醫學在線教育營銷策略

① 在線教育經營模式。

英盛觀察為您解答：
一、內容 UGC 模式
很多切入在線教育行業的互聯網公司，都選擇以 UGC 用戶製造內容作為核心。但是，UGC 代表著高度碎片化、內容質量無法得到保證，如果設置的獎勵機制不足以提升用戶的參與度的話，最後可能會變成：爛的內容無法帶來新用戶—>沒有新用戶瀏覽帶來獎勵，原創人員發的內容將會越來越少、越來越差，最後變成惡性循環。
目前在這一領域的好多機構都面臨這個問題，利用老師來上傳教材內容，同時聘請上千名老師把控審核用戶上傳的內容，每年大部分的收入都用在了給員工開工資上面。做了好多年卻一直做不大。
反觀用戶「K12 領域老師」，教師的上課、備課方式都需要改變，而且需要上傳試題，教案，課件等資料，這又額外增加了老師的工作量。而傳統老師沒有時間，平時教課以及課後備課幾乎佔用了全部時間。
二、老師社區模式
教師這個群體，都是比較愛面子的，平時都覺得自己的教學水平，教學技巧比較好，如果是在一個陌生的平台的話，老師們很少會去真正分享自己的教學心得。而熟人的平台一般都有自己的朋友圈，老師群等，相對還是比較封閉的圈子，才會去互相交流一些教學經驗，技巧等方面的東西。
現在的熟人平台早已經被 QQ，微信等佔領，所以再做這樣的老師社區，活躍度也不會太高；反觀如果從老師群體的剛需出發來建立用戶黏性，再從老師對家長的絕對話語權來順勢推出產品符合課前課中課後等諸多使用場景，也許有機會重新建立教育市場的格局。
主要產品：網路文庫、網路知道、網路、愛奇藝教育
網路是三大巨頭里最具實力最有優勢做教育的一個，歷年來的布局也都可見端倪。李彥宏上次論壇中提到了互聯網對教育和醫療的沖擊，現在開始甩開膀子自己幹了。從優質教育資源聚合開始做起(本身具有搜索優勢)，改善教學互動體驗，提供個性化學習服務，做優質的B2B2C平台。能否干好，取決於其決心，網路不差錢，不缺人才，為什麼電商和社交一直做不好?教育算是與其產品氣質最接近的一個領域，我們有理由期待。
三、家長社區模式
家長社區這塊，基本上是以媽媽為主，而大多數在線教育機構都想通過女性電商，文具電商等模式來增加一部分盈利，這一塊的話基本上也是很難做的。因為淘寶，京東等大型電商基本已經把這些全覆蓋了。電商拼的是供應鏈，而一般的小公司根本沒法跟它們抗衡；
另外就是，一般家長眼裡都會覺得自己的孩子才是最優秀的，平時談論最多的也都是自己孩子的話題，例如曬曬自己孩子的特長，優點等，或者是轉讓一些自己孩子的玩具，舊的商品等等，其他可選擇的話題比較少，真正家長之間的交流幾乎沒有。
四、在線作業模式
網路時代的到來，給一些學校的教學帶來了便捷，小學生們對電腦，手機等工具都是很感興趣的。尤其是通過游戲的方式，寓教於樂這塊，非常受孩子們歡迎，可是家長們都有著自己的擔憂。如果孩子經常使用電腦做作業，一段時間後，視力會不會下降呢？
還有就是讓學生通過游戲的方式去學習，再設定一些獎勵機制，學習效果怎麼樣且不說，這樣做的結果很容易讓小學生迷上電腦，而小學生自控能力是很差的，孩子會不會利用寫作業的時間偷偷玩游戲呢？這些家長心裡都沒有底。
五、搜題抄作業模式
現階段，各種號稱能幫助中小學生解決作業問題的神器不斷出現，學生們不再擔心碰到難題，這些工具成了學生們的新寵。但是，不少家長和老師卻憂心忡忡。這些學生眼中所謂的「神器」是否會抹殺學生獨立思考的能力?通過手機拍照直接給出答案，不用學生思考，這和抄別人作業沒什麼兩樣;是否會讓學生產生依賴？
學生不會做的題可以求助軟體，會做的題也可以求助軟體，時間久了，有些學生就不愛動腦筋了，等到真正考試的時候，不讓用手機了，這時候學生就傻眼了。 所以，一些教育專家認為，這些作業神器不僅不神，反而會給學生帶來很大的危害。
六、O2O 模式
現階段，很多在線教育企業，尤其是重心在 K12 市場的企業，並沒有採用 O2O 模式，他們認為線下教學仍然是 k12 領域保證教學效果的唯一方式。其中，猿題庫、學科網等，暫時都沒有採用 O2O 模式。
在 K12 領域走線上視頻授課這條路是行不通的，未成年人的自控能力本身就比較差，對於學習的主動性和線上教學效果都是無法保證的。此外，如何提升家長對在線教育的信任度以及學生考試成績是否因此有較明顯的提高等也是需要關注的點。
2015 年 7 月 12 日，國家衛計委首次正式回復「全面放開二孩政策」，表示「目前正在抓緊制定相關規定。據相關數據顯示，我國目前有 3 億多兒童，每年還會有將近 2000 萬新生嬰兒。適齡兒童的增加使在線教育領域最近兩年在資本圈備受吹捧，諸多在線教育公司相繼宣布獲得巨額融資。
主打在線作業的一起作業網；拍照搜題的猿題庫、學霸君等等。家長社區、老師社區等細分領域更是過江之鯽，真是你方唱罷我登場。然而在掙奪最後一塊處女地的時候，依照傳統打法切入的很多創業者很可能成了探索路上的犧牲品，其中K12領域最為熱門，潛在的風險也最大。

② 在線教育推薦的營銷模式有哪些

英盛觀察為您解答：
第一類是傳統線下模式
1通過報名點渠道向學員推薦； 考試報名點無疑是直接面對目標客戶的最佳渠道，快速建立信任促成直接銷售或事後銷售。
2通過面授將部分網路課程作為贈品向學員推薦； 網校課程和線下面授結合，部分網路課程作為贈品，做好推薦引導，吸引客戶購買其他課程。
3老客戶、大客戶聯絡銷售； 老客戶聯絡檔案建立，定期安排回訪，告知相關考試信息提醒順帶告知相關課程優惠政策。大客戶進行針對性的團購等讓利活動。
4通過公開課等各種形式的活動進行會議營銷； 會議營銷是網校常見的宣傳手段之一，適當讓利，引導激發羊群效應，往往能產生非常不錯的效果。
第二類是網路線上渠道
5通過SEM（包含SEO和競價等）帶來流量； 通過關鍵詞篩選分析，建立相關詞庫檔案，給學員建立考前考中考後的大量資料錄，通過SEO或競價帶來針對性的購買流量。
6通過傳統網路渠道：分類站、論壇、Q群、軟文等； 每個渠道安排專員進行宣傳，發掘較好的渠道繼續保留宣傳，用戶體驗式的軟文對口碑宣傳非常有效。
7新媒體之社交媒體營銷 團購 微博 微信 APP； 學習卡團購，官方微博微信，APP應用等新媒體渠道的發力。
8自建網站聯盟； 建立類似推薦購買得現金的網站聯盟，安排專人進行網站合作聯絡。
9製造話題事件網路傳播； 即炒作，引爆網民眼球。
第三類是代理合作模式
10發展連鎖加盟地區分校 通過城市分校加盟，獲得本地生源和宣傳資源。
11和其他培訓機構聯合交換資源； 取長補短，抱團發展，
12學校老師學生代理； 校園是在線教育的大寶藏，在校學生市場潛力無限，相關專業的學生在校或走出校園後都可能成為我們的目標客戶。
13書店、報刊亭代理宣傳。

③ 線上教育如何做好線上營銷

線上招生主抄要有微博微信社交引流，網路SEM等競價推廣，自媒體內容營銷，朋友圈廣告，短視頻平台，直播講座，線上活動招生，第三方招生平台等方法，而要做好獲客把每一分錢都花得有價值並不容易，可以考慮第三方公司協助比如短書。

短書為中小型教育培訓機構和內容創作者提供專業的技術服務，擁有超過20種從營銷、推廣、招生到續課、裂變每一個環節的營銷拓客工具，二級分銷加上移動支付，利用社交紅利實現裂變傳播，精準營銷和招生，非常值得選擇。

④ 在線教育如何營銷推廣

教育行業在互聯網中的競爭度還是比較高的，隨著互聯網+教育普及，競爭度會越來越高，搜索競價的成本也會更高，想要在互聯網推廣教育類的網站或者項目，就需要選擇正確的推廣方法，建議以下幾種方法可以考慮：

在線教育推廣技巧一：社交平台推廣

自媒體和短視頻是目前是非常流行的推廣方式，教育行業也是比較適合這種方式推廣的，因為，課程的內容是可以持續更新的，這樣就解決掉了內容原創的問題。

堅持做短視頻，分析其用戶喜好，改進課程的表達方式，也許會在短視頻領域分一部分流量。

總結：

教育行業想要單純通過網站獲取流量，難度是有的，但也是可以克服的；在做網站的同時，也要放眼其他的營銷方法，新穎的營銷方法，畢竟，人在哪裡，市場就在哪裡。

創業不易，祝君一切安好。

⑤ 鄭州大學現代遠程教育《醫學倫理學與衛生法學》

嘿，哥們，你似乎是鄭大遠程教育，學生。今天，我只是做一點點的問題發送給您，和您復制它。做完整的副本，我們都死了！
1。產品整體概念：狹義上是指某些物質在物品的形狀和使用，是看得見，摸得著的東西。營銷廣義的產品是指通過購買項目，以滿足特定的需求和慾望，包括實物形態的產品實體的總和，但也包括利益的非物質形式，這是該產品的整體概念。 「
客戶滿意度：是指客戶的產品的性能感知的性能，以滿足他們的需求和期望（預期）比較的感覺狀態。
市場定位：市場定位的企業和產品的目標市場，以確定位置。市場定位是在20世紀70年代由美國營銷學家艾·里斯和傑克·特勞特提出，一個含義是指按照這些特徵或屬性，重視對客戶的產品與現有產品在市場上的競爭對手中的位置的程度，我們的企業產品塑造與眾不同的，給人一種生動的圖像，形象生動地傳遞給客戶，使該產品在市場上確定適當的位置。
品牌：給業主的溢價，以產生一種無形的資產增值，他的載體是用於和的名字的其他競爭者的產品或服務來區分的術語，符號，標記或設計，組合其，價值的源泉，添加從印象形成的關於其載體的消費者的頭腦中。
促銷：促銷也被稱為，這意味著企業可以使用各種短期激勵措施，鼓勵消費者和中間商購買的流通企業產品和服務的促銷活動。
二，簡短的回答：（每題5分，共20分）
什麼是營銷管理？ （5分）
A：營銷管理是創造和建立了互惠互利的交流與目標市場的關系，以實現業務目標，設計，規劃，執行和控制。營銷管理的本質是需求管理。
2。簡訊營銷戰略的區別是什麼？ （5分）
答：企業的幾個細分市場為目標，分別為每個目標市場設計的營銷策略上的差異。在營銷策略上的差異是一般企業所採用的策略。便宜質量無差異營銷期間，市場的增長正在進入一個相對穩定的時期，產品差異化和市場細分的企業對競爭的關注，因此，在產品差異化競爭的價格競爭。
簡介品牌擴展的定義和特徵？ （5分）
A：品牌延伸，企業在創造一個成功的品牌，不斷推出新的產品，並使用相同的品牌名稱「家庭品牌」戰略。
特點：成功的品牌延伸有助於提高新產品的市場認知度和降低成本的市場推出新產品。產品的差異化，尤其是在市場新產品的困難的情況下，引進新產品與原品牌知名度，就可以接收定位方便，易於使用的結果。原品牌往往能傳達新產品的定位，大多數消費者願意重復選擇一個或幾個知名品牌，以降低采購風險。正確的品牌延伸，通過良好的體驗和感受的消費者的新產品，不僅沒有破壞原有的品牌的市場地位，但也將增加原品牌的市場覆蓋面，提高知名度的原品牌。
4。描述對銷售人員的主要任務。 （5分）
A：積極尋找和發現更多的客戶或潛在客戶;周傳遞給現有的和潛在的客戶各自的產品和服務; 3，使用營銷技巧，做一切可能來推廣自己的產品，給客戶提供的各種服務營銷活動經常報道的企業訪問和進行市場調研，收集市場條件。
分析產品的生命周期中包含的主要階段和階段的營銷策略。 （10點）
答：（一）導入期
引入期，無論企業的實力，是獨特的，他們專注於企業的競爭力和建??立的商業模式的發展。在這一階段，大量的投資需要，這時候的指導思想是迅速建立市場份額，利用多種方式，以加快產品的擴散，使用的競爭對手的有利時機，搶先佔領的市場。企業應主動縮短導入期的時間，以減少市場風險。應積極收集市場的新產品贏得的反應和意見，以便作出貢獻的產品和技術的改進，最終的形狀，把握好市場需求變化的基礎上，改進生產工藝，以確保產品性能實現的穩定性和質量，產能和銷售渠道，以確保順利協調。產品銷售的重點是吸引客戶不理解的新產品和推出新產品的潛在消費者，並引導他們進行審判。公司可以「創造」需要強調的新產品能夠給消費者帶來的效果和好處，可作為禮品，審判，更大的折扣和其他方式來爭取消費者。建立和拓展銷售渠道，應該是一個大的中間商的利益，並確保給予適當的中間人強大的技術和服務支持，積極推銷新產品，如較大的享受合作廣告的津貼增加，刺激的經紀減少中間商購買的風險。
（B）的生長
產品導入期進入成長期的標志是產品加速增長的消費者的需求，市場迅速擴大，使產品銷量急劇上升。如果進口市場??等待為企業開發，市場已經作出了長期佔領和企業發揚「鑽」強大「擠壓」敏銳??的判斷力可能進入。在成長階段，企業面臨的任務是鞏固自己的地位，在激烈的市場競爭中成為倖存者。市場營銷的基本方針是：以開拓新的市場，在競爭中擴大市場份額;這是可持續發展的戰略，我們的目標是保持相對競爭地位在迅速擴大的市場，只要有可能擴大，即，擴大市場的增長。
企業營銷策略的核心是，以維持其市場的增長速度，時間已經延長，以獲得最大的利潤。企業所面臨的問題不再是「如何讓客戶嘗試他們的產品，而是」如何使自己的品牌的客戶的喜好。在此基礎上，企業的營銷策略和方法需要進行相應的調整，企業需要投入資源開發新的銷售和市場營銷能力，決定投資在什麼樣的比較優勢的基礎上當前的金融需求和相對競爭地位的分化，的低成本或集中戰略。
（C）成熟
在產品生命周期的成熟是最長的階段，也可以分解成三個小階段，第一是「日漸成熟」和商品銷售，在此期間增長緩慢，後期的購買和現有客戶的重復購買原因，其次是「穩定成熟的商品銷售這一時期達到頂峰，最後下降的成熟度，緩慢下降的商品銷售在此期間，一些客戶轉向其他新產品。
的指導思想的成熟的營銷策略：首先，要保持現有的市場份額，不被競爭對手退出市場，然後選擇進攻策略，擴大銷售，這一階段的時間盡量延長，或促使產品生命周期出現重新循環，以獲得更多的利潤收益。在這個時候突出的是如何更有效地競爭「。在一般情況下，市場好轉，產品改進，改進營銷組合策略可以為企業。
（D）衰退期
產品銷售增加緩慢下降，直到成熟期緩慢，在一般情況下，可以穩定一段時間。如果銷售下降速度開始加劇，利潤水平低，在一般情況下，該產品已經進入衰退期。此時，產品供大於求矛盾日益突出，過去的營銷策略，增加銷售成本，降低產品的價格也基本上是無效的。因此，企業的營銷策略在經濟衰退的基本指導思想：以有效應對經濟衰退的產物。當企業分析產品進入衰退期，應選擇之一。暫緩決策或丟棄的決定，產品衰退來臨的時候，企業不應該盲目堅持猶豫，盡快從市場上撤回。

2個新的市場化進程是什麼？ （10點）
A：進入21世紀，市場營銷領域的日新月異的變化，網路營銷，綠色營銷，體驗營銷，口碑，口碑營銷，資料庫營銷，城市營銷，市場營銷取得新的進展，越來越多地引起了學術界的高度關注。新興網路媒體的營銷活動的營銷策略，網路營銷的基礎上。的網路營銷，電子商務，網路營銷與傳統營銷的整合，企業的營銷重點的背景下，年齡的增加先進的信息技術。綠色營銷，倡導綠色文明，強調企業的經濟利益，消費者利益和環境利益平衡。分析內部和外部因素影響綠色營銷的成功實施綠色營銷是必不可少的。從感官，情感，思考，行動和相關的設計營銷理念，產品或服務為道具，激發並滿足客戶體驗和營銷模式，以實現業務目標的需求的市場營銷經驗。這是從產品經濟時代，商品經濟，服務經濟，體驗經濟時代的時代的社會經濟發展的必然產物，在新經濟時代新的營銷模式出現。採用針對特定市場的口碑營銷作為一種新的營銷策略，與傳統的定價策略，渠道策略，促銷策略和創新戰略。口碑營銷的過程中應用的口碑，口碑營銷的概念。資料庫營銷，直郵，直復營銷是一種有效的方式來建立顧客的忠誠度和獲得競爭優勢。落實科學發展觀與城市營銷，主題變得非常流行，近年來，在公共領域的市場營銷新的應用。

（1）營銷管理學的知識分析，麥當勞的成功的原因。
答：1，麥當勞的成功在於顧客的心理，摸准努力滿足客戶。
麥當勞面對競爭，在競爭中採取的對策，以擴大非價格競爭，通過產品差異
，麥當勞的成功，除了其基本的市場觀念，還取決於上一個完美的營銷組合完整的企業管理系統，細致的工作態度假借促銷

（2）麥當勞的管理經驗可資借鑒？
1，注重業務的專營權。
2，不是一個地區性特許權制度。
3，麥當勞的加盟商的財務狀況是非常明確和嚴格的要求。
4，統一為所有加盟商，麥當勞獨特的經營方針，注重品質，服務，衛生和經濟效益。
（1）索尼文化的創新主要體現在哪些方面？
甲：索尼的文化創新是體現在價值觀？？堅持的意圖創建的設計創作，相信在面對失敗的員工敢於錯誤的精神，在工作人員堅持創造不是模仿，員工熟練的工作，細致，深入的完成，使產品不斷加以改進和金雕細琢的，工作人員要敢於世界上第一個用於創建，不只是為了滿足消費者的需求，而是創建一個新的產品，從而刺激了消費者的了沒有想到的必要性。注重創新的公司，從各個方面，各級。讓員工工作中的創意氛圍。索尼創新為經營目標，在實際生產實踐過程中的試驗和錯誤，並不斷在進步創建失敗。
（2）索尼創新的經驗，我們學習嗎？
甲：索尼的創新經驗，吸取我們的啟示：公司團隊的持續學習創新的精神，堅持從來沒有模仿的產品，創新的精神，以正確處理的產品設計和開發過程中，勇於接受錯誤錯誤並繼續從我們的錯誤中學習，並提高了產品的堅持卓越的工作，而不是現在的結果感到滿意，繼續提高產品，跳出思維的刻板印象，引導消費者的需求，從而已小跑競爭對手的產品前，推出一個新的面貌，新花色，新款式和新功能。
？其開拓進取的精神主張，拒絕模仿，我們可以借鑒。其規定去測試和改進措施值得我們學習。持續開拓進取的精神是值得我們學習。徹底達成，密集的文化值得我們學習。打破常規方式以另一種方式值得我們學習。

⑥ 在線教育的盈利模式有哪些

比如老師在線，酷學網，學而思，網路傳課，淘寶同學，騰訊課堂，學大，網易課堂等等很多的門戶網站都在做在線教育，小學，初中，高中，職業教育類等的課程，類別涵蓋很全。