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房地產2月份營銷推廣計劃

發布時間:2021-07-14 08:21:43

㈠ 房產月度營銷推廣方案怎麼寫

房地產營銷策劃主要包括三部分:

市場定位與產品設計定位;市場推廣策劃;項目銷售策劃。

一、市場定位與產品設計定位

根據前期市場分析,確定項目的整體市場定位,並確定目標客戶群定位,進行目標客戶群體分析,在市場定位和營銷策劃總體思路下,提出產品規劃設計基本要求,協助確定符合市場需求和投資回報的產品設計方案,產品規劃、設計理念,最終完成產品定位。

具體內容包括:項目總體市場定位;目標人群定位;項目開發總體規劃建議;組團規劃建議;交通道路規劃建議;戶型設計建議;整體風格建議;外立面設計建議 園林景觀規劃建議;社區配套設施;會所建議;樓宇配套建議;建議裝修標准建議;裝飾材料建議;物業管理建議。

二、市場推廣策劃

根據市場競爭環境分析和項目自身優劣勢分析,針對目標市場需求,制定有效的市場推廣計劃,為產品上市銷售做好准備。

內容包括市場推廣主題策略;營銷策略;銷售策略;市場推廣工具設計(VI設計及宣傳品、銷售工具設計);廣告設計創作;媒體投放;公關活動策劃等。

具體內容是:

(1)市場推廣主題定位:市場推廣主題,市場推廣概念;

(2)項目核心賣點提煉。

(3)項目案名建議。

(4)銷售策略:開盤時機選擇,定價方法,付款方式,銷售組織,銷售計劃,銷售控制。

(5)廣告策略 :廣告推廣階段計劃,廣告推廣目標,訴求人群 項目訴求重點,各類廣告創意(報紙,戶外,電播等)。

(6)媒體投放策略 :媒體選擇,媒體組合,投放預算,媒體計劃,媒體排期。 (7)公關策略:媒體公關,軟文撰寫,公關活動策劃,協助活動執行。

三、項目銷售策劃(項目銷售階段)

制定銷售計劃,協助展開促銷工作,做好銷售現場管理以實現預定銷售時間計劃和收入計劃。

具體內容包括:

1、開盤時機選擇,回款計劃,回款方式,定價方法,付款方式。

2、銷售組織,銷售計劃,銷售控制,銷售流程,統一說辭。

3、銷售培訓,銷售制度,銷售現場包裝策略,樣板間策略。

4、布開營銷網路,讓訪客變為業主。

5、銷售現場管理,客戶資料管理,客戶服務跟蹤,促銷計劃。

6、促銷策略,月度資金分配,月度銷售分析,競爭對手跟蹤。

7、市場機會點分析,深度賣點挖掘,價格策略調整,銷售策略調整。

㈡ 房地產營銷推廣方案

推薦一個特別適合房地產營銷推廣的銷售方案:佑商爆銷模式
以10萬車位為例(適用於車、商、住)。
佑商爆銷模式的精髓就是:買10萬車位,送10萬家電,送10萬汽車,送10萬購物禮劵。
這個模式的精髓就是:以爆銷模式引流方案吸引人群,然後用禮包、汽車、購物圈留住客戶,成交客戶。

㈢ 房產營銷策劃方案

內容包括:1、項目投資策劃營銷;
2、項目規劃設計策劃版營銷;權
3、項目質量工期策劃營銷;
4、項目形象策劃營銷;
5、項目營銷推廣策劃;
6、項目顧問、銷售、代理的策劃營銷;
7、項目服務策劃營銷;
8、項目二次策劃營銷; 具體內容很繁多···

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