互聯網保險營銷計劃

㈠ 網路時代的壽險營銷策略及方法初探

參考課題：網路資料庫的種類和適宜的切入點
電子商務伺服器開發技術初探
電子商務的應用開發技術
中小企業實施電子商務的安全對策
中小企業的網站建設
網站管理與維護初探
電子商務的保障－EC安全技術與認證淺析
網上交易安全問題探討
CA認證技術的實踐與應用
電子商務誠信體系的構建
參考課題：
中小企業開展網路營銷的策略
電子商務對企業關系營銷的影響
電子商務環境下的品牌建立與衡量
網路廣告的現狀及發展趨勢
電子商務環境下的促銷手段
xxx網上商店的營銷策略（要求結合某一網站或網店的具體情況）
xxx網上商店的經營策略（要求結合某一網站或網店的具體情況）
在線零售與網路營銷
電子郵件營銷及其策略
網上營銷產品和服務
網路營銷在中小企業的應用
網路廣告的技巧與策略
電子商務網站推廣策略
資料庫營銷初探
針對實際項目撰寫項目規劃書，包括項目需求分析，項目設計方案，項目總體計劃，可行性分析，項目實施計劃，質量管理，項目評估等內容。具體要求如下：
·需求分析：確定該項目范圍，從各種途徑得到該項目盡可能詳細的需求。
·設計方案：確定項目的總體設計方案，並盡可能給出詳細設計。包括商業運營模式（網站推廣運作，資金運作流程，物流配送運作等），網站設計方案（網站需求，網站功能，設計語言，風格設計，安全設計等），業務實施技術系統設計方案（功能需求、業務流程實現、用戶管理、業務信息管理、用戶界面、對外介面等），電子商務系統安全設計等。
·項目總體計劃：在詳細的需求分析基礎上，分解工作結構，對各部分工作量、人力資源和時間進度目標進行合理安排。要求確定相關技術路線，軟硬體資源，確保項目運行的管理機制和資源使用計劃，以及相關的政策、法律、風險防範問題等等。
·可行性分析：進行客觀而有依據的市場預測，分析實施電子商務運作的經濟可行性；根據當前技術發展狀況、組織者可使用資源狀況，對照需求分析設計方案的技術可行性。
·項目實施計劃：網站運營、電子商務系統運作的實施方案。其中應包括技術開發計劃、業務運營籌備計劃（資金流的運作，信息流程運作，物流的實施）、資源使用計劃、整體運營管理模型和實施計劃等。
·質量管理：在整個項目設計和項目運作中，如何進行管理，確保所有工作按預定時間計劃完成前提下保障質量。
·項目評估：針對整個項目設計方案的技術系統、商業模型和經營管理策略，進行客觀評價。評價目的應以風險評估為主，包括技術風險、經營風險、管理風險、市場風險等。
參考課題：
我國金融服務業運用電子商務的研究
網路銀行發展芻議
電子商務在旅遊行業的應用
電子商務在證券行業的應用
電子商務在保險行業的應用
電子商務在教育行業的應用
電子商務在國際貿易中的應用
電子商務在零售業中的應用
電子商務在製造業中的應用
我國電子政務的應用及發展情況研究
電子商務下的商務中介研究

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㈡ 互聯網保險營銷模式

互聯網保險業務和傳統保險業務都是保險業務，核心是一樣的，只是保險業務的不同渠道。互聯網保險是新興的一種以計算機互聯網為媒介的保險營銷模式，有別於傳統的保險代理人營銷模式。互聯網保險是指保險公司或新型第三方保險網以互聯網和電子商務技術為工具來支持保險銷售的經營管理活動的經濟行為，說白了，就是在網上點點滑鼠就可以買保險了。而傳統保險業務，上門面對面講解的保險業務，主要針對於壽險，健康險，高端醫療，養老，教育等方方面面。傳統保險業條，因為有人的因素存在，人者見仁，智者見智，規劃起來需要更強的專業性。
保險公司同樣能從互聯網保險中獲益多多。首先，通過網路可以推進傳統保險業的加速發展，使險種的選擇、保險計劃的設計和銷售等方面的費用減少，有利於提高保險公司的經營效益。

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㈢ 「互聯網+」背景下保險營銷模式探索

直播是形式，產品是內核。雖然銷售的形式變成了直播，但消費者對於保險產品的需求卻不會輕易改變。一方面，保險機構應加強直播保險產品管理，不得違反社會公德、保險基本原理及相關監管規定；另一方面，保險機構也需一如既往地對銷售、承保、理賠、退保、投訴處理等業務環節嚴格管理，為直播售出的保險產品提供不次於其他銷售渠道的客戶服務。

直播為賣貨，帶貨方長遠。賣貨致力於短期出售保險產品，帶貨則旨在發揮主播對於保險產品的長期帶動作用。因此保險機構應不僅僅在單場直播中「以保費論英雄」，還應持續優化場景聚焦、商品展示、咨詢答復、主播導購、銷售實現全流程，充分發揮直播中的情感、價值和品質效用，打造「引流→激活→留存→變現→裂變」的營銷閉環。

直播正加速成為新的商業基礎設施，也將迎來自身基礎設施建設的加強。另外值得期待的是，近期中國商業聯合會發布通知，要求由該會下屬媒體購物專業委員會牽頭起草制定《視頻直播購物運營和服務基本規范》和《網路購物誠信服務體系評價指南》等兩項標准。隨著技術賦能以及監管加碼，直播或將為保險行業開啟嶄新而寬廣的天地。

㈣ 互聯網保險十三五業務規劃

十八屆五中全會審議通過的《中共中央關於制定國民經濟和社會發展第十三個五年規劃的建議》(簡稱《十三五規劃建議》)11月3日發布，這份兩萬多字的綱領性文件蘊含的內容非常豐富，干貨十足。
《十三五規劃建議》中多處提及和通信業發展相關的內容，首次提出要「拓展網路經濟空間」，通過實施「互聯網+」行動計劃，發展物聯網技術和應用，發展分享經濟，促進互聯網和經濟社會融合發展。另外提出要實施國家大數據戰略，完善電信普遍服務機制，開展網路提速降費行動，超前布局下一代互聯網等等。
《十三五規劃建議》的發布，將指引和影響著未來國內通信業的發展。
互聯網基礎重要性愈發突出
《十三五規劃建議》中提出要「拓展發展新空間。用發展新空間培育發展新動力，用發展新動力開拓發展新空間。」發展新空間則包含五方面內容：區域發展空間、產業發展空間、基礎設施建設空間、網路經濟空間和藍色經濟空間。
「《十三五規劃建議》將『拓展網路經濟空間』放到了非常重要的位置，可見決策層已經充分認識到了互聯網基礎的重要性，互聯網對國際競爭和國內經濟轉型都有著非常重要的、不可替代的重要作用。」電信業獨立分析師付亮認為。
除了「拓展網路經濟空間」，《十三五規劃建議》在「拓展基礎設施建設空間」也提及和互聯網相關的內容，明確表示「實施網路強國戰略，加快構建高速、移動、安全、泛在的新一代信息基礎設施。」
從信息消費戰略和國家寬頻戰略提出以來，互聯網的重要性開始得到極大重視，現在隨著《十三五規劃建議》的發布，互聯網基礎重要性將被提升至新高度。
電信普遍服務機制再獲利好
在今年10月14日召開的國務院常務會議上，明確提出要「改革創新電信普遍服務補償機制」，提出對偏遠和農村地區寬頻投資的多元化資金來源和市場化運作機制，這是十餘年來電信普遍服務機制的一次重大政策突破。
所謂「普遍服務」，指對任何人都要提供無地域、質量、資費歧視且能夠負擔得起的電信業務。過去，我國農村地區的信息技術設施建設基本是通過下達任務指標，由三家運營商投資完成。但是因為農村偏遠地區的投資回報率低，使得其信息基礎水平提升同發達地區相比一直存在差距。
放眼國際，很多國家都推出了措施解決局部地區信息基礎設施投資不足的問題。比如美國2010年設立72億美元寬頻扶持基金，歐洲則根據不同的區域由政府補貼寬頻投資凈虧損的地區。
在《十三五規劃建議》中，提及「完善電信普遍服務機制」，而且是放在「開展網路提速降費行動」之前，「可以看出，決策層將積極推動電信普遍服務機制轉型，利用政府基金補貼服務提供者，利用項目招標等政策，吸引更多參與者。」付亮認為，這樣做將基礎運營商從政企不分、東部盈利補貼西部、發達地區利潤投資落後地區的囧境中解脫出來，以更好地推進電信服務市場化進程。
在具體運作上，工信部總工程師張峰之前表示，電信普遍服務補償機制將實行市場化運作，通過競爭性招標等方式提高財政資金使用效率，鼓勵基礎電信企業、廣電企業和民間資本公平參與農村寬頻建設和運行維護。
網路提速降費成長期行動
網路提速降費是今年業界的熱點，今年5月國務院發布《關於加快高速寬頻網路建設推進網路提速降費的指導意見》，提出包括寬頻提速和電信資費下降的14條具體意見。現在，網路提速降費被寫進《十三五規劃建議》中，意味著這將成為長期工程，而非短期做法。
分析人士認為，在推進網路提速降費的過程中，要進一步吸引民資進入移動轉售和固網寬頻服務，實施混合所有制，推動有效競爭局面形成。
另外，《十三五規劃建議》還明確提到「超前布局下一代互聯網」。下一代互聯網是指不同於現在互聯網的新一代互聯網。它使用的是ipv6地址協議，採用128位編碼方式，這就使得互聯網地址資源非常充足，任何一個電器都可能成為一個網路終端。在ipv4、第二代移動通信標准(2g)的制定中，我國明顯受制於歐美，在3g、4g標准中，我國的話語權有明顯增強，但仍處於被動地位。分析人士認為在十三五期間，對通信網路來說是非常重要的一個轉折期，ipv6實施、5g標准制定，超前布局下一代互聯網，可以大大加強我國在國際電信、互聯網領域的話語權，這對推動我國網路設備、晶元、軟體、終端等整個產業鏈發展有非常積極的作用。

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