？

3. 傳統企業進入互聯網過後，你的戰略布局是怎麼樣的？你要做到什麼？每個階段的不是什麼？產品線是否會拓展，能進軍什麼產品等？

4. 你藉助自身產品的特點，你可以使用那些營銷方法去推廣自己的產品，短時間的，長時間的？付費的，免費的等，這些都需要你考慮

5. 最主要的是盈利模式，傳統企業的擁有固有的模式，但是在互聯網上並不適合，很有可能會把固有模式給推廣重來，也有可能模式不需要調整直接使用，但這些都需要根據自身量身定製。

6. 企業變現，從盈利模式中將產品企業變現，擁有更多資金；可能此時你的企業可能擁有一定的線上模式了，但又需要考慮是否需要線上線下結合，還是單獨運營了。

無論你的企業是否適合互聯網模式，都需要先了解自己的產品，並評估自己的產品，再做定論。

『拾』 互聯網+時代，傳統營銷理念有哪些變化

傳統的市場營銷策略是由邁卡錫教授提出的4P組合，即產品、價格、渠道和內促銷。這種理論的出發容點是企業的利潤，而沒有將顧客的需求放到與企業的利潤同等重要的地位上來。而網路的互動性使得顧客能夠真正參與整個營銷過程，而且其參與的主動性和選擇的主動性都得到加強。這就決定了網路營銷首先要求把顧客整合到整個營銷過程中來，從他們的需求出發開始整個營銷過程。據此，以舒爾茲教授為首的一批營銷學者提出了4C的市場營銷理論，即消費者的需求和慾望、成本、便利和溝通。
在傳統營銷模式中，製造商生產出成品後往往通過製造商→批發商→零售商→消費者的營銷渠道對外銷售產品，產品一般需要經歷好幾個環節才能到達消費者手中，這樣臃長的供應鏈不僅降低了產品的時效性，而且增加了產品的成本。
2012年，資本的寒冬一度讓整個電商業人人自危。但電商市場的高速成長讓所有電商人都不敢停下前進的腳步，特別是隨著網上零售突破萬億規模，電子商務呈現無限商機，各行各業紛紛涌進網購市場，新勢力的湧入勢必將重新改寫當今電商的格局。