中醫診所營銷策略研究

1. 目前中醫診所面臨哪些困難

目前中醫診所面臨哪些困難其中一方面原因就是由於中醫館行業的營銷手段比較傳統、宣傳方式過於單一，也缺乏推廣渠道、資源來找到精準的用戶群。

很多中醫人認為「酒香不怕巷子深」，如果再固守這樣的觀點，本就處於弱勢的中醫葯怎麼發出聲音、怎麼把中醫推廣出去呢？

如今已是移動互聯網時代、各種新媒體的時代，每天都有海量的資訊內容、眾多娛樂消遣方式以及各行各業想盡辦法的營銷來爭奪大眾的關注。

中醫館要想做好營銷推廣、吸引更多用戶，就要改變思維、積極擁抱互聯網，要懂得利用信息化技術、新媒體宣傳自己，擴大受眾面、積蓄用戶池，從中找出對中醫有需求的精準用戶，培育忠實的中醫粉。

醫館家平台在近期與民生銀行合作發信用卡、整合資源的新舉措，就是能解決中醫館在引導流量、獲取客戶、推廣中醫葯等方面問題的有效模式之一。

通過與銀行的業務合作進行信用背書，提高醫館、中醫診所的公信力，幫助醫館在大客戶群體推廣中醫服務，提升獲客效率、醫館收益。

現在，不止是中老年人健康意識強、注重養生保健了。隨著重疾越來越年輕化、90後出現各種健康問題的趨勢，90後甚至95後們都開始養生了，許多與健康、養生相關的產品和服務也越來越受歡迎。

2. 哪位營銷、管理高手，能幫我策劃在北京市裡的一個中醫門診部，怎麼經營管理，業務才能做好

做出特色來，CIS上做好，名字古樸，裝修中式古典，人員的服裝也要中式打扮，或者穿長回衫，不要在店答里有現代的元素。廣告方面，可以有重量級專家不定期坐診。經營管理上主要抓好葯品的質量，人員上找專業的醫生，和敬業的輔助人員。

3. 中醫診所如何增加收入

中醫診所是指在中醫葯理論指導下，運用中葯和針灸、拔罐、推拿等非葯物療法開展診療服務，以及中葯調劑、湯劑煎煮等中葯葯事服務的診所，中醫葯治療率100% 。中醫（綜合）診所是指以提供中醫葯門診診斷和治療為主的診所，中醫葯治療率不低於85% 。

4. 急求中醫坐堂醫診所設置可行性研究報告.

第一部分坐堂中醫診所項目總論

總論作為可行性研究報告的首要部分，要綜合敘述研究報告中各部分的主要問題和研究結論，並對項目的可行與否提出最終建議，為可行性研究的審批提供方便。
一、坐堂中醫診所項目概況
（一）項目名稱
（二）項目承辦單位介紹
（三）項目可行性研究工作承擔單位介紹
（四）項目主管部門介紹
（五）項目建設內容、規模、目標
（六）項目建設地點
二、項目可行性研究主要結論
在可行性研究中，對項目的產品銷售、原料供應、政策保障、技術方案、資金總額及籌措、項目的財務效益和國民經濟、社會效益等重大問題，都應得出明確的結論，主要包括：
（一）項目產品市場前景
（二）項目原料供應問題
（三）項目政策保障問題
（四）項目資金保障問題
（五）項目組織保障問題
（六）項目技術保障問題
（七）項目人力保障問題
（八）項目風險控制問題
（九）項目財務效益結論
（十）項目社會效益結論
（十一）項目可行性綜合評價
三、主要技術經濟指標表
在總論部分中，可將研究報告中各部分的主要技術經濟指標匯總，列出主要技術經濟指標表，使審批和決策者對項目作全貌了解。
四、存在問題及建議
對可行性研究中提出的項目的主要問題進行說明並提出解決的建議。

第二部分坐堂中醫診所項目建設背景、必要性、可行性

這一部分主要應說明項目發起的背景、投資的必要性、投資理由及項目開展的支撐性條件等等。
一、坐堂中醫診所項目建設背景
（一）國家產業政策鼓勵坐堂中醫診所行業發展
（二）項目發起人發起緣由
（三）坐堂中醫診所市場前景廣闊
二、坐堂中醫診所項目建設必要性
（一）進一步推進我國坐堂中醫診所行業發展
（二）進一步提升我國坐堂中醫診所工業技術水平
（三）……
三、坐堂中醫診所項目建設可行性
（一）經濟可行性
（二）政策可行性
（三）技術可行性
（四）模式可行性
（五）組織和人力資源可行性

第三部分坐堂中醫診所項目產品市場分析

市場分析在可行性研究中的重要地位在於，任何一個項目，其生產規模的確定、技術的選擇、投資估算甚至廠址的選擇，都必須在對市場需求情況有了充分了解以後才能決定。而且市場分析的結果，還可以決定產品的價格、銷售收入，最終影響到項目的盈利性和可行性。在可行性研究報告中，要詳細研究當前市場現狀，以此作為後期決策的依據。
一、坐堂中醫診所項目產品市場調查
（一）坐堂中醫診所國際市場調查
（二）坐堂中醫診所國內市場調查
（三）坐堂中醫診所價格調查
（四）坐堂中醫診所上游原料市場調查
（五）坐堂中醫診所下游消費市場調查
（六）坐堂中醫診所市場競爭調查
二、坐堂中醫診所市場預測
市場預測是市場調查在時間上和空間上的延續，是利用市場調查所得到的信息資料，根據市場信息資料分析報告的結論，對本未來市場需求量及相關因素所進行的定量與定性的判斷與分析。在可行性研究工作中，市場預測的結論是制訂產品方案，確定項目建設規模所必須的依據。
（一）坐堂中醫診所國際市場預測
（二）坐堂中醫診所國內市場預測
（三）坐堂中醫診所價格預測
（四）坐堂中醫診所上游原料市場預測
（五）坐堂中醫診所下游消費市場預測
（六）坐堂中醫診所項目發展前景綜述

第四部分坐堂中醫診所項目產品規劃方案

一、坐堂中醫診所項目產品產能規劃方案
二、坐堂中醫診所項目產品工藝規劃方案
（一）工藝設備選型
（二）工藝說明
（三）工藝流程
三、坐堂中醫診所項目產品營銷規劃方案
（一）營銷戰略規劃
（二）營銷模式
在商品經濟環境中，企業要根據市場情況，制定合格的銷售模式，爭取擴大市場份額，穩定銷售價格，提高產品競爭能力。因此，在可行性研究中，要對市場營銷模式進行研究。
1．投資者分成
2．企業自銷
3．國家部分收購
4．經銷人代銷及代銷人情況分析
（三）促銷策略
……

第五部分坐堂中醫診所項目建設地與土建總規

一、坐堂中醫診所項目建設地
（一）坐堂中醫診所項目建設地地理位置
（二）坐堂中醫診所項目建設地自然情況
（三）坐堂中醫診所項目建設地資源情況
（四）坐堂中醫診所項目建設地經濟情況
（五）坐堂中醫診所項目建設地人口情況
二、坐堂中醫診所項目土建總規
（一）項目廠址及廠房建設
1．廠址
2．廠房建設內容
3．廠房建設造價
（二）土建規劃總平面布置圖
（三）場內外運輸
1．場外運輸量及運輸方式
2．場內運輸量及運輸方式
3．場內運輸設施及設備
（四）項目土建及配套工程
1．項目佔地
2．項目土建及配套工程內容
（五）項目土建及配套工程造價
（六）項目其他輔助工程
1．供水工程
2．供電工程
3．供暖工程
4．通信工程
5．其他

第六部分坐堂中醫診所項目環保、節能與勞動安全方案

在項目建設中，必須貫徹執行國家有關環境保護、能源節約和職業安全衛生方面的法規、法律，對項目可能對環境造成的近期和遠期影響，對影響勞動者健康和安全的因素，都要在可行性研究階段進行分析，提出防治措施，並對其進行評價，推薦技術可行、經濟，且布局合理，對環境的有害影響較小的最佳方案。按照國家現行規定，凡從事對環境有影響的建設項目都必須執行環境影響報告書的審批制度，同時，在可行性研究報告中，對環境保護和勞動安全要有專門論述。
一、坐堂中醫診所項目環境保護方案
（一）項目環境保護設計依據
（二）項目環境保護措施
（三）項目環境保護評價
二、坐堂中醫診所項目資源利用及能耗分析
（一）項目資源利用及能耗標准
（二）項目資源利用及能耗分析
三、坐堂中醫診所項目節能方案
（一）項目節能設計依據
（二）項目節能分析
四、坐堂中醫診所項目消防方案
（一）項目消防設計依據
（二）項目消防措施
（三）火災報警系統
（四）滅火系統
（五）消防知識教育
五、坐堂中醫診所項目勞動安全衛生方案
（一）項目勞動安全設計依據
（二）項目勞動安全保護措施

第七部分坐堂中醫診所項目組織計劃和人員安排

在可行性研究報告中，根據項目規模、項目組成和工藝流程，研究提出相應的企業組織機構，勞動定員總數及勞動力來源及相應的人員培訓計劃。
一、坐堂中醫診所項目組織計劃
（一）組織形式
（二）工作制度
二、坐堂中醫診所項目勞動定員和人員培訓
（一）勞動定員
（二）年總工資和職工年平均工資估算
（三）人員培訓及費用估算

第八部分坐堂中醫診所項目實施進度安排

項目實施時期的進度安排也是可行性研究報告中的一個重要組成部分。所謂項目實施時期亦可稱為投資時間，是指從正式確定建設項目到項目達到正常生產這段時間。這一時期包括項目實施准備，資金籌集安排，勘察設計和設備訂貨，施工准備，施工和生產准備，試運轉直到竣工驗收和交付使用等各工作階段。這些階段的各項投資活動和各個工作環節，有些是相互影響的，前後緊密銜接的，也有些是同時開展，相互交叉進行的。因此，在可行性研究階段，需將項目實施時期各個階段的各個工作環節進行統一規劃，綜合平衡，作出合理又切實可行的安排。
一、坐堂中醫診所項目實施的各階段
（一）建立項目實施管理機構
（二）資金籌集安排
（三）技術獲得與轉讓
（四）勘察設計和設備訂貨
（五）施工准備
（六）施工和生產准備
（七）竣工驗收
二、坐堂中醫診所項目實施進度表
三、坐堂中醫診所項目實施費用
（一）建設單位管理費
（二）生產籌備費
（三）生產職工培訓費
（四）辦公和生活傢具購置費
（五）其他應支出的費用

第九部分坐堂中醫診所項目財務評價分析

一、坐堂中醫診所項目總投資估算

二、坐堂中醫診所項目資金籌措
一個建設項目所需要的投資資金，可以從多個來源渠道獲得。項目可行性研究階段，資金籌措工作是根據對建設項目固定資產投資估算和流動資金估算的結果，研究落實資金的來源渠道和籌措方式，從中選擇條件優惠的資金。可行性研究報告中，應對每一種來源渠道的資金及其籌措方式逐一論述。並附有必要的計算表格和附件。可行性研究中，應對下列內容加以說明：
（一）資金來源
（二）項目籌資方案
三、坐堂中醫診所項目投資使用計劃
（一）投資使用計劃
（二）借款償還計劃
四、項目財務評價說明&財務測算假定
（一）計算依據及相關說明
（二）項目測算基本設定
五、坐堂中醫診所項目總成本費用估算

（一）直接成本
（二）工資及福利費用
（三）折舊及攤銷
（四）工資及福利費用
（五）修理費
（六）財務費用
（七）其他費用
（八）財務費用
（九）總成本費用
六、銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算
（一）銷售收入
（二）銷售稅金及附加
（三）增值稅
（四）銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算
七、損益及利潤分配估算
八、現金流估算
（一）項目投資現金流估算

（二）項目資本金現金流估算

第十部分坐堂中醫診所項目不確定性分析

在對建設項目進行評價時，所採用的數據多數來自預測和估算。由於資料和信息的有限性，將來的實際情況可能與此有出入，這對項目投資決策會帶來風險。為避免或盡可能減少風險，就要分析不確定性因素對項目經濟評價指標的影響，以確定項目的可靠性，這就是不確定性分析。
根據分析內容和側重面不同，不確定性分析可分為盈虧平衡分析、敏感性分析和概率分析。在可行性研究中，一般要進行的盈虧平衡平分析、敏感性分配和概率分析，可視項目情況而定。
（一）盈虧平衡分析
（二）敏感性分析

第十一部分坐堂中醫診所項目財務效益、經濟和社會效益評價

在建設項目的技術路線確定以後，必須對不同的方案進行財務、經濟效益評價，判斷項目在經濟上是否可行，並比選出優秀方案。本部分的評價結論是建議方案取捨的主要依據之一，也是對建設項目進行投資決策的重要依據。本部分就可行性研究報告中財務、經濟與社會效益評價的主要內容做一概要說明
一、財務評價
財務評價是考察項目建成後的獲利能力、債務償還能力及外匯平衡能力的財務狀況，以判斷建設項目在財務上的可行性。財務評價多用靜態分析與動態分析相結合，以動態為主的辦法進行。並用財務評價指標分別和相應的基準參數——財務基準收益率、行業平均投資回收期、平均投資利潤率、投資利稅率相比較，以判斷項目在財務上是否可行。
（一）財務凈現值
財務凈現值是指把項目計算期內各年的財務凈現金流量，按照一個設定的標准折現率（基準收益率）折算到建設期初（項目計算期第一年年初）的現值之和。財務凈現值是考察項目在其計算期內盈利能力的主要動態評價指標。
如果項目財務凈現值等於或大於零，表明項目的盈利能力達到或超過了所要求的盈利水平，項目財務上可行。

（二）財務內部收益率（FIRR）
財務內部收益率是指項目在整個計算期內各年財務凈現金流量的現值之和等於零時的折現率，也就是使項目的財務凈現值等於零時的折現率。
財務內部收益率是反映項目實際收益率的一個動態指標，該指標越大越好。
一般情況下，財務內部收益率大於等於基準收益率時，項目可行。

（三）投資回收期Pt
投資回收期按照是否考慮資金時間價值可以分為靜態投資回收期和動態投資回收期。以動態回收期為例：
（1）計算公式
動態投資回收期的計算在實際應用中根據項目的現金流量表，用下列近似公式計算：
Pt＝（累計凈現金流量現值出現正值的年數-1）+上一年累計凈現金流量現值的絕對值/出現正值年份凈現金流量的現值
（2）評價准則
1）Pt≤Pc（基準投資回收期）時，說明項目（或方案）能在要求的時間內收回投資，是可行的；
2）Pt＞Pc時，則項目（或方案）不可行，應予拒絕。
（四）項目投資收益率ROI
項目投資收益率是指項目達到設計能力後正常年份的年息稅前利潤或營運期內年平均息稅前利潤（EBIT)與項目總投資（TI）的比率。總投資收益率高於同行業的收益率參考值，表明用總投資收益率表示的盈利能力滿足要求。

ROI≥部門（行業）平均投資利潤率（或基準投資利潤率）時，項目在財務上可考慮接受。
（五）項目投資利稅率
項目投資利稅率是指項目達到設計生產能力後的一個正常生產年份的年利潤總額或平均年利潤總額與銷售稅金及附加與項目總投資的比率，計算公式為：
投資利稅率=年利稅總額或年平均利稅總額/總投資×100%
投資利稅率≥部門（行業）平均投資利稅率（或基準投資利稅率）時，項目在財務上可考慮接受。
（六）項目資本金凈利潤率（ROE）
項目資本金凈利潤率是指項目達到設計能力後正常年份的年凈利潤或運營期內平均凈利潤(NP)與項目資本金(EC)的比率。

項目資本金凈利潤率高於同行業的凈利潤率參考值，表明用項目資本金凈利潤率表示的盈利能力滿足要求。
（七）項目測算核心指標匯總表
二、國民經濟評價
國民經濟評價是項目經濟評價的核心部分，是決策部門考慮項目取捨的重要依據。建設項目國民經濟評價採用費用與效益分析的方法，運用影子價格、影子匯率、影子工資和社會折現率等參數，計算項目對國民經濟的凈貢獻，評價項目在經濟上的合理性。國民經濟評價採用國民經濟盈利能力分析和外匯效果分析，以經濟內部收益率（EIRR）作為主要的評價指標。根據項目的具體特點和實際需要，也可計算經濟凈現值（ENPV）指標，涉及產品出口創匯或替代進口節匯的項目，要計算經濟外匯凈現值（ENPV），經濟換匯成本或經濟節匯成本。
三、社會效益和社會影響分析
在可行性研究中，除對以上各項指標進行計算和分析以外，還應對項目的社會效益和社會影響進行分析，也就是對不能定量的效益影響進行定性描述。

第十二部分坐堂中醫診所項目風險分析及風險防控

一、建設風險分析及防控措施
二、法律政策風險及防控措施
三、市場風險及防控措施
四、籌資風險及防控措施
五、其他相關風險及防控措施

第十三部分坐堂中醫診所項目可行性研究結論與建議

一、結論與建議
根據前面各節的研究分析結果，對項目在技術上、經濟上進行全面的評價，對建設方案進行總結，提出結論性意見和建議。主要內容有：
1．對推薦的擬建方案建設條件、產品方案、工藝技術、經濟效益、社會效益、環境影響的結論性意見
2．對主要的對比方案進行說明
3．對可行性研究中尚未解決的主要問題提出解決辦法和建議
4．對應修改的主要問題進行說明，提出修改意見
5．對不可行的項目，提出不可行的主要問題及處理意見
6．可行性研究中主要爭議問題的結論

5. 中醫門診如何網路營銷

醫院方面的都是一些大型的醫院做網路營銷，像門診部租網路營銷有下面幾點建議，希內望對你有容幫助：
1、做大醫院沒有做的長尾關鍵詞——大醫院做長尾關鍵詞的很少這樣小的門診部就可以有一個生存空間了，而且這個生存空間很精準！
2、可以通過社區做網路營銷，比如在一些專業的平台發布一些評論什麼的都是可以的哈！像那些實在不知道怎麼做的你可以幫助他們解決這些問題
3、寫一些人們忽略的疾病文章。讓大家讀健康和疾病有一個基本的認識！

6. 中醫診所怎樣寫設置可行性研究報告舉列

第一章 總論

1.1 項目概述

1.2 編制依據和范圍

1.2.1編制依據

1.2.2 研究范圍

1.3 主要結論

1.4 建議

第二章 項目建設背景及必要性

2.1 項目區概況

2.2 醫院概況

2.2.1 項目名稱

2.2.2 項目選址

2.2.3 醫院等級

2.2.4 規劃總床位

2.3 項目的提出

2.4 項目建設的必要性

2.4.1 貫徹落實《中共中央國務院關於深化醫葯衛生體制改革的意見》需要

2.4.2 可促進地方經濟社會協調和可持續發展

2.4.3 項目建設是滿足人民群眾日益增長的醫療服務需求的需要

2.4.4 項目建設是廣安市構建區域性中心城市的客觀需要

2.4.5 項目建設是推動當地產業發展的需要

2.4.6 項目建設是實現廣安地區醫療衛生基本現代化的需要

第三章 醫療服務預測

3.1 衛生事業發展規劃

3.1.1 國家「十二五」醫葯衛生事業發展目標

3.1.2 四川省「十二五」時期的主要任務

3.1.3 xx市醫療衛生事業發展規劃

3.2 xx市醫療資源分析

3.2.1 xx市醫療資源情況

3.2.2 xx市床位缺口分析

3.2.3 醫院醫療服務現狀

第四章 建設規模與建設內容

4.1 建設規模

4.1.1 醫院整體規劃

4.1.2 建設規模合理性分析

4.2 建設內容

第五章 項目選址與建設條件

5.1 場址現狀

5.1.1 場址位置

5.1.2 土地權屬面積及佔地面積

5.2 場址條件

5.2.1 地形地貌條件

5.2.2 場地工程地質條件

5.2.3 經濟社會條件

5.2.4 基礎設施條件

5.3 選址結論

第六章 建設方案

6.1 總平面設計

6.1.1 原則

6.1.2 總平面布置

6.2 建設方案

6.2.1 設計依據

6.2.2 建築概況

6.2.3 立面設計

6.2.4 建築材料

6.2.5 無障礙設計

6.3 結構方案

6.3.1 設計依據

6.3.2 設計荷載

6.3.3 抗震設防

6.3.4 結構形式

6.3.5 主要材料使用

6.4 給排水方案

6.4.1 設計依據

6.4.2 設計范圍

6.4.3 給水系統

6.4.4 雨污水排放系統

6.4.5 管道推薦材料

6.5 電氣工程

6.5.1 設計依據

6.5.2 設計范圍

6.5.3 邊、配電系統

6.5.4 照明系統

6.5.5 線路敷設

6.5.6 建築防雷

6.5.7 接地保護措施

6.5.8 弱電系統

6.6 暖通工程

6.6.1 設計依據

6.6.2 設計范圍

6.6.3 空調設計

6.6.4 通風設計

6.6.5 防排煙

6.7 消防工程

6.7.1 設計依據

6.7.2 建築類別和耐火等級

6.7.3 建築消防

6.7.4 電氣消防

6.7.5 暖通消防

6.7.6 給水排水消防

6.7.7 建築滅火器的配置

6.8 室外配套工程

6.8.1 給水管網

6.8.2 排水管網

6.8.3 電力通訊管網

6.8.4 場地硬化

第七章 節能

7.1 節能原則

7.2 設計依據

7.3 合理用能標准和項目能耗

7.3.1 合理用能標准

7.3.2 項目能耗分析

7.4 節能措施

7.4.1 節能技術措施

7.4.2 節能管理措施

第八章 環境影響評價

8.1 環境影響評價依據

8.2 施工期間的環境影響與治理

8.2.1 施工期環境影響因素

8.2.2 施工期環境保護措施

8.3 經營期間的環境影響與治理

8.3.1 醫療污染源分析

8.3.2 各種污染的處理措施

8.4 綠化

8.5 環境保護管理

第九章 勞動安全衛生

9.1 編制依據

9.2 勞動安全

9.2.1 主要危害因素與危害程度

9.2.2 勞動安全防範措施

9.2.3 安全保衛

9.3 衛生

9.3.1 給排水衛生防護

9.3.2 醫療垃圾衛生防護

9.3.3 雜訊衛生防護

第十章 工程建設管理方案

10.1 項目組織機構

10.2 項目組織管理

10.2.1 計劃管理

10.2.2 質量管理

10.2.3 財務管理

10.2.4 進度管理

10.2.5 資料管理

10.3 項目建設管理

10.3.1 項目法人負責制

10.3.2 項目資金管理制

10.3.3 項目招投標制

10.3.4 項目工程監理制

10.3.5 項目合同管理制

第十一章 項目實施進度

11.1 建設工期

11.2 實施進度安排

第十二章 招標方案

12.1 招標方案編制依據

12.2 招標原則

12.3 招標范圍

12.4 招標組織形式

12.5 招標方式

第十三章 投資估算

13.1 編制依據

13.2 投資估算范圍

13.3 投資估算

13.4 資金籌措

第十四章 財務評價

14.1 評價依據及方法

14.2 預測假設

14.3 財務評價基本參數

14.3.1 項目計算期

14.3.2 門診就診率

14.3.3 商業配套收入

14.3.4 成本費用

14.3.5 利潤

14.3.6 現金流量

14.4 不確定性分析

14.4.1 盈虧平衡分析

14.4.2 敏感性分析

14.5 評價結論

第十五章 社會效益及風險分析

15.1 社會影響效益

15.2 互適性分析

15.3 風險分析

15.3.1 社會風險

15.3.2 政策與環境風險

15.4 社會效益結論

第十六章 結論和建議

16.1 項目主要結論意見

16.2 項目下一步工作和建議

附表

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