2015整合營銷案例

1. 整合營銷的案例解讀

DHC是日本的一個化妝品品牌，它進入中國市場的時間相比要比其他歐美品牌要晚很多，而對於化妝品營銷而言，想在一個新市場當中搶得一席之地，即使大量的營銷投入，也未必完全可以實現目標。相比DHC的營銷策略，應該說他們很懂市場，他們所做的事情，完全符合以上的數據分析。
網路病毒營銷
互聯網是消費者學習的最重要的渠道，在新品牌和新產品方面，互聯網的重要性第一次排在電視廣告前面。
DHC採用廣告聯盟的方式，將廣告遍布大大小小的網站，因為採用試用的策略，廣告的點擊率也是比較高，因為採用了大面積的網路營銷，其綜合營銷成本也相對降低，並且營銷效果和規模要遠勝於傳統媒體。
體驗營銷
一次良好的品牌體驗(或一次糟糕的品牌體驗)比正面或負面的品牌形象要強有力的多。
DHC採用試用體驗的策略，用戶只需要填寫真實信息和郵寄地址，就可以拿到4件套的試用裝。當消費者試用過DHC產品後，那麼就會對此有所評價，並且和其他潛在消費者交流，一般情況交流都是正面的(試用品很差估計牌子就砸掉了)。
口碑營銷
31%的被采訪對象肯定他們的朋友會購買自己推薦的產品。26%的被采訪對象會說服朋友不要買某品牌的產品。
消費者對潛在消費者的推薦或建議，往往能夠促成潛在消費者的購買決策。鋪天蓋地的廣告攻勢，媒體逐漸有失公正的公關，已經讓消費者對傳統媒體廣告信任度下降，口碑傳播往往成為化妝品消費最有力的營銷策略。
會員制體系
類似於貝塔斯曼書友會的模式，只需通過電話或上網索取DHC免費試用裝，以及訂購DHC商品的同時自動就成為DHC會員，無需繳納任何入會費與年會費。DHC會員還可獲贈DM雜志，成為DHC與會員之間傳遞信息、雙向溝通的紐帶。採用會員制大大提高了 DHC消費者的歸屬感，拉近了DHC與消費者之間的距離。
多渠道營銷
網路營銷是DHC營銷體系的一部分，當然傳統媒體依然會有DHC的廣告，包括重金聘請代言人等行為，都是在提升品牌的形象，多渠道的營銷推廣，加深了消費者對DHC的品牌印記，當接觸到試用的機會後，促成購買的可能也大大增加。
整體來看，DHC近幾年的告訴發展和其營銷策略是密不可分的，或者可以說DHC更了解市場，懂得利用新媒體為品牌傳播。通過傳統媒體、形象代言人提升品牌形象，品牌可信度，對於新產品而言是核心關鍵;網路的病毒營銷能夠將傳播的點放大化，投入1分的成本看到的也許是10分的效應;通過體驗營銷的方式，直面消費者，用產品去改變消費者的消費觀念;一旦能夠建立品牌信任，很有可能DHC在這個消費者影響范圍內就傳播開來，更多的人申請試用，更多人嘗試購買;最終用DHC的會員DM雜志將用戶和品牌緊緊捆綁在一起，不斷關注和提醒消費者，自然會促成更多的購買決策和傳播影響。
從以上的分析而言，互聯網對DHC最大的促進有3方面：
1. 降低了營銷成本。
2. 大幅度提高了品牌佔有市場的速度。
3. 消費者通過互聯網對潛在消費者有效的口碑。
從此數據和案例我覺得可以引起很多的思考，一方面是傳統企業如何針對消費者的心態，利用互聯網新媒體工具進行有效的營銷推廣。另外一方面，消費者的心態和消費交流的慾望，本身也是一種非常有價值的需求，進而商業的轉化也是十分便利，幫助品牌凝聚精準用戶產品的應用，必然會受到商業的青睞。也許這就是社會化商務應該做的事情，只是一個時間問題。

2. 整合營銷案例有哪些

說一下從小吃到大的衛龍辣條
近年來經濟形勢的動盪，食品行業可謂是冰火兩重天，回各種產品的銷量答不斷劇減，利潤下滑。尤其是三鹿奶粉、地溝油等事件之後，人們對於飲食健康的注重，對於食品的品質要求也開始越來越高，零食也漸漸變成了垃圾食品的代名詞。

但是如今小食品界卻出現了一個奇葩，就像是開了掛一樣，銷量不降反升，而且從「垃圾產品」的光榮代表迅速躥成了「食品界第一網紅」，這么反常的現象不得不讓人其他同行們驚掉了大牙。
衛龍辣條的成功在於其網路上整合營銷的成功，論壇上腦洞大開的段子，微博上讓人捧腹的表情包，以及敢於模仿、創意無限的電商網站，如此順應互聯網思維的創意營銷不但讓消費者更容易接受，而且還引爆了廣大網友的G點，從而形成一種熱門的話題和大信息時代的人們追求新奇獨特的關注點。並且平時網路上關注這些信息的群體也正好是他們的主要消費者，投放信息的定位十分的精準和明確，在不斷增加品牌曝光度的同時引導潛在的消費者關注他們的產品，最終轉化成了實際的銷量。

3. 2015年成功的事件營銷案例有哪些多多益善。

1、事件營銷案例之葉良辰

某高校某女生宿舍，因打掃衛生的問題，其中一女生請來了名叫「葉良辰」的大哥，和寢室長展開了一段充滿魔性的對話，該對話充滿了極其囂張的言語。於是這位神一樣的葉良辰，瞬間就火爆了大江南北，成為中國最火的網路紅人。由於葉良辰這個貼吧最早出現於地下城與勇士吧，於是有人懷疑葉良辰為炒作地下城游戲。

2、事件營銷案例之文德元打假陳游標

風靡一時的冰桶挑戰狂卷襲來，但是卻被湖南的一個性學教授打破，揭露陳游標冰桶挑戰作假，本是2014年的事，但今天陳游標在一個采訪中自爆冰桶挑戰作假，將文德元打假陳游標事件再一次推向高潮。(樂 客 公 關)就這樣把文德元與陳游標在此推到了輿論中。

3、事件營銷案例之火鍋店跪拜領導

沈陽某腦殘的火鍋店，想要炒作自己竟然安排員工跪拜領導，沒文化真可怕，殊不知男兒膝下有黃金，跪天跪地跪父母，但是為了一份工作，竟然讓員工跪拜自己的領導，這老闆也夠腦殘的。火鍋店想要炒作，有千種萬種方式，殊不知這種方式不但錢花了，最後還反而落下一個不好的影響，真是搬起石頭砸自己的腳。

4、事件營銷案例之轉讓半瓶老乾媽

還記得後面這條帖子嗎?本人因生活所迫，先轉讓半瓶老乾媽，裡面還有很多牛肉，都是我平時不捨得吃挑出來放回去的!僅限當面交易，可支持銀行卡支付寶，價格面議非誠勿擾!尚不得知此事件到底是老乾媽的炒作，還是網友的無意之作。不管怎樣，這創意和思路簡直是絕了。

5、事件營銷案例之大疆無人機

大疆無人機，炒作真牛BI!小小的無人機，協助塔利班反政府武裝作戰，攻打美國總統府，降落日本保衛廳，飛進清華大學校園，協助汪峰向章子怡求婚。整個2014年底到2015年的上半年，科技界的奇葩新聞都被大疆給佔光了。

4. 營銷案例分析：什麼是整合營銷

整合營銷就是把各個獨立的營銷綜合成一個整體，共同產生協同效應，為企業創造最大利潤。 當然整合營銷要根據目標企業發展需要，能短期見到效果收回資金，也要根據自己公司各方面的實力、人脈、能力為目標企業創造多大價值出發，保證這些專家都有真傢伙，而且是目標企業需要的，整個流程還需要自己不斷的創新、優化、完善、測試、放大,一定要爭取做到同行第一。

整合就是把各個獨立地營銷綜合成一個整體，以產生協同效應。這些獨立的營銷工作包括廣告、直接營銷、銷售促進、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務等。

特點：

①在整合營銷傳播中，消費者處於核心地位。

②對消費者深刻全面地了解，是以建立資料庫為基礎的。

③整合營銷傳播的核心工作是培養真正的"消費者價值"觀，與那些最有價值的消費者保持長期的緊密聯系。

④以本質上一致的信息為支撐點進行傳播。企業不管利用什麼媒體，其產品或服務的信息一定得清楚一致。

⑤以各種傳播媒介的整合運用作手段進行傳播。

⑥緊跟移動互聯網發展的趨勢，尤其是互聯網向移動互聯網延伸、手機終端智能化以後，新技術對原有PC互聯帶來了前所未有的顛覆和沖擊，在這個過程當中應當緊盯市場需求，整合現有的資源，包括橫向和縱向的資源。成為一個移動營銷價值的整合者和傳播者。就如優秀移動營銷整合服務商百分通聯已覆蓋金融、汽車、IT數碼、房地產等行業，已擁有一些典型案例和成功用戶。

操作思路

1．以整合為中心

著重以消費者為中心並把企業所有資源綜合利用，實現企業的高度一體化營銷。整合既包括企業營銷過程、營銷方式以及營銷管理等方面的整合，也包括對企業內外的商流、物流及信息流的整合。

2．講求系統化管理

整體配置企業所有資源，企業中各層次、各部門和各崗位，以及總公司、子公司，產品供應商，與經銷商及相關合作夥伴協調行動，形成競爭優勢。

3．強調協調與統一

企業營銷活動的協調性，不僅僅是企業內部各環節、各部門的協調一致，而且也強調企業與外部環境協調一致，共同努力以實現整合營銷。

4．注重規模化與現代化

整合營銷十分注重企業的規模化與現代化經營。規模化不僅能使企業獲得規模經濟效益，還為企業有效地實施整合營銷提供了客觀基礎。整合營銷同樣也依賴於現代科學技術、現代化的管理手段，現代化可為企業實施整合營銷提供有效保障。

對策措施

1．革命企業的營銷觀念

要樹立大市場營銷的觀念；要樹立科學化、現代化營銷觀念；要樹立系統化、整合化營銷的觀念。

2．加強企業自身的現代化建設

企業要建立現代經營體制；包括企業的利益機制、決策機制、動力機制、約束機制等；經營管理設施現代化；

要具有現代化的經營管理人員；加強組織建設，改善管理體系，注重企業的規模化，以及企業其他方面的合理化建設。

3．整合企業的營銷

對企業內外部實行一體化的系統整合；整合企業的營銷管理；整合企業的營銷過程、營銷方式及營銷行為，實現一體化；整合企業的商流、物流與信息流，實現三流的一體化。

4．借鑒國外的先進經驗

我國企業要積極學習國外企業的先進的經營管理經驗，特別是跨國公司的經營管理，跨國公司的整合營銷，如：CIMS系統、MRP-II系統等、先進的跨國管理、先進技術手段管理等，為我國企業開展整合營銷服務。

5. 北京整合營銷傳播案例

易企宣，做過不少的企業，參考下

6. 本人是網路與新媒體專業的新生，想提前了解與學習此專業，求推薦一些軟體、書籍之類的以便入門，謝謝！

《數字化生存》，尼葛洛龐帝，Vintage，1996年，0679762906

《沉默的螺旋·輿論:我們的社會皮膚》，伊麗莎白·諾爾-諾依曼，北京大學出版社，2013年，9787301200346

《輿論學:輿論導向研究》，陳力丹，上海交通大學出版社，2012年，B00MA15F4S

《社會心理學(第11版)》，戴維·邁爾斯，人民郵電出版社，2016年，9787115410047

《溝通的藝術:看入人里,看出人外(插圖修訂第14版)》，羅納德·B·阿德勒，世界圖書出版公司北京公司，2015年，9787510077463

《物種起源(全新修訂版)》，查理·達爾文，鳳凰出版傳媒集團，2011年，9787214067173

《大數據時代:生活、工作與思維的大變革》，維克托•邁爾-舍恩伯格，浙江人民出版社，2013年，9787213052545

《人人時代:無組織的組織力量》，舍基，浙江人民出版，2015年，9787213067211

《鑲嵌:社會網與經濟行動》，馬克·格蘭諾維特，社會科學文獻出版社，2015年，9787509742280

《群體性孤獨》，雪莉·特克爾，浙江人民出版社，2014年，9787213059841

《數據新聞大趨勢:釋放可視化報道的力量》，西蒙·羅傑斯，中國人民大學出版社，2015年，9787300210681

《可視化未來:數據透視下的人文大趨勢》，埃雷茲·艾登，浙江人民出版社，2015年，9787213068508

《精確新聞報道：記者應掌握的社會科學研究方法（第四版），菲利普.邁耶，中國人民大學出版社，2015年，9787300189239

《大數據雲圖》，大衛.芬雷布，浙江人民出版社，2013年，9787213058424

《數據之美》，邱南森 ，中國人民大學出版社，2014年，9787300186122

《引爆社群：移動互聯網時代的新4C法則》，唐興通，機械工業出版社，2015年，9787111493600

《社群經濟：移動互聯網時代未來商業驅動力》，孔劍平，機械工業出版社，2015年，9787111500308

《優化：高效的SEO、社交媒體和內容整合營銷實踐及案例》，奧登，電子工業出版社，2012年，9787121181337

《最簡單的圖形與最復雜的信息》，黃慧敏，浙江人民出版，2013年，9787213058219，

《大連接:社會網路是如何形成的以及對人類現實行為的影響》，尼古拉斯•克里斯塔基斯，中國人民大學出版社，2013年，7300166350

《媒介平台論:新興媒體的組織形態研究》，譚天，中國人民大學出版社，2016年，9787300209470

《媒介融合語境下的新聞生產》，邵平，浙江工商大學出版社，2013年，9787811409062

《社會化媒體》，彭蘭，中國人民大學出版社，2015年，9787300212555

《數據新聞概論操作理念與案例解析》，方潔，中國人民大學出版社，2015年

《新數字秩序的革命》，戴維·溫伯格，中信出版社，2008年，9787508612928

《融合文化》，亨利·詹金斯，商務印書館，2012年，9787100083133

《認知盈餘》，克萊·舍基，中國人民大學出版社，2011年，9787300148120

《數據新常態》，克里斯托弗·蘇達克，浙江人民出版社，2015年，9787213065323

《互聯網政治學》，安德魯·查德威克，華夏出版社，2010年，9787508057316

《攝影必修課(套裝共2冊)》，鍾山、史林平，化學工業出版社，2015年，978712200286A

《數據新聞概論操作理念與案例解析》，方潔，中國人民大學出版社，2015年，9787300212555

《平面設計與製作：突破平面Photoshop CS6設計與製作深度剖析》，李金蓉，清華大學出版社，2013年，9787302308058

《配色設計原理》，奧博斯科編輯部、暴鳳明 (譯者)，中國青年出版社，2009年，9787500690351

管理學（美) 斯蒂芬·P·羅賓斯, 瑪麗·庫爾特;

長尾理論 (美) 克里斯·安德森

大數據時代 維克托•邁爾•舍恩伯格

媒介形態變化 (美)羅傑·菲德勒

新媒體壟斷 (美) Ben H.Bagdikian

與50位網站主編面對面 董江勇, 李博明;

《手機媒體：新媒體中的新革命》
匡文波

資料庫營銷（英.塔普）

新媒體拯救報業（陳國權）

中國媒體發展研究報告（羅以澄2013）

中國傳媒產業發展報告（崔保國2015）

新媒體前沿（胡正榮2012）

媒介融合：網路傳播、大眾傳播和人際傳播的三重維度（丹.延森）

互聯網+國家戰略行動路線圖（馬化騰）

7. 求具備整合營銷成功案例的公司。

剛好我這里有一個，一年前我找他們公司幫忙做過，現在我們公司的業績翻了幾番，算的上是他們眾多整合營銷成功案例中的一個。多虧了上海文軍的幫助，讓我們公司的客戶從寥寥可數變的源源不斷。