綠箭營銷計劃

① 簡述企業分析市場營銷環境的意義

1、企業的營銷環境對營銷管理職能來說是外部因素，但對營銷管理的能力，對開展和保持與目標顧客之間 的成功交易卻有著重大的影響。

2、營銷環境的目的，在於尋求營銷機會和避免環境威脅。

3、營銷管理應密切注意市場環境的變化和策略的配合。

4、企業市場營銷環境包含的內容既廣泛復雜，同時又表現在因果之間存在著交差的作用，存在著矛盾著的關系。

5、特別應引起重視的是市場營銷環境的動態性和企業營銷環境的適應性。

(1)綠箭營銷計劃擴展閱讀

企業市場營銷對策

1、對理想業務：必須抓住機遇，迅速行動。

2、對冒險業務：不宜盲目冒進，也不應遲疑不決，坐失良機。

3、對成熟業務：可作企業常規業務，用以維持企業的正常運轉。

4、對困難業務：要麼努力改變環境走出困境、減輕威脅；要麼立即轉移，擺脫困境

影響

一、市場營銷環境對企業營銷帶來雙重影響作用

1、環境給企業營銷帶來的威脅。營銷環境中會出現許多不利於企業營銷活動的因素，由此形成挑戰。如果企業不採取相應的規避風險的措施，這些因素會導致企業營銷的困難，帶來威脅。為保證企業營銷活動的正常運行，企業應注重對環境進行分析，及時預見環境威脅，將危機減少到最低程度。

2、環境給企業營銷帶來的機會。營銷環境也會滋生出對企業具有吸引力的領域，帶來營銷的機會。對企業來講，環境機會是開拓經營新局面的重要基礎。為此，企業加強應對環境的分析，當環境機會出現的時候善於捕捉和把握，以求得企業的發展。

二、市場營銷環境是企業營銷活動的資源基礎

市場營銷環境是企業營銷活動的資源基礎。企業營銷活動所需的各種資源，如資金、信息、人才等都是由環境來提供的。企業生產經營的產品或服務需要哪些資源、多少資源、從哪裡獲取資源，必須分析研究營銷環境因素，以獲取最優的營銷資源滿足企業經營的需要，實現營銷目標。

三、市場營銷環境是企業制定營銷策略的依據

企業營銷活動受制於客觀環境因素，必須與所處的營銷環境相適應。但企業在環境面前決不是無能為力、束手無策的，能夠發揮主觀能動性，制定有效的營銷策略去影響環境，在市場競爭中處於主動，佔領更大的市場。

② 綠箭交朋友把社會媒體營銷為什麼會成功給我的啟示們

現在社會的互聯網的發展，

人們的溝通比較少。

應該多一些溝通，

作為創業總監來說，

應該多想一些與我們生活接近的創意出來。

③ 綠箭口香糖的科學技術環境

綠甲口香糖一直以清新口氣為宣傳主題，可以從綠箭口香糖的營銷環境，消費者行為分析，廣告包裝策略，SWOT，優劣勢分析，廣告包裝策略，促銷案策略，調查效果評估分析來進行營銷策劃的制定

④ 綠箭口香糖怎樣代理

綠箭口香糖招商項目流程：

1、 合作咨詢：以電話、傳真、網上留言等方式向綠回箭答口香糖加盟總部咨詢合作事項，索取相關資料

2、 合作申請：填些合作申請書，確認相關事項

3、 實地考察：到綠箭口香糖代理總部實地考察項目，與總部工作人員進行面對面交流。

4、 簽訂合同：雙方確認考察結果無誤，經友好協商，正式簽訂合作合同

5、 經營確認：合作者根據所選合作級別，繳納相關費用，確認區域經營權

6、 技能培訓：合作者到綠箭口香糖招商總部接受技術、管理、運營等全方面培訓，並接受考核

7、 店面裝修：總部協助合作商確認商圈及選址，以及店面裝修及布置

8、 開業籌備：領取授權書、開業贈品，完善鋪貨，布置宣傳物料，准備開業

9、運營指導：綠箭口香糖代理總部專業人員長期進行跟蹤指導及營銷輔佐。

⑤ 產品推廣方式有哪些

推廣產品主要有以下三種形式：
1、先推廣，後拉動。首先進行鋪市，目標市場鋪貨內率達到容60%以上時，開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費者購買產品。這樣做的優點是：拉動效果能得到直接體現。由於有前期的鋪貨，經過促銷宣傳拉動後，消費者能在終端立即購買到此類產品，進而形成銷售拉動。缺點是由於新產品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話，易造成部分產品積壓。
2、先拉動，後推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動，進而刺激消費者購買和渠道成員進貨。優點是由於有新產品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易。缺點是新產品經過促銷宣傳後，補貨如果跟不上，消費者在終端可能購買不到產品，影響促銷宣傳的效果。
3、推、拉同步進行。一邊做促銷宣傳拉動，一邊進行鋪貨，兩者相結合。優點是避免了前兩種方法的缺點。缺點是在人力物力有限的情況下，整體推進速度較慢。建議鼓動客戶的積極性，共同進行宣傳、促銷等活動。另外，推廣、拉動循環至少要進行三輪。

⑥ 有哪些比較成功的品牌營銷案例可以借鑒的

1、杜蕾斯感恩節」十三撩」文案
杜蕾斯已經成為熱點營銷的代名詞，而2017年感恩節，杜蕾斯一次性調戲了13個品牌，包括綠箭、德芙、士力架、宜家等，被撩的品牌們也紛紛機智回應，立即成為火熱的話題營銷。
這種品牌互相調戲的方式其實很常見，但是每一次都能引爆市場，關鍵點就看文案能不能撩倒大眾對品牌的那個「嗨點」。
2、扎心了老鐵！網易雲音樂扎心地鐵文案
2017年3月，網易雲音樂把APP上點贊數最高的數百條樂評印滿了杭州市地鐵1號線和整個江陵路地鐵站，紅底百字簡直搶眼。這些文案條條走心，讓人留下深刻的影響。
這種由用戶的UCG產生的內容，一直是市場的經典玩法。而知乎的全部內容，不都是如此嗎？在APP運營推廣中，值得借鑒。
3、小朋友畫廊，」1元最美公益」
8月29日一早，朋友圈在一個晚上全部淪陷，大家紛紛在購買自己的畫作做屏保。這些從小自閉症朋友的繪畫著實驚人，風格不同，大家可以通過微信購買，非常便利。
當公益與小朋友、藝術掛鉤，沒有道德綁架，而且具有個性化；1元購畫，參與門檻低；以朋友圈的平台，容易形成從眾心理，取得刷屏的效果是顯而易見的。這些活動由騰訊公益牽頭，具有品牌背書。人性中善良的一面得到激發，活動在極短的時間內，據達到了初步設定的1500萬的目標。
4、芝麻信用地鐵長長長文案
6月6日芝麻信用在上海地鐵投放了一組長廣告，形式非常新穎，被譽為壓到鍵盤的文案，腦洞極大。

⑦ 炫邁口香糖和綠箭口香糖的市場營銷策略分析

市場營銷（Marketing），又稱為市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。

1、分析市場機會

2、選擇目標市場

3、確定市場營銷策略

4、市場營銷活動管理

• 炫邁口香糖

Stride炫邁口香糖木適合各年齡段人群。對於青少年，更喜歡糖分含量低但具有多種果味的口香糖；對於年齡較大的人群，Stride的糖分含量低，有助於年齡較大的人群保護並且營養牙齒。市場上已經出現的品牌多注重無糖與預防蛀牙，而Stride則更注重營養，牙齒要防蛀，更要營養。因此，Stride適合各年齡段人群食用

• 綠箭口香糖

1）優勢（S）

1.糖片新添加薄荷粒子，能更加持久的清新口氣。

2.金制包裝打破傳統的5片式，改用12片裝，價格相對其他同類產品較低。

3.新包裝精美新穎、色彩艷麗、酷感十足，更得消費者的喜愛。

4.新 合裝制更加方便攜帶。

2）劣勢（W）

1.相對於傳統條裝綠箭價格較高，產品沒有明顯的創新。

2.市面上有假綠箭的出現，沒有獨特且權威的標志讓消費者識別。

3）機會（O）

1.高校擴招，鄭州高校人數在不斷增加，潛在消費者也越來越多。

2.大學生接受新事物的能力強，願意嘗試新的東西。

4）威脅（T）

1.市場上競爭產品較多。

2.箭牌旗下本身擁有產品較多。

3.產品由傳統向多元化發展，消費者需求也越來越多元化

⑧ 綠箭口香糖廣告文案

美國箭牌口香糖創辦於1892年，由小威廉萊格利創辦。從1893年銷售第一塊口香糖開始，箭牌口香糖就在歐美市場贏得了廣大消費者的良好口碑，銷售額逐年上升。到了1905年，箭牌口香糖已經成為歐美最大的口香糖生產、銷售商。1989年，箭牌中國分公司採用「雙倍提純工藝」創造了綠箭口香糖，正式大規模拓展大陸市場。僅僅用了四年時間，綠箭就在中國佔到了近九成的市場份額。
近些年來，中國口香糖市場以每年10%的速度增長，到2012年初，中國口香糖市場總規模達到50億元。綠箭口香糖的銷售額雖然仍舊不錯，但是它所佔的市場份額卻不斷受到競爭對手的挑戰。除了不斷涌現的中國國產品牌口香糖，還有吉百利、華納、不凡帝等眾多跨國公司都對中國的口香糖市場垂涎三尺。其中，對綠箭沖擊最大的，是日本著名商人重光武雄在韓國創辦的樂天口香糖。高峰時，樂天口香糖佔到了中國15%的市場份額。低谷時，綠箭的市場份額跌到了70%。
如何提高市場份額，重現當年的王者風范，成為擺在綠箭（中國）總經理邱月娘面前的一道難題。其實早在2010年時候，綠箭（中國）就加大了營銷力度，除了繼續加大電梯廣告（綠箭在中國的主要廣告平台）的投入外，更是拓展了戶外廣告、報刊平面廣告和視頻廣告等眾多營銷渠道，但是收效並不明顯。因為，競爭對手同樣加大了營銷力度。
就在邱月娘苦思竭慮之時，她意外地收到了一份電子郵件。這份電郵是綠箭（中國）的一個下屬公司——廣州永和工廠的一位負責質檢的部門副經理發來的。這位副經理姓張，他說，他有一個簡單易行的辦法，不用增加一分錢的廣告投入，只需要一句話，就能讓綠箭的市場份額至少提高五個點，甚至提高十個點。但是，他一定要見到邱月娘本人才會說。
只需一句話？就能有如此神奇的效果？邱月娘其實並不太相信，但是第二天，她仍然召見了張副經理。
這位張副經理，四十來歲，其貌不揚，但是顯得特別沉靜干練。他見到邱月娘後，簡單地進行了一下自我介紹，就拋出了自己的計劃。
他說，香煙之所以在中國暢銷，就是因為香煙不僅具有吸食功能，還具有交際功能。熟人也好，生人也好，見面遞一根煙，感覺就親近多了。綠箭口香糖要想暢銷，必須開發它的社交功能。比如說，一個年輕的男孩子在大街上看到一個漂亮的女孩子，他想搭訕。他該怎麼辦呢？這時，他可以遞一塊綠箭口香糖給女孩，並說一句「交個朋友吧」。我們就是要製作這樣一個視頻廣告，面向青年人反復播放。綠箭口香糖不僅要成為清新口氣的糖果，還要像香煙一樣成為「社交媒介、搭訕神器」。
邱月娘只覺得眼前一亮，這個辦法可行，實在是妙！拿下五個點簡直不成問題！
她立即召開會議，要求廣告部二十天內完成廣告攝制，並申請專利防止競爭對手模仿，一個月後，在視頻媒體密集投放。
2013年，綠箭（中國）開始發力，請偶像組合五月天代言，推出新的廣告語「交個朋友吧」。視頻廣告中，王子阿信遞給女主角一塊口香糖，一臉清新地說：「交個朋友吧。」
就這樣，綠箭輕易就打開了年輕一代社交群體的心，在青少年學生中颳起了一陣「綠色旋風」。綠箭口香糖的銷售業績更是扶搖直上，2013年的銷售額達到了55億元，銷售額同比增長了15億元，市場份額更是空前地佔到了91%。
當然，邱月娘沒有忘記張副經理，2014年1月，綠箭中國給張副經理發了600萬元的年終獎。
商海如沸！幾乎每一天都有關於財富和成功的奇跡誕生。「交個朋友吧」，如此簡單的一句話，竟然撬動了幾十億元的財富。若不是活生生的銷售數據擺在那裡，說出來你能相信？
只要你能擁有一雙善於發現的慧眼，說不定，下一個創造奇跡的幸運兒就是你。

⑨ 有哪些比較常見的營銷案例可以學習

這里給樓主簡單說幾個年比較火爆的營銷案例：
1、杜蕾斯感恩節」十三撩」文案
杜蕾斯已經成為熱點營銷的代名詞，而2017年感恩節，杜蕾斯一次性調戲了13個品牌，包括綠箭、德芙、士力架、宜家等，被撩的品牌們也紛紛機智回應，立即成為火熱的話題營銷。
這種品牌互相調戲的方式其實很常見，但是每一次都能引爆市場，關鍵點就看文案能不能撩倒大眾對品牌的那個「嗨點」。
2、扎心了老鐵！網易雲音樂扎心地鐵文案
2017年3月，網易雲音樂把APP上點贊數最高的數百條樂評印滿了杭州市地鐵1號線和整個江陵路地鐵站，紅底百字簡直搶眼。這些文案條條走心，讓人留下深刻的影響。
這種由用戶的UCG產生的內容，一直是市場的經典玩法。而知乎的全部內容，不都是如此嗎？在APP運營推廣中，值得借鑒。
3、小朋友畫廊，」1元最美公益」
8月29日一早，朋友圈在一個晚上全部淪陷，大家紛紛在購買自己的畫作做屏保。這些從小自閉症朋友的繪畫著實驚人，風格不同，大家可以通過微信購買，非常便利。
當公益與小朋友、藝術掛鉤，沒有道德綁架，而且具有個性化；1元購畫，參與門檻低；以朋友圈的平台，容易形成從眾心理，取得刷屏的效果是顯而易見的。這些活動由騰訊公益牽頭，具有品牌背書。人性中善良的一面得到激發，活動在極短的時間內，據達到了初步設定的1500萬的目標。
4、芝麻信用地鐵長長長文案
6月6日芝麻信用在上海地鐵投放了一組長廣告，形式非常新穎，被譽為壓到鍵盤的文案，腦洞極大。