亞馬遜數據營銷策略

『壹』 亞馬遜飲料的營銷策略

香港亞馬遜集團歷經近10年的產品開發，於2010年在大陸設立分支機構，聘請高級人才專投入產品生產及市屬場運作，上市產品有亞馬遜瓜拉納飲料、亞馬遜果汁 系列、亞馬遜解酒飲料等多款飲料。在電視廣告、平面廣告、展會宣傳的帶動下，亞馬遜飲料已鋪開全國市場，其產品廣受消費者的青睞。市場的良好運作，其主要原因是紅牛功能飲料長時間的一家獨大給消費者帶來了品牌麻木感，大家開始尋求新的飲料產品來找新的感覺，以及瓜拉納本身獨特的健康提神效果和異域特色。
資料顯示，瓜拉納在十年間從無到有，已擴張到幾十億元的市場。其強勢的發展趨勢在飲料市場上已掀起了「健康新能量」的改革浪潮，在未來的飲料市 場，「健康」將是消費者的第一購買條件。亞馬遜飲料主張傳遞健康、綠色共享的品牌原則，在市場上有口皆碑，也通過物料支持、活動促銷、業務員配置、督導調 研、網路營銷等手段給了經銷商極大支持。

未來，亞馬遜飲料將繼續開拓商超、零售等銷售渠道，擴大市場佔有率，提升產能滿足市場需求。亞馬遜飲料，憑借瓜拉納和自身品牌優勢，以及有效的市場戰略，大家攜手共進，實現「綠色能量、健康共享」的偉大目標。

『貳』 亞馬遜網路營銷策略有哪些如何實施的

第一個策略是全面收藏各種出版物，建立高質量、數量龐大的書目資料庫；第二個內就容是創立自己的品牌；第三個就是實行全面周到的服務，從豐富檢索途徑、靈活多樣的銷售手段到安全可靠的付款方式和物流配送手段。
1、新--服務功能隨科技發展而進步。隨著科技的發展，亞馬遜技術利用高科技不斷提高自身服務質量，從而在顧客服務和顧客關系這一方面得到很好的發展；
2、速--搜索、購買和送貨的快速。亞馬遜書店的快速特徵表現在搜索快速、訂購快速和送貨時間的快速等三方面。
3、實--實惠的折扣價格。亞馬遜曾經自稱是舉世最大的折扣者，有高達30萬種以上的書目可以進行購買折扣優惠。的確，少了中間商的抽成，促使亞馬遜銷售的書籍和其他產品有著較平時的價格。
4、全--全方位提供服務。讀著書評、互動、安全、遍布世界各地的營銷網路、主動塑造品牌、建立Your store 服務等，從而使得亞馬遜得到迅速的發展。

『叄』 亞馬遜的營銷策略是什麼

1新穎
亞馬遜之所以成功，有一半歸功於科技不為過。貝索斯早就洞悉商業價值與科技的必然關系。貝索斯說：「網路商業將是極度重要的。對許多垂直性產業（像書籍銷售），重要性更是很快就會到來。網站的確可以在許多產業增加商業價值，而之前科技必須盡量成熟。」正如專家所言：未來對所有零售業者的挑戰，就是去決定科技與自己從事的零售行業是如何相關。
亞馬遜具有高質量的綜合書目資料庫和方便的圖書檢索系統。1999年底，亞馬遜經營的圖書達400萬種之多，傳統的書店絕對不可能陳列如此巨大數量的書籍。網上售書成功的首要條件之一是商品提供能力，要10倍於實際商店和郵購商。如果沒有10倍的魅力，很難在與傳統售貨方式的競爭中獲勝。正如公司總裁貝傳斯所說：「我們成功的訣竅很簡單：即全面選擇。我們的目標是：只要是已出版的書，我們這兒就有！」
除了標引、檢索外，亞馬遜還有許多特色的服務使讀者盡可能地全面地了解所需的圖書。其中包括推薦中心（Recommendations Center）窗口，亞馬遜編輯篩選了一批圖書供讀者選擇；暢銷書（Bestsellers）窗口，專門用來查詢最暢銷的圖書；亞馬遜不僅設計了豐富的檢索入口，而且在這些入口位置和層次的設計上也下了很大的工夫，以方便讀者，具體做法一是盡量利用主頁空間，使得某些檢索入口可以不同的形式反復出現，以便於讀者查詢時隨時利用；二是它的推薦中心從八種不同的思路向讀者進行推薦。有根據時間界限進行推薦，有根據獲獎作品進行推薦，還能從讀者喜歡的特定作者入手，甚至還能根據讀者不同的心情進行推薦（Mood Matcher）；三是在每個檢索入口都提供了許多「幫助信息」，在查詢作者、書名和主題時提出具體的建議或給出實例供讀者參考，在主題查詢的開頭部分設立「瀏覽最流行的標題」等。
2快捷
可以從三個方面證明亞馬遜書店的快捷特徵。其一是搜索快速，亞馬遜不斷更新其技術設備，使用最先進的網路伺服器，因此功能極為便利與快速。另外，除了搜尋選項之外，顧客也可以同時瀏覽23種不同的主題，如此也節省了上網的時間，增加搜索的速度。這也是網路書店雖然沒有傳統書店的臨場感，但是貨比三家的機會卻更為容易。其二是訂購快速。亞馬遜中有兩套訂購的操作方式。一種是常規方式「五步走」，分別是：把選擇的書放入購物籃；點「購物籃」；按「Proceed to checkout」查看購物籃內商品；選擇服務方式；提交訂單（Press this button to submit your order）。一本書在這幾按後便可買到，當讀者在亞馬遜上消費過一次後，亞馬遜將所有你的與訂購有關的個人信息已被存入個人賬戶之中，你不用再填寫任何文字，只需摁一個鍵就可完成之後的手續，其中包括消費者的收件資料，甚至刷卡付費也可有網路系統代勞。其三是送貨時間的快速。亞馬遜快速的送貨時間，是其受好評的重要原因。亞馬遜書店對於訂貨到達的時間有一恆等式：找到訂貨商品＋裝運時間＝所需的送貨時間。
舉例來說，許多種類的商品在亞馬遜書店都標榜可以全天候24小時購得，如果在美國當地的消費者選擇美國境內標準的送件方式，那麼裝運時間約為3到7個工作日，期間的差距是依據住地的不同而定。套進上述公式，就是以一天的時間（找到訂貨商品）加3到7天（裝運時間），所以購物者可以預期在網路上下了定單後的4到8天，就可以看到貨品了。以香港為例標准運輸（陸地郵件）全球郵件 7~21整天，5.95美元/書+7美元/郵件，DHL全球快遞 1～4整天，5.95美元/書 + 30美元/郵件。
3實惠
亞馬遜曾經自稱是舉世最大的折扣者，有高達30萬種以上的書目可以進行購買折扣優惠。的確，少了中間商抽成剝削，促使亞馬遜銷售的書籍或其他商品，有著較平實的價格。
事實上後來亞馬遜書店的說法是，該公司已經有超過40萬件以上的商品，包括書籍、音樂以及唱片和視盤，可以省下高達40％的售價。提供實惠的商品是貝索斯的堅定信念，他曾經表示：「拒絕提供折扣優惠是一項極大的錯誤。部分網路企業失敗的原因，都在於錯估了價值的定理。」
媒體問過貝索斯：一家公司如何在網路上攫取最大的市場？貝索斯回答：「在網路上『價格』必須要有競爭力，值得慶幸的是，網路商業相較於傳統商業來說是屬於規模化商業，重要的特徵是高額的固定成本以及低度的可變成本。」以實惠的價格建立競爭力，並回饋顧客，始終是貝索斯的重要經營策略。
亞馬遜同時非常善於打價格戰。它提供的所有商品，其價格均還低於市價，最高可享受40%的折扣，關於價格的規定，亞馬遜作了非常細致的區分，亞馬遜特別選定的圖書，將給40%的折扣；一般的精裝本可打30%的折，平裝本則為20%。當然，它也指出，大部分的特約書和所有絕版書均不享有折扣的優惠。
為了開拓新的市場的，亞馬遜非常注意密切與各出版商的關系。傳統的出版商必須得承擔所有的退貨風險。因為出版商的某一部圖書的印數需要提前數月確定，而且為了鼓勵零售商多訂貨，他們一般都允許進貨書店退回未售出的書。因此，整個圖書行業的退貨率高達30%以上。亞馬遜則不同於一般零售商。它們所定書籍，正是客戶確定要買的書，所以它們的退貨率幾乎為零。因此，幾乎所有出版商都樂意給予亞馬遜極為優惠的訂貨待遇，從而提高了亞馬遜打「價格戰」的能力，能夠在競爭激烈的圖書市場中立於不敗之地。另外，亞馬遜還憑借巨大的客戶信息，對客戶的購書喜好和定購模式進行追蹤分析，並及時反饋給出版商，使之成為出版商預測市場需求量的重要參考信息。這樣，就更加密切了兩者的關系。
4全面
○1獨具特色的書評
亞馬遜在書評上下了很大工夫，可以說形成了一大特色。它們的書評主要來自書的作者、出版者和讀者，從不同的角度，以不同的方式來撰寫書評，以對一本書提供多角度的分析和評價。為此，亞馬遜提供了一個交流讀書感想的空間和機會，必然會受到書迷們的歡迎。並特別聲明：任何違反規定的書評將不予在網上刊登。對作者評論、出版者評論、讀者評論分別提出了不同的要求和限定。
○2交易的安全性
關於信用卡結賬的安全性：亞馬遜對安全性作出了專門的「安全消費保證」：如果你在亞馬遜中的消費得到了錯誤的索取，可以分文不付。另外，用戶可在亞馬遜中建一個賬戶，預支一定數額的錢。在每次訂購後，亞馬遜會自動結賬。
在付款方式上，顧客可選擇信用卡、現金匯款或支票等方式。亞馬遜接受的卡有很多種。用戶為自己的支付渠道設立密碼，可通過全顯示卡號或只輸入後5位卡號來支付款額。亞馬遜不在互聯網上公開顧客的卡號，卡號將被存入專門的機器保存。
○3遍布世界各地的營銷網路
亞馬遜成為目前網上最大的網上書店，但他們沒有就此滿足。在其主頁下面，寫著一句：「我們計劃以更多的語種在更多的國家出現。」亞馬遜已不再滿足於國內市場的成功，它開始將影響擴展到世界各地。目前，其經營的區域包括非洲、亞太地區、拉美、中東、北美和歐洲等六大板塊；現有的非英文語種有法語、德語、日語等八種。
○4注重塑造品牌
品牌成為網路信息服務企業最重要的無形資產。在國際市場上，網路信息服務企業和產品的品牌將占居越來越重要的地位，具有高附加值的名牌信息產品將具有更大的優勢。而品牌的建立取決於該企業能夠在短時期內創造全新的信息服務產品和機制，並且迅速地佔領市場。而網上信息產品除了在質量和數量上佔有優勢以外，還應該在產品的特性上具有不可替代性。對於網上用戶來說，對最新的服務往往情有獨鍾，一旦接受的信息服務，特別是好的信息服務，不會輕易放棄。強大的品牌效應可以提高公司的可信度。品牌的最主要價值在於，長期以來，消費者對產品和服務的評價，這種評價在消費者中具有廣泛的影響力，也是增加品牌可信度的關鍵。一些新型網路信息服務公司，如Yahoo、AOL、亞馬遜都在品牌塑造方面投入巨大，以達到廣而告之的效果。信息服務公司塑造品牌的一個重要手段是無償提供服務和軟體使用，目的是在產品服務與用戶之間建立一種密切的聯系。由於信息用戶的利用信息的行為一旦形成就比較穩定，因此，這種方式對信息產品的品牌塑造很有幫助。幾年來，亞馬遜創造了讀者在網上購書的參政權，為讀者提供信息反饋的機會和熱情的服務，如當讀者來到網上書店的時候，他會很快收到一份暢銷書目，並要求消費者評價10本書，這足以顯示讀者的偏愛，也是了解用戶需求的一個捷徑。根據用戶的愛好，亞馬遜還會提醒讀者，他們喜歡的作者又寫了什麼新書，是否願意先睹為快，這正是傳統的圖書營銷商所夢寐以求的。為了擴大影響，亞馬遜公司允許任何網址免費與亞馬遜相連，並將這種「同志站點」帶來的效益以5~15％的比例返還，目前，亞馬遜的「同志參政會」網址已經達4萬左右，使得網上到處都飄揚著亞馬遜的旗幟，成為最好的品牌宣傳。
「新穎、快捷、實惠、全面」，這四點恰好符合了亞馬遜公司的價值主張，只要在這四個方面能夠不斷地追求創新，亞馬遜就擁有了極佳的競爭優勢。

『肆』 亞馬遜運營優化策略有哪些

前期工作
1.分析競爭對手，得到可靠交易數據以及銷售模式
2.准備素材，處理圖片，以便達到亞馬遜要求又能提高轉化率，增加用戶體驗度
3.通過軟體挖掘主關鍵詞和長尾關鍵詞，盡可能提高產品曝光率
4.編寫產品特點優點和描述，提高轉化率
5.合理分配產品顏色，特性，增加SKU數目
用一個月的時間上傳上去，做好前期的站內優化

中期維護
一.站內優化
站內促銷，站內圖片，標題，描述更新，以更符合市場，提高站內排名和曝光機會
做adwords ，提升排名

二.訂單處理
有訂單消息立即處理，通知客戶安排快遞或者提前走FBA

三.咨詢和投訴處理
四.異常處理 比如要寫商業計劃書或者business plan等

五.站外推廣
1.大數據推廣 涉及商業機密，不便描述
2.站外大平台信息推廣
3.刷單處理，增加排名，拿到好的review
4.使用Amzhelper進行edm郵件推廣 google關鍵詞推廣

後期維護
隨時查看賬號數據，把控賬號的潛在風險，如數據是否正常，是否有侵權風險等，根據後台 數據隨時調整推廣模式和發貨速度，後期全部轉為FBA和不斷增加SKU數目，來達到賬號銷量 和排名不斷增加的可持續性發展，以及後期的多賬號操作來保證市場佔有率！

『伍』 亞馬遜的營銷渠道有哪些

亞馬遜平台都了解，伴隨著市場競爭的大力加強。亞馬遜站內部的總流量愈來愈難獲得，因此尋找外站引流方法的方式越來越尤為重要了。你可以在你的競爭者都還沒進到站外推廣時，你就可以開展工作了。下面優匠學堂小編特意整理了相關內容，為您進行詳細的介紹：亞馬遜的營銷渠道有哪些，亞馬遜的營銷渠道策略。

『陸』 亞馬遜kindle的品牌營銷策略給我們帶來哪些

電子產品的更新換代，不是簡單的搖錢樹，也是品牌發展的一次考驗。以本文的研究對象為例，通過品牌營銷策略，亞馬遜新近發布的kindleoasis被諸多測評尖角，薄、輕、特別，價格更是幾倍於主流產品。市場反饋如何呢？就像當年的移動互聯和智能手機一樣，革命性的技術升級已過，只有一些細節的提升，品牌營銷策略很難讓用戶為幾倍的價格買單。亞馬遜本輪做法與當下國內火熱的「硬體免費－服務收費」背道而馳。
事實上，電子書閱覽器作為一種獨特、時代跨越的產物，具有很高的研究價值。那麼從目前的市場表現來看，電子書品牌營銷策略為什麼沒有競爭過紙質書呢？
電子書最初對紙書建立的競爭優勢主要體現在價格上，當時，亞馬遜出售的五大出版公司的電子書，都要補貼4-5美元，才能維持9.9美元/本的定價，從而獲得價格優勢。具體到我國的電子書品牌營銷策略，市場對新書、熱門品類圖書的需求量明顯高過其他，而大出版商的品牌營銷策略明顯沒有把多少機會留給電子書市場，這就導致，電子書面試的滯後，在快節奏的今天會損失大量目標讀者。
一個很有意思的數據：據亞馬遜中國在2015年數據顯示，年度電子書下載量排名三名的城市分別是：昆明、蘭州、烏魯木齊。品牌營銷策略分析，中西部地區省會積聚著相當一部分這樣的人群：受過高等教育，但所處城市信息相對沿海要閉塞，特別是新書，而kindle的出現滿足了長期壓抑的求知慾。

『柒』 做亞馬遜營銷爆款攻略有哪些4大攻略

亞馬遜4P即產品proct、價格price、渠道place、促銷promotion

第一：

產品（proct）

一般亞馬遜爆款多為實體產品，包括它的品牌、包裝、服務等。除了要遵循慣常的選品思路，爆款意味著龐大的銷量，那麼在選品上就要選擇市場潛力大、可接受用戶群龐大的產品。此外，選品一定要重視產品品質，如果產品品質差，大銷量必然會引起更多的差評、A-to-Z等等，傷害listing也影響賬號表現，還有可能把打造爆款做的努力拱手讓給競爭對手。所以，爆款的基本條件是：品質好、市場份額大。

因為亞馬遜系統會對新發布產品給予一定的優先展示和曝光權重，又因為亞馬遜產品發布後，系統更新需要30分鍾左右，所以，listing的創建最好能選在銷售高峰期的前一個小時內，這樣既滿足系統更新時間，又趕上銷售高峰期的展示和曝光。至於哪個時間段是銷售高峰期，賣家可以根據自己的產品特性去尋找相應的流量和銷售數據。

還有就是listing標題、圖片。標題的設置原則我們在上一篇里有說到，還有就是listing的圖片描述，圖片首先必須要真實，最好是自己拍攝處理，最好將產品的賣點最大程度展示在主圖上能夠吸引買家繼續查看，並利用輔圖多角度展示產品細節，最後可以放上好評或feedback 的截圖可以讓買家安心。

FBA也是重要的一環！FBA是亞馬遜重點打造的項目，既是亞馬遜利潤構成的重要部分，相對於自發貨，發FBA的好處相信不用我多說，重要的是，使用FBA的產品，在曝光方面會得到優先展示，更多的曝光和流量，自然意味著更多的銷量，而銷量，正是亞馬遜爆款的基礎。