SK綜合化學營銷案例

『壹』 SK-3材料相當於國內什麼材料

SK3屬於日標碳素工具鋼，執行標准：JIS G 4401-2006

SK3低淬透性冷作模具通用鋼，含碳量為0.6%以上的高碳鋼。該鋼的優點是耐磨性優良，可加工性好，來源容易，但淬透性低、淬火變形大。因鋼中含合金元素少，回火抗力低，硬化層淺，因而其承載能力較低。淬火硬度為50~60HRC。主要用於沖壓模具，夾具，工具，規、裁紙刀、輔助工具等。

SK3化學成分如下圖：

從化學成分看，SK3對應中國GB牌號：T10(A)

『貳』 SK3的熱處理

SK3熱處理工藝如下：

淬火：500~550 810~830

回火：180~200

退火狀態，≤207HB,壓痕直徑≥4.20mm；淬火，≥62HRC

SK3屬於日標碳素工具鋼，執行標准：JIS G 4401-2006

SK3低淬透性冷作模具通用鋼，含碳量為0.6%以上的高碳鋼。該鋼的優點是耐磨性優良，可加工性好，來源容易，但淬透性低、淬火變形大。因鋼中含合金元素少，回火抗力低，硬化層淺，因而其承載能力較低。淬火硬度為50~60HRC。主要用於沖壓模具，夾具，工具，規、裁紙刀、輔助工具等。

SK3化學成分如下圖：

『叄』 什麼是sk韓國的sk集團是幹嘛的

一、SK是韓國第三大跨國集團企業，在2019年時成功進入福布斯全球百強。

二、韓國sk集團主要從事韓國能源化工、信息通信兩方面的行業。1983年在國外開發油田，讓韓國進入了石油產國的行列。

1989年在美國經營行動電話事業。在韓國國內成立YC&C、鮮京信息系統、鮮京流通、大韓電信等公司。擁有了跨越無線、互聯網、ICP領域的事業能力，等技術投資。

1996年，SK首次成功實現了CDMA的商用，並首次推廣2.5代CDMA 2000 1X服務和3代同步方式IMT-2000等移動通信。

(3)SK綜合化學營銷案例擴展閱讀：

SK及其附屬機構在全球擁有 30,000 多名員工、124 個辦事處和子公司。世界五百強排名第57位，年銷售收入808億美元。

在2013年《財富》雜志的全球500強排名上，SK位居第57位。SK集團的中國事業始於1992年中韓建交之前。SK在中國員工超過1萬人，業務區域遍布全國約40個地區。

在能源領域，SK是韓國最大的綜合能源化工企業。蔚山煉油廠擁有每年4200萬噸原油加工能力，是全球同行業最大的單一煉油工廠之一。

SK在節能、環保、運營方面的管理技術得到國際同行的認可，多年來連續被世界煉油業權威評估機構索羅門評為全球石化行業效率最高的企業。

SK的前身為1953年成立的鮮京織物。SK三次巨大的飛躍過程。第一次是1953年至60年代，SK經歷了由織物跨越到了聚酯原絲的生產。

第二次是70年代到80年代，SK完成了從石油到纖維的縱向整合。90年代進軍通信信息行業，應該是SK的第三次飛躍。

旗下企業

SK新技術、SK能源、SK綜合化學、SK Iubricants、SK化工、SKC、SK匯能、SK燃氣、SK潤滑油

SK電訊、SK C&C、SK Planet、SK海力士、SK broadband、SK telesys、SK telink、SK實業、

SK建設、SK海運、SK證券、SK M&C、SK中國、SK置業發展狀況。

參考資料：網路——韓國SK集團

『肆』 房地產銷售基礎知識！

房地產基礎知識

房地產房產和地產的總稱（又稱不動產）。

房產房屋及其權利（佔有、使用、收益、處分等）的總稱。

地產土地及其權利（使用、收益、轉讓等）的總稱。

房地產業從事房產開發、經營、管理和服務的行業。包括：土地開發，房屋建設、維修、管理，土地使用權的有償劃撥、轉讓，房屋所有權的買賣、租賃，房地產抵押貸款和房地產市場。

房地產開發在依法取得土地使用權的土地上，按照使用性質和要求進行基礎設施、房屋建築的活動。它包括從定點選址到交付使用的全過程，由征地與拆遷安置、規劃設計、供水、排水、供電、通電通信、通道路、綠化、房屋建設等多項內容組成。

土地開發將生地（指未經開發、尚未開成建設用地條件的土地）開發成可供使用的土地。

房屋開發由取得土地使用權的開發商，對土地進行平整，修路鋪設上下水管道及熱力網，然後建造各類房屋以及公共設施。

能源系統包括供電、供熱、供氣（煤氣、天然氣、石油液化氣）等設施。

給水、排水系統包括取水工程、輸水工程、凈水工程、配水管網（上下水道）、排水管網（下水道）、污水處理、排放工程。

經濟適用房以微利價出售給廣大中低收入家庭的商品房（帶有社會保障性質的商品住宅，有經濟性和適用性）。不是人人可以買，必須符合當地政府所規定的條件，經過排號購買。

商品房開發商以市場地價取得土地使用權後進行開發建設，並經國土局批准在市場上流通的房地產，它是在獲取房產證後，可自行轉讓、出租、繼承、抵押、交換的固定資產。

商品房的「五證兩書一表」

五證：《國有土地使用證》、《建設用地規劃許可證》、《建築工程規劃許可證》、《建築工程施工許可證》、《商品房銷售（預售）許可證》。

兩書：《商品房質量保證書》、《商品房使用說明書》。

一表：《商品房竣工驗收備案表》。

爛尾樓未能完成施工、中途停建的樓盤。造成樓盤爛尾的原因主要有：資金不足，設計、施工存在嚴重質量問題等。

樓花已經動工建造，但尚未建成的樓宇、房屋。即圖紙上的樓宇，處於建築施工的最初階段，距離交房時間長，價格優惠，買了後又可轉賣，賺取差價。

期房具備預售條件，尚未竣工交付使用的商品房（價格低、選擇空間大、戶型齊全、可監督建築材料和質量）。

現房已經過工程質量監督部門驗收，並取得質量合格證明文件，可以交付使用的商品房（即買即住、價格高、戶型過時、選擇空間不大）。

二手房已經辦好產權證，進行再次轉讓的房屋。

起價即「起步價」，指物業所有房源中最低的銷售價格（一般指戶型、朝向、格局不好的樓房價格，各層的差價從幾十元到幾百元不等）。

基價即「基礎價」，指經過核算而確定的每平方米商品房的基本價格。基價是針對房地產定價方法而言的，與起步價沒有關系（樓層、朝向不同，價格也不同）。

均價即物業的平均銷售價格，將本物業各套房子的銷售價格相加之後的和數除以各單位建築面積的和數，即可得出每平方米的均價。

土地所有權土地所有者依法對土地佔有、使用、收益、處分的權利。

國家土地所有權國家對全民所有的土地享有佔有、使用、收益和處分的權利。

集體土地所有權農村集體經濟組織對依法屬於其所有的土地享有佔有、使用、收益和處分的權利。

土地使用權出讓國家以土地所有者的身份，按指定地塊的使用年限、用途和城市規劃等條件，將土地使用權出讓給土地使用者，並向土地使用者收取土地使用權出讓金的行為。

房屋的所有權對房屋全面支配的權利，包括：佔有權、使用權、收益權、處分權。

物業管理由專業公司或機構，接受業主（或使用人）的委託，對物業實行專業化管理，並向業主（或使用人）提供高效、周到服務的行為。

物業管理內容對房屋及其附屬設備實施管理、維修，對房屋區域內的清潔衛生、安全保衛、公共綠化、公用設施、道路等實施管理，向業主提供其他綜合性或特約的服務等。物業管理屬社區管理范疇。

業主大會由物業管理區域內全體業主組成的，對本區域內物業管理具有決定權的組織形式。

業主代表大會由物業管理區域內業主代表組成的，對本區域內物業管理具有決定權的組織。

業主委員會由物業管理區域內業主代表組成的，代表全體業主對物業實施自治管理的組織，由業主代表大會或業主代表選舉產生。

同比指今年第n月與去年第n月的比。例如，今年2月份比去年2月份，今年6月份比去年6月份。同比增長速度=（本期數-去年同期數）/去年同期數×100%。

環比與上一統計段的比較。例如，2015年7月份與2015年6月份相比較，叫環比。環比增長速度=（本期數－上期數）/上期數×100%。

建築基礎知識

三通一平在土地開發時進行的通水、通電、通路、土地平整。

七通一平通給水、通排水、通電力、通電信、通燃氣、通熱力、通道路和土地平整。

開間住宅房子的橫向寬度。

進深住宅的實際長度。

層高下層地板面到上層樓面的高度，包括樓板厚度，以米為單位。

凈高層高減去樓板厚度的凈剩值，即樓板上表面至上層樓板下表面的距離。

陽台有雨遮、有腳踏之面，沒有擋風牆的突出建築體外的部分。

露台沒有雨遮、有腳踏的部分。

外飄窗突出於牆體的窗戶，飄出去的尺寸在40～60厘米左右。

剪力牆房屋或構築物中主要承受風荷載或地震作用引起的水平荷載和豎向荷載（重力）的牆體。

玄關登堂入室的第一扇門進去的地方，開門區域。

公寓兩層以上，供多戶人家居住的建築。

純辦公樓專為各類公司日常運作提供辦公活動的大樓。

綜合樓將居家、辦公、商場等集合於一體的大樓。

商住住宅SOHO性質，集居家、辦公於一體。

SHOPPINGMALL集購物、娛樂、休閑於一體的一個商業區域，起源於美國，也稱第六商業業態。

躍層一套房屋佔用兩個樓層，由內部樓梯連接。

復式起源於躍層，又優於躍層，一般的房型是客廳或餐廳位置上下兩層連通，其他位置上下兩層區分，有內部樓梯。

閣樓（夾層）實為一層樓，只是層高比單層高一些，一般在3.5～4.5米之間。與復式樓最大的區別就是層高不同，在結構上是按單層樓的結構來做，在房產面積中也只算一層樓的面積。

錯層標準的單層建築（層高2.8米），層高比復式、夾層（閣樓）、躍式的層高都低，只是通過將部分功能分區的地面和頂面都抬高幾十厘米，然後做幾步台階連接，達到豐富縱向空間形式的效果。

磚混結構由磚和混凝土組成承重牆，四面及樑柱都不能動。

框架結構以鋼筋混凝土澆搗成承重樑柱，適合大規模工業化施工，效率較高，承重牆在樑柱，牆面可以自由打通。

房屋的耐用年限房屋能夠維持正常使用的年限，與設計的標准、建築用的材料、施工質量、使用狀況、維護保養相關。一般而言，鋼筋結構：60～80年；磚混結構：40～60年；磚木結構：30～50年；其他結構：15年以下。

房屋分類

按功能用途分：居住用房（小區、高檔住宅）、工業用房（廠房、倉庫）、商業用房（門面、商場）、辦公用房（寫字樓）、行政用房（軍事、學校等單位用房）。

按建築結構分：鋼結構、鋼筋混凝土結構、磚混結構、磚木結構和其他結構。

按所有權歸屬分：公房（直管公房和自管公房等）和私房。

土地分類

按開發利用程度分：生地和熟地。

按建築功能分：建築用地和非建築用地。

按用途分：居住用地、商業服務用地、工業用地、倉儲用地、市政公共設施用地、交通用地、綠化用地、特殊用地等。

土地使用權

土地所有者根據土地分類對土地加以利用的權利（即依法對土地經營、利用和收益的權利）。

土地公有制採取兩種形式，即集體所有制和國家所有制。農村土地採用集體所有制的形式，屬於農民集體所有；城市土地採取國家所有制的形式，屬於全民所有。任何個人不能取得土地的所有權。

土地使用獲得的方式

劃撥：無償使用，如學校、醫院、軍事用地、機場等市政建設工程。

出讓：從國家有償取得使用權。包括協議出讓（如200萬～250萬/畝）、招標出讓（提出底價，根據使用用途和價格取得）、拍賣出讓（價高者得，在不違法的前提下，通過正規渠道取得）3種方式。

房地產市場

房地產市場分為以下三級：

一級市場：以土地為主體（也稱土地市場、土地交易市場）。

二級市場：開發商獲得土地使用權後，投入一定的資金建設，通過有償或贈予的形式將產權轉賣給需求者（新建商品房的買賣市場）。

三級市場：房屋在消費市場的再次流通，包括買賣、抵押、轉讓、租賃（二手房）。

土地使用年限

國家將土地使用權出讓給土地使用者時，雙方約定的土地使用者可以使用的年限。

土地使用權出讓年限：居住用地70年；工業、教育、科技、文化衛生、體育及綜合或其他用地50年；商業、旅遊、娛樂用地40年。使用用途需轉換的要補年限地價的差價，國家指定的則遵照執行。

土地使用年限到期後如何處理：國家有權無條件收回該土地；建築主體經質控部門檢驗後不屬危房，且項目的存在不影響城市規劃，不影響市容，只要向政府繳納土地出讓金即可繼續使用，即以當時的地價購買使用年限，年限由政府規定，否則無條件收回。《物權法》第149條規定：住宅建設用地使用權期間屆滿的，自動續期。

住宅樓層劃分的規定

低層住宅：1～3層;多層住宅：4～6層；中高層住宅：7～9層；高層住宅：10～30層；超高層住宅：30層以上。

各種面積：

基底面積建築物底層勒腳外圍水平面積，即建築物首層的建築面積。

總建築面積建築物各層外牆（或外柱）外圍以內水平投影面積的之和。

分戶建築面積每戶（或每單位）擁有的建築面積。顧客購買房屋時常說的「建築面積」或「銷售面積」，即指「分戶建築面積」。

套內面積全名套內建築面積，由套內房屋使用面積、套內牆體面積、套內陽台建築面積3個部分組成。

套內房屋使用面積為套內房屋使用空間的面積，以水平投影面積，按以下規定計算：套內房屋使用面積為套內卧室、起居室、過廳、過道、廚房、衛生間、廁所、儲藏室、壁櫥等空間面積的總和，套內內部樓梯按自然層數的面積總和計入使用面積，不包括含在結構面積內的套內內部煙囪、通風道、管道井均計入使用面積，內牆面裝飾厚度計入使用面積。

套內牆體面積是指套內使用空間周圍的牆所佔的面積。牆有公用牆和非公用牆兩種：公用牆包括各套之間的分隔牆，本套與公共建築空間的牆，均按水平投影面積的一半計入套內牆體面積；非公用牆，如套內自由牆體，按水平投影面積全部計入套內牆體面積。

套內陽台建築面積均按陽台外圍與房屋外牆之間的水平投影面積計算。其中封閉的陽台按水平投影的全部計算建築面積，未封閉的陽台按水平投影的一半計算建築面積。

實用面積與使用面積

實用面積＝建築面積-結構面積。結構面積指房屋混凝土、磚砌體等結構構件所佔面積。實用面積也叫地毯面積、凈面積或有效面積、套內使用面積，即往地面鋪地毯，鋪滿以後地毯的面積。

使用面積＝建築面積-結構面積-輔助面積。輔助面積指廚房、衛生間等輔助用房所佔面積。所以，實用面積>使用面積。

公共建築面積與公攤面積

公共建築面積指建築物主體內、戶門以外可使用的面積，包括應分攤的公共建築面積和不能分攤的公共建築面積。

應分攤的公共建築面積包括室內外樓梯、樓梯懸挑平台、內外廊、門廳、電梯房、多層建築中突出屋面結構的樓梯間等，即公攤建築面積。在日常使用中，一般也簡稱公攤面積或公攤。

不能分攤的公共建築面積是指除前款所列之外，建築報建時未計入容積率的公共建築面積和有關文件規定不進行分攤的公共建築面積，包括機動車庫、非機動車庫、消防避難層、地下室、半地下室、設備用房、梁底標高不高於2米的架空結構轉換層和架空作為社會公眾休憩或交通的場所等。

公共建築面積（包括應分攤的和不應分攤的）應由房屋物業管理部門統一管理，其產權應屬建築物內參與分攤該公共建築面積的所有業主共同擁有，物業管理部門不得改變其使用功能或有償出租（售）。

公式以上各種面積的定義為書面語言，為了便於理解，現梳理各面積的關系如下：

常說的建築面積＝分戶建築面積。

常說的套內面積＝套內建築面積＝套內房屋使用面積+套內牆體面積+套內陽檯面積。

總建築面積＝分戶建築面積之和＝單層建築面積×樓層數。

實際計算的建築面積＝套內建築面積+公攤面積。

各種比率

容積率容積率=總建築面積÷可建設用地面積。

國家標准容積率：別墅：1～0.8，一般是0.8；高檔小區:2～2.5；中檔小區:3；低檔小區:4。

建築密度（覆蓋率）建築密度＝建築物底層佔地面積÷可建設用地面積。

綠地率與綠化覆蓋率

綠地率是指小區用地范圍內各類綠地的總和與小區用地的比率。距建築外牆1.5米和道路邊線1米以內的土地和地表覆土達不到3米深度的土地，不管它們上面是否有綠化，都不計入綠地面積。

綠化覆蓋率是指綠化垂直投影面積之和與小區用地的比率。樹的影子、露天停車場中間種草的方磚都可算入綠化覆蓋率，所以綠化覆蓋率有時能做到60%以上。房地產商在銷售樓盤時宣傳的綠化率實際上不少是綠化覆蓋率。

去化率（銷售率）在市場營銷領域，去化率是指在一定時間內的銷售率，該說法來自台灣。在房地產領域稱為銷售率，主要指某一特定時期內某產品的銷售量占總量的百分比。去化量，即銷售量。去化率=銷售套數÷總套數。

分攤系數分攤系數=應分攤的公共建築面積÷建築面積，即公攤面積÷建築面積。

實用率（得房率）與使用率

實用率（得房率）＝套內面積÷建築面積＝（使用面積+牆體面積+陽檯面積）÷建築面積＝1-分攤系數。

使用率＝使用面積÷建築面積。

(4)SK綜合化學營銷案例擴展閱讀

關於房地產銷售技巧

1、將重要的賣點放在前面說

根據首因效應這個銷售心理學的理論，較先和客戶介紹的賣點將獲得有效的效果，也將獲得深刻印象。因此，要把樓盤顯著的賣點放在前面說。

2、形成客戶的信任心理

只有信任才能接受，信任是房地產銷售技巧的基礎。信任可以分對樓盤的信任 和對人的信任，這兩點都不能疏忽。大家應該學習一些如何證實產品的銷售技巧.

3、信任自己的房子

每個房子都有優點和缺點，切不可因為缺點就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底氣就不足，客戶就會察覺。把房子當成自己的孩子，孩子總是自己的較好。有了這種情緒，你就會做得很好。這是重要的房地產銷售技巧。

4、結尾要有亮點

要將重要的放在開頭，但也不要忽略了結尾，不能虎頭蛇尾，因為還有個近因效應，客戶還會對較後聽到的形成較深刻的印象。可以把一些不太重要的東西放在中間說，而結尾的時候要留一些亮點，戛然而止讓客戶余香滿嘴、激動不已。你的介紹結束，客戶就應該有購買的激情。

參考資料

網路-銷售技巧

『伍』 化學教學案例

課題1 金屬材料教學案例（1）一、教學設計思路金屬材料是與我們的生活密切聯系的教學內容，本課題圍繞學生熟悉的生活用品開展學習，通過學生分組實驗、討論、歸納總結得出金屬的一些共同的物理性質和各自的特性，通過閱讀課文了解常見金屬與合金的主要成分性能和用途，讓學生體會到化學就在我們的生活中，增強學生發現生活、感受生活的意識，從而實現「教學生活化」的教學理念。教學過程圍繞課程目標的三個維度（知識與技能、過程與方法、情感態度與價值觀），注意培養學生從化學視角觀察生活的習慣，教會學會將化學知識應用於生活實踐的方法，使他們能對化學有關的生活問題做出合理的解釋，感受學習化學的樂趣，體會學習化學的價值。二、教案課題1 金屬材料教學目標知識技能：使學生了解金屬的物理性質，了解常見合金的成分性能和用途。能力培養：通過情景設置，使學生具有較強的問題意識，能夠發現和提出有探究價值的化學問題。通過學生動手實驗，培養學生的實驗能力和分析問題的能力。科學品質：通過實驗激發學生學習化學的興趣，培養學生實事求是的科學態度。培養學生將化學知識應用於生活實踐的意識，能夠對與化學有關的社會問題和生活問題做出合理的解釋。科學方法：指導學生用實驗的方法認識事物的性質，培養學生科學的認知方法。美育滲透：從生活中的金屬製品，感受其豐富多彩的形狀、顏色美。重點1、 金屬材料的物理性質2、物質性質與用途的關系難點1、培養學生運用探究方法得出相關結論的能力2、提高學生綜合分析問題的能力教學方法採用實驗探究法：按照問題—實驗—觀察—分析—結論的程序實行探究式討論教學。儀器、葯品鐵片、銅片、鋁片、干電池、小燈泡、導線、酒精燈、火柴、砂紙、黃銅、銅，與鈦有關的資料和新型的合金的資料。教師活動學生活動設計意圖 引導學生通過看錄相、上網查資料等了解人類發現金屬、認識金屬、使用金屬的歷史，利用學生的生活背景，讓學生說出日常生活中接觸到的金屬製品。 在教師指導下觀看錄像、有目的的查閱資料，展示他們收集到的金屬製品，如：銅錢、硬幣、紀念章等。 設置背景，讓學生從生活走進化學，突出化學與社會的密切聯系。 讓學生分組實驗，實驗過程中指導學生觀察實驗現象。 學生分別取出鐵絲、銅絲、鋁絲。①觀察它們的顏色狀態；②用力試試是否可以彎曲、折斷；③用小刀割一下；④用鐵錘錘一下；⑤用酒精燈加熱；⑥用電池、小燈泡測試它們的導電性。 培養學生實驗、觀察、歸納總結和語言表達的能力，實事求是的科學態度，激發學生的學習興趣，領悟科學研究的方法，從中獲得成功的喜悅。通過合作學習的方式，培養學生的合作意識和與人交往的方法。通過讓學生討論，總結出金屬的物理性質。 讓每組的學生代表說出實驗和討論的結果，其他同學補充。 培養學生分析問題、正確表達實驗結論和分析結果的能力。 指導學生閱讀課文，了解金屬共同的物理性質和部分重要金屬的特性。 閱讀課文第2～3頁。 培養學生的自學能力、閱讀能力和歸納能力。利用課件給出討論題：1、為什麼菜刀、鐮刀、錘子等用鐵制而不用鉛制？2、銀的導電性比銅好，為什麼電線一般用銅制而不用銀制？3、為什麼燈炮里的燈絲用鎢制而不用錫制？如果用錫制會出現什麼情況？4、為什麼有的鐵制如水龍頭等要鍍鉻？如果鍍金怎麼樣？ 學生分組討論，然後代表陳述討論、交流結果，其他同學作補充。 通過討論，讓學生明白物質的用途與其性質有密切的聯系，得出「物質用途是由其性質決定的」這一重要結論。 使學生學會將生活現象與學科學習有機結合的科學方法、並敢於表達自己的觀點，從而培養學生的自信心。提問：結合你在生活中看到的其他現象回答：物質的性質是否是決定物質用途的唯一因素？ 思考、查資料、討論及總結，獨立或集體回答問題。思考後引導學生得出以下結論：物質的性質決定物質的用途，但這不是唯一的決定因素，在考慮物質的用途時，還需要考慮價格、資源存量、是否美觀，使用是否便利，以及廢料是否易於回收和對環境的影響等多種因素。從而培養學生理論聯系實際的求實態度。提問：1、我們在生活中所見到的金屬是不是純金屬？2、什麼是合金？常見的合金有哪些？3、合金與純金屬有什麼不同呢？學生閱讀課文第4～5頁。培養學生的閱讀能力。 指導學生分組實驗。總結出合金比純金屬的硬度大、韌性強、熔點低的特性。 學生帶著問題分組實驗，觀察黃銅片和銅片、焊錫和錫的光澤和顏色；將它們互相刻劃、比較硬度，比較焊錫，錫、鋁的熔化溫度。 讓學生通過實驗，感受學習化學的樂趣，體會學習化學的價值。在愉快的心境中學習合金的定義、合金與金屬的區別等知識。 指導學生閱讀課文，了解鈦和鈦合金等21世紀的重要金屬材料。 學生閱讀課文第6頁。 激發學生興趣和學好化學的決心，培養學生把知識用於建設祖國、報效祖國的責任感。布置課後作業： 通過上網、進圖書館等渠道查找資料，了解一些新型金屬，寫一篇科普小論文與同學交流。 知識拓展，激發學生求知慾。 【板書設計】第八單元 課題1 金屬材料一、 物理性質1、 共性：常溫下大部分為固體（汞是液體），有金屬光澤，大多為電和熱的良導體，有延展性，密度較大，熔點教高。2、 特性：二、性質決定用途三、合金1、常見合金──生鐵和鋼。2、常見合金的主要成份、性能和用途。

『陸』 地球化學研究

地球化學方面的研究在收集相關資料的基礎上，拍攝大量野外地質現象及岩礦體照片，並採取大量岩礦體標本進行觀察分析，並將具有代表性的圍岩、礦體樣品進行測試分析，野外編號採集共10件樣品，室內分析後選擇其中六件最具代表性的送國土資源部烏魯木齊礦產資源監督檢測中心進行岩礦鑒定、硅酸鹽、稀土、微量元素等項目的測試分析。其中，樣品11SK-b001為礦體頂板東側圍岩樣，11SK-b002為東側礦體樣，11SK-b003礦體底板東側圍岩樣，11SK-b004礦體頂板西側圍岩樣，11SK-b005為西側礦體樣，11SK-b006為礦體底板西側圍岩樣。根據岩礦鑒定的結果，結合鏡下照片的特徵，此次測試樣品的基本特徵見圖版Ⅰ-11至圖版Ⅰ-14。

1.硅酸鹽測試分析

選送的六組樣品中有四組硅酸鹽的測試結果（表3-15），根據測試結果可知，該礦區岩礦體樣品SiO₂含量為51.9％～66.5％，在SiO₂/（Na₂O＋K₂O）圖解（圖3-39）中可知含礦岩體主要由玄武岩、玄武安山岩、玄武質粗面安山岩組成，為亞鹼性系列。Al₂O₃的含量較高，且變化大，分別接近於9.8％與15.7％兩個值；K₂O的含量為2.44％～5.06％，平均含量為3.75％。樣品全鹼含量（Na₂O＋K₂O）在2.62％～5.27％之間，平均含量為4.09％。（Na₂O＋K₂O）/Al₂O₃測試的結果為0.27～0.34。TiO₂的含量較低，變化范圍為0.32％～0.86％，平均為0.58％，MgO的含量為0.39％～1.51％，平均為0.98％，Fe₂O₃含量最高，變化范圍為7.92％～20.22％，平均為14.73％。

表3-15 圍岩及礦石微量元素化學全分析測試結果表 單位：％

根據SiO₂-K₂O圖解（圖3-39）中，樣品具有高鉀亞鹼性系列的特點。

圖3-39 式可布台鐵礦FAM、TAS圖解（FAM，底圖根據Peccerille and Taylor，1986；TAS，底圖據Le Bas et al，1986）

哈克圖解是研究岩漿岩地球化學的必備圖件，很多結論就是根據哈克圖解而得出來的。在對該礦區岩礦體硅酸鹽的測試結果進行SiO₂相關氧化物的哈克圖解（圖3-40）及與K₂O＋Na₂O相關的TAS圖解中可知，大部分主量元素（TiO₂、Al₂O₃、P₂O₅、Na₂O、K₂O）與SiO₂含量呈正相關關系，其餘（Fe₂O₃、MnO、CaO、FeO）與SiO₂含量呈負相關關系。

圖3-40 式可布台鐵礦岩體中主要氧化物的哈克圖解

2.圍岩和礦體稀土、微量元素分析

微量元素測試數據（表3-16）從整體來看元素Rb和Th比Ta含量較低，Nb、Ta、Hf、Th、K等含量較高，而P、Ti較低。具有較弱的P谷和較強的Ti谷，Ce和Nb變化大。Nb/Ta值為6.35～105，均值為49.19，Zr/Hf值為21.06～39.76，均值為29.26，Nb異常值均小於1。

在球粒隕石標准化蛛網圖解投影上（圖3-41），原始地幔的比值大體在1～10之間，且曲線較為平緩且稀疏交叉，曲線由強不相容元素部分向弱不相容元素部分演化，曲線呈輕微的右傾。在球粒隕石標准化分布圖上（圖3-42）隨著元素不相容性的降低逐漸趨於平緩。大部分樣品出現類似的分配模式，Rb、Ta、Ce、Hf、Sm和Yb等呈較明顯的富集，Ba、P、Ti為虧損狀態，而Ba的含量占微量元素的范圍為6％～94％，平均含量為34％，Ti的含量占微量元素的范圍為2％～78％，平均含量為50％。此外，Ba相對於Rh、Th虧損是後碰撞伸展岩漿活動的標志之一（Rottura et al.，1998）。Gd元素明顯富集。

表3-16 式可布台鐵礦含礦岩體稀土、微量元素地球化學分析數據 單位：10^-6

圖3-41 式可布台鐵礦岩石稀土元素球粒隕石標准化分布圖

圖3-42 式可布台鐵礦岩石微量元素球粒隕石標准化蛛網圖

稀土元素總量∑REE范圍為158.82～186.64（含Y），平均值為168.23；LREE范圍為17.12～171.1，平均值為70.75；HREE范圍為6.82～23.05，平均值為14.20；LREE/HREE比值為8.26～14.34，平均10.59。REE含量變化較小，輕重稀土分異不明顯。LREE相對富集，HREE虧損特徵。在球粒隕石標准化稀土元素分配圖（圖3-41）中，（La/Yb）_N值為8.81～20.92，平均13.68＞1，曲線為右傾斜；同時（La/Sm）_N值在1.1～7.1，平均4.09＞1。所用樣品都表現出Eu的負異常，δEu在0.73～0.89之間，平均0.79。所有樣品也表現出Ce的負異常，δCe＝0.92～0.97，均小於1；Ce_N/Yb_N值為1.73～11.12，均大於1。

3.地球化學分析結論

根據SiO₂-K₂O圖解（圖3-39）中，岩石樣品具有高鉀亞鹼性系列的特點。（Na₂O＋K₂O）/Al₂O₃結果為0.27～0.34，由洪大衛標准（Na₂O＋K₂O）/Al₂O₃＜0.9為鈣鹼性岩石，綜合分析可以說明式可布台礦區含礦岩體為富鉀鈣鹼性系列。

在火山岩SiO₂/（Na₂O＋K₂O）圖解（圖3-39）表明式可布台鐵礦含礦岩體為由玄武岩、玄武安山岩、玄武質粗面安山岩組成，為亞鹼性系列，顯示為中性-酸性組合特徵。K₂O平均含量為3.75％，高於島弧環境火山岩的含量（K₂O的平均1.60％），而與活動陸源K₂O含量接近。TiO₂平均含量為0.58％，明顯與洋島玄武岩（TiO₂平均含量＞2％）和洋脊玄武岩（TiO₂平均含量＞1.5％）不同，但與島弧火山岩 TiO₂（平均為0.8％）相接近。總體來看，式可布台含礦岩體具有高K、Al，低鹼性和低Ti的特點，具有活動陸源島弧的特點。

在哈克圖解中，大部分火山岩主量元素與SiO₂呈負相關關系（圖3-40），說明岩漿經歷了結晶分異過程。微量元素測試結果整體來看元素Rb和Th比Ta含量較低，Nb、Ta、Hf、Th、K等含量較高，而P、Ti較低，顯示岩漿在演化過程中經歷了含P、Ti等礦物的分異作用。Rb_N/Yb_N值表明式可布台鐵礦含礦岩體為富集地幔源，熔融程度低。Nb/Ta均值為49.19，Zr/Hf均值為29.26，根據元素對Nb/Ta和Zr/Hf的比值在原始地幔的相應值為17.8與37（Me Donough et al.，1995），地殼的相應值為11和33（Taylor et al.，1985）說明成礦岩漿可能為大陸殼物質或花崗質岩石的重熔。綜上可以認為式可布台鐵礦火山岩由大陸殼物質或花崗質岩石的重熔而來的島弧火山岩。

Rb、Ta、Ce、Hf、Sm和Yb等呈較明顯的富集，Ba、P、Ti為虧損狀態。從Ta到P持續降低，Hf略為富集，Ti的虧損等。此外，Ba相對於Rh、Th虧損是後碰撞伸展岩漿活動的標志之一，均與島弧火山岩有類似的地球化學特徵。

從火山岩稀土元素的配分形式整體表現為LREE富集，HREE虧損的分餾模式，（La/Sm）_N值在1.14～5.01，平均3.13＞1，說明輕稀土元素內部分餾程度弱；負弱Ce異常，及Ce_N/Yb_N值為1.73～11.12＞1，說明Ce使得LREE富集。富集Rb、Th等大離子親石元素，虧損Nb、P、Ti等高場強元素，具有島弧火山岩的特徵。δEu值愈小，岩漿分異程度愈高，δEu在0.29～2.25之間，平均0.84。其值較大，說明岩漿分異結晶程度不高，說明它們是經過少量分離結晶作用演化的岩漿形成的。

在Th-Ta-Hf/10（圖3-43）中，該區玄武質火山岩投於鹼性玄武岩區（CAB區），並有向島弧玄武岩（IAI）變化的趨勢，可以說明式可布台鐵礦的形成與陸源活動島弧環境。

圖3-43 式可布台鐵礦Th-Ta-Hf圖解

『柒』 韓國SK集團的經營戰略

SK作為能源、化工和信息通信產業名副其實的領導者，引領了國家基幹產業發展，在能源、化工和信息通信兩大核心主力事業和作為支持此事業的基礎產業，將以金融和物流、服務領域作為主力產業，強化此領域的力量。
尤其成功開展包括IMT-2000事業的信息通信領域的新規事業，成為世界信息通信領域的強者，還將生命科學等新規事業培養成新的成長柱。
1999年SK開發出韓國新葯一號缽復合抗癌制劑，顯示出生命工學領域中SK的潛在力。通過美國的研究開發中心在當地正在臨床試驗中的抗抑鬱症治療劑，其成果及技術得到世界一流制葯企業的認可。
對此，SK以SKMS和SUPEX追求法為代表的經營軟體為基礎，以企業價值的飛躍性增長作為目標，通過無形資產的價值提高，集中力量建立「創新型市場營銷企業」。
為了此目標，SK把力量集中放在身邊的3個課題。
首先，以建立「SK中國企業」開始，成長為東亞的Market Leader，實現Global Player。同時，積累研究開發能力等無形資產和積極發掘和培育新規風險投資，持續開發新規事業，不斷提高企業價值。最後，從產品為主的事業轉變成顧客為主的事業。從「跟隨現有市場的企業」變成「創造市場的企業」。最終成為積極尋找顧客的需要，合理創造和提供顧客需要的價值，創造市場、創造市場的原則的Market Organizer。
st電信公司關閉2G網路
韓國最大電信運營商韓國電信ST將在2012年1月3日開始關閉旗下的2G網路，並且將2G網路的20MHz頻段騰出來提供LTE服務，該計劃將分批實行，將涉及10萬用戶的正常使用。

『捌』 求一下市場營銷學案例分析答案~~

說說我的看法哈：轎車屬於大型消費品！也屬於耐用品！消費者在選購這些產品的版時權候考慮得比較全面！主要考慮性價比，舒適度及售後服務等！由於，營銷的最終目的是滿足消費者的需要，所以公司應該根據消費者的需求採取相應的營銷策略。汽車這種產品應通過精確的目標市場細分，市場定位，和通過精確的市場推廣策略！首先公司應該通過市場調查了解消費者真正關心的是什麼，然後通過更好的產品設計和製造，通過電視廣告和營銷人員推銷，更詳細的把這些消費者關心的屬性講解給消費者聽。提高消費者購買動因！
二：向下延申原因：公司清楚的認識到了市場份額正在被競爭對手搶占，利潤空間越來越小，目前情況下有兩條路，一是通過直接或間接降價提高產品競爭力，二是開拓其它市場！由於，中高端品牌已被市場接受，開發低端品牌也會更容易被接受，所以公司選擇幾乎還沒有競爭的中低端市場！
三：好處，通過品牌細分，使公司擁有更高的市場佔有率，更多利潤，同時使公司的品牌在消費者中更為熟悉！
四，最終目的就很簡單了，提高品牌熟知度！

『玖』 2020最後一波營銷案例盤點，個個都是「圈粉」收割機

|燒

文|燒腦廣告(shukewenzhai)

2020餘額不足，剩下的幾天，告別魔法幻想的2020，進入新的2021。

回顧今年，廣告業的市場營銷江湖依然充滿活力，各種市場營銷玩法層出不窮，收獲了很多精彩的案例。抓住2020年的尾巴，一起回顧今年最有創意的屏幕營銷案例吧。

中國銀聯詩長河

繼去年屏幕上的詩POS機公益IP之後，今年中國銀聯回到山上，與中央電視台的新聞合作，在張家界舉行了詩長河公益轉播。以沒有商品只有才能的宗旨，溫暖地實踐了看山裡孩子的才能的承諾。

在線，中國銀聯將孩子們寫的詩和古今詩作為百米長卷藝術裝置，懸掛在懸崖絕壁上，創造了真正版本的詩長河，使觀眾更直觀地感受到詩源遠流長的味道

另外，中國銀聯跨境農民山泉推出詩瓶，使山上孩子寫的詩登上億瓶以上農民山泉的瓶身，釋放出更多的公益能量，進一步擴大了詩長河活動的聲音。

總的來說，今年中國銀聯通過傳統詩意和溫暖的創造性組合形式和跨境合作官媒公益轉播等新游戲，連接了不同的文化、不同的圈層，真正傳達了公益的溫暖和能量。同時，通過不斷深化詩歌POS公益IP，也有助於品牌進一步沉澱更有生命力的品牌資產，形成更有責任感、更溫暖的品牌形象。

美團銷售x麥當勞CP官宣

近年來，CP聯動成為品牌營銷的常見操作。在今年520的節點上，被網民稱為霸總追妻的美團和麥當勞，成功地構成了西紅柿炒菜CP，獲得了聲量。

回顧這條培養CP的道路，從在線快遞騎手的互動、觸摸、殺死在線官方微博的互動，肯定為CP埋下了愛的種子。正式官宣當天，西紅柿炒菜CP在線撒狗糧，發布宣傳電影和一系列充滿愛意的海報，同時發布雙方平台合作的信息和優惠，激發了用戶的觀眾和消費慾望。

與傳統的跨境營銷方式相比，集團CP顯然是現在年輕人最喜歡的形式。這次的CP聯動，對麥當勞來說，利用美團的用戶流量，擴大了新的會員成長口，對於美團來說，利用麥當勞的聲音，進一步深入人心。簡而言之，兩個詞:雙贏。

瑞幸咖啡厚奶咖啡輕奶茶

一直是市場營銷和廣告名人的瑞幸，2020年上半年經歷一系列騷動後，下半年強烈帶著最新產品厚奶咖啡回來，魔性廣告電影

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這個洗腦廣告，著重於職場人員的魔性瞬間，利用厚生胃、厚薄發等系列帶有厚字的語言，連接5個日常故事場景。所有短片的最後，通過反復的口號，將厚乳拿鐵冷萃取厚牛奶注入的亮點植入參加者的心中，加強了產品的記憶點。更有趣的是，電影的最後以貓為幕後大學boss的設計，在刺入年輕人的萌點的同時，開始了貓的代言熱潮，引起了各大品牌的相繼模仿。

除了魔性視頻之外，作為視頻創造性的延伸，瑞幸還發表了厚乳時代海報，繼續將沙雕風格推進到最後，以各種魔性姿勢，為新產品創造了強有力的視覺記憶點，使品牌受到了更多目標群體的關注。12月，瑞幸繼續發力，推出啡對應的0植脂末輕乳好茶系列。在市場營銷中，與厚奶咖啡的沙雕風格不同，這次輕奶好茶鎖定了國風路線，通過聯名現代著名青年藝術家文那，結合宋代語牌名製作了高顏值、非常藝術的杯套和包裝，受到了很多年輕職場人士的喜愛。另外，瑞幸邀請了茶聖陸羽等6大古代茗家成為仙人，自己下凡代言人的國風茶，對瑞幸來說，這無疑是另一個大爆炸性的IP。

這兩個市場營銷，可以看出瑞幸在市場營銷中的大膽和創新。無論是沙雕風還是國潮風，都正確抓住了現在職場年輕人的喜好，為品牌找到了與年輕消費者對話的有效切入點。

網易嚴格選擇消費，不消費主義

每年雙十一，是各大電氣商務平台的紛爭之地。今年的雙十一，網易嚴格選擇了另一條路，從理性消費的觀點出發，開始了消費、消費主義的主題。

首先，網易嚴格選擇了反諷廣告。在電影的前半部分，網易嚴格選擇了復印和戲劇虐待感的畫面，巧妙地包括百達翡翠、SK-II、CUCCI等幾個大品牌的古典廣告，在diss之後，最後明確了自己的態度。

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除TVC外，網易嚴格選擇了更直觀的平面廣告，各海報對應商品，公布了產品在各個環節所需的消費者承擔的費用，重新定義了現代青年的消費觀。

中毒的網易嚴格選擇，11月6日再次給自己演戲，在官方微博上發表文件說要退出雙十一戰爭，附上給用戶發信的長圖，再次成為網路的話題。這封退戰信，不僅給人誠實感，還正確強調了品牌的立場和理念，提高了消費者對網易嚴格選擇的價值共鳴。眾所周知，網易嚴格選擇的廣告營銷一直以反常規為中心。今年的雙十一，網易通過消費，不消費主義的新主張，從競爭激烈的雙十一營銷戰爭中脫穎而出，可以說是非常優秀的。果然，還是套路得人心。

今年下半年，飢餓或品牌戰略升級，品牌定位也從配送平台轉變為當地生活服務平台。為了打破消費者飢餓或外賣只能送餐的固有印象，他們開始瘋狂地改名。

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在線，飢餓或發表魔性宣傳片，用魔性洗腦演繹各種各樣的XXX，進一步將改名與用戶需求場景深入聯系起來。同時在推特上開始話題#飢餓或改變1萬個名字#，聯合伊部、有力等平台業者發布主題海報，撬開更大的傳播力。

在線、飢餓或承包上海地鐵9號線徐家匯站，創造藍色海洋。投入的海報畫面非常簡單，是飢餓還是改名的標志，如買菜還是喂貓等，引起了各大社交平台的分裂傳播。

同時，飢餓或為上海萬名藍騎士定製新裝備，充分發揮藍騎士的傳播能力，飢餓或改名事件實際登陸用戶生活。

飢餓或在該系列更名營銷中，緊緊抓住飢餓或更名1萬個的傳播概念，實現了從在線到在線的全權復蓋。另外，從結果來看，不僅實現了用戶心理的佔領，還成功地構築了用戶對品牌的新認知。

從以上案例可以看出，現在的品牌越來越能玩了。2020年，整個行業的大環境遇到了寒冷的冬天，但各大品牌然可以從中找到新的游戲方法，給行業帶來參考和參考，令人吃驚。

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