萊特妮絲的營銷模式

① 萊特妮絲的營銷策略

作為全球功能內衣領航者，其完善成熟的品牌文化「女人幸福的締造者」打造大眾功能內衣奢侈品就可以看到，「她」從1973年的歐洲一路走來，一直秉承「女人幸福締造者」的核心理念，在人體研究與女性審美需求上矢志不渝。重視人體工學力學原理，強調舒適與健康是萊特妮絲的特色。為此，時尚界冠以萊特妮絲一個品牌個性——優雅、時尚、健康。
不僅如此，從萊特妮絲品牌發展歷程看，良好的口碑、有品質保障的完善的售後服務體系以及高品位的設計理念是構築品牌健康發展到今時800家門店的基本。據萊特妮絲國際集團主席顏韶峰先生介紹：「我們之所以物色著名影星李冰冰為形象代言人，前提就是因為李冰冰有著良好的社會口碑，她非常熱心於公益事業，憑靠自己真材實料的才華贏得今天的影後地位，這與萊特妮絲的品牌形象不謀而合。」 隨著網路有啊等電子商務的崛起，電子商務可以最大化集約企業運營成本，全國各地網商通過電子商務的平台把更加質優價廉的產品奉獻給萊特妮絲的粉絲們，目前在網路有啊淘寶網等國內最大的電子商務平台上都可以找到貨真價實的萊特妮絲產品，鑒於中國大陸市場電子商務的蓬勃發展，將主導未來中國零售市場，lightness集團決定在中國大陸市場發展網購平台，滿足各個層次消費者對萊特妮絲產品的需求。

② 萊特妮絲的記者訪談

小編：萊特妮絲品牌自2006年正式登陸中國內地，短短5年時間就成為時尚女性
「品質與優雅」的代名詞，您覺得萊特妮絲品牌具有哪些獨特的魅力？
徐斐：萊特妮絲之所以能在短時間內迅速拓展到全國1000家專賣店，並且贏得時尚女性的青睞，成為「品質與優雅」的代名詞，正是因為我們了解女性的需求。從晚唐名畫《簪花仕女圖》中的薄紗低胸綉花衫，《西廂記》里的女子「一根幼帶圍頸，一塊菱巾遮胸」，再到現今精緻華美到可以作為fashion元素的各種under wear，內衣一路演變到現今，早已不僅僅是一塊遮羞布。新的內衣生活理念更提倡優雅、時尚、健康，只有將女性獨有的、最美的身體曲線完美表達，才是under wear擔當的新使命。當然，在追求美麗的前提下，健康一定是首位。因此我們在內衣面料的選擇上一直強調舒適與健康，除了帶來優雅高品質的視覺效果，更將高彈性、吸濕快、無痕無壓這些為女性帶來最溫柔觸感體驗的優點集於一身。這也正是萊特妮絲品牌的魅力所在，面對選擇，愛由心生。顧客選擇萊特妮絲，不只是垂青與她科學的人體工程學設計，更貼心的是她為女性創造健康的美麗！
小編：「幸福」是一個感性的抽象名詞，女性在做出購買決策時更是感性的，萊特妮絲在品牌理念塑造的過程中，是如何將女性的「幸福」與產品融合在一起的（或者說，是如何讓女性認同萊特妮絲的品牌形象的？）
徐斐：幸福定律告訴我們，幸福有很多種，可以是快樂的工作、健康的體魄、和諧的家庭、甜蜜的愛情………等等。它，是一種精神上的愉悅。而我們認為，幸福，它也是身體美感帶給我們的一種感官享受！從敦煌壁畫到近現代美學，女性獨特的三圍曲線一直是藝術的焦點，從古羅馬到今天，女性曲線是一種唯美藝術，它被譯為世界最靚麗的一道風景線。而我們只是在為幸福創造，為這場愛織華麗的針線，為這種幸福綉細密的花紋，為每一段曲線、每一寸肌膚作細膩的呵護，讓它自由呼吸，還本來就只屬女性才擁有的風姿綽約。所謂「濃淡適中，修短合度」，萊特妮絲讓女性優雅、時尚、健康的個性於針線之上活色生香，借under wear完美演繹，如何不是「女人幸福的締造者」！
小編：公司是否傾向於招聘女性員工？公司始終強調要認同公司的理念，那麼公司內部是通過哪些措施來貫穿企業文化和保證員工的凝聚力？您如何概括萊特妮絲企業文化的精髓？
徐斐：我們並非性別傾向，只是招聘什麼性別的員工，是崗位職責決定的。我們最終的目的，是要服務好每一位顧客！
如果一個企業的員工不知企業的文化為何物，不知企業的文化有何用。這不只是企業的悲哀，更是文化的短視，管理的缺陷。
萊特妮絲的企業文化重在兩個層面：一是團隊文化；二是品牌文化。
團隊文化是企業之魂；是企業的一種性格。它維系著人與人之間根本性的資源關系、利益關系；它傳遞著讓人喜歡什麼、不喜歡什麼，應該做什麼、不應該做什麼。它是眾人認同、眾人成就、眾人參與、眾人分享的內在自我的約束。
一個成功企業，不是因為一大堆做成的事而構成一種結果，而是因為有一群人朝著同一個正確的方向不停地努力而形成的一種狀態，這種狀態的支配力就是強勢的團隊文化。
品牌文化是競爭之魂；是運載產品的血液。它承載著產品價值與顧客期望；它能添加顧客對品牌的普遍興趣，引發單人銷量的倍乘效應；它能升華顧客對品牌的可認知價值，產生相應的營銷溢價。它能使品牌價值變得更為深刻；能使品牌比價值本身更加精彩！品牌的一半是文化！未來的市場將是一場文化大戰！沒有文化的品牌成不了偉大的品牌！所以說，團隊應以文化主導意識、規范言行從而不斷改善執行面、提升行為表現！品牌應以文化滲入顧客心中從而形成產品品牌對消費行為的強勢拉力！文化雖不重，市場搬不動！
小編：成功的品牌都有自己獨特的一面，萊特妮絲在平時對員工的管理模式和專業培訓中，都有哪些獨特之處？
徐斐：獨特之處不敢講，社會當中，有很多的企業培訓，費用少則1.2000，多則1.20000，但是大多講的都是心法，而不是拳法，企業發展，一切都要以業績為目標進行發展，想要有業績，就必須會拳法！而我們恰恰強調的是拳法，所以我們的管理精髓是，人才、模式、流程、文化。最主要是我們的標准化培訓，可以通過標准減現狀找到問題，而不是通過感覺找問題
小編：您是如何看待2010年就業市場發展前景的？您對久熱不衰的「考碗熱」有什麼看法？您認為大學生在什麼條件下自主創業比較合適？
徐斐：隨著經濟的好轉，崗位的需求大量提升，「考碗熱」是具有中國特色的必然產物，說明私企的制度及福利還沒有達到穩定的水平，大學生在有一定的社會工作經驗後在創業比較合適，
小編：您認為現今的高校畢業生在求職方面的優勢和劣勢表現在哪些方面？您對畢業生求職有哪些建議和指導？
徐斐：畢業生缺少自己的特長，在找工作的時候眼高手低，沒有從實際出發，總以為自己能應付應聘的崗位，但是一個職位的中心需求是這個崗位的人要有良好的心態，而畢業生卻欠缺了這方面的調節技能，去到企業不是抱著學習的態度，而是抱著挑毛病的態度去的，企業如果沒有問題也不會招你這個崗位，正是因為有問題才需要你去解決，我建議畢業生必須沉住氣，從行業、敬業、專業、職業最後到事業
小編：您是如何理解「成人比成功更重要」這句話的含義？您認為在您的成功之路中有哪些因素起了決定性的作用？如果用一句話概括您的成功之路，您會怎麼表述？
徐斐：所謂成功就是獲得預期的結果。成人是指成器的人，把自己培養成一個有上進心，意志堅強，有毅力的人，播種一個行動，收獲一種習慣；播種一種習慣，收獲一種性格；播種一種性格，收獲一種命運。一個人的性格決定他的命運。從這種意義上說。一個好的性格就是成功的前提。

③ 萊特妮絲內衣怎麼樣

萊特妮絲將「忽悠」進行到底，首先萊特妮絲的前身是叫「纖嬴」，剛開始是靠傳銷網路拉人頭的方式銷售的，美容院渠道居多。包括現在開店的百分之八十以上，都是以前做傳銷網路的。前4到5年，由於以前的銷售模式比較混亂，人們為了做業績，5000元左右一套的內衣，開始半價或更低的價格來銷售（因為是傳銷模式所以利潤很大），再加上國家對傳銷模式的打壓，以前傳銷網路的領導在深證開始注冊「萊特妮絲」品牌，轉型專賣店來銷售。沒有自己的廠房，貼牌生產。操作模式還有以前做傳銷的影子，對加盟商，對店內銷售人員洗腦比較到位。讓店主店員骨髓里覺得「萊特妮絲」是全球功能性內衣最好的內衣，有各種功能。可以燃燒脂肪減肥，可以塑造身材，有記憶合金條，可以記憶女性身材，有防臭處理，一個月不需要洗，要不就減小功效，甚至可以治療某些婦科病。尤其在試穿的時候為了「忽悠」顧客，試穿超過20分鍾別人就不能穿了，已經記憶住這個人的身材了。穿上全身癢癢，就說正常，開始起作用了。因為價格賣的高，不得不說這些高的附加值。可以說把一件衣服說成了集醫療，高科技集一身的太空產品。把一些「貴婦人」忽悠的像狗一樣。以前萊特妮絲的一個女老總驕傲的說：我現在可以穿保養型的了，不用再穿調整型款了。穿了5年身材已經變好了。她朋友說，我買點布裹在身上五年身材也能好。其實原理就是脂肪游離很小兒科的道理。客觀的說：萊特妮絲的產品還是過得去的，（調整款硬面料不推薦，建議別出了，害人呢）現在穿調整型內衣的人越來越多了，對內衣的意識也提高了很多。只是價格定的高，所以就只能靠忽悠了。給粉紅絲帶捐了十萬，就說是合作夥伴。深證注冊了個品牌就說全球功能內衣領航者，實際還是國內某廠代加工。給了李冰冰點錢做了個代言，成本也不是很高。不過話又說回來，做企業就是為利潤。中國也大，有錢人也不少，把他們忽悠了我也支持，反正那些錢沒幾個正道來的。如果靠自己辛苦掙來錢的女士，可別讓忽悠了。現在國內專業做調整型內衣的像西施兒，貝佳人的價位才200多。一線愛慕（常規類）的也才300多。現在萊特妮絲的店關門的不少，以前聽店老闆說一個月忽悠住4個顧客就不賠錢，可能現在連4個也忽悠不住了。哎，把那幫有錢女人貴婦人忽悠的跟狗一樣，買的時候膚色的，穿成黑色的也不敢洗呵呵呵呵。真高！還讓買倆套，說這樣可以功能增強。有人說穿上能減肥，呵呵。嘞的飯也不想吃，買點布裹住也能減。中國人就是多，就是可愛。

④ 黛安芬和萊特妮絲哪個牌子大

我以前就是在萊特妮絲做的，後來受不了她們直銷式的培訓和忽悠顧客的態度就離開了。。。。
先說下，萊特妮絲本來就是國產的，根本不是什麼國際品牌，而且是在深圳一家內衣廠貼牌生產的，據說成本和普通內衣差不多，沒有自己的工廠。也不是粉紅絲帶指定的什麼唯一產品，只是拿乳癌基金會做噱頭，捐了10W塊錢，就打起了粉紅絲帶的牌子。。。。
現在的萊特妮絲前身就是纖贏，以前是用直銷的方式走街串巷到美容院推銷的，產品是一摸一樣的，面料也是一摸一樣的（這是在我開始去的時候並不知道的，後來才在培訓的時候聽其他店的老員工說的），至於效果有沒有，10個人有3個人有效果，但是這個效果根本就不是什麼遠紅外線什麼負離子，這些都是改頭換面後的噱頭，什麼把脂肪之間的空隙減小了，騙人的，為什麼必須要求堅持穿，就是因為出汗很多，都知道夏天大部分人不容易長肉，而秋冬最容易，因為夏天出汗多，有的人為了身材夏天也在堅持穿，可想而知那個時候的排汗量是平時的多少倍，在加上吃的很少，不瘦才怪。。。。
對於我們回量沒有瘦的客人（大部分這樣的情況很少，因為最初我們量的時候，手都會比較松，等客人回量的時候手緊一點，0.5--1.5公分就出來了），我們還會說，姐姐，你的脂肪比較屬於中等的，所以效果會比較慢，而且你穿一套肯定不行的，一定要兩套換著穿，你想啊你洗的時候是不是就沒有穿啊，那就是中間有斷接的時候，那自然效果就不怎麼好咯，我們前三個月效果是最好的，這樣又可以叫客人多買一套，要不買，那效果不好就不怪我們咯，所以一般買了萊特妮絲的，很正常的一再購買，因為很多人是想既然都花了大幾千了，又不能浪費了，就咬咬牙再買一套吧，美體師說的頭頭是道，也沒什麼反駁的理由。有的人是因為美體師太熱情了，不好意思。。
記得剛進萊特妮絲上班的時候，第一個培訓新進員工培訓就是洗腦，當時我們中間有幾個人就覺的不對，說銀行的職員和醫生一個月辛苦，加班的也才1000多塊錢，說我們賣的好的話一個月收入很可觀，比白領拿的多（這一點在以後的工作中確實驗證了），出來上班都是為了賺錢，我也抱著試一試的態度繼續留在了萊特妮絲，經過了1個月的專業化培訓（真的叫專業化，從進門語--看顧客的眼神--動作--說什麼樣的話，全部有一整套的話術，還包括了對一個客人在賣場要有多少次的贊美（每天規定時間互相練習，一直到很自然的脫口而出），賣場遞接到試衣間的次數，試衣間里的打擊次數，提成交的次數，在門口的攔截次數，每個環節都要反復的練習。。只要你把話術背會，能靈活運用就可以接待客人了，再來很重要的就是針對已購客戶的維護，以買了多少錢，固定時間內回店多少次，介紹朋友多少個來分為A.B.C類會員，而每個會員所享受的待遇也都不一樣，我相信很多買了萊特妮絲產品的顧客每個月都會接到電話和簡訊吧。。。
當你回店的時候也許前幾次你的個人美體師沒有給你推產品，只是打擊你，或者跟你聯系感情，問你的工作啊，家人啊，喜歡什麼啊，但是幾次之後一定會給你推，要不你就覺的是該穿了（因為之前的打擊），要不就是不好意思，買就買吧，調撥的效果其實是不大的，這個是營銷手段，我們每個月都會進行培訓的。。。。。。我們還有個叫感動計劃，也就是說要挑選出已購的客人做個計劃，讓她感動，讓她一直的買，帶朋友買，給家人買。。。。。一個月每個美體師給自己手上的四個客人，分別做四個感動計劃，所以我相信很多人會收到過禮物，孩子也會突然收到禮物，或者進店有意外的感動，你會覺的真好，真的很感動，這衣服買的值，感覺很被重視。。你要有這樣的感覺，恭喜你，我們的目的達成了，你以後基本跑不掉了，因為人就是這樣的情感動物。
我第一個月培訓了一個月，第二個月個人業績2W7多，工資拿了2000多，第三個月拿了3000多，當我覺的很有成就感的時候，卻連著發生了兩件事，以至於我最後決定離開，第一件，在我們賣產品給客人的時候都說了塑身衣不是緊身衣，其實根本就是緊身衣，所以有腎炎的人是絕對不能穿的，一個是會壓迫到腎臟，一個是大量出汗後肯定會要喝水，腎炎的人是不能大量喝水的，那天我接了個客人，在試衣間得知她有腎炎，我就建議她不要穿，她問為什麼，我只說了船了我們的產品因為裡面有遠紅外線會導致你要大量喝水，這樣會讓你腎炎越來越厲害的，她很感激我，出了試衣間我送她出門口的時候她還在說「妹妹，你真好，如果你不說的話，我肯定就買了，很謝謝你提醒了我」，我們店長馬上就上來問客人怎麼了，我就跟店長說了情況，當時我們店長直接跟客人說「沒關系的姐姐，她是新來的不知道，腎炎也是可以穿的，而且我們的產品有遠紅外線點刺按摩，會有緩解疼痛的效果，你少喝點水就行了，那客人看了看我，我什麼都沒有說，店長又把客人拉進試衣間，出來後那客人買了一套。。。客人人走後我被批鬥了一番，而且當時督導下店巡視，店主也在，輪流轟炸，說為什麼有生意都不做，問我是不是心不在工作上。。我低著頭什麼也沒說，心裡一直在想「你們黑心錢都賺，還說什麼幸福女人的締造者，跟殺人犯沒什麼兩樣」，因為我自己就曾經得過腎炎，我知道腎炎的厲害，也知道腎炎要忌什麼，那天起我就一直猶豫是不是發了工資就離開

⑤ 網上銷售的萊特妮絲是真的嗎

萊特妮絲品牌是不允許在網上銷售的。網上銷售的萊特妮絲產品都是沒有授權的，假冒產品充斥了各大零售網站。再就是萊特妮絲的產品非常注重售後服務，每一件功能內衣銷售後，都要有專業的美體師進行多次調撥。就是用專業的手法，將顧客身上的脂肪用推拿調撥的手法，改變脂肪的位置和緊密程度，從而打造顧客希望的理想身材。萊特妮絲的脂肪調撥對顧客身材塑造有非常重要的作用，網上的銷售產品根本沒法給顧客提供脂肪調撥售後服務。