『壹』 葯店營銷方案
既然競爭抄店的活動比你們早，那他們的活動政策就得先亮牌，這樣你們可將自己的政策定的比他們的更具吸引力些，關鍵是要把自己的優勢活動政策在競爭店活動前幾天發布出去。
最後，要想完全勝過競爭店，就得在葯品種類，價格，服務，會員政策上下些功夫。想長期做好，就得用心經營，為能長久經營而有所投入。
祝您的葯店生意興隆、顧客認可！
『貳』 怎樣把葯店經營好 呢
在目前的市場現狀來看，中國葯妝市場的初步形成，越來越多的葯店開始關注葯妝品，也看好葯妝市常在中國許多地方的葯店，也開始上了葯妝品，葯店老闆看好葯妝市場的同時，看好葯妝品的高利潤空間點，盲目的去接品牌，沒能對葯妝市場動態的了解，沒有成熟的市場操作經驗，做起來半死半活的狀態，銷量沒法提升上來，這個就是葯店弱勢的地方。
在中國美容化妝品界，當年的可採的成功傳奇，也是在走葯房分銷渠道，可采創造了奇跡，可采要做中國的薇姿，可采同樣是早期最突出的品牌之一，但是在之後的一些企業又能像薇姿那樣做得好呢?在國內又多少企業走葯店能成功呢?筆者以多年的市場終端經驗和大家分享一下葯店經營葯妝品的操作管理實務，葯店操作葯妝品的十二大要點，葯店應該具備好才能有更好的表現。
第一，如何選擇優質的葯店。經營葯妝品牌的同時，要選擇地段好、人流量大、商業中心的一些葯店來經營，而且面積要大、規模要大，葯店在200—30平米之間為比較合適，如果規模大的店要選擇另外設計與布局。
第二，獨特的門面招牌設計。在店經營葯妝品的同時，在葯店的外圍招牌要製作跟裡面的形象要統一，而且要有獨特性，要有風格，這樣才能吸引到更多的消費者進店了解，招牌廣告的影響力往往可以拉動消費群購買產品。
第三，葯店的合理布局。葯店經營葯妝品的同時，要根據整個店實際情況來布局，一般葯店經營葯妝品，葯妝品專櫃在葯店門口陳列擺放或是從門口直觀看到的地方，這樣才能吸引消費者進店了解購買，專區LOGO 形象要突出，方便於顧客咨詢了解。
第四，合理的價格定位。在中國的零售葯店，對於去葯店購買的葯妝品的消費者還不夠成熟，要選擇合理的價格定位，要在市場的調研過程中，要選擇滿足大眾化需求的產品，這樣在市場容易被消費者接受，不能太低也不能太高，一般在中等比較符合市場需求，做形象專櫃一般要根據自身特色來定位，價格中等偏上為好。
第五，過硬的產品品質。品質是品牌的生命力，葯店應該選擇品質好的產品，只有品質好效果好的產品才能更好的流住回頭客。
第六，良好的服務體系。葯店在經營葯妝品的同時，要做好顧客的需求服務和後期使用產品的服務，更好的指導顧客使用產品，在顧客沒購買時候，可以幫顧客體驗試的服務，讓顧客先體驗一下效果，這樣更容易打動消費者，服務待人更好的能推銷產品。
第七，建立好終端形象專櫃。在葯店經營好葯妝品，必須要樹立起終端形象專櫃，這樣更好提升品牌形象專櫃的建設知名度，給顧客看起來比較專業化、形象化、規范化，這樣才能容易更好的吸引消費者和留住顧客，也容易打動消費者的購買慾望。
第八，專業的團隊建設。在終端葯店，做要好團隊的建設，如終端葯店櫃台促銷人員一般情況下用2個促銷人員，上午到晚上兩班倒，促銷人員按時間輪流班倒，要能熟悉產品的專業知識、銷售技巧、產品特色賣點、能了解顧客的需求和能講解分析皮膚困惑等專業知識。
第九，專業的產品陳列擺放。如何在葯店擺放好產品，是一門藝術，促銷員應該根據櫃台的大小和原色的搭配，根據櫃台層面來陳列產品，從高中低的擺放、三角性、圓形的擺放、斜形的擺放法等，都是根據櫃台的設計來陳列擺放，擺要整齊要有藝術，只有擺的獨特性的同時，也是一種賣點，這樣更容易吸引消費者。
第十，成熟的培訓體系。葯店要推銷產品時，要熟悉產品知識、專業知識 銷售技巧、產品特點和美容功能效果、要多了解自身品牌的文化特色和產品專業特色等，要不定期做專業的培訓，這樣在後期銷售過程中更容易提升產品的銷量和提升自身的專業知識。
第十一，終端形象的展示和陳列。在葯店應該做好終端形象展示宣傳，貨櫃的形象擺放、LOGO形象的設計、POP海報粘貼、報刊季刊和產品畫冊、彩頁等合理整齊擺放在櫃台上方便於給顧客了解，X展架的擺放、橫幅(條幅)在門頭或是葯店外圍懸掛，葯店外圍做好牆體大燈箱廣告畫面。
第十二，成熟的終端營銷策略活動。為了快速拉動消量和抓住回頭客，可以舉行會員制積分、買贈活動、買多少達到送現金、禮品形式、體驗試活動、抽獎活動、老顧客會員登記生日送禮等一系列活動。
在中國葯妝市場現狀來看，葯店老闆選擇葯妝，應該做自身修煉好內功，結合自身實際情況來操作，要做好終端葯店的運作，應該具備以上十二點的法則，這樣才能更好的表現操作好。
『叄』 在葯店賣葯的銷售技巧是什麼
第一，作為葯店人，要銘記向顧客推薦產品出發點是客戶需求，而不是產品好、品牌大。
有些葯店人經過廠家培訓後（或受到公司對主推產品的影響），在向顧客推薦保健品過程中，只是為賣產品而去進行推薦，這樣成交的幾率很小。更大的錯誤是在與客戶溝通的過程中，沒有關注客戶的真正需求，而是一味介紹產品的優勢或其他內容，從而影響了銷售。
銷售的是否成交只取決於兩點：客戶需求和信任度。
第二，營業員要學會「先價值、後價格」的銷售方式
案例描述——在門店，經常會看到，有些顧客一拿起產品的就會直接問價格，甚至有些人直接詢問產品價。葯店教育網發現：作為葯店人，很多時候在沒有介紹產品（或沒有讓顧客了解產品的時候），就直接與顧客溝通價格，最終真正達成銷售的幾乎很少。
分析——以上這種「先談論價格後價值」的方式犯了銷售里比較大的諱忌。
正確的銷售方式是：跟顧客溝通價值。只有客戶認為產品價值符合自己的要求時，才會購買（價格不是主要因素）。
舉例：
假如您作為顧客，需求點是減肥，現我推薦一款減肥的產品，可能你沒見過這個品牌或許你也沒用，但是從一個顧客的角度來說，最關心的問題應該是
1、這個產品對於減肥有沒有效果，能夠減到多少？
2、這個產品服用對自己有沒有副作用？
3、這個產品減肥會不會反彈？
4、這個產品是否能做到——該減的地方就減、不該減的地方就不減？
…… ……
N、產品多少錢？（這是顧客最後才會關心的問題）
從顧客對於新產品的關注點來看，就非常容易理解顧客對應產品的價值的關注遠遠大於價格。
葯店人一定要學會換位思考，從「為顧客著想」的方式去服務客戶，這樣才更容易成交！
第三，價值和價格相等，才能成交
案例描述——經過培訓，很多葯店人都學會了葯品與保健品的搭配，哪些疾病可以運用哪些保健品進行輔助治療，從而提供客單價。但是在實踐中，往往會碰到介紹保健品的時候，由於保健品的價格相對葯品高了很多，顧客很難接受。而葯店人碰到這個環節的時候，更多的是解釋價格問題，這時最終成交的幾率也很低。
分析——首先，顧客認為所謂的價格高，並不是單純的價格高，而是認為產品的價值（對自己的好處）與價格不相符。當價格和價值不符合的時候，作為葯店人沒有辦法去調整價格，而又要去解釋價格，這往往都是做無用功。
葯店教育網提倡：葯店人應該引導顧客，將其問題過度到產品價值上來，讓產品的價值和價格符合顧客的心理預期，這樣才容易成交。
『肆』 針對國內好的葯店的營銷模式有哪些
大火熱
『伍』 葯店營銷方案怎麼寫
覺得你在這里問也很難問出什麼結果來，最好就是自己去下一些資料好好看看，借鑒一下
『陸』 葯房管理和營銷
我認為：干凈專業的環境，做好店員培訓，可以給消費者提供專業的推薦或建議版，門口做好特價葯品宣傳權及POP的粘貼，一定要弄會員日及會員積分，積分到一定程度可換禮品，而且像你開的是連鎖葯店，應該不像其他單體小葯店那樣銷售的全是高毛利的小廠家的葯品，一些合資品種和廣告品種你也應該帶著銷售及做好陳列，店員穿戴整齊，站姿標准，熱情禮貌服務，我覺得這樣的葯店我就願意去
『柒』 葯店怎樣做好微信營銷
答復：如何在葯品營銷過程中掌握顧客消費心理？
著重歸納總結以下幾點：
第一、在營銷過程中以顧客為中心層次，以了解顧客對於葯品的需求和需要，以及時做好葯品采購須知和詳細清單，以補全市場大眾化急需葯品上市、采購及銷售跟單。
第二、在營銷過程中以市場需求定量為出發點，以了解市場葯品的行情和市場因素，以考慮穩定的貨源和建立市場銷售渠道，以精心組織市場調研的團隊，以細分化市場銷售與執行。
第三、在營銷過程中以新媒體傳播營銷的方式，以藉助市場多元化的銷售渠道，為葯品市場建立組織化營銷的模式，以結合市場葯品的政策及方案措施，以採取市場葯品的長度及深度，以廣泛的為大眾化消費者群體而服務醫療。
第四、在營銷過程中以結合市場葯品的中成葯和西葯，以中西醫葯為主要組成部分，以葯監局嚴格監督葯品市場價格，以市場政策的扶持為導向，以葯監局的電子監管碼為市場信息統一平台和市場檢驗平台。
第五、以做到市場葯品公平、公正、公開的信息傳播發送渠道，為大眾化消費者群體提供了葯品市場的認可度和認知度，以傾力打造顧客可信賴的合作品牌，為顧客提供更方便、更快捷的便利服務和增值服務，以追求以「顧客就是上帝」為中心思想的理念，以全心全意為顧客著想，以及時為顧客排憂解難，以全心全力為顧客處理相關的問題和相關的要求，以面向基層做好服務醫療團隊建設，以面向群眾及消費者做到品質服務和用心服務。
謝謝！