小瓶白酒營銷模式

1. 關於白酒的營銷方案

鄭州519酒水直銷網www.zz519.com是一家直銷白酒、葡萄酒，直銷香煙、茶葉為輔專的專 業直銷配送網，直銷網點遍布鄭州市屬區，我們以價格最低、品質最好、送貨最快的服務理念，為廣大消費者提供最便捷的服務，貨真價實是鄭州 519酒水直銷網的基本承諾，買酒，就到519，www.zz519.com查看詳情。0371-86666519 68097777，網路地圖

本數據來源於網路地圖，最終結果以網路地圖最新數據為准。

2. 白酒銷售模式

這要看抄你所銷售的白酒是什麼檔次的？1、高檔白酒首先要做現飲店，從中高檔酒店做起，樹立企業的品牌形象。等到酒店的一定的起色後，再進入商超和流通，然後再做鄉鎮市場。如果是省會或大的地市，廠家可以設直銷部，直接供應酒店，不受經銷商控制，把現飲終端牢牢抓到廠家自己手裡；2、如果是低檔白酒就直接做鄉鎮壓市場，如果鄉鎮有大的分銷商，可以採取目前流行的深度分銷的形式。如果找不到大的分銷商，就由代理商直面零售終端銷售。

3. 白酒營銷模式和營銷策略是什麼

一、免費贈送

免費贈送不僅是回饋老顧客的一種手段，更是新品推廣建立消費基礎的高效手段，常見形式有：

1、免費贈送。主推產品的縮小版，一般125毫升，作為贈品或品鑒，可以有計劃的、大幅度、大面積贈送，以此教育消費者口感或適應度。

2、落地推廣活動。在社區、廣場、集市等地開展免費品嘗、免費贈送、買贈活動等。

二、兌獎券派發

有的經銷商為了刺激消費者主動購買，或刺激消費者嘗試消費本產品，會印製一批彩色的兌獎小票，說明活動的截止時間、活動的產品、買贈的方式、參與的售點，消費者憑此小票就可到終端活動售點進行「買一贈一」活動，或免費獲得贈送酒。經銷商根據售點的小票的收集數量統一兌現。

需要注意的事項是：小票一定要加蓋印章，以控制流量，隨發隨印；針對終端的密集消費群集中發放；發放要選對發放點（居民社區，鄉鎮逢集、廟會、商業門店等），保證發放效果；進行發放前和反饋後單點的數量統計，進行反饋率的統計，以便於調整策略；活動的時間不宜過長，可以15天或20天為一周期；保證對活動售點的及時兌現。

三、利用新媒體

利用當地微信大號或者微博大號或者企業自身微信公眾賬號進行消費者促銷活動策劃、宣傳、參與。如，但凡轉發本活動者，均可獲取免費品嘗；但凡本產品活動海報合影，並轉發朋友圈均可獲取什麼禮品或免費品嘗；但凡消費本品，並轉發朋友圈均可獲取XX禮品或餐飲券或免費品嘗等等活動。

四、盒內設獎

盒內獎也是白酒促銷一種常見的消費者拉動方式，是消費者拉力的一種體現。

五、積分兌獎

積分兌獎包括兩種形式：

1、累計積分。購買到一定的數量，可獲得不同層次的累計分數，然後根據標准獲得相應的禮品。

2、收集憑證。將積分兌獎變成了憑證兌獎，比如集夠一定量的蓋子，就可以兌換相應的禮品。

4. 散裝白酒營銷方式

．銷售額增長率分析銷售額的增長情況。原則上說，經銷商的銷售額有較大幅度增長，才是優秀經銷商。對銷售額的增長情況必須做具體分析。業務員應結合市場增長狀況、本公司商品的平均增長等情況來分析、比較。如果一位經銷商的銷售額在增長，但市場佔有率、自已公司商品的平均增長率不長反降的話，那麼可以斷言，業務員對這家經銷商的管理並不妥善。

2．銷售額統計 分析年度、月別的銷售額，同時，檢查所銷售的內容。 如果年度銷售額在增長，但各月份銷售額有較大的波動，這種銷售狀況並不健全。經銷商的銷售額呈穩定增長態勢，對經銷商的管理才稱得上是完善的。平衡淡旺季銷量，是業務員的一大責任。

3．銷售額比率 即檢查本公司商品的銷售額占經銷商銷售總額的比率。 如果本企業的銷售額在增長，但是自己公司商品銷售額占經銷商的銷售總額的比率卻很低的話，業務員就應該加強對該經銷商的管理。

4．費用比率 銷售額雖然增長很快，但費用的增長超過銷售額的增長，仍是不健全的表現。 打折扣便大量進貨，不打折扣即使庫存不多也不進貨，並且向折扣率高的競爭公司進貨，這不是良好的交易關系。客戶對你沒有忠誠，說明你的客戶管理工作不到位
5．貨款回收的狀況 貨款回收是經銷商管理的重要一環。經銷商的銷售額雖然很高，但貨款回收不順利或大量拖延貨款，問題更大。

6．了解企業的政策 業務員不能夠盲目地追求銷售額的增長。業務員應該讓經銷商了解企業的方針，並且確實地遵守企業的政策，進而促進銷售額的增長。一些不正當的做法，如擾亂市場的惡性競爭、竄貨等，雖然增加了銷售額，但損害了企業的整體利益，是有害無益的。因此，讓經銷商了解、遵守並配合企業的政策，是業務員對經銷商管理的重要方面。

7．銷售品種 業務員首先要了解，經銷商銷售的產品是否是自己公司的全部產品，或者只是一部分而已。 經銷商銷售額雖然很高，但是銷售的商品只限於暢銷商品、容易推銷的商品，至於自己公司希望促銷的商品、利潤較高的商品、新產品，經銷商卻不願意銷售或不積極銷售，這也不是好的做法。業務員應設法讓經銷商均衡銷售企業的產品。另外，經銷商在進貨時，通常都以重點產品、培育產品、系列產品等加以分類。為了強化對經銷商的管理，業務員應該設法不讓對方將自己公司的產品視為重點產品、培育產品。

8．商品的陳狀況商品在經銷店內的陳列狀況，對於促進銷售非常重要。業務員要支持、指導經銷商展示、陳列自己的產品
9．商品的庫存狀況 缺貨情況經常發生，表現經銷店對自己企業的商品不重視，同時也表明，業務員與經銷商的接觸不多，這是業務員嚴重的工作失職。經銷商缺貨，會使企業喪失很多的機會，因此，做好庫存管理是業務員對經銷商管理的最基本職責。

10．促銷活動的參與情況經銷商對自己公司所舉辦的各種促銷活動，是否都積極參與並給予充分合作？ 每次的促銷活動都參加，而且銷售數量也因此而增長，表示對經銷商的管理得當。經銷商不願參加或不配合公司舉辦的各種促銷活動，業務員就要分析原因，制定對策了。沒有經銷商對促銷活動的參與和配合，促銷活動就會只花錢沒效果。

11．訪問計劃 對經銷商的管理工作，主要是通過推銷訪問進行的。業務員要對自己的訪問工作進行一番檢討。 許多業務員常犯的錯誤是，對銷售額比較大或與自已關系良好的經銷商，經常進行拜訪；對銷售額不高卻有發展潛力，或者銷售額相當高但與自己關系不好的經銷商，訪問次數便少。這種做法是絕對應當避免的。

12．訪問狀況 業務員要對自己拜訪經銷商的情況進行分析。 一是制定的訪問計劃是否認真執行了。如計劃每天拜訪幾家經銷商，然後與實際情況進行對比，如果每個月的計劃達成率不高的話，業務員就要分析原因。二是業務員要做建設性的拜訪，即業務員的每次拜訪，都會給經銷商的經營管理工作有幫助，經銷商歡迎業務員的拜訪，不認為業務員的拜訪是麻煩，這樣才算是成功的拜訪
13．人際關系 業務員和經銷商之間有良好的感情關系，會促迸銷售丁作。與經銷商保持良好的關系，是推銷工作的重要內容。業務員要經常檢討自己與客戶的關系怎樣，設法加深與客戶的感悄關系。

14．支持程度 業務員應該確定經銷商到底是支持自已的公司，還是競爭對手。如經銷商是否優先參加自己公司的促銷活動？新產品的推廣是否是按照自己公司的規定而做？在競爭越來越激烈、商品與交易條件又無甚差異的情況下，業務員能否贏得經銷商的支持，這對產品銷售影響很大。因此，業務員得到經銷商的積極支持是相當重要的管理工作之一。

15．信息的傳遞 所謂「信息的傳遞」是指，業務員要將公司制定的促銷計劃傳達給經銷商，然後，業務員再了解經銷商是否確實按照公司規定的方法進行，或者是否積極地推銷自己公司的產品。「如果發現經銷商未能按照公司的規定去做，這便表明經銷商的運營體制發生了問題。有時，業務員必須針對「追蹤的問題」，設法改善管理經銷商的辦法。

16．意見交流 業務員應經常與經銷商交換意見。業務員不妨反省一下，自己與一些重點的經銷商是否經常交換意見？如果不曾有過這種機會的話，業務員就要考慮如何改善與經銷商之間的人際關系了。意見交流與商談應同時進行，這樣可強化彼此之間的關系。
17．對自己公司的關心程度 經銷商對自己公司的關心程度，對自己的公司是否保持積極的態度，這也是對經銷商管理的一個重要方面。業務員要經常向經銷商說明自己公司的方針和政策，讓對方不時抱有關心和期望。

18．對自己公司的評價 自己公司的地位對經銷商來說是否舉足輕重？換句話說，經銷商是否積極地期望增加銷售額？業務員應該確立自己在經銷商心目中的地位。

19．建議的頻度 業務員負責的經銷商各有特色，因此對經銷商的管理也應配合經銷商的特點，才能夠做到事半功倍的效果。每個經銷商應該採取什麼樣的戰略，根據這個戰略，業務員應該提出什麼樣的建議等，都必須事先加以分析。 業務員如果積極地實行經銷商管理的話，對經銷商提出建議的頻度也會大大地增加。

20．經銷商資料的整理 業務員對於經銷商的銷售額統計、增長率、銷售目標等能夠如數家珍的話，即表明他對經銷商的管理工作做得很好，同時對經銷商的管理也很完善。相反，業務員如果對經銷商的各種資料一無所知，只知道盲目推銷，即使銷售額有增加，也是短期現象。因此，記錄、整理經銷商資料是相當重要的工作。

5. 白酒企業該如何運作小瓶酒

近年來，在白酒及保健酒市場，小瓶酒銷售越來越火，大有全國化流行之勢！ 提到小瓶酒，業內人士首先會想到湖南省，其省內品牌酒中酒霸，雖然在全國市場名不見經傳，但在湖南市場每年都能穩獲2億左右的銷量，令多數業內企業艷羨不已。全國著名品牌----郎酒集團，旗下小瓶酒在四川、湖南、湖北等市場表現也可圈可點，年銷售額過百萬的縣級市場也隨處可見。此外，還有很多地產酒企完全靠小瓶酒活命…… 小瓶酒的容量一般是在50ml—250ml之間，作為白酒行業的一個重要細分市場，其巨大的發展潛力和可觀的市場份額卻不容小覬。有業內人士曾做過統計：小瓶酒市場容量約在300億元左右，因此不管是郎酒、汾酒等全國知名品牌，還是地產小酒廠，都極力在搶食這塊蛋糕，依據自身的定位，紛紛推出小瓶酒，且產品上市後均能獲得不同程度的利潤。眼下，小瓶酒消費人群主要為中低檔收入人群（如市區工薪階層和縣鎮普通民眾

6. 白酒營銷方式

你的問題很簡單，你的金潭玉液」要是定位低端市場，那就結合你生產所在地，集中優勢版資源，打造樣板市場，權以周邊原則進行樣板復制，如果你走全國招商，對不起，因為你還不具備這樣的能力，你的產品及品牌驅動不了市場，你自己還沒有成功做成一個市場，想依賴經銷商去做成，可能嗎？，做低端酒水，鋪貨是終端操作的最後一步了，也就是說，如果如何這一招不行，也就是死掉了，所以建議你局部開展，把產品設計好，要有一到兩款非盈利產品進行市場沙灘建設，有了沙灘才有，貝殼和珍珠，如果你定位的是中高端酒，那就以人脈為渠道，以控價為保障，現在這個社會已經到了微商時代，所以要圍繞人來做事，而不是圍繞產品，控價是成功的基石，價格管控不住，也就是你整個供應鏈都保障部了利益，以前的招商，只解決了自己的利潤問題，而現在的招商你要借分錢的問題，產品及品牌驅動市場的年代已經過去了，而現在真正到了，利益驅動的時代。只是參考意見，進攻參考。

7. 一個新品牌白酒怎樣營銷，最新白酒銷售模式有哪些

因為賣白酒，我把房子都抵押了，車也賣了，但是經過高人的指點，我一年回就賺了2700多萬答，我的方法非常簡單，你用了也可以快速的把你的把酒賣出去，我認識了中國白酒營銷策劃界的專家老師王兆鋒老師，當時王老師品嘗過我的酒之後，覺得我的酒真的非常好，他就幫助我策劃了一場針對全國經銷商的營銷策劃方案，結果今天一周的時間，我就對接了百多家經銷商，直接銷售獲貨物達到了2000多萬，後來王老師還把全國各地2000多個白酒經銷商的群在群里對我的產品進行了推廣和宣傳，後期我和這些經銷商們建立了非常好的合作關系，他們通過我這里不斷的拿貨，當然了，我的產品也非常的有保證，大家也都非常的滿意，後來我老師通過他的關系，還讓我的白酒走進了拼多多和京東這樣的大平台，大平台把我的白酒當成了禮品贈送給那些用積分兌換的用戶，結果我的白酒快速的就賣出去了，如果你的白酒品質比較好，如果你的白酒現在也面臨著賣不出去的困境，那麼我覺得你可以找我的老師，我的老師一定能夠幫助你，讓你的白酒快速賣出去，把你的白酒放老師的營銷群里，快速的向全國的白酒經銷商進行推薦，一定能夠讓你的白酒幾天之內就全部賣完。還有不明白的問題，可以直接問我