營銷式商業模式的突出特點是什麼

A. 好的商業模式具備哪些特點

1、具有創新性特點
一個成功的商業模式不一定是在技術上的突破，而是在某一個環節的改進，或是對原有模式的重組、創新，甚至是對整個游戲規則的顛覆。商業模式的創新形式貫穿於企業經營的整個過程，貫穿於企業資源開發、研發模式、製造方式、營銷體系、市場流通等各個環節，也就是說在企業經營的每一個環節上的創新都可能變成一種成功的商業模式。
2、具有盈利性特點
企業要在充分的市場競爭中，憑借其獨到的商業模式，成功進入陽光下的利潤區，並在利潤區停留較長時間，創造出了長期持續的、高於行業平均水平的利潤。
3、具有客戶價值挖掘能力
企業除了贏利能力，還需要關注其背後對客戶價值的把握。對於企業，暫時的贏利或虧損都是正常的。一傢具有好的商業模式的公司並不是不會虧損，而是虧損之後它有能力站起來。
4、具有風險控制能力
好的商業模式還能經得起風險的考驗。設計得再精巧、修築得再偉岸的大廈都有一個必要前提，那就是其穩定性，否則大廈將傾，其他的都無從談起。
5、具有持續發展能力
好的商業模式不是靠抓住偶然的機會，「一不小心」成功。把一朝成功的偶然當成必然，將錯誤進行到底，是經不起時間考驗的。即使是「一招鮮、吃遍天」，也要能找到得到這樣機會的核心邏輯，從而完善商業模式。
6、具有整體協調能力
一個商業模式的成功，需要在企業內部與企業的經營管理系統進行有機的整合，並與企業自身狀況融為一體，形成內外匹配、行之有效的模式。商業模式的子模式之間必須有內在聯系，
這個內在聯系把各組成部分有機地關聯起來，使它們互相支持，共同作用，形成一個良性的循環。
7、具有行業領先優勢
在市場上處於領先地位並擁有主導性的份額是能夠持續贏利的先決條件。因此，好的商業模式是企業持續競爭優勢之源，商業模式的建立和維護對於確立企業的市場領導地位和競爭實力是極為重要的。

B. 商業模式創新有幾個明顯的特點

商業模式創新有幾個明顯的特點：
第一，商業模式創新更注重從客戶的角度，從根本上 「客戶價值最大化」是商業模式主觀追求目標思考設計企業的行為，視角更為外向和開放，更多注重和涉及企業經濟方面的因素。商業模式創新的出發點，是如何從根本上為客戶創造增加的價值。因此，它邏輯思考的起點是客戶的需求，根據客戶需求考慮如何有效滿足它，這點明顯不同於許多技術創新。用一種技術可能有多種用途，技術創新的視角，常是從技術特性與功能出發，看它能用來干什麼，去找它潛在的市場用途。商業模式創新即使涉及技術，也多是和技術的經濟方面因素，與技術所蘊涵的經濟價值及經濟可行性有關，而不是純粹的技術特性。
第二，商業模式創新表現的更為系統和根本，它不是單一因素的變化。它常常涉及商業模式多個要素同時大的變化，需要企業組織的較大戰略調整，是一種集成創新。商業模式創新往往伴隨產品、工藝或者組織的創新，反之，則未必足以構成商業模式創新。如開發出新產品或者新的生產工藝，就是通常認為的技術創新。技術創新，通常是對有形實物產品的生產來說的。但如今是服務為主導的時代，如美國2006年服務業比重高達68.1%，對傳統製造企業來說，服務也遠比以前重要。因此，商業模式創新也常體現為服務創新，表現為服務內容及方式，及組織形態等多方面的創新變化。
第三，從績效表現看，商業模式創新如果提供全新的產品或服務，那麼它可能開創了一個全新的可贏利產業領域，即便提供已有的產品或服務，也更能給企業帶來更持久的贏利能力與更大的競爭優勢。傳統的創新形態，能帶來企業局部內部效率的提高、成本降低，而且它容易被其他企業在較短期時期模仿。商業模式創新，雖然也表現為企業效率提高、成本降低，由於它更為系統和根本，涉及多個要素的同時變化，因此，它也更難以被競爭者模仿，常給企業帶來戰略性的競爭優勢，而且優勢常可以持續數年。

C. 網上營銷最突出的特點有幾個方面

(1)經濟效益顯著。新的商戰規律是：製造商得到的收入與消費者付出的售價愈來愈接近，而中間商所得的利潤則越來越少。商品的利潤直接取決於經營成本及商品售價，採取網上營銷會使得兩者得到很好的結合，使企業的營利空間大幅度擴展。

由於網上業務不需要構築店面、租用辦公場地和停車場，不需要僱用售貨員和導購小姐，甚至不需要倉庫管理員，更不需要花大量的時間和精力去建立多層次的營銷渠道，因此節省了多項大額的固定費用的開銷。經營者只要花二千元在英特網上申請一個賬號、一個主頁發布空間或者一個專屬的域名，將其所生產的產品、所代理的商品信息，利用多媒體技術，將有關的文字說明、設計藍圖、樣品實物和宣傳廣告登錄到自己的網頁上，或者在為數眾多的信息網站上發布。這些信息就可以全天候二十四小時在網上展播，世界各地的網上用戶均可隨時查閱、選購你所提供的商品及服務，是買還是賣不再受時間和空間的制約。

我國的一些傳統小商品在國際市場上所佔份額少，利潤更少。但是，如果你到國際互聯網上走一走，看一看，就會發現我們的許多產品在國際市場上有很大的價格優勢和市場空間。在號稱中國網上商場一絕的網上逛逛，你會發現中國產品在國內外市場的巨大差價。例如在國內批發價為3元的面部按摩器，網上零售價為15美元；國內零售價不足10元的健身球，網上零售價為27．5美元。許多工藝品的網上價格也遠遠超出國內同種商品的零售價格。部分商品在國內外市場高達四十倍的差價說明了什麼？我們的企業難道還不應該行動起來，在網上以較低的價格（至少低於別人網上的價格）銷售自己的產品嗎？今日的差價背後隱藏的市場機會，企業難道不應該去努力把握嗎？

網上營銷還可以使商品交易環節降到最少，供貨方直接把貨發給求購方。省去了中間商的介入，避免了商品在流通中的層層加價，使流通費用降到最低，縮短了商品交易的時間，加速了資金的周轉；同時，網路還可以使生產企業實現「零庫存」的夢想，不僅在產品上市零庫存，在零部件上也是零庫存，從而大大降低了經營成本。你的成本比競爭對手低了很多，而你的科研投入、銷售額和利潤上的增長卻很快，如此下去，企業在競爭激烈的市場中的地位才能得以鞏固，企業的「蛋糕」才能做大！

(2)廣告影響力大。網路不僅可以大大降低企業的經營成本，更為企業提供了在全球樹立形象、擴展業務的大舞台。因此，網路營銷也就擁有了傳統營銷方式不可比擬的廣告宣傳空間。與電視廣告和戶外廣告的傳統廣告形式相比，網上廣告更具優越性：它持續時間長，全年365天、全天24小時不間斷；覆蓋面廣，全世界任何一個有上網計算機的地方都可以看到；形式多樣，可以有數據、圖像、聲音、文字的豐富多彩的表達形式；交互性強，消費者可以與商家在網上直接溝通信息，方便快捷；資金投入少，同樣的信息量，同樣的宣傳時間，同樣形式的內容，與電視廣告相比，資金投入只是電視廣告的千分之幾，甚至更少。美國有一號稱廣告專家的公司DoubleClick，1998年發布了200億份廣告，而目前發展到多達每天5億條的廣告量。該公司今年在亞洲市場的銷售額將達到1.5～2億美元。如此好的業績，充分說明目前市場對網路廣告業務的需求及對它的重視。

網上廣告為企業開拓國際市場提供了千載難逢的機會。我國不少企業由於資金、信息等因素的制約，國際知名度很低，在國際市場競爭中幾乎是「無立足之地」，更別說在全球范圍內形成完整的營銷網路。而國際互聯網可以使小企業擁有和大企業同樣的站點，在跨國競爭中，無名企業和知名企業在某種程度上站在了同一條起跑線上，可以和國外大企業共同競爭。網上營銷的興起為我國的眾多企業提供了前所未有的商機。在國際互聯網上最受訪問者歡迎的雅虎網站，1997年全年訪問者達5000萬人次，1998年5月份推出繁簡兩種中文版後，每月訪問者飛速達到2600萬人次。這么大的宣傳舞台，對企業來講蘊藏的商機是不言而喻的。

眾所周知，品牌是產品進入市場的通行證，而網路則使商家得以充分擴展其品牌的影響力。如果企業在創出知名品牌後，又不失時機地進行戰略擴張，實施跨國經營，就會給企業帶來更大的商機。據海爾集團有關人員介紹，目前海爾的出口產品中20％的業務是通過互聯網獲得的，這足以讓國內其他的知名企業為之「動容」。

(3)促銷手段豐富。利用網路，商家足不出戶就可以參加世界各地舉辦的各類商品交易會和訂貨會，使促銷活動變得更加方便靈活而又自然合理。企業可以利用網路為產品設置虛擬現場，為用戶提供更多的購物信息參考，充分發揮網路營銷獨特而又不可替代的作用。例如傢具生產經銷商可以在網頁上將其生產經營傢具的材質、式樣、組合效果，甚至是加工過程進行介紹和展示，在給顧客提供完備的客觀信息的同時，使他們在感官上對產品有更好的認識，促使其做出購買的決定。這里的重要啟示是，為顧客提供的信息並不只限於企業、產品和服務信息，重要的是要向其提供購物時的決策信息。這類信息提供得越多，越詳細，越具體，同站的營銷作用就會越強。這正是傳統營銷方式下人們想做而做不到的。

「中國商品交易市場」在開通1周年之際，開辟了「中國玩具網立體展示會」，將立體動態技術應用到網路營銷上，將國內具有代表性的優秀玩具產品的文本和靜態圖片，免費製作成立體動態圖像在網上展示，使海外客商能夠在網上對該產品的顏色、造型、結構有更直觀、形象的了解，從不同角度「審視」選中的玩具產品，實現網上看樣訂貨。這一行為，不僅使玩具企業減少了貿易的中間環節，同時也大大節省了國內玩具企業每年向外商寄送樣品的費用，從而降低了交易成本，更為國內玩具生產企業開辟了一條增加出口貿易機會的渠道。

從以上的介紹中不難看出，網上營銷與傳統的營銷方式相比，可以取得事半功倍的效果。當然，在我國，企業要搞好網上營銷，還有一系列問題亟待解決。

D. "營銷"式商業模式的突出特點是什麼，結合案例討論

直復營銷簡稱直銷。直銷最初被當作一種無店鋪銷售的零售方式而產生，於20世紀90年代初登陸中國，變身為中國式有店鋪直銷，呈現出史無前例的發展速度和影響力。作為一種新型的營銷方式，直銷存在空間、時間、商品和對象四方面的局限性，不可能完全取代適應社會分工需要的商業機構；同時，直銷具有目標市場層面上的選擇性，溝通對象的個別性，溝通過程的連續性，溝通效果的可測試性等優點，隨著現代社會的發展和市場競爭的加劇顯現出巨大的營銷潛力。

典型地，直銷企業採用直接郵寄、報紙營銷、電視營銷和上門推銷等銷售形式，通過減少流轉環節、降低營銷成本、完善售後服務來增加銷售利潤，具有以下幾方面的營銷特點：

1. 以市場營銷觀念為指導思想，緊跟社會營銷、綠色營銷發展方向。市場營銷觀念形成於由賣方營銷市場向買方營銷市場轉變的二戰後50年代，基本要旨是企業的全部經營行為以消費者需要為導向。70年代形成並發展的直銷是這一背景的產物，秉承了需求中心論的觀念，強調以比競爭對手更及時、更有效的方式傳遞目標市場上所期待的商品和服務，以滿足消費者的各種需求。70年代後期人們開始重視環境保護和消費者長遠利益，企業由原來的只重視顧客的市場需求轉向對消費者長遠利益的兼顧。社會營銷以及綠色營銷的大發展使市場營銷理論得到了豐富和升華，為直銷的發展指明了方向。

2. 注重整體營銷，實現快速交貨。直銷要以消費者需要識別、需求評價、市場細分、目標市場選擇為基礎，形成整體營銷。具體地，要注重目標顧客識別、顧客需求預測，做出可行性研究和市場調查；要根據顧客要求設計、選擇產品和服務；要認准產品特性，佔領目標市場。其中產品特性包括產品的自然屬性，體積重量，標准化程度，單位價值，技術性能以及售後服務。一般地，適宜採用直銷方式的產品包括：易腐易變質產品；體積或重量大的產品；非標准化產品；單位價值高、技術性能強的產品；市場認知程度尚低的新產品。快速交貨體現在生產與銷售的緊密銜接上，使收集客戶信息、產品設計、生產、運輸、交貨成為一體以減少客戶訂貨後的等候時間；當定製產品生產出來之後，通過第三方物流快速地將產品配送到客戶手中。

E. 成功的商業模式具備哪些特點

成功的商業模式具有三個特徵：

第一，成功的商業模式要能提供獨特價值。

有時候這個獨特的價值可能是新的思想；而更多的時候，它往往是產品和服務獨特性的組合。這種組合要麼可以向客戶提供額外的價值；要麼使得客戶能用更低的價格獲得同樣的利益，或者用同樣的價格獲得更多的利益。

第二，商業模式是難以模仿的。

企業通過確立自己的與眾不同，如對客戶的悉心照顧、無與倫比的實施能力等，來提高行業的進入門檻，從而保證利潤來源不受侵犯。

比如，直銷模式（僅憑「直銷」一點，還不能稱其為一個商業模式），人人都知道其如何運作，也都知道戴爾公司是直銷的標桿，但很難復制戴爾的模式，原因在於「直銷」的背後，是一整套完整的、極難復制的資源和生產流程。

第三，成功的商業模式是腳踏實地的。

企業要做到量入為出、收支平衡。這個看似不言而喻的道理，要想年復一年、日復一日地做到，卻並不容易。

(5)營銷式商業模式的突出特點是什麼擴展閱讀：

任何一個商業模式都是一個由客戶價值、企業資源和能力、盈利方式構成的三維立體模式。

由哈佛大學教授約翰遜（Mark Johnson），克里斯坦森（Clayton Christensen）和SAP公司的CEO孔翰寧（Henning Kagermann）共同撰寫的《商業模式創新白皮書》把這三個要素概括為：

「客戶價值主張」，指在一個既定價格上企業向其客戶或消費者提供服務或產品時所需要完成的任務。

「資源和生產過程」，即支持客戶價值主張和盈利模式的具體經營模式。

「盈利公式」，即企業用以為股東實現經濟價值的過程。

F. 直供商業模式的特點是什麼

直供商業模式主要應用在一些市場半徑比較小、產品價格比較低或者流程比較清晰、資本實力雄厚的國際性大公司。直供商業模式需要製造商具有強大的執行力，現金流狀況良好，市場基礎平台穩固，具備市場產品流動速度很快的特點。由於中國市場戰略縱深很大，市場特點迥異，渠道系統復雜，市場規范化程度比較低，在全國市場范圍內選擇直供商業模式是難以想像的，因此，即使強大如可口可樂等跨國企業也開始放棄直供這樣商業模式。但是，利潤比較豐厚的一些行業與產業還是會選擇直供商業模式，如白酒行業，很多公司就選擇了直供的商業模式。雲峰酒業為了精耕市場，在全國各地成立了銷售性公司，直接控制市場終端，廣州雲峰酒業、西安雲峰酒業、合肥雲峰酒業，湖北雲峰酒業等公司在當地市場上均具備一定的實力與良好的基礎；很多OTC產品也會選擇直供市場。

G. 市場營銷的特點是什麼

1、特徵
① 彩色總比黑白效果好：人們都喜歡花俏的東西，黑白色彩過於單調，不能吸引住人們的目光，而彩色則更好地轉移了大眾的視線，效果更好。
② 圖文比文字更具效果：單單是文字，人們看了幾行之後，會產生視覺疲勞，適當出現圖片配合文字描述，可以讓廣告文案增光添彩。
③ 產品標識在廣告右下角位置最佳：人們常規的看文字方向習慣是從左到右，因此，放在右下角的廣告，可以讓它更好地出觸發視覺效應。
④ 標題越短越好：好的標題，要一針見血，不易過於冗長，還要新穎，有創意。
⑤ 廣告越生動越令人難忘：廣告的內容可以適當採用對比，擬人、比喻等方法，生動描述要表達的意思。
2、特點
廣告的內容可以適當採用對比，擬人、比喻等方法，生動描述要表達的意思。
① 投入小、效果快的的典型營銷方式，可以應用到多方位平台，藉助傳統媒體、網路媒體來進行口碑宣傳，創意充分專注用戶心裡。
② 用創意帶來吸引力，用創意讓吸引用戶眼球，並維持較持久的注意力，提高企業的網路競爭力和銷售能力。
③ 表現手段豐富多彩、網路廣告營銷可以採用文字介紹、聲音、影像、圖像、顏色、音樂等於一體的豐富表現手段。
④ 定向與分類明確，網路廣告營銷不僅可以面對所有Internet用戶，而且可以根據受眾用戶確定廣告目標市場，就可以把適當的信息在適當的時間發送給適當的人，實現廣告的定向。