定製營銷策略

❶ 汽車企業如何開展定製營銷

我們是盛龍學派營銷策劃機構，專業致力於汽車品牌與銷量的動力傳播！！！可專以為廣大的汽車企業屬提供定製營銷服務，如下：

五大營銷策劃全案

1、品牌營銷全案

◇海陸空立體營銷——又稱為空間營銷，即網路營銷+落地媒體營銷+活動執行方案。

◇體驗式營銷——會員全面參與品牌線上線下活動，實現品牌知名度和美譽度的提升，最終創造品牌忠誠度對現實銷售的轉化。

2、網路營銷全案

◇通過企業專題、品牌專題、領袖訪談為企業定製互動營銷策劃專題。

◇通過web2.5網路廣告、搜索引擎營銷、博客營銷、視頻營銷、圈子營銷、在線營銷、問答模式營銷、社區論壇營銷、微博營銷、網路知識推廣等實現口碑營銷到病毒事件營銷的整合營銷傳播。

3、廣告創意全案

從廣告文案、平面設計、視覺傳達、廣告宣傳片等系統創意到整合媒體資源，到最終測定廣告效果提供全程創意方案。

4、資料庫建設全案

◇目標消費群，實現會員身份化。

◇受眾線上活躍度到線下銷售轉化。

◇加強目標消費群與品牌的交流，形成「社圈化」運營。

5、整合營銷傳播全案

品牌+媒體+物料+主題活動+消費者參與+交易環節+結果檢測。

❷ 全屋定製營銷方案怎麼做

全屋定製營銷方案的制定很簡單，但是要想系統的解決問題，做出來特色就很困難了，建議可以關注一下辛順，他是做植入式培訓的，好像師從特勞特吧？了解一下對你更有幫助。

❸ 標准化和定製營銷策略之間的區別是什麼

如果，一定要對立起來的話呢。：

標准化
是面對大眾消費人群的潛在顧客和已有的用戶回。

定製
則面答對的是小眾消費人群。

銷量
流行帶來的大眾化；
和曲高和寡的量體裁衣、度身定製。

數量帶來的高端市場的星光燦爛的期盼；
流行帶來的大眾市場的百花齊放、百家爭鳴的繁榮與火爆。

是有即使的肥魚熊掌
在管理科學里兼得之
亦或，定義自己產品的市場定位在即。

國歌
國際歌
國法庄嚴

❹ 作為儀器儀表的銷售上如何定製銷售策略

1.學習儀器儀表的知識
2.要掌握怎麼給客戶講解
3.要跟老同事多跑幾個客戶知道怎麼講的，怎麼使用的
4.知道銷售的一些情況，這都不是個人能教會的，要注意人際關系等，如一些小禮品之類的。
主要的就這么多，說簡單也簡單說難也難。關鍵還是看個人。

❺ 怎樣定製社會化的營銷策略，才行激起傳播和分享

社會化營銷簡稱SMM，社會化網路營銷是網路營銷的一種模式，最常見的營銷手法是利用論內壇、容微博、博客、SNS社區、圖片和視頻分享等來達到塑造口碑的效果！在國外這種營銷方式很流行，國內剛起步不久，主要是因為社交媒體是一項很耗費人力的創造性...

❻ 全屋定製營銷推廣方案

沒有特定的推廣模式只有限定的推廣思路，建議全網營銷，品牌推廣

❼ 定製類客戶銷售階段與步驟有哪些

答復：在房地產銷售過程中如何應對技巧？
著重歸納總結以下幾點：
第一、在銷售過程中以提高銷售員的業務知識技能培訓，以銷售員的細致與細心的業務能力，為適應本崗位的發展需求，做好銷售職業發展規劃測評。
第二、在銷售過程中以體現銷售團隊的凝聚力和號召力，以精心策劃銷售團隊的協調與協作的共同努力，以發揮銷售員的潛質與潛能素質。
第三、在銷售過程中以真誠和友善來對待客戶，『顧客就是上帝』以客戶創造價值為中心思想論點，為客戶提供個性化營銷策略，為客戶定製房產營銷的專屬品牌和方案。
第四、在銷售過程中以提高客戶的認知度和滿意度，以提升服務品質的保障，以『熱忱和執著』，『熱情和服務』接納客戶的投訴處理意見和相關事項的要求。
第五、在銷售過程中按照工作的具體流程和辦理的相關手續，為客戶提供產品的增值服務，以用心對待客戶提出的相關問題和要求，以認真的對待客戶予以解決相關問題和要求。
第六、以銷售員專心致致的為客戶講解售樓業務知識，以銷售員專業形象體現品質和品味，以客戶可信賴的合作品牌，以提高品質的服務質量，打下堅實的基礎。
第七、在房地產銷售中以銷售團隊的共同努力和指導下，以全心全力打造市場產品的信譽度和公信力，以全心全意為客戶打造百分之百滿意度，以傾力做到『顧客至上』，我們『竭誠為您服務』。
謝謝！

❽ 大規模定製的策略應用

在科學技術尤其是信息技術高度發達的今天，企業的經營環境發生了根本性的變化。客戶對企業產品和服務的滿意與否將是企業生存與發展的關鍵因素，客戶的滿意將是企業獲益的源泉。
准確地獲取客戶需求信息是滿足客戶需求的前提條件。大規模定製企業要提供定製的產品和服務滿足每個客戶個性化的需求，因而准確獲取顧客需求的能力在實施大規模定製企業中就顯得更加重要。MC定製企業通過電子商務、客戶關系管理及實施一對一營銷的有效整合來提升其准確獲取顧客需求的能力。電子商務使MC企業跨越中間環節，實現直銷，不但降低了產品的流通成本而且有助於企業及時准確地獲取客戶需求信息；另外電子商務系統提供了製造商與客戶、製造商與合作夥伴快速溝通的平台，這個平台是MC企業理解和引導客戶需求、與顧客與合作夥伴一起進行定製產品設計的基礎條件。客戶關系管理(Customer Relationship Management，CRM)以客戶為中心，通過對企業業務流程的優化整合。對客戶資源進行研究和管理。從而提高客戶的滿意度和忠誠度。提高企業的運行效率和利潤。CRM以客戶為中心的思想與MC是一致的，大規模定製的企業通過CRM實施一對一營銷。能夠系統、全面、准確地獲取客戶個性化的需求，使客戶需求定製信息在各部門傳遞共享，針對這些定製的信息安排設計、生產，為客戶提供滿意的定製產品。目前比較流行的在線顧客需求提取方法是產品配置系統(proct configurator)，又稱選擇面板(choice boards), 設計系統(design systems)或協同設計平台 (co-design platforms)等。產品配置系統是實現企業與客戶交互, 體現企業多樣化產品和獲取客戶個性化需求的重要途徑 。目前在線產品配置系統已經在工業界被廣泛利用，如戴爾，耐克、阿迪達斯等。
多樣化和定製化的產品對企業的生產製造能力提出了更高的要求。傳統的剛性生產線是專門為一種產品設計的，因此不能滿足多樣化和個性化的製造要求。MC要求企業具備柔性的生產製造能力。它主要通過企業柔性製造系統(flexiblemanufacturingsystem。FMS)與網路化製造的有效整合及採用柔性管理來構築、提升其柔性的生產製造能力。FMS是由數控加工設備、物料運儲裝置和計算機控制系統等組成的自動化製造系統。FMS是一種高效率、高精度和高柔性的加工系統。能根據加工任務或生產環境的變化迅速進行調整。以適宜於多品種、中小批量生產。
網路化製造是一種基於Intemet的企業聯盟式的製造模式；網路化製造通過改變企業的組織結構形式和工作方式。提高企業的工作效率、縮短產品的開發周期及提升企業的柔性製造能力。大規模定製生產企業通過FMS與網路化製造的有效整合所形成的柔性生產是一種市場導向型的按需生產。其優勢是增強大規模定製企業的靈活性和應變能力，縮短產品的生產周期，提高設備的利用率，改善產品質量。企業要形成柔性的生產製造能力需要實施與之相應的柔性管理。柔性管理即在動盪變化的環境下針對市場的復雜多變性、消費需求的個性偏好。實施富有彈性的快速反應的動態管理。

❾ 定製營銷的形成途徑

從營銷實施的起點看，定製營銷是「零起點」營銷，而傳統營銷是「非零起點」營銷，傳統營銷通常是利用較多的庫存縮短供貨時間，而定製營銷的庫存較少甚至為零，導致供貨周期較長，時間優勢不明顯。而客戶在通過定製化獲得優質的個性化產品和服務的同時，更希望企業提供的產品和服務准時、快捷，以減少其購買決策的的不確定性，降低購買決策的風險。這就要求企業在較短的時間內作出快速的反應，正如Raymond等提出的「零時間」企業運作管理模式，「零時間」就是指能夠立即滿足顧客的需要，即意味著你的組織能即時行動和響應市場的變化。對於實施定製營銷的企業而言，能否在「零時間」內——最短的時間內或者在最准確的時間點上，提供顧客所需要的產品或服務，即時滿足顧客的需要。因此，構建基於時間競爭的定製營銷系統對顧客滿意度、顧客忠誠、顧客終身價值、顧客關系、顧客服務價值鏈的提升有十分重要的意義。因而形成定製營銷時間競爭優勢的途徑就很重要：
1、信息化是定製營銷的基礎
企業信息化是指企業在科研、生產、營銷和辦公等方面廣泛利用計算機和網路技術，構築企業的數字神經系統，全方位改造企業，以降低成本和費用，增加產量與銷售，提高企業的市場反應速度，提高企業的經濟效益。定製營銷的一個重要特徵就是資料庫營銷，通過建立和管理比較完全的顧客資料庫，向企業的研發、生產、銷售和服務等部門和人員提供全面的、個性化的信息，來理解顧客的期望、態度和行為。在這個網路平台上，公司能夠了解每一位消費者的要求並迅速給予答復，在生產產品時就對其進行定製。企業根據網上顧客在需求上存在的差異，將信息或服務化整為零或提供定時定量服務，顧客根據自己的喜好去選擇和組合，形成「一對一」營銷。因此，沒有暢通的信息渠道，企業無法及時了解顧客的需求，顧客也無法確切表達自己需要什麼產品，就無從談定製營銷。Internet、信息高速公路、衛星通信、聲像一體化可視電話等的發展為這一問題提供了很好的解決途徑，是企業電子商務、網路營銷和定製營銷的基礎平台。利用信息技術能夠提高定製營銷的時間競爭優勢，例如，摩托羅拉的銷售員攜帶筆記本電腦，根據顧客設計要求定製行動電話；該設計通過網路轉送至工廠，在17分鍾內開始生產，兩個小時後，顧客設計的產品就生產出來了。
2、選擇合理的定製營銷方式
企業要根據自身產品的特點和客戶的需求情況，正確地選擇定製營銷方式，以取得時間優勢。一般來說，定製營銷的方式有以下幾種：合作型定製、適應型定製、選擇型定製和消費型定製。例如，當產品的結構比較復雜時，消費者一般難以權衡，不知道選擇何種產品組合適合自己的需要，在這種情況下可採取合作型定製；企業與消費者進行直接溝通，介紹產品各零部件的特色性能，並以最快的速度將定製產品送到消費者手中。如果消費者的參與程度比較低時，企業可採取適應型定製營銷方式；消費者可以根據不同的場合，不同的需要對產品進行調整，變換或更新組裝來滿足自己的特定要求。而當產品對於顧客來說其用途是一致的，而且結構比較簡單，顧客的參與程度很高時，可以採用顧客設計方式。在有些情況下，企業需要通過調查，識別消費者的消費行為，掌握顧客的個性偏好，再為其設計好更能迎合其口味的系列產品或服務，如金融咨詢、信息服務等行業可以採用這種方式。因此，不同的定製營銷方式適用於不同特點的產品，也對應於不同需求的顧客，定製營銷企業要充分考慮自身產品及企業服務顧客的需求差異。
3、企業業務的外包
業務外包（OutSouring），也有人將之譯為「外部委託」或者「資源外包」，其本質是把自已做不了、做不好或別人做得更好、更安全、更快捷的事交由別人去做，業務外包是一種經營策略。它是某一公司（稱為發包方），通過與外部其他企業（稱承包方）簽訂契約，將一些傳統上由公司內部人員負責的業務或機能外包給專業、高效的服務提供商的經營形式。業務外包被認為是一種企業引進和利用外部技術與人才，幫助企業管理最終用戶環境的有效手段。業務外包的精髓是明確企業的核心競爭能力，並把企業內部的智能和資源集中在那些有核心競爭優勢的活動上，然後將企業非核心能力部分的業務外包給最好的專業公司。由於發包方和承包方專注於各自擅長的領域，更高的生產效率提供了更快捷的產品和服務，取得了時間競爭的優勢。例如：通用汽車公司通過採用業務外包的策略，把運輸和物流業務外包給理斯維物流公司（Leasewaylogistics），通用汽車公司則集中力量於核心業務上——製造轎車和卡車，始於1991年的合作節約了大約10%的運輸成本、縮短了18%的運輸時間、提高了響應速度和反應能力。當然，這種機制的高效性是以信息技術為基礎的。否則，需求放大的信號，需求信息扭曲的「牛鞭效應」就會產生。因此，信息協調，增強企業之間的信息共享程度，增強決策信息的可獲性、透明性和可靠性，增強企業間的合作是十分必要的。
4、構建敏捷柔性的生產製造系統
敏捷製造(Agile Manufacturing)這一概念是1991年美國裏海(Lehigh)大學亞柯卡(Iacocca)研究所提出的。敏捷製造的特點：①敏捷製造是信息時代最有競爭力的生產模式：它在全球化的市場競爭中能以最短的交貨期、最經濟的方式，按用戶需求生產出用戶滿意的具有競爭力的產品。②敏捷製造具有靈活的動態組織機構：它能以最快的速度把企業內部和企業外部不同企業的優勢力量集中在一起，形成具有快速響應能力的動態聯盟。③敏捷製造採用了先進製造技術：敏捷製造一方面要「快」，另一方面要「准」，其核心就在於快速地生產出用戶滿意的產品。④敏捷製造必須建立開放的基礎結構。定製營銷企業要構建敏捷製造系統，關鍵要從生產運作管理入手，完成生產經營策略的轉變和技術准備；適當的技術和先進的管理能使企業的敏捷性達到一個新的高度，如先進加工技術、質量保證技術、零庫存管理技術以及MRPⅡ/ERP等。另外，滿足客戶個性化的需求，生產流程必須柔性化。企業的生產裝配線必須具備快速調整的能力，使企業的生產線具有更高的柔性和更強的加工變換能力，從而使生產系統能適應不同品種、式樣的加工要求。
總之，定製營銷企業要想在競爭中取得優勢，時間競爭是其不可迴避的問題，企業通常需要在上述幾種策略上進行整合，以獲得定製營銷的時間優勢。

❿ 定製傢具怎麼營銷方案

主要看你是新開業在開拓市場還是已經做好幾年要增加營業額和知名度。
你可以從以下幾個方面考慮：
一、分析好你的客戶，定位好他們。比如他們是哪一類的人群，就像新買房的還是生活有情調的還是怎麼樣的。比如他們常常出現在什麼地方等等
二、做一個魚餌來釣魚就好了。比如針對高端小區買房的客戶。
1、你可以去找物業談啊，怎麼談，就說買房的可以在物業這里領一套1500的高檔紅木餐桌或者西歐奢侈圓餐桌（反正你隨便吹牛，只要你給他們一個看起來實實在在高檔的東西就行）。物業這樣就會有一個很好的維護業主關系契機，你就有機會接觸你的精準客戶。為防止佔便宜不買房的，你可以設置條件嘛，比如必須提供買房依據。
2、然後來的業主你就可以好好給他講講你們這1500的餐桌的好的稀缺，讓他確定這是他運氣好，佔便宜了。有這一步之後，得到了與他面對面的無障礙熟絡了，是不是就可以「順便」介紹你們的定製傢具了。（甚至你就說，你公司本地頂級設計師去他家，無償提供他家的裝修設計方案。哈哈，你知道的，這個方案最後必須配上你們的傢具才能發揮最大效果）
基本這樣就能搞定了。如果搞不定，你就去撞牆吧，也不要做業務了。
算一下投入產出。一般有一個比例會在你平本之內。比如來了10個人領你們的桌子，只要有一個人採用你們的設計，你們就平本的話。是不是有兩個人採用你們設計，你們就賺了？
三，還有很多不寫了。不知道能不能發表成功。網路總喜歡刪我的文