彩電營銷活動

❶ 某品牌彩電為了打開市場促進銷售准備對某特定型號彩電降價有四種方案供選擇其

設彩電原價為x元，
A、a（1-12%）（1-8%）=0.8096a；專
B、a（1-8%）（1-12%）=0.8096a；
C、a（1-10%）（1-10%）=0.81a；
D、a（1-20%）=0.8a；
可見，屬C降價幅度最小，
故選C．

❷ 某品牌的電視機搞促銷活動,在A商場按滿500元減100元的方式銷售，在B商場按八折銷售，萬老師准備購買一台

A商場，4800-100x9=3900元，B商場，4800x0.8=3840元，B優惠。

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❸ 彩電銷售技巧方法。

怎樣與客戶溝通
在推銷中，溝通失敗的例子有很多，其中的原因又何在呢?我的字典中，對所謂溝通失敗的描述如下：「不被客戶接納，或者客戶不了解，所說的東西全部無效。造成這樣溝通障礙的原因是語言表達上的態勢太弱，聲音、表情或閱讀技能不足，遣辭造句不當，或者是溝通對象根本缺乏興趣。」在第一次與客戶接觸時，與客戶間建立起「信任」或「好感」的橋梁是至關重要的。同時，應該先點明客戶對這份產品需求的迫切性，進而引起客戶的購買慾望。幾乎所有的推銷員都認為在所有與推銷有關的環節中，最困難的莫過於和客戶的溝通。其實，成功的溝通之所以困難，是因為彼此環境不同，立場各異。
我在很多推銷員訓練場合看到這樣的標語：客戶——你的對手。仔細想想，這樣的觀點准確嗎？對手是用來戰敗或者消滅的，在戰場上你可能認為這很光榮，但在生意場上打敗客戶，對你來說卻是一種災難。
其實，真正的談判是溫柔的，沒有殺機的，客戶也想成為這場交易的勝利者。因此，你要充分發揮與對方溝通的技巧，以尊敬、友善的態度面對客戶，同時也要讓客戶充分感覺到你為他付出的努力。
任何買賣只有出現雙贏的局面才能保持長期的業務往來，其實，這是個簡單的常識，我之所以重申，是因為每天都會有推銷員一再犯這個錯誤。
推銷員的個人修養也決定他能否與客戶進行良好的溝通。通常情況下，人的目光也是溝通的手段之一。當我們初次見到一個陌生人，在目光接觸的那一刻往往就能決定彼此日後的關系是敵是友，這聽來似乎不可思議，但卻是真實存在的。
不知道你是不是有過這樣的經歷，在你初次見到一個陌生人的時候，當你們的目光相遇的剎那，你就對他產生了好感，而在其他場合，你見到另外一個陌生人的時候，你的內心就會對他產生一種疏遠，我就曾有過很多次這樣的情形，因此，我認為，目光的運用對言語的說服力有非常大的增強效果!想要傳達說服的意念，眼神和言語同樣有效!在你與客戶的談話中，若彼此長時間避開目光，會是相當危險的事，這最起碼表明你們的談話沒有任何效果。
做銷售拜訪的時候，推銷員說話的語氣和聲調也是能否得到有效溝通的關鍵。希臘哲學家蘇格拉底說：「請開口說話，我才能看清你。」因為他了解，人的聲音是個性的表達，聲音來自人體內在，是一種內在的剖白。話隨音轉，換句話說，字句里藏著音調，音調里含有感情。
很多推銷員能口若懸河，卻無法說服客戶，原因就在這里。如果一個推銷員的語氣中透露出畏懼、猶豫、缺乏自信，就成了敗筆。
靜若處子的人，聲調必然低柔平和，依此類推，聲音實在能使人的本色顯露無遺!如果你的聲音低柔平和，會使別人產生好感。沒有任何人願意聽高聲喊叫的說話。
擁有溝通技巧就可以說服別人，生意上的商談也有可能達到極佳的溝通效果。而所謂溝通，正是一種使別人信服的藝術。其實，真正的溝通是建立在相互交流的基礎之上的，當雙方的交談都感覺良好時，都會不由自主地表現出一些動作加以渲染。比如肢體語言，肢體語言是不會騙人的!它通常比言辭更能清楚地表達內心的意向!
舌頭比身軀容易被控制，我們的身體語言表達得比言辭還要清楚明確。身體的反應通常是直接而不打折扣的，言辭就可以被婉轉地修飾處理。身體動作一不小心，就可造成沖突傷害，言談間不用手勢輔助的人，會是多麼呆板僵硬!基本上若要表達一種信息，沒有手或臂的參與是絕對不可能的。
因此，讀懂對方的肢體語言，並作出准確回應，也能得到有效溝通。還有，真正懂得用心聆聽、用眼觀察的人，才能真正掌握溝通技巧的真諦。
第一，充分地了解客戶，了解他的需要。第二，把客戶當做朋友，為了他的需要服務。第三，給客戶方便就是給自己方便。

❹ 五一節期間，家電商場舉行電視機促銷活動，其d的一款彩電，若按標價打3折銷售可贏利2地地元，若按標價打

售價：
（200+75）÷（90%-85%）
=275÷0.05
=5500（元）
進貨價：
5500×85%+75
=5675+75
=5750（元）
答：這款彩電人進價是5750元．

❺ 夏普彩電的銷售技巧主要賣點怎麼推夏普彩電。各位大哥大姐教教，本人剛進夏普

1、推：當客戶要求你一些突如其來的費用時，你可以上推。（ 全國最全的銷售技巧平台，微信平台銷售學聯盟：sale51）
但應注意一個限度，掌握自己的職許可權度，可以做主的盡量自己做主，你一味上推的話，對方會覺得你解決不了什麼問題，反而會使對方看扁自己，為以後的銷售工作帶來障礙。你可以向對方解釋，我們公司的費用是要經公司嚴格審批的，我可以把您的要求向上面反映，並且盡量幫您爭取，但是我現在不能答復您，請您理解我。切忌不要說「我解決不了」之類的話，暫時不能答復的，明確告知對方答復時間。

2、拉：尋找共同點。當你與對方話不投機時，應盡量多了解他的情況，如興趣愛好等，爭取與對方拉近距離，產生共鳴，達到有效溝通。

3、磨：平時多拜訪、多交流，特別在結款困難時必須有耐性去磨。我們應樹立「只向成功告別，不向失敗告別」的思想。

4、哄：適當的時候加上適當的贊美之詞，合情合理地奉承對方。每一個人都不會拒絕微笑與贊美。
5、纏：纏的目的是不讓對方放棄自己。例如：曾經聽人說過，一個店方主管發現他與業務員談判時，老是被業務員牽制，他在合同條款中老是占不了優勢，倒是每次都跟著業務員的思路在走。他便跟對業務說，你太難對付了，今後有什麼問題讓你們老闆直接跟我談吧。業務員就開玩笑地說：我們老闆派我來負責這片的業務，你都讓我們老闆直接跟你談了，你這不是讓我給下課了嗎，我們老闆還要我做什麼呢？我們合作的時間也不短了，彼此也挺信任的，你總不忍心看我下課吧，有什麼分歧我們可以再商議的，你說對嗎？經過這一席話，對方自己就覺得不好意思了，也放棄了他的要求。

❻ 中國彩電價格站給我們的營銷啟示是什麼

朋友很詳細的介紹給你了看了下面的你就都明白了現在夏華21英寸彩電市場報價已經降到750元了:下面的更詳細報價不穩定呀! 彩電行業，似乎老是硝煙彌漫！盡管中國入世之前各商家紛紛表示彩電報價不會有明顯變化，但如今的彩電“跳水”已然此起彼伏！國產品牌和洋品牌在彩電市場上的報價戰也隨之擂起戰鼓！國產品牌不守“諾言” 入世前夕，市內各大商場家用 電器部經理對國產品牌彩電的消勢胸有成竹，他們的堅定語氣至今讓人們記憶猶新！但當時的“不會明顯減價”到如今卻成了180°的大轉彎！ konka、夏華、創維、北京、TCL王牌、LG等諸多國產品牌紛紛減價！國產21英寸各品牌的超平彩電降至千元以下！純平彩電29英寸平均下調420元，已經跌破3000元大關，甚至2100元就可搬一台回家！25英寸純平彩電報價也下調了700元！當然這樣的降幅受益的還是消費者！據某商場彩電售貨員介紹，本來已經是銷售旺季，又加上減價，該店平均每月銷售量都能超過近120台，甚至還有斷貨現象！記者在某賣場看到某品牌21英寸彩電下壓著一張舊的廣告宣傳單，上面寫著“899元只限六日銷售”，但卻無人問津！顯然消費者面對減價還是保持冷靜！洋品牌快扛不住了 洋品牌在國產品牌的威逼下顯得有點扛不住了，夏普、松下、三洋等洋品牌紛紛被拉下水！目前東芝超平29英寸已“屈尊”降至2680元，上海產SONY貴翔從5360元“跌”至4980元！另據有關報道，東芝具有 100HZ畫中畫和麗音功能的一款高端彩電從11980元降至9900元；北京市場上，洋彩電除了減價，還有商家打出“買背投送洗碗機和21英寸電視”，上周末東芝、松下、夏普、索尼等純平、背投及液晶電視零售價均有所下降，降幅從數百元到千元甚至更多！據統計，夏普、東芝、索尼、松下、飛利浦彩電的降幅均達到10％，而背投彩電更是直降1000元！上海商家預測，到明年 1月，液晶彩電將在目前的基礎上再減價30％左右，以夏普為代表的各類進口等離子及液晶顯示超薄型彩電降幅均在10％以上，最大降幅會超過萬元！ 專家認為，入世後，進口家用 電器的稅率會進一步降低，這必將影響我國不具備研發水平、生產能力薄弱的一些高檔家用 電器產品的報價，首當其沖的就是液晶彩電！事實上，電視顯示領域正發生著革命性的變化，模擬電視正向數字電視方向快速發展，液晶電視、投影電視、等離子電視、高清晰度電視等等正在或即將全面進入百姓的家庭！ 據某商場彩電銷售負責人介紹，洋彩電在高端配置上還是佔有優勢，國產品牌目前來講還達不到某些高技術要求，所以在大眾型號上以低價應戰是必然的！彩電行銷黔驢技窮 據悉，21英寸彩電在京城一路走低，有商家打出“只售66元”的招牌，還有的限量銷售超低價彩電，結果引來5000人的搶購！其實，超低價永遠都是限量銷售，消費者即使早晨五點鍾起來排隊也不一定能買到！ 對此現狀專家憂心不已！事實上，每個產品都有它自己的市場生命周期：市場導入期、成長期、成熟期、衰退期，各個時期廠家追求的利潤肯定不同！更重要的是，這種促銷已超出商家正常的經營范圍了！在激烈的市場競爭中，商家出台限量低價的銷售政策聚人氣，這本無可厚非！但此風一味盛行，今天你賣100元，明天我跟風賣50元，後天他可能就只賣5元了！這樣的“攀比”能比出什麼?限量低價能說明自家商品報價全部低嗎?還有個問題不得不引起注意，報價低了質量不得不讓人懷疑?消費者在想，廠家商家也應該想想！在消費者的消費觀日趨理智的市場里，商家死拼報價只能說明其行銷策略的匱乏！ 有分析人士指出，外國公司參與國內市場的報價爭端，與中國入世後各類市場面臨重新劃分的大背景有關！已有商家表示，近期洋品牌的高端彩電不斷減價，一方面是因為市場前景實在不容樂觀，另一方面是國產彩電一而再、再而三的減價把洋彩電也逼進了報價戰――畢竟在當今中國市場最有效的促銷手段還是減價！ 朋友希望你獲得幫助!

❼ 電視機廠在門市部經營彩電的銷售活動應該繳納營業稅

1.某電視機廠去年銷售收入是4500萬元,如果按照銷售額的16%繳納增專值稅,那麼這家電屬視機廠去年應繳納增值稅多少萬元?
4500*16%=720萬元
2.一家商場,九月份按4%的稅率繳納營業稅10000元,這家商場這個月的營業額是多少元?
10000/4%=250000元
3.紅河洗衣機廠去年生產洗衣機6200台,每台售價850元.按16%的稅率繳納增值稅,一共應繳納增值稅多少元?
6200*850*16%=843200元

❽ 目前彩電行業處於產品市場生命周期的哪個時期有何理由你對彩電行業有什麼營銷戰略的建議

國內彩電零售市場增長動力不足，總體呈現量升額降態勢。在此背景下，彩電行業結構調整繼續推進，智能電視將成為彩電行業的下一個藍海。

智能電視市場滲透率逐步提升，市場保有量已接近2億台

2017年被稱作是「客廳經濟落地年」，智能電視已從「嘗鮮」變成主流產品。經過2015-2017年3年的粗放式發展，智能電視滲透率進一步提高。AVC的數據顯示，2018年6月我國智能電視的滲透率已高達94%，遠高於其他細分產品滲透率。

智能電視快速發展得益於其擁有更多的內容，與傳統功能電視相比更容易解決內容豐富度問題，基於自身處理器、內存的高性能配置，用戶還可以圍繞電視視聽硬體，展開各種優化。

中國電子視像行業協會副會長兼秘書長郝亞斌表示，未來幾年還有近4億台電視更換成智能電視，有近6億台智能電視用戶，這是一個巨大的金礦，是彩電行業下一個藍海。互聯網+、顯示+、智能+將共同推進產業的變革和社會的進步，成為推動消費升級和經濟增長的新動能。

更多數據參考前瞻產業研究院發布的《中國智能電視行業商業模式深度研究與構建策略分析報告》。

❾ 商場搞促銷活動某品牌的彩電打八折銷售每台賣1700元該品牌彩電的原價是每台多

設標價為x元
0.8x=2400X（1+20%）
x=3600

❿ 營銷方面的問題 彩電的消費人群主要是哪些人

彩電是屬於耐用品來，一般源很少會有人經常換

目標人群：
主要人群：結婚、換新房用。由於這類用戶在除彩電外還需購買其他很多高價格東西，並且購買的彩電一般是高檔的價格高的彩電，所以導致這類人群在購買彩電時購買過程參與度很高，回去了解廠家等各個方面信息，屬於高參與度的購買行為，這類人一般注重的是彩電的功能，外觀等等，價格倒不是最主要的
其他人群
1、中端產品使用者，這些人購買彩電的理由一般為：替換已壞的彩電、升級屏幕尺寸、老彩電功能缺乏（如不支持機頂盒）。這類消費者才購買過程中參與度一般，要求不高，對價格的敏感度也一般。只要比原來的電視好就可以了，。

2、低端用戶，也就是樓上說的打工的，經濟條件不好的人群，這類人群購買過程參與度低，但是價格敏感度很高，只要能看，便宜就行，外觀，功能要求不高。