❶ 做洗衣液、洗潔精的銷售要怎樣找客戶
新手如何打開市場
一、以市場需求定產品供應，先找出市場銷路較大的產品和品種，然後隨市場的需要而調整供應產品，這就需要進行市場調查，比如散裝洗潔精，什麼品質的好賣，什麼價位的好批，什麼單位、什麼人用量大，他們對包裝對服務對保質期有什麼要求，對顏色對泡沫對稠度洗滌效果對香味有什麼偏好。洗發水、沐浴露、浩衣液等等都要依次調查掌握第一手材料，為你的成功打下堅實的基礎。
二、確定產品類別和品種，每一種產品的品種准備必須齊全，以滿足不同人對品質和價位的不同要求，這樣生意才能長久興旺，不少人是只想拿一個低價位的去推廣，讓客戶沒有選擇餘地，這樣的成功率不高。
三、店面的准備，一開始做先不要急於開店，先做市場，市場做開了在去辦證開店，這樣進退容易，辦證有幾個名稱可供選擇：洗滌劑專賣店、洗滌劑加工廠、洗滌劑廠、日化廠等等，看你的實力關系來來確定。
四、前期的籌備，先對你要生產的產品進行加工，確定成功了再分別系列化，前期試生產是必須的准備。
五、成本的節約：
1、巧妙節約運費：目前都是物流發貨，物流發貨也有一個最低的起步價，比較而言以起步價不合算,發100公斤以上能節省運費和包裝桶費。
2、巧妙節約人工費：對工人的使用要見逢插針，生產、推銷、送貨等等有空就不要讓他閑著，時間盡可能的長一些。
3、巧妙節約成本：在防腐劑、色素、香精、表面活性劑、各種助劑方面以剛好合適就行，不要以為越多越好，無形增加成本。比如你的客戶一周就用一桶洗潔精，周轉快，那麼你在防腐劑的量就要能少則少。
4、巧妙節約消毒費：周轉使用的包裝桶每次收回來都需要消毒滅菌，自己裝一支紫外線燈管來滅菌，每天一小時，這樣就能節約不少消毒費用。
5、巧妙節約包裝費：周轉使用的包裝桶，能用舊的就不買新的，以回收舊桶來使用，能省則省。
6、巧妙節約水費：能用的干凈井水河水泉水就不要用自來水。
六、打開市場的方法
1、印批發聯系卡，註明品種、品質、價格、優勢、送貨電話，裝上樣品沿街送給每一個賓館、飯店、酒樓、桑拿、浴城、發廊、洗車場、洗衣店、小賣部、大排檔、旅館、招待所、娛樂場所、村鎮、機關廠礦食堂、學校等。
2、當地網路發貼宣傳
3、適當的廣告宣傳
4、散發宣傳單
5、招鄉鎮農村代理商
6、爭取大型工礦企業的定單消費
❷ 請問，您現在做洗潔精項目還好嗎怎樣開拓市場的我想辦個洗潔精工廠（家庭式的），要投入多少錢
不是簡單幾句話能說清的，總體來說還可以。投資不大，但要用心開拓市場。
❸ 我想開個洗潔精小型加工廠，不知那位前輩可以提供一下配方和原材料價格，非誠忽擾！！
洗潔精的生產方法綜述
生產洗潔精的方法很多，代表性的方法有幾種：
第一種：30年前的傳統方法：
一、基本配方：AES+磺酸+片鹼+6501+638+鹽+香精+防腐劑+水=洗潔精，當活性物凈含量達到15%以上就是國標配方。
1、優點是：大品牌基本上是用這個配方，並自己進行改良。
2、缺點是：成本過高，低價位的除油不強、稠度不高、泡沫不多。
二、改良配方：
第一種改良配方：AES+全能乳化劑+AES伴侶增稠劑+鹽+香精+防腐劑+水=洗潔精
第二種改良配方：磺酸+片鹼+四合一增稠劑+鹽+香精+防腐劑+水=洗潔精
第二種：十年前的方法：
粉狀洗潔精+水+香精+防腐劑=洗潔精，
1、優點是：簡單方便，新手喜歡。
2、缺點是：粉狀活性物泡沫少，二次起泡差，除油不強。
3、改良方法：沒有改良的必要，直接淘汰。
第三種：三年前的方法：
固體洗潔精+水+香精+防腐劑=洗潔精，
1、優點是：簡單方便，新手喜歡。
2、缺點是：不能自由調整兌水比例，低價位的除油不強。
3、改良方法：添加全能乳化劑和濃縮高泡精，達到增加除油能力和高發泡的目的。
第四種： 簡易方法：
洗潔精母液+水=洗潔精，
1、優點是：簡單方便，新手喜歡。特別適合於自用。
2、缺點是：成本固定，品質固定，不能隨意調整。
3、改良方法：不好改良，添加物質會打亂配方。
第五種：不用鹽增稠的洗潔精配方
很多人不會用鹽調稠，可以選擇這個配方，但不是我們的推薦配方，給大家多一個參考。
一、洗潔精配方：速溶耐酸鹼透明增稠粉+濃縮高泡精+全能乳化劑+香精+防腐劑+水+拉絲粉
二、變化成洗車液、洗手液、沐浴露配方：速溶耐酸鹼透明增稠粉+濃縮高泡精+香精+防腐劑+水+拉絲粉
三、變化成洗發水配方：
1、低價位洗發水配方：速溶耐酸鹼透明增稠粉+濃縮高泡精+香精+防腐劑+水+拉絲粉
2、高價位洗發水配方：速溶耐酸鹼透明增稠粉+濃縮高泡精+香精+防腐劑+水+拉絲粉+保濕柔亮劑+特效去屑乳
四、變化成洗衣液配方：
洗衣液配方：速溶耐酸鹼透明增稠粉+洗衣液核心母料+全能乳化劑+香精+防腐劑+水+拉絲粉+雙氧水
第六種：最新的洗潔精配方
推薦配方一：主要針對生產0.5元以上一斤的洗潔精配方
洗潔精核心母料+全能乳化劑+水+防腐劑+香精+鹽=洗潔精
推薦配方二：主要針對生產0.3元以下一斤的洗潔精配方
洗潔精濃縮膏+水+防腐劑+香精+鹽=洗潔精
推薦配方三：主要針對生產0.3元至0.5元一斤的洗潔精配方
洗潔精精華膏+水+防腐劑+香精+鹽=洗潔精
第七種：如何生產濃縮洗潔精
一、濃縮洗潔精核心母料44公斤+鹽6公斤=50公斤濃縮洗潔精
二、1公斤濃縮洗潔精兌10公斤水=11公斤洗潔精
三、濃縮洗潔精幫助你實現真正的遠距離銷售的。
第八種：洗潔精乳化劑生產配方
洗潔精乳化劑母料10公斤+磺酸7公斤+水30公斤+防腐劑50克=洗潔精乳化劑
第九種：洗潔精增稠劑生產配方
洗潔精增稠劑母料+水+防腐劑=洗潔精增稠劑
第九種：自創配方：
洗潔精乳化劑+洗潔精增稠劑+AES+水+香精+防腐劑+鹽+638=洗潔精
1、 生產具體比例視需要偏重稠度、除油能力和發泡性能來定。培訓前自己要試驗定出不同價位的比例。調整比例原則如下：
2、 如果偏重稠度則洗潔精增稠劑比例高一些，適合於生產偏低價位的。
3、 如果偏重除油能力則洗潔精乳化劑比例高一些，適合於生產重油污型的。
4、 如果偏重發泡性能則AES比例高一些，適合於生產通用型的
5、 參考比例：洗潔精乳化劑、洗潔精增稠劑、AES先各按三分之一比例來試驗，然後在自己試驗的基礎上進行微調。
洗潔精最新生產技術說明
第一、配方
推薦配方有3個，共同的優點是：
一、三大歷史性的創新突破
1、突破低價位洗潔精用鹽不能增稠的超極極限：過去無論用什麼配方，當生產成本在0.4元一斤以下的洗潔精，用鹽增稠稠度無法達到理想狀態，用洗潔精核心母料即使生產0.2元一斤的洗潔精，用鹽增稠，稠度仍然非常好。
2、突破低價位洗潔精原料完全為活性物的超極極限：過去無論用什麼配方，為了高稠不得不使用增稠粉，而增稠粉只能增稠，沒有任何洗滌效果，屬無效成本，無效成本越高就會擠占越多的活性物成本，這樣的結果就是：有效活性物少、泡沫少、消泡快、除油差、去污弱。用洗潔精核心母料將使你的用洗潔精原料完全是活性物，沒有無效成本。
3、提高低價位洗潔精洗滌效果1-3倍的超極極限：在0.4元一斤以下的洗潔精，增稠粉佔一半甚至70%的成本，價位越低，增稠粉占成本的比重越高，也就是說無效成本占據了一半甚至70%的成本，在這種情況下把一半甚至70%的無效成本轉化為活性劑，那麼提高低價位洗潔精洗滌效果1-3倍是明顯的。
二、生產的洗潔精有如下特點：
1、清澈透明，如礦泉水。
2、稠度仍然非常穩定。
3、低成本的洗滌效果比其他配方的產品高一倍以上。
4、自然拉絲，拉絲效果好。水溶液不滑，不膩毛巾。
5、除油去污強，起泡速度快，泡沫豐富持久，二次發泡率好。
6、耐硬水，不傷手，PH值為中性。環保無磷。
7、不受水質限制。
三、不需要自己調PH值。PH值為中性。
推薦配方一：主要針對生產0.5元以上一斤的洗潔精配方
洗潔精核心母料+全能乳化劑+水+防腐劑+香精+鹽=洗潔精
生產洗潔精實用配比（參考，比例可以自己調整）
1、生產0.5元一斤配方：每百斤用量：洗潔精核心母料4公斤+全能乳化劑1.5公斤+水+鹽+防腐劑10克+香精5克。稠度能與瓶裝相當。
2、生產0.6元一斤的配方：每百斤用量：洗潔精核心母料4.5公斤+全能乳化劑2公斤+水+鹽+防腐劑10克+香精5克。稠度超過瓶裝。
3、其他價位的配方比例自己計算，配方比例調整原則：先定鹽、洗潔精核心母料、防腐劑、香精的成本，最後定全能乳化劑的用量。
推薦配方二：主要針對生產0.3元以下一斤的洗潔精配方
洗潔精濃縮膏+水+防腐劑+香精+鹽=洗潔精
生產特別低價的洗潔精實用配比（參考，比例可以自己調整）
1、生產0.15元一斤配方：每百斤用量：洗潔精濃縮膏1.8公斤+水+鹽+防腐劑10克+香精5克。稠度起堆。
2、生產0.2元一斤配方：每百斤用量：洗潔精濃縮膏2.4公斤+水+鹽+防腐劑10克+香精5克。稠度起堆很好。
3、生產0.25元一斤配方：每百斤用量：洗潔精濃縮膏3公斤+水+鹽+防腐劑10克+香精5克。稠度接近瓶裝。
4、生產0.3元一斤配方：每百斤用量：洗潔精濃縮膏3.7公斤+水+鹽+防腐劑10克+香精5克。稠度與瓶裝差不多。
5、其他價位的配方比例自己計算，每百斤用量=水+洗潔精濃縮膏
推薦配方三：主要針對生產0.3元至0.5元一斤的洗潔精配方
洗潔精精華膏+水+防腐劑+香精+鹽=洗潔精
生產洗潔精實用配比（參考，比例可以自己調整）
1、生產0.3元一斤配方：每百斤用量：洗潔精精華膏3.2公斤+水+鹽+防腐劑10克+香精5克。稠度起堆很好。
2、生產0.4元一斤配方：每百斤用量：洗潔精精華膏4.3公斤+水+鹽+防腐劑10克+香精5克。稠度接近瓶裝。
3、生產0.5元一斤配方：每百斤用量：洗潔精精華膏5.4公斤+水+鹽+防腐劑10克+香精5克。稠度與瓶裝相當。
4、生產0.6元一斤的配方：每百斤用量：洗潔精精華膏6.5公斤+水+鹽+防腐劑10克+香精5克。稠度超過瓶裝。
5、其他價位的配方比例自己計算，配方比例調整原則：先定鹽防腐劑、香精的成本，最後定洗潔精精華膏的用量。
6、每百斤用量=水+洗潔精精華膏
洗潔精核心母料、洗潔精濃縮膏、洗潔精精華膏的區別
1、 稠度：洗潔精濃縮膏最高，洗潔精核心母料次之，洗潔精精華膏再次之。
2、 發泡：洗潔精核心母料最高，洗潔精精華膏次之，洗潔精濃縮膏再次之。
3、 除油去污：洗潔精精華膏最高，洗潔精核心母料次之，洗潔精濃縮膏再次之。
4、 透明度：洗潔精核心母料、洗潔精濃縮膏、洗潔精精華膏都是一樣，象礦泉水一樣透明。
第二、生產方面
一、生產洗潔精的設備和用具。
1、大規模生產用大型電機攪拌機（需要專門定做看容積大小和材質等定價）。反應釜、其他攪拌工具。
2、小規模生產用電鑽攪拌機（在電動工具店銷售）。市場另售價在180--250元。
3、地秤：能秤100公斤就行，市場另售價在120元。
4、電子秤：用於下料計量。市場另售價在120元。
5、塑料桶：常規是能裝10—20--40--50—100斤的，這是在銷售中周轉使用，應該向使用者收取押金（自定）。可以批發些二手桶來用。具體用多少公斤的看當地情況定。
6、運輸工具：小貨車、摩托車、電動小貨車、請人拉等，只要能低成本就行。
7、加工場地：以一樓為首選，以偏辟的房租便宜的上下貨方便的為主，場地可大可小。
二、生產流程：（做試驗的請到超市買攪蛋器來攪拌，也可以自己用細鐵絲自製工具攪拌）。
1、生產流程：先將所有原料放入水中，攪拌完全溶化後加鹽增稠就成了。鹽的比例需要自己預先試驗確定。
2、如何保質：保質要結合你需要的保質期、防腐劑的含量、水質的干凈程度、生產工具與包裝物的清潔程度、四季氣候的變化等各種因素來綜合確定，沒有統一指標，需要自己在工作中總結。
3、特別說明：1）、每百斤用量=水+原料。2）、鹽可選擇食用鹽工業鹽均可，比例需要自己調，鹽多了會變水，
4、如何調鹽的比例
1）、初定鹽比例：先做一公斤產品小試，方法是：用手指捏（不要用勺子）一點點鹽，一點點的少少放，放一次攪拌溶解後再放第二次。當稠度產生後，連續放三次鹽都不能提高稠度就說明鹽比例夠了。使用的鹽要先計量，確定一公斤產品用鹽比例，然後放大到生產所需比例。
2）、確定鹽比例：從一公斤產品用鹽比例放大到生產所需比例，會存在一定的計量誤差，需要再次進行調整，調整方法：將生產的洗滌溶液打一公斤出來，加鹽比例調整到最稠狀態，就知道最終的鹽比例是多少。
3）、調整鹽比例：更換鹽品種（食用鹽、工業鹽、鹽水、粗鹽）、變化水重量、調整配方、調整成本、調整原料，涉及這幾種情況之一，都要重新調整鹽比例。
4）、參考比例：按水總重量的0.4--3%之間來調。
5）、注意事項：鹽過多會變成水，水溶液變白。
三、洗潔精生產中常見問題及解決方案
1、泡沫過多難消：是攪拌過淺、水過少形成的，常規過夜自然消。
2、水溶液過滑：拉絲粉放多了，所以會滑，減少拉絲粉用量。
3、保質期不長：你尋找這幾個原因：周轉桶、生產工具、包裝的細菌傳染，防腐劑含量、水質好壞、氣候變化、溫度高低都會影響保質期
4、稠度差一點：添加適量的AES伴侶增稠劑，注意也有可能是鹽比例不對，首先要排出鹽比例不對的情況下才能添加。
5、出現沉甸現象：是均質攪拌太馬虎。多攪幾下，放點水質清澈劑能減少沉甸現象。
6、如何在車間消毒：在生產車間應該裝一個紫光燈來滅菌。
7、去油不好：添加全能乳化劑。
8、泡沫不多：添加濃縮高泡精。
9、變質：忘了放防腐劑、防腐劑放得太少和細菌交叉感染等幾方面情況，自己找原因補救，防腐劑春夏秋冬都要放，冬天少放夏天多放。
10、變稀了：變質了會先變稀，然後變臭，是細菌感染的問題。需加強生產車間的滅菌工作。也可能是使用過程中的細菌感染的問題。
11、水質要求：保質二個月以上的要求用去離子水生產，否則水中金屬離子會使活性劑的效果減弱。去離子水是需要水處理器生產。
12、不清澈不透明：少量加點水質清澈劑。
13、防護要求：生產需要自備膠手套，避免高濃度原料的脫脂作用對皮膚的脫脂，不要用手直接去攪拌原料。
14、幾天就變稀：是放鹽的的速度過快，底部的鹽未溶化，但上面已經稠了，過幾天底部的鹽溶化後總體鹽就過量了，鹽量過就會變成水。
15、拉絲不夠：添加拉絲粉，每百斤水放10至20克拉絲粉，不要超量。
16、生產成成品後發現稠度不夠如何補救：加點AES伴侶增稠劑，馬上加馬上稠。
17、鹽放多了如何補救：做一份同樣份量的洗潔精，不要放鹽，與之混合後重新調鹽比例。
18、如何生產黃色的洗潔精：加檸檬黃色素，每百斤水放一克。
19、如何避免果凍狀：有二個方法：一是洗潔精濃縮膏和洗潔精核心母料少放點，增加全能乳化劑的用量，二是鹽少放點。
20、如何增加厚度：添加638、拉絲粉、速溶膠粉，選那種合適自己試驗確定。
❹ 我想開個洗潔精小廠誰有經驗
如何辦洗滌劑廠
第一步、先學會技術
1、學會技術才是關鍵：技術配方可參考：洗潔精最新配方
1)、鹼性配方：超級洗潔精母料+超級洗潔精伴侶+拉絲粉+香精+防腐劑+鹽+水
2)、中性配方：超級洗潔精母料+超級全能乳化劑+拉絲粉+香精+防腐劑+鹽+水
3)、不用鹽配方：速溶耐酸鹼透明增稠粉+超級全能乳化劑+香精+防腐劑+水+拉絲粉
4)、兌水就成洗潔精的配方：一公斤固體洗潔精兌水14公斤
5)、超低價配方：低價洗潔精母料+AES+拉絲粉+水+鹽+防腐劑+香精
2、先進行樣品試驗：試驗成功了就可以小批量生產了。
3、小批量試生產：少量的買點原料，然後試生產一批產品進行試銷，如果得到市場很好的反應就說明你基本成功了。
第二步、批量生產
1、 買一批原料正式生產。
2、 生產中常用工具：電子秤、地秤、攪拌機、攪拌桶、PH試紙、包裝桶、分裝工具等，還有視規模大小需要有50平方米到150平方米的生產場地。
第三步、辦證
1、 先到工商局申請辦理營業執照，具體按工商局的要求辦理，有的地方還要到環境保護機關辦理環評。有了營業執照然後就到稅務局辦稅務登記證，到質量技術監督局辦理組織機構代碼證，到銀行辦理對公帳號。基本證件就齊全了。
2、 需要上超市的還要辦下列證件：餐洗類產品還要到質量技術監督局辦理工業生產許可證，並按國家標准要求生產，因為餐洗類產品是有國家標準的。非餐洗類產品沒有國家標准，就只需要將自己制定企業標准在國家質量技術監督局網站提交就算備案了。也可以不提交備案而直接採用餐洗類產品國標號也行。然後到當地編碼中心提交工商稅務證件就可以辦理商品條碼，就可以有條件上超市了。
第四步、打開市場的方法
1、印批發聯系卡，註明品種、品質、價格、優勢、送貨電話，裝上樣品沿街送給每一個賓館、飯店、酒樓、桑拿、浴城、發廊、洗車場、洗衣店、小賣部、大排檔、旅館、招待所、娛樂場所、村鎮、機關廠礦食堂、學校等。
2、當地網路發貼宣傳
3、適當的廣告宣傳
4、散發宣傳單
5、招鄉鎮農村代理商
6、爭取大型工礦企業的定單消費