❶ 天貓「雙十一」的4p營銷策略是什麼
時代的變遷，美國營銷學學者傑羅姆·麥卡錫教授在20世紀的60年代提出「產品、價格、渠道、促銷」4大營銷組合策略不會改變。傳統的4P理論是以產品為核心的營銷策略，但是在商品同質化嚴重的全球化經濟體系下，在4P的基礎上，4C理論【消費者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）】以消費者為中心的理論決定購買去向。
明星加直播
雙11晚會明星陣容+矩陣直播，打造超級ip，肩負拉新客戶、提昇平台整體流量和關注度重任。阿里成立了阿里魚，專門針對10萬商家的ip變現平台。
個性化推薦
千人千面的個性化推薦是今年天貓提升流量轉化率的利器。通過將千人千面這一阿里核武器開放應用到商家店鋪，重在為商家提高流量價值、提升轉化率，為消費者提供差異化的營銷和服務。
全渠道戰略
全渠道是18年雙11銷量的刷新陣地，扶持60多家，強調門店發貨。打通線上線下，通過增加用戶體驗和便利性，將線上線下用戶互相引流，刺激消費，實現增長是品牌和阿里等電商平台共同的追求。
跨店聯動、流量轉化
推多門檻跨店滿減優惠玩法，提升促銷聯動和流量轉化。
18年雙11的營銷玩法包括平台級、行業級和商家工具，平台級將有全場滿返、雙11購物券滿減活動;行業級別的將有預售、花唄分期等方式;商家自己則有買n免1、搭配寶、贈品寶、特價寶等多重玩法。
備貨主打秋冬新款、商場同款
18年雙11貨品仍會以應季為主，建議商家在活動前對店鋪主推款和top款做足准備。預熱期間主推時尚，天貓全球潮流盛典，將作為雙十一預熱期間時尚方向主推重點。
❷ 天貓入駐運營計劃書PPT怎麼寫
一般來說是用來做為對公司品牌實力、
產品定位、受眾人群、未來店鋪運營方向和售後服務內體系的一個整體描容述。
PPT的整體風格也很重要，讓人看了第一眼就能了解到是你所賣的是什麼產品，其目的是為了讓審核的招商小二能對你的品牌和產品做一個比較詳細的了解，以及確定你是否具備優秀的運營能力，能讓店鋪在天貓很好的發展。
網上很多免費模板已經是下過店和被別人用過無數次的了，參考參考即可，切記不可隨意套用。
試想一下，一個相同的模板每天被多少人用過，尤其是下過店的那種，每天被人用來提交申請過無數次。
審核的小二點開一個一樣的，再點開一個還是一樣的模板，就品牌名公司名不一樣，充其量產品不一樣
❸ 在入駐天貓時，PPT運營計劃書怎麼寫啊
一般來說，包括以下幾個方面：
公司及品牌介紹
公司介紹內容從成立時間、規模、人數、資質去書寫，如果公司沒有經營過，就去看看別人的公司是如何寫得很有實力的。
品牌介紹要看你申請什麼類目，比如最難入駐的「傢具」類目，天貓小二其實最在意的問題是供應鏈，就是你的工廠製造能力，還有你的產品線是否可以撐起店鋪的動銷和銷量，傢具大眾風格無非就是簡約、北歐、新中式、美式這些，這些也是類目常年招商的方向。品牌介紹里主要寫人群定位、你的客單、線上線下怎麼去做，針對的是幾線城市等等，如果沒有這些，是需要包裝的。
核心產品介紹
這個是重中之重，阿里現在限制商家入駐，很大原因是因為現在流量競爭激烈，產品同質化嚴重，不利於商家和平台發展，所以找個好產品對入駐是很有幫助的，比如做女裝的，就側重寫原創、設計師。
品牌推廣計劃
這個對於有一定的品牌規模，產品都透明的是有幫助的，在產品固定的基礎上，重心放到這里。對於商家來說肯定會再網上找很多模板，那麼在這基礎上，主要介紹未來1年內在天貓的資源及費用投入、未來1年的具體營銷方案，天貓的工作人員每天審核那麼多品牌，對於一些PPT，他們也是選擇性看的，這個是他們最看重的地方。
天貓入駐PPT計劃運營書，是用來做為對公司品牌實力、產品定位、受眾人群、未來店鋪運營方向的一個整體描述，其目的是為了讓審核的天貓小二對你的品牌和產品做一個比較詳細的了解，以及確定你是否具備優秀的運營能力，能讓店鋪在天貓很好的發展。所以在填寫的時候盡量把品牌的優勢展現出來。不懂的地方可以繼續問福貓網哈。
❹ 天貓如何營銷
店鋪運營，其實抄就是經營一個為消費者服務的平台，所以需要做好服務。這樣消費者才會留住客戶，讓客戶幫我們做推廣。在這么眾多店鋪里，消費者也許會去各個不同的店鋪做嘗試，若嘗試後還是覺得你的店鋪好，那你也就贏了，不僅贏得一個忠誠的顧客，更贏得了這位顧客後面的朋友。所以千萬別認為自己的產品只是一錘子買賣的。
❺ 天貓入駐運營計劃書PPT，應該注重哪些部分寫呢
運營計劃PPT主要包含公司介紹 品牌介紹 以及運營思路，主要著重與未來的規劃發展，讓小二看到你的店鋪和品牌的發展趨勢
❻ 天貓採用哪些網路營銷策略
【品牌推廣】
品牌是抄指企業塑造自身及產品品牌形象,使廣大消費者廣泛認同，這個過程就叫品牌推廣。
品牌推廣必須要以品牌核心價值統帥企業的所有營銷、傳播活動，讓消費者任何一次接觸品牌時都能感受到品牌統一的形象。
【品牌營銷推廣步驟】
1、根據品牌對目標客戶群定位，新品牌的建立；
2、收集客戶反饋相關產品及定位等信息，對企業品牌進行調整；
3、為品牌謀求市場地位、塑造品牌個性、確立核心利益、持續提高知名度、客戶忠誠度。
【品牌推廣策略】
1、企業使用網路品牌營銷必須明確產品和品牌的定位，對目標消費群進行准確定位；
2、網路促銷，擴大企業挖掘潛在消費者，與非競爭對手組建合作聯盟；
3、擴展品牌渠道，企業網站及時發布促銷信息、新品信息和公司動態；
4、市場供需狀況可對產品價格作出相應調整
❼ 天貓入駐的PPT怎麼做，可以找別人做嗎
一份完整的天貓進駐ppt，包括以下內容：
1.品牌介紹（如品牌創立時間，品牌故事等）
2.運營的公司的介紹（運營天貓店鋪的公司簡介，比如公司的規模、成立時間、公司的業務、方向等）
3.年度目標，團隊概況（運營天貓店鋪團隊的人員數量、工作分工等）
4.核心的產品及優勢介紹、品牌的推廣計劃（可以包括線下實體店鋪的品牌運營計劃）
5.服務體系
進駐天貓必不可少的還有品牌運營計劃書，內容包括：
1、運營思路:天貓+整合流量渠道+會員營銷+品牌營銷+爆款打造+明星代言策劃
2、全年各階段的運營規劃和計劃、目標與成本控制預算，運營團隊磨合與穩定，任務落實到人，崗位工作流程標准化S0P規范制定，KPI考核機制及核心指標確定，客服體系，營銷推廣資源共享與分工
3、產品定位、風格定位、拍攝圖片、天貓上新，詳情頁製作，店鋪管理與內功、裝修與視覺營銷，策劃文案
4、店鋪推廣引流主抓直通車、鑽展、淘寶客，店內關聯搭配與套餐優化
5、活動策劃、大促策劃比如明星代言活動及雙十一、雙十二大促活動等。
6、社交媒體的運營，微信、微博的日常運營與推廣
7、會員多層級與積分制方案，會員關懷，用戶體驗提升，老客戶優惠活動
8、日常維護管理、網店優化，數據監控分析來調整運營方向（店鋪、行業、用戶、活動數據等）
9、團隊統籌協作與部門溝通協調，供應鏈的管理梳理（產品、市場、倉儲、物流等）
可以看出來，PPT的內容是很專業的，如果自己做不好，最好找專門的代入駐商。福貓網提示，在商家進駐天貓的過程中，天貓入駐ppt的作用很大，不過相對來說，ppt的重要性要排在公司資質和品牌資質之後，舉個並不十分恰當的例子，招聘會上，所有HR都是在確定了一個人的能力之後才會看這個人的外貌。如果進駐的行業不符合，即使你的天貓入駐ppt做得再漂亮也於事無補。更多有關天貓入駐的問題可以咨詢我。