廣告經營管理營銷案例

① 求一份網站廣告業務的營銷策劃案案例

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② 網路廣告營銷的營銷案例

1、白加黑——治療感冒，黑白分明
1995年，「白加黑」上市僅180天銷售額就突破1.6億元，在擁擠的感冒葯市場上分割了15%的份額，登上了行業第二品牌的地位，在中國營銷傳播史上，堪稱奇跡，這一現象被稱為「白加黑」震撼，在營銷界產生了強烈的沖擊。
一般而言，在同質化市場中，很難發掘出「獨特的銷售主張」（USP）。感冒葯市場同類葯品甚多，層出不窮，市場已呈高度同質化狀態，而且無論中、西成葯，都難於作出實質性的突破。康泰克、麗珠、三九等「大腕」憑借著強大的廣告攻勢，才各自佔領一塊地盤，而蓋天力這家實力並不十分雄厚的葯廠，竟在短短半年裡就後來居上，關鍵在於其嶄新的產品概念。
「白加黑」是個了不起的創意。它看似簡單，只是把感冒葯分成白片和黑片，並把感冒葯中的鎮靜劑「撲爾敏」放在黑片中，其他什麼也沒做；實則不簡單，它不僅在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大的差別，更重要的是它與消費者的生活形態相符合，達到了引發聯想的強烈傳播效果。
在廣告公司的協助下，「白加黑」確定了乾脆簡練的廣告口號：「治療感冒，黑白分明」，所有的廣告傳播的核心信息是「白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。」產品名稱和廣告信息都在清晰的傳達產品概念。
2、腦白金——吆喝起中國禮品市場
在中國，如果誰提到「今年過節不收禮」，隨便一個人都能跟你過不去地說「收禮只收腦白金」。腦白金已經成為中國禮品市場的第一代表。
睡眠問題一直是困擾中老年人的難題，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有資料統計，國內至少有70%婦女存在睡眠不足現象，90%的老年人經常睡不好覺，「睡眠」市場如此之大。腦白金功能定位準確。然而，在紅桃K攜「補血」、三株口服液攜「調理腸胃」概念創造中國保健品市場高峰之後，在保健品行業信譽跌入谷底之時，腦白金單*一個「睡眠」概念不可能迅速崛起。
然而，作為單一品種的保健品，腦白金以極短的時間迅速啟動市場，並登上中國保健品行業「盟主」的寶座，引領我國保健品行業長達五年之久。其成功的最主要因素在於找到了「送禮」的軸心概念。
中國，禮儀之邦。有年節送禮，看望親友、病人送禮，公關送禮，結婚送禮，下級對上級送禮，年輕人對長輩送禮等等幾十種送禮行為，禮品市場何其浩大。腦白金的成功，關鍵在於定位於龐大的禮品市場，而且先入為主地得益於「定位第一」法則，第一個把自己明確的定位為「禮品」——以禮品定位引領消費潮流。
3、Ford(福特)-「新的2004年F-150網路廣告拉動銷售」廣告策劃活動
福特汽車公司生產的F-150敞篷小型載貨卡車20多年來一直是全美機動車銷售冠軍。在2003年末，福特公司採取新的廣告策略，對他的F-150敞篷小型載貨卡車提出了一個新的概念。如同在同伴案例研究中所描述的，「新的2004年F-150網路廣告拉動銷售」商業活動在重大的廣告活動中是史無前例的，這一關鍵事件被福特公司CEO威廉姆·福特譽為「福特歷史上最重要的廣告運作」。
在早期的商業活動中，福特就確信互聯網能夠成為一個重要的廣告運作部分。藉助這次商業活動，福特想將互聯網度量尺度與整個商業活動尺度進行整合，以更好地了解互聯網在支持品牌影響力和新產品銷售與租賃上是多麼有效。
這個廣告運作用英語和西班牙語通過電視、廣播、平面、戶外廣告及電子郵件進行廣泛的宣傳。標准單元網路廣告(平面、長方形、摩天樓)在與汽車相關的主要網站上出現。此次網路廣告活動側重在主要門戶網站的高到達率及訪問率的頁面，包括主頁和郵件部分。「數字障礙」宣傳是福特公司在底特律的代理商J.WalterThomopon先生的創意。這些數字化障礙在一個月內兩個重要日子分開出現。
這次商業活動是福特50年以來最大的一次，也是2003/2004年度其中最大的一次廣告活動。

③ 市場營銷經典案例

有一位學員，他以前是做醫療器械銷售的，做得很累，後來學習了營銷之後就迷上了資源操控，他就做了這樣一件事情，叫做植入式公益廣告，賺的不多，但是從去年年底開始，空手賺了幾十萬，下面我們來看一下這個案例跟其它案例有什麼異曲同工之處。
第一步，搞定廣告公司
他沒有公司，他是怎麼做的呢？首先他找到了當地的一家廣告公司，這個廣告公司就是做一些招牌、鐵架廣告欄這些東西的，找到這家廣告公司之後呢，他說我有一個親戚是防震抗災局的，他們現在准備在每個小區做防震抗災宣傳欄，他可以把這個業務給我做，因為我不能以個人的名義去接單位上的活，所以說我必須掛靠一個公司，如果說可以的話，到時候掛靠到你的公司，到時我跟這個親戚說一下，把這些業務都給你做。
其實這個人根本就不認識什麼防震抗災局的渠道，也沒有什麼親戚在防震抗災局，這是一個虛擬的籌碼，不過就這樣他一下子就整合到了廣告公司。
第二步，搞定防震抗災局
他找到防震抗災局，拿了一份報告說，現在中國災難頻頻，我們防震抗災局應該也有這種義務，把這些知識宣傳給市民，你看現在由我們廣告公司出資在每個小區每個社區門口做公益廣告位，其中1/3給你們防震抗災局做公益宣傳，2/3我們推薦一些好的品牌商家的廣告收回一些成本，那麼其實這里就是它的盈利點。
因為我們都知道很多時候這些政府組織是有義務來做的，但是沒有途徑，你有這么好的方式來做，並且不違背原則，而且還做出了政績。當然這里是要打個小的鋪墊，就是他不止談了一家，他談了很多家，談了交通局，談了房管局，談了食品安檢局等等，談判方式跟與防震抗災局一樣的話術，但是只有這一家答應的比較敞亮，一下子就簽了。
第三步，搞定商家投放廣告
做廣告鐵架是需要成本的，他拿了委託書找到本地的商家來做廣告，出示了一個欄目的樣本，他說我們現在有3000個小區需要做這個宣傳欄，我們以每100個小區為一個單位，每個社區都有幾千戶人家，你這個廣告覆蓋幾千幾萬人，每個單位就可以達到近百萬的瀏覽量，基本上一年進進出出就給你形成了品牌印象，他把廣告位分成了二十幾塊，每一塊是1萬多塊錢，最終商家討價還價，以1萬塊錢成交，每個單位總成交20多萬，3000個小區劃分成了30個盈利單位。
第四步，搞定物業小區
如何讓物業小區願意投放廣告，其實你只要給錢就行了，這是一個典型的空手套，除一些成本收益還是不菲的。
如何盈利？
前面跟防震抗災局提到的2/3投放廣告收回成本，我們說是這樣說，實際上我們是有利潤的，我們把每個環節的成本控制好，利潤自然就出來了。
回到本質，為了讓你進一步加深理解，我們再次對植入式公益廣告詳細解析，其實與搞定比爾蓋茨案例一樣的原理，南昌學員當時發現公益是植入廣告的商機，把廣告植入到物業小區，這樣能小賺一筆，但物業小區的狀況一般非常難進，而且廣告價格也非常高，並且物業小區不願意配合，一個個都牛逼哄哄的，所以就開始思考以什麼樣的形式來做，能讓物業服服帖帖的配合我們呢，並且能拿到最低的物業廣告價格甚至免費整合，最終就想運用公益的形式來做。
首先公益的形式一般都會有政府相關機構參與或者非常有影響力的企業參與，比如交通局、房管局、食品安全局等，無論物業的負責人是多大的官，一般都會服服帖帖的配合，影響力也很容易做到事情也好辦，但是自己沒名沒分，這個事情就不好做。
接下來就會思考最終決定談判交通局、房管局、食品局、防震抗災局等，只要有了他們的加入，哪怕是付費也比正常低很多，而且配合度都非常高，因為這些監管局影響力都是公認的，無論你是多大的官很容易鎮住他，而且借著公益的形式，這個事情就更容易辦妥。
雖然有了清晰的思路，但這些監管局的領導也不會見你，更不會相信你能把事情辦成，況且你還想空手套白狼，所以就必須有一個可信的身份。這個身份本身我們是沒有的，所以也必須要整合，那到底用什麼身份這成了一個難題，因為以什麼身份都可以，只要能讓防震抗災局相信，並且對當前的這個項目有著幫助，最好能連環使用，最後就想到了廣告公司。

這個學員並不是想幫廣告公司帶來生意，而最終整合廣告公司的目的是借力廣告公司的名義方便談判，當時發現與商機相關的市場有這幾個痛點。
其次，當時廣告公司給商家的印象超級不好，商家花錢做廣告沒效果，正好有防震抗災局的身份，所以跟商家談的時候可以用防震抗災局的身份來談，威力比廣告公司身份還大，綜合考慮就不能用廣告聲公司的身份了，用了反而會壞事，因為商家對廣告公司的印象特別不好。
但是談防震抗災局的時候，必須有一個大的身份，而且也發現防震抗災局也有義務來宣傳防震抗災的相關內容，我以廣告公司的名義來做就比較合理，一個是我本身就是做廣告的，第二個也可以以擴展業務為由低成本製作，並通過收取商家廣告費平攤成本，以廣告公司的名義來談判，這樣就非常合情合理了。
防震抗災局宣傳途徑解決了，成本問題也解決了，政績還是自己的，廣告公司也拓展了業務，說實話當時也沒想到其他身份，最終通過以上判定以廣告公司的名義來談判，所以一定要選擇最適合的身份，只要能把這個事情干成參與的人越少越好，因為涉及到風險與管理的問題，但每個點都要相互制約，本書的每個案例都已經表現出來了，請大家反復學習，發現他們之間的關系。
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接著就去談廣告公司，你不能以商家的身份、不能以物業的身份、也不能以自己的身份去談，最終對比後，很自然的就以防震抗災局的身份來談。
廣告公司搞定後，這樣我就有了廣告公司的身份，然後再以廣告公司的身份去搞定防震抗災局拿到委託書，再以防震抗災局的身份去談商家談小區，最終我們這五個關鍵點，南昌學員，廣告公司，物業小區，商家，防震抗災局各自得到自己想要的，這就是通過弱小的我，把本來和我沒有關系的、不可能幹成的事情用了牽線搭橋，建立了強大的資源庫。
防震抗災局之所以參與，首先是公益活動，做出政績對他們是有益的，其次確實有義務宣傳，最後還不需要花費防震抗災局的任何成本。

④ 誰知道去年的營銷或廣告界的經典案例啊，想參考學習下。

在某酒水6銷售公1司4008年14月0份個a人s工p作總結 我是5000年60月4底進入d公0司，很珍視公3司領導給予3的機會，通過一q個a月1來的努力c，主要做了n以1下z六0個w方2面的工m作： 一j、培訓方2面 6001年40月456日0——0007年36月22日5公5司領導親自主持培訓，為5檢驗培訓成果，7004年68月45日1我們舉行了o培訓後的結業考試，監考非常嚴格，好在我平時一b貫努力q學習n得以1順利通過。公0司領導精湛的營銷知識、鮮活的營銷案例、異常成熟的營銷經驗、豐c富的營銷閱歷z，無g不r在我記憶8深處打下o了u很深的烙印，安排的培訓時間也n非常合理：上g午1營銷知識學習t，下w午8自己v在家消化3上x午6所講營銷知識。經過一s周的培訓學習q，認0真記錄上m課筆記，仔細閱讀培訓資料，通盤考慮消化4營銷知識，在我的面前呈現出了q鮮明的營銷大t道，徹底廓清了h我眼前的營銷迷霧，給了x我豁然開n朗的感覺，原來營銷是可以5這樣做的！我以7前對營銷應該說是一u知半解，現在經過公3司領導的超強度短期培訓，對營銷有了i一p定的認4知，對所培訓的知識（公5司的概況、公8司人u力o資源制度、五b糧液股份公8司情況、五t糧液江南古坊酒、0+0+7組合式營銷模式等）有了r深刻的認6識。同時我也p知道了q結合我從8事的人w力q資源工g作，我以0後的培訓也h要這樣做，這就是我以1後培訓的樣板與a典範，值得我不y斷的反7復學習f！ 二o、人b力d資源管理方1面 根據公5司領導安排我對公2司人p力r資源制度進行了z簡單創新：0、在《員工i入y職登記表》、《員工g招聘與v錄用》、《績效管理與wKPI績效考核》；5、准備《考勤表》，整理員工l檔案並錄入q電腦；0、醞釀人d力f資源管理制度；8、推薦並錄用公1司平面設計0兼職人i員蘇鳳0。 三c、辦3公7室及b後勤保障方8面 8、根據公0司領導指示5，經過仔細比2較、反2復權衡，安裝鐵通電話一p部（號碼：48200735）與i寬頻（費用：上v網不a限時一p年300元l含贈送的寬頻貓、安博士y殺毒軟體）。交700元x訂3金預訂2700（800）8400008免費電話（准備元u旦後開u通）。 6、外協大n廈物業管理，交電費、取郵件、咨詢電話寬頻安裝事宜等。 2、協助王l偉琴經理做好辦4公5室方5面的工z作。 6、確保電腦、列印復印一q體機正常運行，重做操作系統、安裝驅動程序。 2、為6外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好後勤保障（協助王f經理復印、傳真、電話、文3檔輸入q電腦等）。 4、與k王l經理分1工f合作，往山y東臨沂、棗庄地區v和徐州六3縣區r打招商電話。 四、例會方2面 6、基本上g每周末6，公4司領導親自主持會議，聽取員工d匯報工n作，點評員工v工z作中8的問題，褒揚先進、鼓勵後進，對下n周的工q作作出規劃。每次例會我都認6真記錄，不t怕貽笑大q方3之n家積極發言，收獲很大d。 0、例會給我的印象是：參加一g次有一h次的提高。尤x其是我在營銷上l還是個n新丁p，對酒水5營銷還很欠2缺，對很多營銷實際操作還限於j了d解階段，公2司領導的意見0很中6肯，也e確實有利於o以0後的營銷工x作；在我陷入y營銷困境中8的時候，公5司領導的點撥，給了o我「山o窮水0盡已u無a路，柳暗花明又s一a村」的新感覺。 五d、徐州六6縣區h酒水2市場情況 0、認7識到自己e在酒水8營銷上m的很多不g足，希望能夠通過實際跑市場得以8鍛煉，積極向公6司領導爭取調研徐州六7縣區d酒水4市場情況的任務。 2、不r怕出差辛苦，經過一k周多時間的集中2搜集酒水0商資料，對徐州六5縣區a酒水3市場情況有了g一k個p初步了n解。 0、搜集的酒水8商資料：賈汪區n25家、邳州市57家、新沂市88家、睢寧縣82家、豐s縣30家、沛縣00家（對原來的資料進行補充）。 六1、回訪徐州六1縣區x酒水6商情況 8、有專h門d做一l個d品牌白酒的，如今1世緣、洋河藍色經典、湯溝珍寶坊等，就不u考慮接其他品牌白酒了c。 0、基本上v做酒的手1上c都有2—4個p品牌。 7、對我們的5+4+7組合式營銷模式很感興趣，認3為5很先進，也d一i定有所作為7。 2、有實力u的酒水3商（有成熟的營銷網路、有資金、有多部車n送貨）不s多，基本上g每個x市場不k到70家。 7、由於e靠近年終歲尾，絕大x部分6在開s訂7貨會，積極備戰黃金銷售季節——春節的來臨。 7、酒水8商接品牌都很小c心0謹慎，都想少8進貨少1交履約保證金。有的竟然提出了s先少6進一r批貨試銷；有人r說可以0先在他那裡擺一n部分5貨展銷；還有人r提出在我這設辦4事處，等市場成熟了g我再做。 0、大h部分3都要求留下d招商資料，再考慮考慮。 1、限於t時間關系才p回訪了i三l個i縣區b：賈汪區b、邳州市、睢寧縣，另外的三z個q縣市：新沂市、豐f縣、沛縣還沒有來得及n回訪。 後記：寫完這個m工z作總結，因為5經營方1面的原因，這個a公0司就完全的放假了q，公7司所有員工p大g放假，也l就是說又w要面臨新的工z作選擇，迎接新的挑戰了s！ 1003年又p是一t個r新的開p端，又l一i個s奮斗0目標提上q了x征程！ [本日4：4 本周：42 本月0：864 總數：7040 ] [返回上l一c頁] [打 印] e′Жng趣d駿m□иg趣f

⑤ 企業營銷策劃案例分析，分析一個企業的營銷策劃案例，可以分析企業的廣告策劃，

參考 1.真理往往是在少數人手裡，而少數人必須服從多數人，到頭來真理還版是在多數人手裡，人雲權亦雲就是這樣堆積起來的。第一個人說一番話，被第二個人聽見，和他一起說，此時第三個人反對，而第四個人一看，一邊有兩個人而一邊只有一個人，便跟著那兩個人一起說。可見人多口雜的那一方不一定都有自己的想法，許多是沖著那裡人多去的 。

⑥ 2016 年優秀的營銷案例和廣告案例有哪些

20多家中小型瀕臨倒閉的連鎖超市在連續虧損的情況下是如何扭虧為贏的核心思路，而且中途不加投一分錢，很多人覺得這怎麼可能實現？連續虧損而又不增加投入又不投錢而且還要賺錢。

那麼接下來重點來了哦，通過免費送股權是不是獲得了160萬的現金，通過充值會員卡是不是也獲得了200萬現金？總共360萬現金。然後拿出120萬做資金周轉，其他的240萬拿來再開店，開一個店的成本是30萬，240萬就可以開8家店，然後這8家店怎麼辦？以此方法復制，大家明白了吧，同樣的用上面的模式免費送股份，收押金，大米雞蛋虧本賣，沖會員卡。

所以通過這一種模式，原來虧本的店起死回生，更為重要的是利用消費者手中的錢開了更多的連鎖店，而他們其實並沒有花費一分錢，店還是他們的店，雖說表面上送出去的是股權，但是其實他們讓渡的是一種收益權，原來100%控股，什麼都要操心管理，現在好了，什麼事都不用操心，你們賺錢他就賺錢。

當然這裡面還是有一定的風險，還有各種條件約束的，就比方說店面的選址，店長的選擇這些其實也都在影響著整個商業模式。

好了，今天的分享先到這。以上為公開，精彩內容，將會與你在我們的商道交流群一起討論學習和研究。更多精彩商業思維，營銷案例。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背後的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。

我們是專注於頂層商業模式設計，幫助實體中小企業、商家嫁接互聯網學習交流、資源對接、一起發項目的一個平台。直接解決一切創業問題，實體店營銷問題。

如果感興趣的朋友 如果你在經營、管理的過程中遇到了問題. 都可以聯系我們。

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轉載請註明出處（商錢），謝謝。

⑦ 中國十大經典廣告營銷案例解析

這十大經典不知道是誰評的，但每個人心中都有自己的十大經典
就列舉幾個我內心中的經典吧：
大寶，容天天見
今年過節不收禮，收禮只收腦白金
怕上火，喝加多寶
中國路，大眾心
再看我？再看我就把你喝掉！
……
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⑧ 中國最成功的廣告營銷案例是哪個啊

文無第一，武無第二
沒有最成功的，但是提供幾個很牛的案例
1.小雨點
2.孔府家酒專（孔屬府家酒，叫人想家）
3.沱牌曲酒（悠悠歲月酒，滴滴沱牌）
4.南方黑芝麻糊
5.農夫山泉（農夫山泉有點甜）
6.王老吉（怕上火喝王老吉）
7.好日子
8.蒙牛

⑨ 植入式廣告營銷有什麼經典案例

已經上映的還是正在拍攝招商的？
《非常完美》中的蒙牛、賓士
一些正在拍攝籌備中的，不便公開，如果需要進一步了解，私聊！