依雲小鎮營銷策略

『壹』 政治評論（3） 急啊

有樓盤成搶手「香餑餑」，有樓盤推出多時銷售仍不理想，在現階段廣州樓市處於「過渡期」這一特殊背景下——
近日，記者在多個樓盤熱銷現場采訪得知，眾多有錢的消費者擔心買不到「心水」單位，而這一熱銷跡象引起了行內高度關注及評論：廣州樓市又回歸到賣方市場？但多方事實表明，經過十一黃金周熱銷後，買賣雙方的入市信心大大增加了。現階段廣州樓市可以說是一個「過渡期」(從10月下旬至11月底)，處於十一黃金周與年底前後兩個樓市熱鬧期的中間。然而，在這特殊條件下，廣州11月樓市又呈現出三大「怪象」。
怪象一：市場求大於供產品緊缺？
從上周六星匯晴軒、雋園等樓盤正式公開發售熱銷現場可看出，消費者需求明顯大於市場的供應量，許多消費者買不到「心水」單位。就此現象，經緯房產分析指出，按照消費者需求的發展曲線，目前的消費需求仍呈上升態勢，好房子、高質素社區確實不愁賣。原因是如今發展商的推貨明顯減少，多數發展商進入修整階段，為年底及明年的銷售做准備。正是由於消費者的需求曲線，與發展商的推貨曲線呈現不同的發展軌跡，所以現階段的樓市稍顯供應不足。
然而，地產專家韓世同則認為，目前廣州樓市的這種供不應求只是暫時、表面的，甚至可以說是虛假和人為的，並不是真的供應無法滿足需求。造成這種所謂供不應求的原因是多方面的，客觀上可能是由於加強了工程管理和監督，影響了發展商趕工的進度；而且實行網上成交，操作不熟練也會導致一定的成交滯後。但主要還是發展商人為地惜售、拖慢銷售進度造成的，以達到囤積居奇的目的。
怪象二：供不應求將拉高房價？
據「陽光家緣」數據顯示，截止11月9日上午12：00，全市(不含番禺、花都)納入網路系統的可售樓盤141個，可售商品房16466套，其中商品住宅10491套。但近期熱賣新盤新貨有已經開盤的星匯晴軒、雋園、廣弘·疊水雨林、萬科城市花園全新二期等，以及正在接受登記的托斯卡納、江南花園二期、西門口廣場二期、富基廣場、依雲小鎮、廣州富力城、元邦明月園、東風廣場新一期、大東門華庭等。這么多的新盤新貨陸續湧向市場，除了供應多外，還是否會拉高廣州樓價？
韓世同分析指出，廣州樓市在目前經濟形勢下是否真會出現樓價只漲不降、市場供不應求的情況，的確有待觀察。但有一點毋庸置疑的是，市場的所謂供過於求其實是發展商惜售和放慢銷售節奏造成的。
那麼，年底樓市價格走勢到底如何，目前誰也心裡沒底。因為，如果國慶樓市銷售不太理想，估計年底銷售壓力將會更大，甚至有可能出現競相降價的局面；若銷售較理想，就有可能進一步帶動和提升樓價，但成交則有可能出現萎縮。目前，市場聲音都極力營造樓價只漲不降、市場供不應求的氣氛，並對此深信不疑。尚若樓市發展變化並非如此，發展商應變的能力顯然會因准備不足而受影響。
怪象三：樓市時興派籌抽簽賣房？
10月初至今，有人派籌抽簽熱賣房子、有人派籌抽簽狂賣旺鋪……這一系列營銷手法不得不引起媒體關注。據經緯房產介紹，派籌與自然發售不同在於，派籌可以聚集人氣，活躍現場氣氛，以便實現集中發售；同時可以讓發展商提前了解消費者的需求，便於及時調整產品與銷售策略。
發展商改派籌發售為自然銷售，表明發展商對產品的銷售比較有信心。不過據記者的觀察，派籌仍是目前發展商主要的銷售方式，但在排隊和抽簽的具體操作方式上發生變化：由以往的排隊發售逐漸轉向抽簽發售，這至少說明兩點：一是操作更加公平，避免了許多人為的干擾因素；二是操作更加人性化，免去了准買家的排隊辛勞。
然而，有位不願意透露姓名的專家透露，現在市場上比較流行的營銷手法仍是派籌或認籌，有些樓盤蓄客的時間長達半年，少則數月，在這段時間仍為內部認購階段，不公布詳細銷售價格，不公開選房。在觀察了一段市場動態後，才開始製造出「排隊」進場的熱鬧場面，以聚人氣的方式，為樓盤銷售加碼。

實戰的需要 9
1960年末至1961年春，為了緩解與美國對峙所帶來的巨大壓力，赫魯曉夫向中國表達了緩和兩國關系的意願，自1959年來一度劍拔弩張的中蘇關系稍見好轉，雖然兩國在1961年秋蘇共召開22大時便因中國反對批判斯大林而再度鬧翻並徹底決裂。但對中國空軍而言，這段為時不到一年的「二次蜜月」卻給他們送來了一個極為珍貴的禮物――米格21戰斗機。 [P6{
1962年，直接從蘇聯引進的12架米格21戰斗機開始以「殲擊7型」戰斗機的編號加入中國空軍服役。而當時它最主要的作戰對象便是憑借著自己過人的高空性能時常游弋於中國上空的美製U―2型高空偵察機。 MB)a
應該說，在60年代初期，不要說在中國空軍中，就是以當時的國際標准來衡量，殲7也堪稱是一種性能優良的戰斗機。但是，從1963年冬季至1964年初，殲7飛機在其參加的一系列高空作戰中陸續暴露出其升限留空時間短、高空高速性能差、沒有雷達和高空機動性差等缺陷。另外，在作戰火力和起飛著陸性能上也有待加強和改善。

『貳』 如何塑造品牌口碑

一、企業需要有精準的品牌定位
企業需要有精準的品牌定位，這樣才能夠在品牌口碑的塑造中有效地引導用戶往企業想要的方向去發展。
當然，不同的企業和品牌也都有不同的用戶群體，企業將自己的品牌口碑覆蓋到每一個用戶是非常有難度的，但是覆蓋到某一類固定群體是相對簡單有效的。而精準的品牌定位能夠讓企業快速找到這類群體，並以他們為核心塑造自己的品牌口碑。
二、准備充分的品牌宣傳資料
1、公司需要准備多份企業的品牌介紹，至少包括包括完整版、縮略版、精簡版三個版本。
2、合適的媒體推廣平台。企業根據自身品牌定位找到相關推廣平台以及一些綜合性推廣平台，全方面覆蓋到針對用戶的一個視野。
3、企業的品牌口碑文案。就目前的媒體環境，相較於文字信息，圖片、視頻信息資料更受歡迎，所以在准備材料中一定要特別注重圖片和視頻信息，以達到更好的口碑塑造效果。
三、編寫企業創始人故事、公司故事和產品故事
IP時代的來臨，讓企業創始人故事，企業故事和產品故事都格外地受到用戶的關注，並以此為津津樂道的話題。
首先受到關注的就是創始人故事，生動形象的創始人故事可以增加用戶對企業的了解，並讓他們印象深刻。
其次是企業故事和產品故事。創始人的故事能夠引起用戶的興趣，但是卻很難真正帶來用戶轉化，因為讀者對企業和企業的產品並沒有深刻的了解。因此，完整的、有趣的、符合公司形象的、有創意的公司故事和產品故事能夠更好地鞏固用戶，讓用戶成為企業品牌的口碑傳播者。
四、反復創造更多的正面話題點
對企業的品牌口碑最注重的一定是企業的創始人和他的團隊。所以，創始人和其團隊需要不厭其煩的、反復地講故事，製造出品牌更多的話題讓用戶來關注。
需要注意的是，製造出的話題一定是需要正面的、積極向上的，盡量避免一些雖然能提升關注度但是負面的一些話題。用戶對一個品牌的第一印象是非常重要的，甚至成為刻板印象，想要後期糾正改變這個印象是很難的。
品牌口碑對企業的形象塑造和業務往來都起著至關重要的作用，因此塑造一個好的品牌口碑是非常重要的。

『叄』 如何打造塑造用戶習慣的產品 pdf

如何打造一個優秀品牌
1、精準的定位
大多數人可能都有過打籃球的經歷，也都知道與踢足球相比，打籃球投進一個球比踢足球進一個球要容易很多。你想過其中的原因沒有？其實，這與籃球架的高度有關。我想，要是把籃球架做兩層樓那樣高，你進球可就不那 么容易了。反過來，要是籃球架只有一個普通人那麼高，進球倒是容易了，但你還會去玩它嗎？正是因為籃球架有一個跳一跳就夠得著的高度，才使得籃球成為一個世界性的體育項目。它告訴我們，一個「跳一跳，夠得著」的目標最有吸引力，對於這樣的目標，人們才會以高度的熱情去追求。因此，要想調動人的積極性，就應該設置有著這種「高度」的目標。所以，洛克定律又可稱做「籃球架」原理。對於企業來說也是一樣，澳洲漢婷國際的定位為「人類健康產品集研發、生產、銷售為一體的綜合性跨國企業」，而十幾年的努力驗證了這一定位的精準性，「以市場為導向，以評判為核心，以誠信為基礎，以共贏為准則」的信念。另雖躋身行業大軍時間不長的澳洲漢婷國際，在同行之中脫穎而出，以專業的以專業服務、創新科技來不斷提升品牌的品質功能和文化內涵，且操作靈活，集團信奉企業的成功是把暫時的優勢轉化為長久優勢；而團隊的成功在於敢於不斷拋棄舊的東西，接受新的事物。這是澳洲漢婷國際的成功之道。做自己力所能及的事；在做事的過程中不斷提高自己。也就是說，既要讓人有機會體驗到成功的欣慰，不至於望著高不可攀的「果子」而失望，又不要讓人毫不費力地輕易摘到「果子」。「跳一跳，夠得著」，就是最好的目標。
2、 擁有質量過硬的產品
產品是品牌之基，品牌是產品之本，產品就如軀體，品牌就如靈魂，沒有靈魂的軀體是行屍走肉，反之，沒有軀體的靈魂也無從依託。想要打造優秀的品牌擁有過硬的產品品質是前提。如果過於依賴廣告、促銷等手段，沒有好的產品作為支持，必然無法擁有忠實的顧客與良好的口碑，品牌建設根本無從談起。所以，在打造品牌前，先看一看自己的產品是否夠好，至少要達到市場的准入門檻。如果你的產品質量不僅過硬還具有獨特的差異性，那麼對於塑造品牌將非常有助益。韓國三星電子集團總裁講的一句：「產品質量就是我們的生命」，使曾經只是一家三流的小電子公司成為了今天的電子行業巨人。而澳洲漢婷國際無論在研發優勢，還是在保健和營養領域都處於領先的地位。公司生產基地佔地1萬多平方米，是GMP認證達標企業。車間按GMP標准設計，符合國際規范。生產基地擁有三個保健品生產車間，包括兩個軟膠囊車間（7條線，日生產能力1000萬粒）一個固體制劑車間（日產片劑、硬膠囊劑、顆粒劑、粉劑能力為50噸）。這些無不體現出其對品質的追求，而忽視品質的產品多活不過第二個年頭，塑造品牌更是無從談起。這是中國企業多短命折腰的主要原因之一。
常見一些營銷人提出這樣的觀點：不論什麼產品，只要通過包裝、宣傳等手段都可以創造出品牌並使產品暢銷。其實，這樣的暢銷不會長久，這樣的品牌也會像流星一樣，很快便隕落，如三株品牌因為產品質量問題，一夜之間便轟然倒塌，十幾萬人的企業土崩瓦解。而之所以很多企業明知道無本之末的品牌不會長久，卻還樂此不疲就是因為眼前巨大的利益，因為，對產品品質的堅持將付出很多眼前的代價。英國一家瓷器公司生產的瓷器成品率只有25%，另外75%被淘汰的瓷器其質量也堪稱精品，達到了國際一流水準，但卻都被當作次品被粉碎，正因如此，品牌聲名大噪，產品價格是同類產品價格的6—20倍，而訂單已排到2年以後。筆者曾經在火車上聽一個人講：其用自來水冒充礦泉水，一瓶成本僅幾分錢，並取了一個響亮的品牌名稱：「甜泉」可幾個月後就再沒見過該品牌的礦泉水。抱著這樣急功近利的心態，是無法擁有長青品牌的。優良的產品品質是打造優秀品牌的第一步。
3、 建立品牌的使命
一個品牌存在的意義是什麼？可以為顧客及社會創造什麼價值？當一個品牌可以為顧客及社會創造出價值時，這個品牌即使不做廣告，也會被消費者所銘記。如一些制葯企業把品牌的使命定在為顧客解除病痛。而微軟把品牌的使命定為讓世界每一台電腦都能使用他的作業系統，並由此改變人們的生活方式。「魅儷康」的使命是為世人帶來真正的健康和美麗，從而改善人們的生活品質和精彩生活，特別在天然營養品和草本精華的應用技術上均處於領先地位。多年來，澳洲漢婷始終堅持「以發展民族產業為己任，以造福人類健康為使命」的企業宗旨，倡導葯食同源文化和「健康高於財富」的健康理念。這讓其經歷了幾十年的社會變遷，同業紛紛倒下的情況下，依然蓬勃發展。因為人們需要它，社會需要它，只有被大家需要的品牌才能長久生存。提起沃爾瑪三個字你會想到什麼？便宜、省錢，沒錯，這就是沃爾瑪品牌的使命，這個使命讓一個曾經僅20幾平方米的小雜貨店成為今天全球連鎖店超過3000家，年銷售額幾百億的零售業巨人。
品牌使命不是口號，定出了符合自身特點的品牌使命後，就要以此為目標，堅持專注不懈地為之而努力，只有品牌的使命與價值實現後，這個使命才算成立。而實現的方式不是傳播，不是口號，而是為顧客所能解決的實際問題。
4、設計一個好的品牌故事
設計一個讓人感興趣的品牌故事，可以增強顧客對品牌的印象與好感度。品牌故事是品牌文化中最感性的部分，有趣或感人的品牌故事可以讓顧客產生深刻的記憶。品牌故事必須是積極的，並且與產品有高度的正面關聯性並可以與顧客的思想相對接。盡量避免涉及宗教、種族、文化的沖突並且容易理解，容易記憶。
依雲礦泉水一瓶賣到幾十元，就是因為其有一個好理解，吸引人，又與產品有極高正面關聯度的品牌故事： 依雲鎮背後雄偉的阿爾卑斯山是依雲水的源頭，來自高山融雪和山地雨水在阿爾卑斯山脈腹地經過長達15年的天然過濾和冰川砂層的礦化形成了依雲水……1789一位法國貴族患上了腎結石。有一天，當他散步到附近的依雲小鎮時，取了一些當地的水，堅持飲用了一段時間後，他驚奇地發現自己的病奇跡般的痊癒了。這件奇聞迅速傳開，專家們就此專門做了分析並且證明了依雲水的療效。此後，大量的人們涌到了依雲小鎮，親自體驗依雲水的神奇，醫生們更是將它列入葯方。拿破崙三世及其皇後對依雲鎮的礦泉水更是情有獨鍾，1864年正式賜名其為依雲鎮。品牌故事要有理有據，不能給人以糊編亂造的感覺，最好結合事件、歷史、文化而來。
5、 容易記憶的品牌標識
標識是品牌的視覺化傳達，一個好的標識能讓人過目不忘並產生好感，而設計不當不僅不易記憶還可能讓人產生排斥的心理。如某品牌的香腸，其標識是一個設計粗糙的蜜蜂圖案，冷眼看過去就像一隻落在香腸上的蒼蠅，如果顧客產生這種想法後，自然沒有購買的興趣。看到瑞星那個以盾牌為主要元素的品牌標識，自然會給我們以安全、可靠的感覺。好的標識需要系統化，即整體的CI識別系統設計。而優秀的品牌識別可以增加品牌親和力與品牌認同。其中「魅儷康」的品牌標識是以綠色和橙色為底色，綠色代表天然，橙色代表豐收，一看就會讓人感覺安全和放心等。當我們看到某個標識就能像看到國徽時馬上可以想到祖國一樣，那麼這個品牌就是最成功的。
6、讓品牌成為品類代表
讓品牌成為品類代表將對品牌的建設與發展有很大的幫助，如我們買方便麵時可能不是說來碗方便麵，而是說吃碗「康師傅」買礦泉水時直接說來瓶「娃哈哈」康師傅成了方便麵品類代名詞，娃哈哈則成了礦泉水品類的代名詞。早些年我們叫一種線繩為「尼龍繩」很多人認為這樣的線繩其品類名稱就叫做尼龍繩，其實「尼龍」是一個品牌的名稱，一個品牌到了這種可以代表一個品類的程度，當我們想買該類商品時第一個想到的一定會是它，這對促進銷售無疑是非常有幫助的。可能很多人認為只有成為了知名品牌後才可能做到像康師傅、娃哈哈一樣的品類代表意義。其實並非如此，只有努力去做品類的代表，才更容易成為知名品牌與行業領導者，比如採用「第一」「專家」等傳播策略，讓消費者認為你的產品是品類中的第一或專家，久而久之你的品牌將真的成為第一或專家，並成為該品類中的領導者與代名詞，如「我的皮膚護理專家（李醫生）」，「第一個XX」「首家採用XX技術」「唯一XX」等都是採用先入為主的方式，在消費者頭腦中留下某一品類的代表形象。設計一個可以代表某一品類的定位並堅持傳播，總有一天會成為該品類的代表。
7、提煉膾炙人口的廣告語
「今年過年不收禮，收禮只收腦白金」，「魅儷康——美麗享當當」， 「男人就要對自己狠一點」「鶴舞白沙，我心飛翔」 「漢婷——愛是如此透明」這些耳熟能詳的廣告語可以讓大家很容易記憶並產生認同。品牌語的成功需要具備以下3點要素：（1）品牌語要與產品功能、特點或感性層面保持一致。這樣可以讓消費者產生一貫性的感覺並認同；（2）廣告語採用有特色、容易記憶並上口的語言。因為沒人會主動記憶某個廣告的內容，只有易讀易記的廣告語才可能被消費者無意間記住；（3）堅持傳播。成功的品牌語就像成語一樣，當說出這幾個字後，消費者馬上會想到其背後包含的意義，能做到這樣，堅持廣泛的傳播非常必要。當某一句品牌廣告語為大家熟知後，更會成為一種流行，常被大家所引用，如相聲小品中就常引用大家熟悉的廣告語。我們來看一個生活中的片段：當某男士想買一款心儀已久的筆記本電腦卻因為價格十分昂貴而舉棋不定時，同事便半開玩笑地說：「買吧，男人就要對自己狠一點」到了這個時候，品牌廣告語就像長了翅膀一樣，可以在消費者中自行傳播，省下大把的廣告費。
8、塑造讓人愉悅的品牌接觸點
品牌與消費者產生接觸的環節就是品牌接觸點，找出所有的品牌接觸點並將其優化，給消費者留下美好的印象及記憶，就可以使品牌走向成功。反之，不良的品牌接觸印象，也會斷送一個品牌。如一家食品企業，其配貨車非常骯臟，這樣帶有企業標識的貨車長年行駛在路上，被消費者看到很難不聯想到他們企業所生產的食品，留下了負面的印象。上面就是一個失敗的品牌接觸點案例。這些問題雖然很小並常被我們忽略，但卻可能對品牌帶來巨大的影響。甚至連宣傳單這些細小的品牌接觸點也不可掉以輕心，曾經某知名列印機品牌就犯過這樣的錯誤，一批產品宣傳單彩印套色不準確，導致模糊、重影，畫面質量低劣。消費者拿到這樣的宣傳單，即使上面講的天花亂墜，消費者也很難產生購買的慾望。雖然這些宣傳單不是列印機列印出來的，更與產品的質量無關，但奇妙的關聯性聯想卻會使消費者產生負面的品牌印象。也許這些宣傳單不是企業總部發下來的，可能是經銷商自己製作的，但無論如何都已經對品牌與產品產生了負面影響，只有不放鬆對任何一個品牌接觸點的塑造才能打造出消費者喜愛的品牌。星巴克咖啡店、麥當勞快餐、宜家傢具公司、迪士尼樂園等優秀的企業都十分注意對這些品牌接觸點的塑造，因此，這些品牌都具有很高的品牌親和力與知名度。
除做到以上8點外還必須不斷優化、強化以上8點。對於個人也好，企業也好，必須要有一個「跳一跳，夠得著」的目標，有了專一目標，就要有專注行動。堅持不懈的往那個目標去執行，任何一件事情都必須是為了那個目標服務。隨著市場的變化營銷策略需要與時俱進，進行相應地調整，但不是偏移，而是優化與強化。很多企業以上幾點做的都很好，但卻不能堅持一貫地去執行，品牌定位不斷變化，傳播核心朝令夕改，使品牌無法深入人心。堅持的做好以上的7點，你的企業將一步步的走向優秀，走向卓越！

『肆』 法國的依雲礦泉水為什麼那麼貴

為什麼法國依雲礦泉水那麼貴呢？我們來具體分析下。

依雲源自凱爾特語「evua」，即「水」的意思。依雲天然礦泉水的水源地法國依雲小鎮， 背靠阿爾卑斯山，面臨萊芒湖，遠離任何污染和人為接觸。

在中國的東部地區於西部地區之間會有差價，在不同消費場所比如5星級酒店和高檔會所之間會有差價甚至在網上也會有差價的出現。但是同類產品定價卻很平穩，所以可以基本判斷出達能集團使用了分區定價和基點定價兩種定價策略。即先將區域劃分，各區域實行不同價格但是區域內實行基點定價的定價策略。

『伍』 如何塑造品牌

一、
如果你在小市場做到了第一，那在此之後你就必須從裡面沖出來，去到大市場。
你沖到大市場，跟行業領頭者真正與狼共舞的時候，要點究竟在哪?
我們的要點不是學習領頭者，而是要找到行業領頭者無法反擊的差異化。
二、
商業模式相同，必須得避免跟領頭者在同一個池塘共事。
和行業領導者在同一個市場用同一種方法做事，最終你干不過他，只能OUT掉。這也是為什麼與人共舞的前提一定要是做到領頭者無法反擊的差異化。
領頭者無法反擊的差異化可以用不同的方式去做，其中一種有效的方式叫做對立原則。
三、
如果你和行業領頭者在同一個市場，最好能找到和他相反的方向。
其實換一個方向你就是領頭者，主角的背面是反角，反角和主角都是英雄，英雄的背面還是英雄，是不是這個道理?只有英雄才有可能和英雄打，只有你站到領頭者對面你才有可能成為領頭者的替代品。
四、
產品層面的差異化來應對很容易，過一個月半個月的來一次產品策略調整;而價格層面的差異化，很難。
在營銷四P裡面找差異化，你發現會很難找。你可以去差異化，但差異化競爭對對手來說可以進行反擊。
對立原則的基本就是一旦你跟他對立了，他是不能進行反擊的，他不能自己說自己不好。這就叫戰略層面上的差異，而不是戰術層面的。
記住：針對戰略的一定不是組，戰略層面上的是差異化的定位問題。

『陸』 一個優秀的品牌的標準是什麼

（1）可促進產品的銷售。 （2）有較強的抵禦市場風險能力。 （3）擁有較多高忠誠度的顧客群體。 1、精準的定位 大多數人可能都有過打籃球的經歷，也都知道與踢足球相比，打籃球投進一個球比踢足球進一個球要容易很多。你想過其中的原因沒有？其實，這與籃球架的高度有關。我想，要是把籃球架做兩層樓那樣高，你進球可就不那 么容易了。反過來，要是籃球架只有一個普通人那麼高，進球倒是容易了，但你還會去玩它嗎？正是因為籃球架有一個跳一跳就夠得著的高度，才使得籃球成為一個世界性的體育項目。它告訴我們，一個跳一跳，夠得著的目標最有吸引力，對於這樣的目標，人們才會以高度的熱情去追求。因此，要想調動人的積極性，就應該設置有著這種高度的目標。所以，洛克定律又可稱做籃球架原理。對於企業來說也是一樣，澳洲漢婷企業核查報告書國際的定位為人類健康產品集研發、生產、銷售為一體的綜合性跨國企業，而十幾年的努力驗證了這一定位的精準性，以市場為導向，以評判為核心，以誠信為基礎，以共贏為准則的信念。另雖躋身行業大軍時間不長的澳洲漢婷國際，在同行之中脫穎而出，以專業的以專業服務、創新科技來不斷提升品牌的品質功能和文化內涵，且操作靈活，集團信奉企業的成功是把暫時的優勢轉化為長久優勢；而團隊的成功在於敢於不斷拋棄舊的東西，接受新的事物。這是澳洲漢婷國際的成功之道。做自己力所能及的事；在做事的過程中不斷提高自己。也就是說，既要讓人有機會體驗到成功的欣慰，不至於望著高不可攀的果子而失望，又不要讓人毫不費力地輕易摘到果子。跳一跳，夠得著，就是最好的目標。 2、 擁有質量過硬的產品 產品是品牌之基，品牌是產品之本，產品就如軀體，品牌就如靈魂，沒有靈魂的軀體是行屍走肉，反之，沒有軀體的靈魂也無從依託。想要打造優秀的品牌擁有過硬的產品品質是前提。如果過於依賴廣告、促銷等手段，沒有好的產品作為支持，必然無法擁有忠實的顧客與良好的口碑，品牌建設根本無從談起。所以，在打造品牌前，先看一看自己的產品是否夠好，至少要達到市場的准入門檻。如果你的產品質量不僅過硬還具有獨特的差異性，那麼對於塑造品牌將非常有助益。韓國三星電子集團總裁講的一句：產品質量就是我們的生命，使曾經只是一家三流的小電子公司成為了今天的電子行業巨人。而澳洲漢婷國際無論在研發優勢，還是在保健和營養領域都處於領先的地位。公司生產基地佔地1萬多平方米，是GMP認證達標企業。車間按GMP標准設計，符合國際規范。生產基地擁有三個保健品生產車間，包括兩個軟膠囊車間（7條線，日生產能力1000萬粒）一個固體制劑車間（日產片劑、硬膠囊劑、顆粒劑、粉劑能力為50噸）。這些無不體現出其對品質的追求，而忽視品質的產品多活不過第二個年頭，塑造品牌更是無從談起。這是中國企業多短命折腰的主要原因之一。 常見一些營銷人提出這樣的觀點：不論什麼產品，只要通過包裝、宣傳等手段都可以創造出品牌並使產品暢銷。其實，這樣的暢銷不會長久，這樣的品牌也會像流星一樣，很快便隕落，如三株品牌因為產品質量問題，一夜之間便轟然倒塌，十幾萬人的企業土崩瓦解。而之所以很多企業明知道無本之末的品牌不會長久，卻還樂此不疲就是因為眼前巨大的利益，因為，對產品品質的堅持將付出很多眼前的代價。英國一家瓷器公司生產的瓷器成品率只有25%，另外75%被淘汰的瓷器其質量也堪稱精品，達到了國際一流水準，但卻都被當作次品被粉碎，正因如此，品牌聲名大噪，產品價格是同類產品價格的620倍，而訂單已排到2年以後。筆者曾經在火車上聽一個人講：其用自來水冒充礦泉水，一瓶成本僅幾分錢，並取了一個響亮的品牌名稱：甜泉可幾個月後就再沒見過該品牌的礦泉水。抱著這樣急功近利的心態，是無法擁有長青品牌的。優良的產品品質是打造優秀品牌的第一步。 3、 建立品牌的使命 一個品牌存在的意義是什麼？可以為顧客及社會創造什麼價值？當一個品牌可以為顧客及社會創造出價值時，這個品牌即使不做廣告，也會被消費者所銘記。如一些制葯企業把品牌的使命定在為顧客解除病痛。而微軟把品牌的使命定為讓世界每一台電腦都能使用他的作業系統，並由此改變人們的生活方式。魅儷康的使命是為世人帶來真正的健康和美麗，從而改善人們的生活品質和精彩生活，特別在天然營養品和草本精華的應用技術上均處於領先地位。多年來，澳洲漢婷始終堅持以發展民族產業為己任，以造福人類健康為使命的企業宗旨，倡導葯食同源文化和健康高於財富的健康理念。這讓其經歷了幾十年的社會變遷，同業紛紛倒下的情況下，依然蓬勃發展。因為人們需要它，社會需要它，只有被大家需要的品牌才能長久生存。提起沃爾瑪三個字你會想到什麼？便宜、省錢，沒錯，這就是沃爾瑪品牌的使命，這個使命讓一個曾經僅20幾平方米的小雜貨店成為今天全球連鎖店超過3000家，年銷售額幾百億的零售業巨人。 品牌使命不是口號，定出了符合自身特點的品牌使命後，就要以此為目標，堅持專注不懈地為之而努力，只有品牌的使命與價值實現後，這個使命才算成立。而實現的方式不是傳播，不是口號，而是為顧客所能解決的實際問題。 4、設計一個好的品牌故事 設計一個讓人感興趣的品牌故事，可以增強顧客對品牌的印象與好感度。品牌故事是品牌文化中最感性的部分，有趣或感人的品牌故事可以讓顧客產生深刻的記憶。品牌故事必須是積極的，並且與產品有高度的正面關聯性並可以與顧客的思想相對接。盡量避免涉及宗教、種族、文化的沖突並且容易理解，容易記憶。 依雲礦泉水一瓶賣到幾十元，就是因為其有一個好理解，吸引人，又與產品有極高正面關聯度的品牌故事： 依雲鎮背後雄偉的阿爾卑斯山是依雲水的源頭，來自高山融雪和山地雨水在阿爾卑斯山脈腹地經過長達15年的天然過濾和冰川砂層的礦化形成了依雲水1789一位法國貴族患上了腎結石。有一天，當他散步到附近的依雲小鎮時，取了一些當地的水，堅持飲用了一段時間後，他驚奇地發現自己的病奇跡般的痊癒了。這件奇聞迅速傳開，專家們就此專門做了分析並且證明了依雲水的療效。此後，大量的人們涌到了依雲小鎮，親自體驗依雲水的神奇，醫生們更是將它列入葯方。拿破崙三世及其皇後對依雲鎮的礦泉水更是情有獨鍾，1864年正式賜名其為依雲鎮。品牌故事要有理有據，不能給人以糊編亂造的感覺，最好結合事件、歷史、文化而來。 5、 容易記憶的品牌標識 標識是品牌的視覺化傳達，一個好的標識能讓人過目不忘並產生好感，而設計不當不僅不易記憶還可能讓人產生排斥的心理。如某品牌的香腸，其標識是一個設計粗糙的蜜蜂圖案，冷眼看過去就像一隻落在香腸上的蒼蠅，如果顧客產生這種想法後，自然沒有購買的興趣。看到瑞星那個以盾牌為主要元素的品牌標識，自然會給我們以安全、可靠的感覺。好的標識需要系統化，即整體的CI識別系統設計。而優秀的品牌識別可以增加品牌親和力與品牌認同。其中魅儷康的品牌標識是以綠色和橙色為底色，綠色代表天然，橙色代表豐收，一看就會讓人感覺安全和放心等。當我們看到某個標識就能像看到國徽時馬上可以想到祖國一樣，那麼這個品牌就是最成功的。 6、讓品牌成為品類代表 讓品牌成為品類代表將對品牌的建設與發展有很大的幫助，如我們買方便麵時可能不是說來碗方便麵，而是說吃碗康師傅買礦泉水時直接說來瓶娃哈哈康師傅成了方便麵品類代名詞，娃哈哈則成了礦泉水品類的代名詞。早些年我們叫一種線繩為尼龍繩很多人認為這樣的線繩其品類名稱就叫做尼龍繩，其實尼龍是一個品牌的名稱，一個品牌到了這種可以代表一個品類的程度，當我們想買該類商品時第一個想到的一定會是它，這對促進銷售無疑是非常有幫助的。可能很多人認為只有成為了知名品牌後才可能做到像康師傅、娃哈哈一樣的品類代表意義。其實並非如此，只有努力去做品類的代表，才更容易成為知名品牌與行業領導者，比如採用第一專家等傳播策略，讓消費者認為你的產品是品類中的第一或專家，久而久之你的品牌將真的成為第一或專家，並成為該品類中的領導者與代名詞，如我的皮膚護理專家（李醫生），第一個XX首家採用XX技術唯一XX等都是採用先入為主的方式，在消費者頭腦中留下某一品類的代表形象。設計一個可以代表某一品類的定位並堅持傳播，總有一天會成為該品類的代表。 7、提煉膾炙人口的廣告語 今年過年不收禮，收禮只收腦白金，我的魅健，隨處可見魅儷康美麗享當當， 男人就要對自己狠一點鶴舞白沙，我心飛翔 漢婷愛是如此透明這些耳熟能詳的廣告語可以讓大家很容易記憶並產生認同。品牌語的成功需要具備以下3點要素：（1）品牌語要與產品功能、特點或感性層面保持一致。這樣可以讓消費者產生一貫性的感覺並認同；（2）廣告語採用有特色、容易記憶並上口的語言。因為沒人會主動記憶某個廣告的內容，只有易讀易記的廣告語才可能被消費者無意間記住；（3）堅持傳播。成功的品牌語就像成語一樣，當說出這幾個字後，消費者馬上會想到其背後包含的意義，能做到這樣，堅持廣泛的傳播非常必要。當某一句品牌廣告語為大家熟知後，更會成為一種流行，常被大家所引用，如相聲小品中就常引用大家熟悉的廣告語。我們來看一個生活中的片段：當某男士想買一款心儀已久的筆記本電腦卻因為價格十分昂貴而舉棋不定時，同事便半開玩笑地說：買吧，男人就要對自己狠一點到了這個時候，品牌廣告語就像長了翅膀一樣，可以在消費者中自行傳播，省下大把的廣告費。 8、塑造讓人愉悅的品牌接觸點 品牌與消費者產生接觸的環節就是品牌接觸點，找出所有的品牌接觸點並將其優化，給消費者留下美好的印象及記憶，就可以使品牌走向成功。反之，不良的品牌接觸印象，也會斷送一個品牌。如一家食品企業，其配貨車非常骯臟，這樣帶有企業標識的貨車長年行駛在路上，被消費者看到很難不聯想到他們企業所生產的食品，留下了負面的印象。上面就是一個失敗的品牌接觸點案例。這些問題雖然很小並常被我們忽略，但卻可能對品牌帶來巨大的影響。甚至連宣傳單這些細小的品牌接觸點也不可掉以輕心，曾經某知名列印機品牌就犯過這樣的錯誤，一批產品宣傳單彩印套色不準確，導致模糊、重影，畫面質量低劣。消費者拿到這樣的宣傳單，即使上面講的天花亂墜，消費者也很難產生購買的慾望。雖然這些宣傳單不是列印機列印出來的，更與產品的質量無關，但奇妙的關聯性聯想卻會使消費者產生負面的品牌印象。也許這些宣傳單不是企業總部發下來的，可能是經銷商自己製作的，但無論如何都已經對品牌與產品產生了負面影響，只有不放鬆對任何一個品牌接觸點的塑造才能打造出消費者喜愛的品牌。星巴克咖啡店、麥當勞快餐、宜家傢具公司、迪士尼樂園等優秀的企業都十分注意對這些品牌接觸點的塑造，因此，這些品牌都具有很高的品牌親和力與知名度。 除做到以上8點外還必須不斷優化、強化以上8點。對於個人也好，企業也好，必須要有一個跳一跳，夠得著的目標，有了專一目標，就要有專注行動。堅持不懈的往那個目標去執行，任何一件事情都必須是為了那個目標服務。隨著市場的變化營銷策略需要與時俱進，進行相應地調整，但不是偏移，而是優化與強化。很多企業以上幾點做的都很好，但卻不能堅持一貫地去執行，品牌定位不斷變化，傳播核心朝令夕改，使品牌無法深入人心。堅持的做好以上的7點，你的企業將一步步的走向優秀，走向卓越！

『柒』 如何塑造品牌，品牌是如何形成的

如何打造一個優秀品牌
1、精準的定位
大多數人可能都有過打籃球的經歷，也都知道與踢足球相比，打籃球投進一個球比踢足球進一個球要容易很多。你想過其中的原因沒有？其實，這與籃球架的高度有關。我想，要是把籃球架做兩層樓那樣高，你進球可就不那 么容易了。反過來，要是籃球架只有一個普通人那麼高，進球倒是容易了，但你還會去玩它嗎？正是因為籃球架有一個跳一跳就夠得著的高度，才使得籃球成為一個世界性的體育項目。它告訴我們，一個「跳一跳，夠得著」的目標最有吸引力，對於這樣的目標，人們才會以高度的熱情去追求。因此，要想調動人的積極性，就應該設置有著這種「高度」的目標。所以，洛克定律又可稱做「籃球架」原理。對於企業來說也是一樣，澳洲漢婷國際的定位為「人類健康產品集研發、生產、銷售為一體的綜合性跨國企業」，而十幾年的努力驗證了這一定位的精準性，「以市場為導向，以評判為核心，以誠信為基礎，以共贏為准則」的信念。另雖躋身行業大軍時間不長的澳洲漢婷國際，在同行之中脫穎而出，以專業的以專業服務、創新科技來不斷提升品牌的品質功能和文化內涵，且操作靈活，集團信奉企業的成功是把暫時的優勢轉化為長久優勢；而團隊的成功在於敢於不斷拋棄舊的東西，接受新的事物。這是澳洲漢婷國際的成功之道。做自己力所能及的事；在做事的過程中不斷提高自己。也就是說，既要讓人有機會體驗到成功的欣慰，不至於望著高不可攀的「果子」而失望，又不要讓人毫不費力地輕易摘到「果子」。「跳一跳，夠得著」，就是最好的目標。
2、 擁有質量過硬的產品
產品是品牌之基，品牌是產品之本，產品就如軀體，品牌就如靈魂，沒有靈魂的軀體是行屍走肉，反之，沒有軀體的靈魂也無從依託。想要打造優秀的品牌擁有過硬的產品品質是前提。如果過於依賴廣告、促銷等手段，沒有好的產品作為支持，必然無法擁有忠實的顧客與良好的口碑，品牌建設根本無從談起。所以，在打造品牌前，先看一看自己的產品是否夠好，至少要達到市場的准入門檻。如果你的產品質量不僅過硬還具有獨特的差異性，那麼對於塑造品牌將非常有助益。韓國三星電子集團總裁講的一句：「產品質量就是我們的生命」，使曾經只是一家三流的小電子公司成為了今天的電子行業巨人。而澳洲漢婷國際無論在研發優勢，還是在保健和營養領域都處於領先的地位。公司生產基地佔地1萬多平方米，是GMP認證達標企業。車間按GMP標准設計，符合國際規范。生產基地擁有三個保健品生產車間，包括兩個軟膠囊車間（7條線，日生產能力1000萬粒）一個固體制劑車間（日產片劑、硬膠囊劑、顆粒劑、粉劑能力為50噸）。這些無不體現出其對品質的追求，而忽視品質的產品多活不過第二個年頭，塑造品牌更是無從談起。這是中國企業多短命折腰的主要原因之一。
常見一些營銷人提出這樣的觀點：不論什麼產品，只要通過包裝、宣傳等手段都可以創造出品牌並使產品暢銷。其實，這樣的暢銷不會長久，這樣的品牌也會像流星一樣，很快便隕落，如三株品牌因為產品質量問題，一夜之間便轟然倒塌，十幾萬人的企業土崩瓦解。而之所以很多企業明知道無本之末的品牌不會長久，卻還樂此不疲就是因為眼前巨大的利益，因為，對產品品質的堅持將付出很多眼前的代價。英國一家瓷器公司生產的瓷器成品率只有25%，另外75%被淘汰的瓷器其質量也堪稱精品，達到了國際一流水準，但卻都被當作次品被粉碎，正因如此，品牌聲名大噪，產品價格是同類產品價格的6—20倍，而訂單已排到2年以後。筆者曾經在火車上聽一個人講：其用自來水冒充礦泉水，一瓶成本僅幾分錢，並取了一個響亮的品牌名稱：「甜泉」可幾個月後就再沒見過該品牌的礦泉水。抱著這樣急功近利的心態，是無法擁有長青品牌的。優良的產品品質是打造優秀品牌的第一步。
3、 建立品牌的使命
一個品牌存在的意義是什麼？可以為顧客及社會創造什麼價值？當一個品牌可以為顧客及社會創造出價值時，這個品牌即使不做廣告，也會被消費者所銘記。如一些制葯企業把品牌的使命定在為顧客解除病痛。而微軟把品牌的使命定為讓世界每一台電腦都能使用他的作業系統，並由此改變人們的生活方式。「魅儷康」的使命是為世人帶來真正的健康和美麗，從而改善人們的生活品質和精彩生活，特別在天然營養品和草本精華的應用技術上均處於領先地位。多年來，澳洲漢婷始終堅持「以發展民族產業為己任，以造福人類健康為使命」的企業宗旨，倡導葯食同源文化和「健康高於財富」的健康理念。這讓其經歷了幾十年的社會變遷，同業紛紛倒下的情況下，依然蓬勃發展。因為人們需要它，社會需要它，只有被大家需要的品牌才能長久生存。提起沃爾瑪三個字你會想到什麼？便宜、省錢，沒錯，這就是沃爾瑪品牌的使命，這個使命讓一個曾經僅20幾平方米的小雜貨店成為今天全球連鎖店超過3000家，年銷售額幾百億的零售業巨人。
品牌使命不是口號，定出了符合自身特點的品牌使命後，就要以此為目標，堅持專注不懈地為之而努力，只有品牌的使命與價值實現後，這個使命才算成立。而實現的方式不是傳播，不是口號，而是為顧客所能解決的實際問題。
4、設計一個好的品牌故事
設計一個讓人感興趣的品牌故事，可以增強顧客對品牌的印象與好感度。品牌故事是品牌文化中最感性的部分，有趣或感人的品牌故事可以讓顧客產生深刻的記憶。品牌故事必須是積極的，並且與產品有高度的正面關聯性並可以與顧客的思想相對接。盡量避免涉及宗教、種族、文化的沖突並且容易理解，容易記憶。
依雲礦泉水一瓶賣到幾十元，就是因為其有一個好理解，吸引人，又與產品有極高正面關聯度的品牌故事： 依雲鎮背後雄偉的阿爾卑斯山是依雲水的源頭，來自高山融雪和山地雨水在阿爾卑斯山脈腹地經過長達15年的天然過濾和冰川砂層的礦化形成了依雲水……1789一位法國貴族患上了腎結石。有一天，當他散步到附近的依雲小鎮時，取了一些當地的水，堅持飲用了一段時間後，他驚奇地發現自己的病奇跡般的痊癒了。這件奇聞迅速傳開，專家們就此專門做了分析並且證明了依雲水的療效。此後，大量的人們涌到了依雲小鎮，親自體驗依雲水的神奇，醫生們更是將它列入葯方。拿破崙三世及其皇後對依雲鎮的礦泉水更是情有獨鍾，1864年正式賜名其為依雲鎮。品牌故事要有理有據，不能給人以糊編亂造的感覺，最好結合事件、歷史、文化而來。
5、 容易記憶的品牌標識
標識是品牌的視覺化傳達，一個好的標識能讓人過目不忘並產生好感，而設計不當不僅不易記憶還可能讓人產生排斥的心理。如某品牌的香腸，其標識是一個設計粗糙的蜜蜂圖案，冷眼看過去就像一隻落在香腸上的蒼蠅，如果顧客產生這種想法後，自然沒有購買的興趣。看到瑞星那個以盾牌為主要元素的品牌標識，自然會給我們以安全、可靠的感覺。好的標識需要系統化，即整體的CI識別系統設計。而優秀的品牌識別可以增加品牌親和力與品牌認同。其中「魅儷康」的品牌標識是以綠色和橙色為底色，綠色代表天然，橙色代表豐收，一看就會讓人感覺安全和放心等。當我們看到某個標識就能像看到國徽時馬上可以想到祖國一樣，那麼這個品牌就是最成功的。
6、讓品牌成為品類代表
讓品牌成為品類代表將對品牌的建設與發展有很大的幫助，如我們買方便麵時可能不是說來碗方便麵，而是說吃碗「康師傅」買礦泉水時直接說來瓶「娃哈哈」康師傅成了方便麵品類代名詞，娃哈哈則成了礦泉水品類的代名詞。早些年我們叫一種線繩為「尼龍繩」很多人認為這樣的線繩其品類名稱就叫做尼龍繩，其實「尼龍」是一個品牌的名稱，一個品牌到了這種可以代表一個品類的程度，當我們想買該類商品時第一個想到的一定會是它，這對促進銷售無疑是非常有幫助的。可能很多人認為只有成為了知名品牌後才可能做到像康師傅、娃哈哈一樣的品類代表意義。其實並非如此，只有努力去做品類的代表，才更容易成為知名品牌與行業領導者，比如採用「第一」「專家」等傳播策略，讓消費者認為你的產品是品類中的第一或專家，久而久之你的品牌將真的成為第一或專家，並成為該品類中的領導者與代名詞，如「我的皮膚護理專家（李醫生）」，「第一個XX」「首家採用XX技術」「唯一XX」等都是採用先入為主的方式，在消費者頭腦中留下某一品類的代表形象。設計一個可以代表某一品類的定位並堅持傳播，總有一天會成為該品類的代表。
7、提煉膾炙人口的廣告語
「今年過年不收禮，收禮只收腦白金」，「魅儷康——美麗享當當」， 「男人就要對自己狠一點」「鶴舞白沙，我心飛翔」 「漢婷——愛是如此透明」這些耳熟能詳的廣告語可以讓大家很容易記憶並產生認同。品牌語的成功需要具備以下3點要素：（1）品牌語要與產品功能、特點或感性層面保持一致。這樣可以讓消費者產生一貫性的感覺並認同；（2）廣告語採用有特色、容易記憶並上口的語言。因為沒人會主動記憶某個廣告的內容，只有易讀易記的廣告語才可能被消費者無意間記住；（3）堅持傳播。成功的品牌語就像成語一樣，當說出這幾個字後，消費者馬上會想到其背後包含的意義，能做到這樣，堅持廣泛的傳播非常必要。當某一句品牌廣告語為大家熟知後，更會成為一種流行，常被大家所引用，如相聲小品中就常引用大家熟悉的廣告語。我們來看一個生活中的片段：當某男士想買一款心儀已久的筆記本電腦卻因為價格十分昂貴而舉棋不定時，同事便半開玩笑地說：「買吧，男人就要對自己狠一點」到了這個時候，品牌廣告語就像長了翅膀一樣，可以在消費者中自行傳播，省下大把的廣告費。
8、塑造讓人愉悅的品牌接觸點
品牌與消費者產生接觸的環節就是品牌接觸點，找出所有的品牌接觸點並將其優化，給消費者留下美好的印象及記憶，就可以使品牌走向成功。反之，不良的品牌接觸印象，也會斷送一個品牌。如一家食品企業，其配貨車非常骯臟，這樣帶有企業標識的貨車長年行駛在路上，被消費者看到很難不聯想到他們企業所生產的食品，留下了負面的印象。上面就是一個失敗的品牌接觸點案例。這些問題雖然很小並常被我們忽略，但卻可能對品牌帶來巨大的影響。甚至連宣傳單這些細小的品牌接觸點也不可掉以輕心，曾經某知名列印機品牌就犯過這樣的錯誤，一批產品宣傳單彩印套色不準確，導致模糊、重影，畫面質量低劣。消費者拿到這樣的宣傳單，即使上面講的天花亂墜，消費者也很難產生購買的慾望。雖然這些宣傳單不是列印機列印出來的，更與產品的質量無關，但奇妙的關聯性聯想卻會使消費者產生負面的品牌印象。也許這些宣傳單不是企業總部發下來的，可能是經銷商自己製作的，但無論如何都已經對品牌與產品產生了負面影響，只有不放鬆對任何一個品牌接觸點的塑造才能打造出消費者喜愛的品牌。星巴克咖啡店、麥當勞快餐、宜家傢具公司、迪士尼樂園等優秀的企業都十分注意對這些品牌接觸點的塑造，因此，這些品牌都具有很高的品牌親和力與知名度。
除做到以上8點外還必須不斷優化、強化以上8點。對於個人也好，企業也好，必須要有一個「跳一跳，夠得著」的目標，有了專一目標，就要有專注行動。堅持不懈的往那個目標去執行，任何一件事情都必須是為了那個目標服務。隨著市場的變化營銷策略需要與時俱進，進行相應地調整，但不是偏移，而是優化與強化。很多企業以上幾點做的都很好，但卻不能堅持一貫地去執行，品牌定位不斷變化，傳播核心朝令夕改，使品牌無法深入人心。堅持的做好以上的7點，你的企業將一步步的走向優秀，走向卓越！