豆瓣網的營銷策略

❶ SNS社區的營銷策略

SNS面向個人消費者是免費的。只面對戰略結盟者收取少量軟體准入許可費。
SNS進入市場的戰略是結盟掠奪式和侵略性的。
掠奪基於伺服器的互聯網公司的用戶資源
使MSN、QQ、SKYPE這類即時通信商永遠也不要指望他們可以依靠賣注冊號碼賺錢，也不要指望依靠廣告獲得收入。在消費者心目中樹立起這類應用根本不需要開發者的成本，放大他們的伺服器成本，使他們的伺服器拷牢用戶的戰略破產。
使EBAY、GOOGLE這樣的網站在SNS的面對面，個人對個人的模式下，凸現出他們的弱點。在消費者心目中形成互聯網應用就在自己的機器上的印象。將他們培育的用戶順利地轉移到SNS上來。同時，使他們的伺服器和帶寬成本放大。
使盛大這樣的網路游戲運營商不敢面對游戲製作者霸道。利用SNS開發P2P游戲，使游戲商發行游戲，不在依賴大量的伺服器。從而打亂盛大這樣的游戲運營商的壟斷夢。讓游戲製作者叫好，讓消費者獲得更便宜的游戲體驗。 與電信運營商結盟
免費許可他們在SNS廣泛地建立電信傳統業務，例如QQ簡訊，免費許可移動運營商使用，而不收取運營商的分成費。但SNS要收取他們的按用戶數許可的人頭費。
與銀行結盟
使在SNS上進行交易的人們可以方便地利用銀行的支付系統進行交易活動。SNS許可支付運營商直接在SNS上從事這項業務，而且免費。但SNS要收取支付運營商面向交易者收取的手續費中的一部分，而且做為代理方式獲得。
與有形產品供貨商、交易安全保險商結盟
那些賣書、賣技術、賣飛機大炮的供貨商等等都可免費從SNS這里獲得相關應用程序，並獲得SNS的商品登陸目錄服務。SNS就是一個EBAY那樣的系統，但完全免費開放給供貨商。、內容供應商使用。其中有需要交易安全保險服務者，可以購買與SNS合作的保險公司的服務業務。但SNS針對保險服務商收取他們的保險費中的一部分代理費。
與個人信息創造者結盟
那些樂於創造信息的個人，他們需要的應用程序可以委託SNS開發，也可以是第三方廠家開發。都是免費的。SNS從他們個人那裡收取6%的分成費。
與SNS應用程序及服務商結盟
向第三方開發者開放SNS開發庫，他們所開發的應用程序及服務所獲得收益由他們自行處理。但SNS要他們在推廣市場時和我們一起促銷。
結盟運動的中心只有一個：將SNS發展為一個事實上的標准平台。打擊那些業已對生產信息銷售信息提供服務的傳統生產者和服務者的網站，讓生產者和服務者，個人站在我們這一邊。
地點
SNS做為一個軟體的特徵就是營銷全球化，沒有地域的限制。但與夥伴的結盟運動是有地點的。
SNS通過當地的合作夥伴完成在地面上進行推銷任務。
例如與電信運營商經營簡訊業務，因此項業務是由電信運營商擁有，他們將更有動力地去完成諸如移動IM這樣的活動。
促銷
SNS不上門象用戶推銷，因為SNS是免費的。但不等同於SNS不做促銷活動。
促銷活動是有合作夥伴來完成的，因為他們推銷的是自己的業務，推銷SNS只是因為SNS被捆綁在其中。
舉例
SNS現在對顧客最有效的應用不是MSN或QQ那樣的即時通信軟體，而是需要體現網路傳輸速度的地方。
有一大批的網站需要SNS，因為SNS可以節省他們的花費，提高他們的服務質量，幫助他們獲得收入。這些網站就是擁有大量內容的內容供應商。
BBS社區站長：估計有15萬個社區，這些站長在多年的經營中，都擁有大量的獨特的信息文件，例如歌曲、電影、考試資料、電子書等等。很多是市面上見不到的。而且他們擁有自己固定的用戶群，忠誠度比門戶網站用戶高且集中。
內容下載網站：這些網站往往提供電影電視音樂文件，他們大部分都是收費的，而且有自己的收入和固定的客戶群。但隨著用戶的發展，帶寬和伺服器成本越來越高。而且伺服器人工管理成本成倍增長。
網路電視試水者：這類網站擁有大量投資，但在技術上很難解決規模用戶發展起來之後，是否能靠免費策略支持撐下來，因為那些伺服器和帶寬，電信公司不會給他們預付。(拷貝盛大模式的條件已經不存在，家庭帶寬市場已經成熟。)
我們將制定一份合作計劃書，讓合作者與我們合作：
1. 免費使用SNS，將已有內容復制到SNS中。其中他們希望收費的內容，通過SNS掃描後成為需要付費才能使用的文件。
2. 我們已經找來一家收費系統運營商，許可他們在SNS上提供網路點卡收費系統。內容供應商直接與這家公司簽約(他們要收費總得找一家支付運營商)。手續費跟任何一家銀行談都是一樣的。這家收費系統運營商不僅獲得了新客戶，而且還為推廣SNS有了動力，將說服他原來的更多使用點卡的內容商在SNS上提供服務。
內容供應商將各自為銷售自己的內容而說服其現有客戶免費下載SNS軟體。 1. 代理銀行支付系統運營商的支付業務，這一運營商在SNS上支持的商戶，每產生一筆交易，SNS的將獲得交易額的1%到2%。但SNS自己並不做支付業務運營商，目的是發揮支付運營商的積極性。擴大交易市場的總份額。(象MSN，QQ這類公司，他們都自己做點卡。而我們認為內容非我們所做，我們是幫助培養這個市場，只收取基礎的費用。)
2. 開發各類交易系統，引入交易安全保險商業務。SNS從中代理其交易安全保險業務。每個交易保證手續費，SNS可從中獲得1到5%的代理費用。這一交易安全保險業務商就是中國銀聯這樣的金融組織。(阿里巴巴是自己做這種金融業務，而我們自己不做，而是代理金融公司的業務，這樣體現我們的中立策略)
3. OEM許可證交易：我們預計大型企業需要SNS的特殊技術許可，並委託SNS為其定製解決方案。這將成為SNS的直接技術交易收入來源。
4.戰略合作交易費：某些特殊應用將有某些行業壟斷公司需要使用，這包括網路電視運營商。他們如果需要特殊的應用，就必須獲得SNS的技術授權。
5. 開發並經營SNS上壟斷性的業務：SNS拍賣交易系統是SNS需要進行壟斷經營的具體業務應用，因為以沃爾瑪在全球的商業價值已經超過能源公司居於第一位。這是商業全球化的趨勢所決定的，因為銷售者更為重要，物質已經極大豐富，關鍵在於如何交易和分配。SNS上基於個人及中小公司的拍賣交易業務，將累積大量的用戶互動行為，並為個人及公司致富提供嶄新的渠道。 假設：我擁有一台沒有預裝SNS的電腦，我只能用它來從事以下活動：
瀏覽網頁、搜索、聊天、電子郵件、社區BBS、網路游戲、購物、盜版共享、特殊的企業應用。
我在使用SNS之後，我用它來從事下列活動：
1. 創建我的網站，而不需要懂得HTML或其它任何需要專業人員的技術。所有來訪問我的SNS個人網站的人，都可以排隊和我即時交流，包括使用文字，網路電話，或者面對面的視頻。
2. 創建我的網路電台，讓那些我許可或不需要許可的人來聽我的電台，並且我可以和我的聽眾一起卡拉OK、DJ等等。
3. 創建我的網路電視頻道，我許可只有我的朋友們才能觀看我的網路電視。
4. 創建我的商店，我在我的商店裡發布我的商品信息，並且可以即時在線地和那些對我的商品感興趣的顧客面對面討價還價。而且，我還可以逛一下他們的商店，甚至相互交換一下各自商店的物品。
5. 創建我的社會網路，我把我認識的或不認識的人組織到我創建的一個SNS私人網路中。我只願意在私人網路中和他們交往，當然就包括可以使用電台，電視，商店，SNS網站等方式和他們交流。關鍵是這個私人網路我有一定的控制權。
6. 創建我的工作流，同事們可以和我在SNS網路里建立一個工作流社會網路。在工作流社會網路里，我們用來交流的應用工具應有盡有，比如一起畫圖，一起開會，一起做CAD設計等，而且我可以自行開發一個專用交流工具和同事們一起工作。
7. 玩SNS游戲，我可以玩那些在SNS上開發的網路游戲，因為這些游戲的運行不需要盛大那樣的伺服器集群，所以我是直接向游戲廠商付費的。當然就很便宜了。至少省了這種模式的游戲的一半以上的費用。而且據說，那些游戲專家在SNS上開發游戲根本就不需要懂什麼網路編程，更不需要他們假設伺服器。只是聽說，銀行就可以直接從我這里扣費。可能那個地方是需要伺服器的，畢竟帳號在銀行那裡啊。
8. 看網路電視終於很爽了。這幾年總是聽說可以看網路電視，可沒有一次成功。我的ADSL雖然是2MB的，但是我卻可以擁有400KB的速度緩存網路電視，DVD質量已經不在話下。
9. 聽歌曲就太老舊了。我用SNS來製作DJ，配上我在雲南的旅遊景點視頻，哇塞，我也可以賣自己的DJ了。很簡單嘛，通過SNS上的銀行做個帳戶，讓那些想看的人付錢啊。
10. 我不喜歡電子郵件了，為什麼？因為我用SNS模式的電子郵件啊。為什麼？因為我只允許那些想發郵件的人進入我的社會網路，在我的社會網路中他們可以利用SNS的郵件程序給我發啊。這樣當然就沒垃圾郵件了嘛。傻。
11. 我不喜歡GOOGLE了，啊？GOOGLE上的東西有什麼了不起嘛。全是那些公司在裡面搞的假信息，一點也不真實。我喜歡用SNS來搜索那些個人發布的信息，畢竟個人創造的流言飛語要比那些官腔有趣啊。啊？？？
12. 我不喜歡EBAY了，啊？你不是EBAY了8年了么，你現在已經是EBAY上的鑽石王老五了么？呵呵，你不知道我在SNS上可以直接面對顧客，就象在南京路上開店那樣，可以和顧客直接切磋么？其實啊，做買賣還是要面對面交流才來得快，光靠比店家便宜做法的電子商務是沒用的。
13. 嗨，這是我的新形象！什麼，你什麼時候變成了網路教授了？聽你課程還需要每小時500塊？憑什麼啊？歪歪，你不知道我通過SNS開辦我的〈考研題目一招鮮〉價值幾何嗎？我這可是實時直播的，不象我過去做的那些教材只是產品。我這里是限制教授人數的，第一期嘛，我只招了上海的2個，北京的1個，新疆的1個，還有就是奉賢縣的3個考生啦。
14. 這年頭，在SNS上居然有星巴克！你看看，那些年輕人拿個攝像頭，擺個椅子，就在三維空間里的星巴克店裡聊起來了。你瞧，進去先要點首25塊的歌才能邀請人一起進去呢。場面到還不小，你看裡面100多人。看看，那個男的在追那個女的呢。真的嗎？你看你看，他拿起一個星巴克的玫瑰了。悲哀，人類生活在什麼空間里啊？
SNS為您手中設備解決帶寬與計算資源，一切盡在掌握。
國內比較著名的SNS社區：人人網豆瓣網
海內網 SPB
Spacebuilder簡稱SPB誕生於2007年，asp .net mvc架構。可使用預置博客、群組、論壇、微博、分享、相冊、文件、活動、投票、資訊等應用模塊，可以一站式搭建sns社區網站。另外還有問答、招貼、招聘等擴展應用模塊。擁有便於二次開發的平台服務：私信、邀請、許可權、審核、隱私、積分、通知、動態、標簽、分類、附件、全文檢索。二次開發者可以快速的增加新的應用模塊或者對現有的應用模塊進行修改。因為.net安全性上的天然優勢，企業會選用.net技術，目前最新版本是Spacebuilder v4.0 。
Uh
Ucenter home是一套採用PHP+MYSQL構建的社會化網路軟體。通過它建站者可以構建一個以好友關系為核心的交流網路，讓網站用戶通過迷你博客記錄生活，同時用戶可以上傳圖片、發表日誌；可以與好友分享信息、討論感興趣的話題；了解好友最新動態。
pp
phpwind社區系統是一套採用PHP + MySQL方式運行的開源軟體程序，可以搭建並管理論壇。經過8年研發，擁有成熟的架構、完善的功能和豐富的擴展產品和資源支持，在速度和負載方面表現出色，並支持雲搜索、雲統計等雲服務

❷ 豆瓣網如何激勵用戶去進行點評

豆瓣是比較早的點評類的網站了，而且現在在國內又非常有名，點評去豆瓣，豆瓣推薦的電影和書的水平都比較高，這些觀點都已經根深蒂固啦。感覺主要的原因還是，豆瓣上的普遍水平都比較高，大家也都認可。

❸ 豆瓣，知乎，b站，最懂粉絲心的互聯網內容社群，如何運用大眾媒體玩轉精準營銷

豆瓣、知來乎、B站，這些平自台有著相似的共性：定位清晰、個性強烈，更擅長創造內容、營造社區、與用戶互動，經過多年的沉澱，也聚集了一大群特徵鮮明的「真愛粉」，因此，往往被品牌作為細分渠道合作。
有趣的是，這些社區與內容屬性更重的平台，以往雖然在互聯網的世界玩得風生水起，卻鮮少對自身做「品牌傳播」，更不要提以一個品牌的姿態，打破疆界出現在人們的現實生活中。更有意思的是，他們主要運用的，卻恰恰是視頻廣告、戶外廣告等傳統傳播手段。而他們做的廣告，彷彿自帶強烈的「話題性」，看似高冷的表達方式，卻反而引發了公眾的熱議，褒貶不一各執一詞，「看不懂」是不少網友的典型評價。

❹ 豆瓣網的盈利融資

品牌廣告：在2010年，豆瓣推出了自己的廣告產品，主要包括展示類廣告、品牌小站和豆瓣FM中的音頻廣告。到2012年11月，豆瓣已經與將近200個品牌合作，為他們提供定製化的廣告方案。這些品牌橫跨汽車、時尚、IT、家電、旅遊、奢侈品、化妝品、快消品等多個領域。在豆瓣看來，合作的客戶是否是世界500強並不重要，最核心的原則是品牌的定位要與豆瓣的用戶高度貼合。
互動營銷：在豆瓣同為社交網路，豆瓣卻有著自己獨特的氣質，小站、線上活動、同城活動等產品助力品牌商開展互動營銷。
圖書電商渠道分成：豆瓣傳統的盈利來源於豆瓣讀書。它為當當、卓越亞馬遜等電商導入一定的流量，從而帶來一定的分成。
豆瓣閱讀電子書售賣：豆瓣閱讀是豆瓣旗下的電子書閱讀和售賣平台，豆瓣閱讀付費書店於2012年5月7日正式上線，到2012年底已經覆蓋PC和移動端多平台。豆瓣閱讀平台上的電子書包括電子版實體圖書和個人作品投稿即自出版作品兩種，這些電子書由免費電子書和售價0.99元至幾十元的付費電子書構成。
豆瓣電影在線選座購票：2012年5月17日，繼開通購書服務之後，豆瓣再次開始拓展新的收入來源——豆瓣電影在線選座購票服務正式上線。到2013年2月 1日，豆瓣電影已覆蓋全國400個城市2500家影院，實時查詢全國放映時間表，部分影院已支持直接選座購票。該功能已在iOS & Android 雙平台同時開放。
豆瓣FM付費版-豆瓣FM PRO：2013年1月7日，豆瓣發布了旗下電台產品的升級版——豆瓣 FM Pro，採用付費訂閱模式，每月10元，半年價50元。
豆瓣同城票務：豆瓣同城有大量的話劇、演唱會等商業演出信息，活動頁面提供票務鏈接，通過將用戶引導至相關的票務網站實現銷售收入分成；2012年上線同城活動官方售票。 豆瓣網，互聯網WEB2.0時代的又一個奇跡。從開辦伊始僅僅9個月的時間，就在商業網站視為生命線的Alexa一路躥升進入排名前4000，擁有五千多萬注冊用戶。網站創辦者楊勃表示，在豆瓣網的每十次點擊便會促成一次購買行為。令人驚訝的是，這一切並不是燒錢百萬之後的成就，網站的前期投資僅僅是來自幾個朋友的20萬人民幣。
20萬創造Alexa4000排名，這是真的么？來看一下：
楊勃在創站之初有人曾經提議，把網站作成一個面對手機用戶，楊勃則說：手機一年只出幾十款產品，受眾雖多，但是更適合專業的工程師們來評價，而書籍每年會出幾萬種，此前的書評主要由專家所出，而出版社的書評大多出於營銷的目的。把書評變為實際的商業模式，從而對購買者起到導向作用是豆瓣網成功的關鍵。豆瓣網通過和當當網、卓越網進行合作，產生的購買雙方進行分成，此外還有一定的廣告收益。楊勃表示，廣告的分成已經能夠滿足網站的日常開銷。
相當多的網站有著唯鏈接情結，也就是在頁面上充斥著無數文字、圖片鏈接，漂浮的FLASH。誠然，撒下大網捕魚是一種招攬用戶的方法。不過目前納斯達克股票市場上網站類股市價最高的「勾勾」網站也不是一般的簡潔，豆瓣網的風格也是參考了雅虎剛剛收購的圖片網站flickr。
看來成功創業的契機並不僅僅是資金的多少，社會除了典型的你買我賣還有太多可以想像的空間。投資僅僅5萬元，加上貼近用戶的創意，便能把網站變成一個「金子一袋子，袋子一屋子」寶庫，不必讓用戶去信息垃圾堆里尋找那一點星光。

❺ 如何在豆瓣做推廣營銷

一、豆瓣日誌推廣
豆瓣權重極高，網路對豆瓣這些高權重網站本來就賦有特殊權重值。一篇文章如果同時發布在豆瓣和自己的網站上，豆瓣排名往往高於自己網站。像目前比較火熱的「微商怎麼做」這個關鍵詞，排在第三的就是豆瓣日誌。我曾經在裝修公司做推廣時，豆瓣日誌是我的一個重要隨地，不過，在豆瓣寫日誌時，要想排名好，還得有小技巧。
1、在寫豆瓣日誌時，標簽處請填寫你的文章關鍵詞，有助於排名。
2、一個新的賬號在前兩三篇日誌十分容易被收錄，後面的就收錄慢了。不過沒關系，堅持寫下去，收錄只是時間問題。
3、多准備幾個賬號，雞蛋不要放在一個籃子里，小心被K號
4、日誌可以換號去回復一下，回復內容與文章內容相關，有助於排名。
5、如果日誌排名上去，請將日誌設置為不可回復，否則過來留言發垃圾廣告的一堆一堆，還容易被豆瓣監控、甚至刪除文章。
二、豆瓣小組推廣
豆瓣小組推廣三個層面，我們分開來說。
1、利用人氣高的小組直接推廣。像些星座小組，直接推廣淘寶客，兼職小組、直接推廣各種兼職，同城小組，直接推廣商家、交友類等，這類直接發帖推廣，雖然可能經常面臨刪帖、封號，但效果的確不錯。
2、發帖推廣(面向搜索引擎)
豆瓣小組的帖子也是極易被搜索引擎收錄，且獲得好的排名的。這點其實與日誌推廣差不多。例如大家在網路里搜索一下「租房子去哪個網站好」這個關鍵詞，排在第一的就是我之前發的一篇帖子。但是在豆瓣小組發帖想獲得排名時，有以下小技巧需要注意。
a：既然是面向搜索引擎，就要防止被人為刪貼，最好的方法就是自己建立一個小組來發帖。
b：自己建立的小組不太能太商業化，這樣如果貼子流量大了，容易被同行舉報，導致整個小組被解散，建議小組名為生活、文藝類，而里的帖子只有10%是你想要推廣的貼子。(之前我建立的小組有多篇帖子排名上去，結果被同行舉報，帖子和小組都被刪除了)
C：小組許可權請設置需要管理員審核才能加入，不然若是你帖子排名上去了，就會有人來回帖打廣告的，是的，這一點就引出了豆瓣的第三種推廣方式、小組回帖推廣。

❻ 網路營銷的成功案例有哪些

1、步步為「贏」：位於廈門的一家禮品公司是寄望網路改變自身經營狀況的企業之一。這家已經運營3年的公司現狀頗為尷尬：一方面白手起家做貿易，既沒有充裕的資金，也沒有自己的工廠，基本靠轉賣別人的產品，屬於利潤很低的中間商。另一方面，客戶資源主要來自經營者之前工作積累下的老客戶，甚至是親戚朋友介紹的。「近年來，像我們這樣的禮品公司太多了，市場競爭激烈，再像原來一樣做，遲早會關門的。」經營的壓力讓他把目光投向了互聯網。

2、九鼎集團網路營銷成功案例：開展網路營銷，使我集團的經營活動發生了巨大的變化。初步的實踐經驗使我們深深體會到，網路營銷是企業進一步拓展全球市場的"入場券"，只有深入地推進網路營銷系統的建設，才能為企業帶來更多的商機和發展機遇。今年，我們打算首先做好兩件事，一是與河海大學聯手，新上網路營銷綜合應用系統項目。建立自主管理的網站，以網路營銷為中心，加快內部管理系統的緊密配套步伐，形成一個綜合的計算機網路營銷系統。二是招聘一批本科以上學歷的大學生，加強網路營銷隊伍的力量，提高網路營銷人員的素質。同時為他們提供一個高效的系統平台，實行產品信息管理，客戶資料管理，促使企業網路營銷從簡單的E-mail傳遞和廣告發布向產品促銷、信息發布和互動式服務過渡。該系統的完成，將使集團迅速適應網路時代市場營銷策略的轉變，通過網路高效快捷地將企業推向國際市場，使企業的形象、知名度、品牌、產品銷售額有一個大的飛躍。我們堅信，網路營銷必將成為我集團經濟效益的一個新的增長點。