賣鞋營銷模式

A. 鞋子應該怎麼賣有什麼銷售技巧

第一，你要有良好的心態，不能帶情緒銷售！
第二，銷售商品的前內提是銷售你自己容，以最好的一面面對每一位顧客！
第三，熟識鞋子的最基本的常識，如皮質做工和潮流度！（不然顧客問你什麼都不知道了）
第四，良好的服務態度，不能盲目說顧客是上帝，但卻是我們的衣食父母！誠心對待！（現在品牌鞋子太多了，強求提高服務質量！）
第五，始終如一！不管是進來看的，買或不買的顧客，我們都要接待，或許她（他）一轉身又會回來的！不要放過每一個可能是我們顧客的顧客！每一個經過我們店的人都是我們的潛顧客！
第六，尊重自己的崗位，我們站在了這個位置就應該尊重它，並做好！
這都是我做這行得來的結論，希望對你有所幫助！

B. 鞋業銷售模式分幾種，是怎麼操作的

這個要具體情況具體分析：

如果您公司的鞋是家假冒的品牌鞋，專當然質量一定要有屬保證！建議您可以去一些銷售網點聯系，國內多數網點都是賣假鞋的，所以你不要怕！

做鞋業銷售，關鍵就是聯系客戶，鞋的質量價格和時尚度，把握這幾點就可以了。

前期跑動可能很辛苦，因為你需要從別的代理那邊搶回來你的商業訂單！

努力吧 朋友！

C. 賣鞋子銷售技巧和話術

1.
●假定準顧客已經同意購買：當准顧客一再出現購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可採用「二選其一」的技巧。譬如，推銷員可對准顧客說：「請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?」或是說：「請問是星期二還是星期三送到您府上?」，此種「二選其一」的問話技巧，只要准顧客選中一個，其實就是你幫他拿主意，下決心購買了。
2.
●幫助准顧客挑選：許多准顧客即使有意購買，也不喜歡迅速簽下訂單，他總要東挑西揀，在產品顏色、規格、式樣、交貨日期上不停地打轉。這時，聰明的推銷員就要改變策略，暫時不談訂單的問題，轉而熱情地幫對方挑選顏色、規格、式樣、交貨日期等，一旦上述問題解決，你的訂單也就落實了。
3.
●利用「怕買不到」的心理，人們常對越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。推銷員可利用這種「怕買不到」的心理，來促成訂單。譬如說，推銷員可對准顧客說：「這種產品只剩最後一個了，短期內不再進貨，你不買就沒有了。」或說：「今天是優惠價的截止日，請把握良機，明天你就買不到這種折扣價了。」
4.
●先買一點試用看看：准顧客想要買你的產品，可又對產品沒有信心時，可建議對方先買一點試用看看。只要你對產品有信心，雖然剛開始訂單數量有限，然而對方試用滿意之後，就可能給你大訂單了。這一「試用看看」的技巧也可幫准顧客下決心購買。
5.
●反問式的回答：所謂反問式的回答，就是當准顧客問到某種產品，不巧正好沒有時，就得運用反問來促成訂單。舉例來說，准顧客問：「你們有銀白色電冰箱嗎?」這時，推銷員不可回答沒有，而應該反問道：「抱歉!我們沒有生產，不過我們有白色、棕色、粉紅色的，在這幾種顏色里，您比較喜歡哪一種呢?」
●快刀斬亂麻：在嘗試上述幾種技巧後，都不能打動對方時，你就得使出殺手鋼，快刀斬亂麻，直接要求准顧客簽訂單。譬如，取出筆放在他手上，然後直接了當地對他說：「如果您想賺錢的話，就快簽字吧!」
7.
●拜師學藝，態度謙虛：在你費盡口舌，使出渾身解數都無效，眼看這筆生意做不成時，不妨試試這個方法。譬如說：「×經理，雖然我知道我們的產品絕對適合您，可我的能力太差了，無法說服您，我認輸了。不過，在告辭之前，請您指出我的不足，讓我有一個改進的機會好嗎?」像這種謙卑的話語，不但很容易滿足對方的虛榮心，而且會消除彼此之間的對抗情緒。他會一邊指點你，一邊鼓勵你，為了給你打氣，有時會給你一張意料之外的訂單。
8.
●欲擒故縱：有些准顧客天生優柔寡斷，他雖然對你的產品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不作決定。這時，你不妨故意收拾東西，做出要離開的樣子。這種假裝告辭的舉動，有時會促使對方下決心。

D. 請問誰能告訴我賣鞋銷售經驗

鞋類銷售人員的工作是要找出具體銷售工作中致勝的關鍵。只有找到銷售致勝的關鍵，服裝銷售人員才能夠有的放矢。

世界上最頂尖的優秀業務人員曾總結出10個成功的關鍵：明確的目標、健康的身心、極強的開發顧客的能力、自信、專業知識、找出顧客的需求、好的解說技巧、善於處理反對意見、跟蹤顧客和收款。

1．明確的目標

成功的業務人員首先要有明確的目標。明確的目標通常包括：確定每天要拜訪的顧客，找出所需要的顧客屬於哪一個階層，即找到潛在顧客。顧客目標群定位的錯誤，會使鞋類銷售人員浪費很多時間，卻一無所獲。此外，服裝銷售人員需要知道如何接近潛在顧客，充分了解顧客喜好，常常能給顧客留下最好的印象，而且在最短的時間之內說服顧客購買產品。

優秀的鞋類銷售人員都有執行計劃，其內容包括：應該拜訪的目標群，最佳拜訪時間、貼近顧客的方法，甚至提供推銷的解說技巧和推銷的解決方案，幫助顧客解除疑慮，讓其快速做決定購買產品。

2．健康的身心

心理學家的研究證明，第一印象非常重要。由於推銷工作的特殊性，顧客不可能有充足的時間來發現鞋類銷售人員的內在美。因此，鞋類銷售人員首先要做到的是具有健康的身體，給顧客以充滿活力的印象。這樣，才能使顧客有交流的意願。

3．開發顧客能力強

優秀的鞋類銷售人員都具有極強的開發客戶能力。只有找到合適的顧客，鞋類銷售人員才能獲得銷售的成功。優秀的鞋類銷售人員不僅能很好地定位顧客群，還必須有很強的開發顧客的能力。

4．強烈的自信

自信是成功人員必備的特點，成功的鞋類銷售人員自然也不例外。只有充滿強烈的自信，鞋類銷售人員才會認為自己一定會成功。心理學家研究得出，人心裡怎麼想，事情就常常容易按照所想像的方向發展。

當持有相信自己能夠接近並說服顧客、能夠滿載而歸的觀念時，鞋類銷售人員拜訪顧客時，就不會擔憂和恐懼。成功的服裝銷售人員的人際交往能力特別強，鞋類銷售人員只有充滿自信才能夠贏得顧客的信賴，才會產生與顧客交流的慾望。

5．專業知識強

銷售致勝關鍵的第五個要素是極強的專業知識。優秀的鞋類銷售人員對產品的專業知識比一般的業務人員強得多。針對相同的問題，一般的業務人員可能需要查閱資料後才能回答，而成功的服裝銷售人員則能立刻對答如流，在最短的時間內給出滿意的答復。即優秀的鞋類銷售人員在專業知識的學習方面永遠優於一般的鞋類銷售人員。

6．找出顧客需求

快速找出顧客的需求是銷售致勝的第六個關鍵要素。即便是相同的產品，不同的顧客需求不同，其對產品的訴求點並不相同。優秀的鞋類銷售人員能夠迅速、精確地找出不同顧客的購買需求，從而贏得訂單。

7．解說技巧

此外，鞋類銷售人員優秀的解說技巧也是成功的關鍵。優秀的業務人員在做商品說明解說時，善於運用簡報的技巧，言簡意賅，准確地提供客戶想知道的信息，而且能夠精準地回答顧客的問題，滿足顧客希望的答案。

8．擅長處理反對意見

善長處理反對意見，轉化反對意見為產品的賣點是致勝關鍵的第八個要素。優秀的鞋類銷售人員搶先與顧客成交永遠快於一般鞋類銷售人員。銷售市場的競爭非常強烈，顧客往往會有多種選擇，這就給鞋類銷售人員帶來很大的壓力。
要抓住顧客，業務人員就需要善於處理客戶的反對意見，抓住顧客的購買信號，讓顧客能夠輕松愉快地簽下訂單。

9．善於跟蹤客戶

在開發新顧客的同時，與老顧客保持經常的聯系，是鞋類銷售人員成功的關鍵之一。鞋類銷售人員能夠持續不斷地大量創造高額業績，需要讓顧客買的更多，這就需要鞋類銷售人員能做到最完善的使顧客滿意的管理。成功的鞋類銷售人員需要經常聯系顧客，讓顧客精神上獲得很高的滿意度。

10．收款能力強

極強的收款能力也是銷售成功的致勝關鍵之一，否則就會功虧一簣。優秀的業務人員在處理收款問題時，能比普通鞋類銷售人員更快地收回貨款。遇到顧客交款推託時（推卸責任，找各種借口或者拉交情的手段來延遲交款），優秀的業務人員能有辦法讓顧客快速地付錢。

把握銷售致勝的10個關鍵要素，進行模仿、學習，將其強化為自身的習慣，服裝銷售人員才能夠獲得不斷的成功，取得越來越好的業績。

營業員鞋類銷售:

在鞋類銷售過程中，營業員有著不可比擬的作用，營業員是否能掌握鞋類銷售技巧很重要，首先要注意推薦購買的技巧。

營業員除了將鞋展示給顧客，並加以說明之外，還要向顧客推薦鞋，以引起顧客的購買的興趣。推薦鞋可運用下列方法：

1、推薦時要有信心，向顧客推薦鞋時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對此款鞋有信任感。

2、適合於顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的鞋。

3、配合手勢向顧客推薦。

4、配合商品的特徵。每類服裝有不同的特徵，如功能、設計、品質等方面的特徵，向顧客推薦鞋時，要著重強調服裝的不同特徵。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦鞋時，要想方設法把話題引到鞋上，同時注意觀察顧客對此款鞋的反映，以便適時地促成銷售。

6、准確地說出各類鞋的優點。對顧客進行此款鞋的說明與推薦時，要比較各類鞋的不同，准確地說出各類鞋的優點。

其次要注意重點銷售的技巧。重點銷售就是指要有針對性。對於服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由「比較」過渡到「信念」，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環節。重點銷售有下列原則：

1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利於銷售成功。

2、重點要簡短。對顧客說明此鞋的特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。鞋類商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。

3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：「這雙鞋很好」，「這雙鞋你最適合」等過於簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。

4、營業員把握流行的動態、了解時尚的先鋒，要向顧客說明此鞋符合流行的趨勢。

E. 賣鞋的銷售技巧是什麼

第一，你要有良好的心態，不能帶情緒銷售！

第二，銷售商品的前提是銷售你自己專，以最好的一面面對每屬一位顧客！

第三，熟識鞋子的最基本的常識，如皮質做工和潮流度！（不然顧客問你什麼都不知道了）

第四，良好的服務態度，不能盲目說顧客是上帝，但卻是我們的衣食父母！誠心對待！（現在品牌鞋子太多了，強求提高服務質量！）

第五，始終如一！不管是進來看的，買或不買的顧客，我們都要接待，或許她（他）一轉身又會回來的！不要放過每一個可能是我們顧客的顧客！每一個經過我們店的人都是我們的潛顧客！

第六，尊重自己的崗位，我們站在了這個位置就應該尊重它，並做好！

F. 關於賣鞋的技巧

1：學習自己銷售的產品知識，本行業的知識，同類產品的知識。這樣知己知彼，才能以一個專業的銷售人員的姿態出現在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。

2：學習、接受行業外的其它知識。就像文藝、體育、政治等等都應不斷汲取。找話題，投其所好，他喜歡什麼就和他聊什麼。

3：學習管理知識。這是對自己的提高，要對這個市場的客戶進行管理。

4：一定要有吃苦耐勞的精神，經常碰壁，碰了不怕，敢於再碰，敢說，會說，說話雖少但有內容，能說到點子上，所以我們應做到既敢說又會說常受譏諷，受氣，所以要學會寬容，自我調節。

5：就是要勤思考，遇到棘手的問題，仔細想一下問題出現的根源是什麼，然後有根據地制定解決方案。

擴展知識：

1：銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。或者說銷售是指實現企業生產成果的活動，是服務於客戶的一場活動

2：鞋在整個服裝搭配中起到和諧和畫龍點睛的作用，不同的季節、不同的場合、不同的需求下穿著的鞋子是不同的。

3：一雙與服裝搭配合適的鞋子可以讓人看起來，非常的和諧和有品位。相反一雙不合適的鞋子，就會讓人感覺不夠精神、邋遢、不時尚甚至有些落後的感覺。

4：要想把鞋子賣好，一定要先觀察客人目前穿的什麼鞋子，如果看到的是一雙周邊都是土或泥的鞋子，說明這個人是走路來的，生活的很辛苦，推薦的鞋子的價格和款式及實用性也就不同，另外有經驗的銷售者，還可以根據客人穿的鞋子，了解客人目前穿的鞋子是什麼牌子，什麼價位，從而確定要推薦的鞋子的品種和價格區間。

5：了解了客人的需求之後，根據自己對店內鞋子的了解，向客人推薦適合的款式和價格的鞋子。要想推薦合適的鞋子准確把握住客人的需求，觀察客人進店後瀏覽鞋子的反應，如果客人在一雙鞋子前停留3秒種以上，就要對這雙鞋是否符合客人的需求進行推薦。

G. 朋友圈賣鞋子,有人脈,要怎麼營銷呢

你每天復發一些你的心情，制還有成交記錄這樣會讓人感覺比較信任你，而且不能老發朋友圈的東西
刷屏式的營銷方式，每天狂發各種產品的圖片，我認為這是一種最傻的營銷方式，太傻了，對不對？他自己都會煩得要命，更何況是他朋友呢？這樣做只有兩個結果，第一，就是被朋友直接屏蔽拉黑，好友越來越少，第二，好朋友不好意思拉黑，看到你開始刷屏直接跳過不看，並狠狠的罵一句這傻B又在刷屏了，
所以呢最好用新名詞，軟性植入分享式，剛剛我發的這個圖片，是我分享一個快遞收貨地址笑話的圖片給大家，結果卻惹來了50多個好友的點贊，80多個好友的評論，還有向我咨詢產品的潛在顧客，還有幾位要求做代理的好友。這條消息我為賺了兩千多元。但是如果用刷屏式的銷售方法告訴別人，我是這個產品的商家，我在賣某個產品，那麼我的好友估計沒幾個有回應的，更別說為我贏得收入！但是我用的分享式的方法朋友就好多都出來了希望我對你所說的有所幫助 有什麼不懂的可以隨時來找我，好東西希望大家一起分享 shangbei2667

H. 請教下鞋子的營銷模式是什麼樣的最有成效

一、從市場營銷本質來看
小島土著居民不穿鞋的事實，是一種沒表現出來的專、潛伏的需求屬，該銷售人員通過發覺、發現的「造市」過程，發現了巨大商機——這里是一個巨大的鞋業潛在市場。
二、從市場營銷基本特徵來看
（一）以消費者為中心。市場營銷部副經理經過兩周的考察，了解到島上居民的腳上有許多傷病；他們的腳普遍較小，必須重新設計他們的鞋子；要教給他們穿鞋的辦法並告訴他們穿鞋的好處。以上三點都是該製鞋廠以消費者為中心，以滿足他們需要和慾望為出發點的體現。
（二）交換和交易。因為島上居民沒有錢，但盛產菠蘿，買賣雙方可以進行物物交換，通過市場營銷的第二個特徵，該製鞋廠測算了的資金回報率可達30%。
（三）綜合性的商務活動。目前該製鞋廠已經完成了產前活動，進行了市場調查、預測、確定了新產品開發。接下來應該進入生產活動（設計、采購加工、製造），銷售活動（商標、品牌、定價、分銷等）以及售後活動（售後服務）。
從該製鞋廠成功的案例可以看出，要想取得營銷成功，需要獨具慧眼，需要創新思維，挖掘顧客潛在需求，並綜合運用市場營銷的基本理論知識.