六一活動營銷策劃方案

① 美容院六一促銷活動方案如何做

2012年美容院「六一」促銷活動思路 1、以節日特色，吸引顧客群體 「六一」兒童節，孩子自然成為了家中的「明星」，家長們這一天也盡量滿足孩子們的需求，而媽媽們有著最直接的消費需求。因此，美容院可以結合這個特點，分析顧客群體中的那些「媽媽」們，制定出和合理、適用的營銷方案，比如親子話題、兒童健康等，以吸引媽媽們的注意力，增加顧客凝聚力. 2、舉辦豐富多彩的兒童娛樂活動 「六一」兒童節，美容院可以適時推出所在社區、生活小區的「六一」兒童節活動，創造出一種關愛兒童、關愛未來健康的企業文化，活動期間，可以有少許的美容活動，如為兒童免費美發、免費拍攝藝術照片等，也能吸引很多孩子的父母前來參加，進而提升美容院的知名度和社區形象。在活動宣傳上，應顯出活潑，突出童趣。 3、舉辦社區優惠活動 在一些居民消費比較穩定的地方，舉辦一些節日優惠、打折的活動也不失為一種策略。美容院可以聯合舉辦，也可以自己單獨進行。比如對前來美容美發的顧客贈送「六一」兒童禮品，讓她們帶回去給孩子等等，或者對前來消費的小朋友贈送小禮物，花費很少的活動經費，卻可以取得很好的效果。 美容院「六一」促銷活動參考主題 一、「繽紛夏日，歡樂童年」 六一兒童節，美容院可以和所在的社區居委會共同組織協辦一場兒童文藝匯演，一來豐富社區文化生活，創造人文關懷的氛圍;二來能為社區以及周邊有才藝的孩子提供一個展示自己才藝的機會，藉此宣傳美容院的服務，為社區愛美人士提供優質服務。 在活動宣傳上，美容院要注重突出六一節日的特色，顯出活潑，突出童趣的形象。 二、「親子同享美麗」 六月一日是兒童節，美容院可以聯合美容院附近的高尚住宅舉辦「親子同享美麗」的活動。活動現場懸掛美容院的產品宣傳畫，凡到場小朋友如有母親陪同即可獲得小禮品一份，母親則可獲得美容院優惠券XX元。在禮品的形式上，要注重配合小朋友的需求。這種活動形式，花費很少的活動經費，但通過現場的宣傳可直接帶動美容院的美譽度，大大提高新客源的增長率。 三、「年輕媽媽親子大行動」 美容院可特別鎖定有兒童的年輕媽媽，推出「年輕媽媽親子大行動」的促銷活動。這個活動主題主要側重於產品的銷售。美容院可以進購一批兒童護膚品，與少量成人女性護膚品組成「親子套裝組合」，以極低的價格，讓顧客產生不在乎的感覺而下定決心購買。在這項活動的具體執行上，需要配合宣傳單張以及美容院門前海報進行宣傳。 在確定促銷主題後，還必須注意這一點：良好的客情關系不是一天就形成的，感情是長期培養的結果。因此，美容院在制定促銷活動時，要做好這樣的心理准備：不要指望平常對美容院忠誠度就不高的顧客，能夠通過這次促銷活動對美容院的形象進行改觀。所以，對於美容院經營來說，更關鍵的在於在平時的經營過程中一點一滴的積累。

② 以六一兒童節為主題的銀行營銷方案名字

你好！首先，你是針對兒童節的推銷，所以以兒童圖書為主，而且商品有一定得禮專品性質！ 我的建議是：屬 1.首先店外的建議：是在兒童節前夕（兒童節放假，估計學校沒人）到附近學校門口（小學和幼兒園為主）以活動形似開展推銷吧！只要還是以降利促銷為主推銷的話，可以針對學生送一些禮品作為賣點，至於禮品可以是玩具，文具等，我建議送文具比較好，（因為最終決定買不買的是學生家長，而不是學生，如果送玩具感覺和買書的初衷有點矛盾，不過玩具是最能吸引小朋友的，你自己衡量吧！）攤位的話，突出自己是書店來搞活動的，不是什麼無名小販，最好服裝能能統一，做幾塊卡通的小廣告牌，攤位一定要有突出「兒童節禮品」的元素，圖書也最好能提供一些知識性的啟蒙書籍，不要全都是童話，故事。 2.是關於你店內的建議：也還是要突出「禮品」在店面門口放個廣告牌吧，突出，兒童節送孩子圖書的好處，買書也可以送一點文具或玩具（具體怎麼送，衡量你的盈利能力而定），然後可給家長把書裝包成禮物，以給孩子驚喜！然後注意一下顧客的滿意度，爭取一點回頭客！ 我也還是學生，紙上談兵！講的也不全對，你最好先找個學校試點，然後再廣泛推廣！

③ 六一兒童節促銷怎麼做，請看促銷活動方案匯總

首先要明確付錢對象是父母，吸引的對象是孩子。要父母掏腰包其實很簡單：回
1，對孩子要好（答或者對孩子的未來有好處）。
2，要能吸引孩子的注意力，讓父母有更多時間能了解產品，和產品的影響。
3，產品最好有後續服務，或者特點，以便顧客起宣傳作用，

④ 關於書店六一兒童節的營銷方案如何才是好啊

你好！首先，你是針對兒童節的推銷，所以以兒童圖書為主，而且商品有一定得禮回品性質答！

我的建議是：
1.首先店外的建議：是在兒童節前夕（兒童節放假，估計學校沒人）到附近學校門口（小學和幼兒園為主）以活動形似開展推銷吧！只要還是以降利促銷為主推銷的話，可以針對學生送一些禮品作為賣點，至於禮品可以是玩具，文具等，我建議送文具比較好，（因為最終決定買不買的是學生家長，而不是學生，如果送玩具感覺和買書的初衷有點矛盾，不過玩具是最能吸引小朋友的，你自己衡量吧！）攤位的話，突出自己是書店來搞活動的，不是什麼無名小販，最好服裝能能統一，做幾塊卡通的小廣告牌，攤位一定要有突出「兒童節禮品」的元素，圖書也最好能提供一些知識性的啟蒙書籍，不要全都是童話，故事。
2.是關於你店內的建議：也還是要突出「禮品」在店面門口放個廣告牌吧，突出，兒童節送孩子圖書的好處，買書也可以送一點文具或玩具（具體怎麼送，衡量你的盈利能力而定），然後可給家長把書裝包成禮物，以給孩子驚喜！然後注意一下顧客的滿意度，爭取一點回頭客！

我也還是學生，紙上談兵！講的也不全對，你最好先找個學校試點，然後再廣泛推廣！

⑤ 6.1兒童節促銷方案

1．通過在兒童節搞本次活動來提高商場在少年兒童心目中的影響力。

2．以家庭參賽的方式藉助兒童節來提高成人的消費。

3．以特殊的比賽形式來進一步提高商場的知名度。
二．活動時間

第一階段：五月十五日——五月三十一日

第二階段：六月一日——六月三日（二日，三日為雙休日）
三．活動主題

六一小當家
四．主要內容

在兒童節通過以「孩子選商品，大人買商品」的方式來吸引大量的家庭到商場來參加比賽再。根據實際的購買情況選出一部分獲獎家庭。
五．活動具體步驟安排：
（一）第一階段：

時間：五月十五日至五月三十一日

內容：

1、當日在商場購物累計滿二百元或者購買兒童用品（玩具，兒童衣物，學慣用品等）滿一百元均可憑當日購物小票到總服務台領取一張「小當家」活動券。

2、凡年齡小於十四歲的兒童均可憑該活動券在五月二十八日至五月三十日到指定地點填寫活動報名表，領取參賽號碼。

3、活動報名表應包括：姓名、性別、年齡、父母親姓名、聯系方式、家庭住址、家庭電話參賽編號等。

4、五月三十一日，參賽選手挑選。以年齡為標准，分為兩個小組：第一小組為四周歲以上的學齡前兒童，第二小組為小學一年級至六年級。根據報名表，從每個學齡段中挑選100位兒童來參加六月一日至六月三日的活動。

5、挑選工作結束以後，安排出場時間和出場順序，並及時通知參賽選手的家長，如果無法聯繫到，則從候補名單中再選。盡量保證200位的參賽數量。
（二）第二階段

時間：六月一日至六月二日，每天分為兩個參賽時間段，即早上段，下午段，六月三日只有一個參賽時間段，即早上段。具體時間劃分如下：

早上段:9：00——12：00

下午段:13：30——16：30

內容：

1、每個時間段，在各學齡段各有20名選手參加活動。每位選手各由一位工作人員陪同進入活動區（活動區為商場購物區的一部分，商場可以根據自己的實際情況劃定活動區，活動區內所有商品均要參加活動，參加活動的商品都必須要有一定的折扣率，而折扣率只針對比賽有效）。

2、在選手進入活動區之後，利用半個小時的時間挑選自己想要購買的商品或者是家長告知想要購買的商品。確定購買之後，由工作人員出示購物卡讓營業員填寫。每位參賽選手可選購十件商品。如果十件商品選完或者規定時間一到，則工作人員帶領選手離開活動區，並把購物卡交給選手家長。

3、家長在拿到購物卡之後，可進入商場再次挑選，如果家長買下了購物卡上所註明的商品。則當值收銀員在購物卡上的該商品對應的確定購買欄內打鉤，並簽字作證。

4、家長必須在六月三日3：30以前把購物卡和購物小票一起交至工作台進行登記。活動組織人員根據統計情況進行評獎。

5、「小當家」購物卡：品名、貨號、單價、折扣率、實際價格、營業員、收銀員、實際支付等項目。
（三）獎項設置：

1、最和諧家庭獎（五名）：各獎100元購物券一張

評選辦法：在一定的購物金額的基礎上，按照購買成功率的高低依次評選。（各學齡段分別評選）

2、最有眼光獎（五名），各獎100元購物券一張

評選辦法：根據購物卡上實際購物金額的高低依次評選。（各學齡段分別評選）

3、最佳小當家獎（一名），獎500元購物券一張

評選辦法：購物卡上實際購買金額最高。（所有參賽選手共同評選）
六．附屬活動

1．健康快樂大會餐

凡取得活動券或者參賽號碼券的兒童，均可在六月一日至六月三日在商場美食城憑券領取一份健康快樂兒童套餐。

2．蹦蹦跳跳過六一

凡取得活動券或者參賽號碼券的兒童，均可在六月一日至六月三日在商場游藝廳憑券免費領取10枚游戲幣。
七．活動注意事項

1．為保證活動的公平，公正和公開性，活動工作人員必須經過嚴格挑選。

2．活動區可以由利潤率較高的商品區組成，但是必須包括各種兒童用品。

3．由於參加活動的選手均為未成年人，在活動期間，商場必須要指定更加完善的管理辦法，以防止各種意外的發生，影響活動的效果。

⑥ 超市六一活動方案

給你個失利參考下：

華聯超市六一兒童節活動方案

一、 活動時間：6月1、2、3日
二、 活動地點:華聯一樓大舞台、四樓兒童商場
三、 主辦單位：華聯兒童世界商場
四、 協辦單位：市場營銷部、現場管理部、幼兒園
五、 活動主題：六一兒童節 歡樂123…
六、 活動內容：
1、 導語：新世紀的第一個六一兒童節就要來到了，新的世紀是兒童的世紀，兒童是新世界的未來，我們濟南華聯舉辦的歡樂兒童節，也已經三歲了，我們精心准備了各種精彩游樂活動，將和新世紀的小朋友們一起攜手度過美好節日。
2、「好寶寶」爬行大賽：6月1日下午,參賽幼兒8-12個月,5月30日前報名，限報30名；
3、「小巨星」少兒文藝表演專場：6月1日上午,聘請市內優秀少兒演出團體，專場展示未來「巨星」風采；
4、 「心靈之窗」盲童文藝匯演：6月1日上午，展示殘疾兒童美麗心靈才智，擦亮未來心靈之窗；
5、「一休杯」兒童模特大賽：6月2日上午幼兒組5-7歲；下午少兒組8-10歲，5月30日前報名，各限報30名；
6、「小聰聰」插塑比賽：6月3日上午,聰明兒童，小試身手。參賽兒童8-12歲，5月30日前報名，限報20名；
7、 「樂哈哈」兒童游藝專場：6月3日下午精彩搞笑游戲，層出不窮，現場兒童即時參與，人人樂在其中；
8、 「我愛媽媽」繪畫比賽：凡12歲以下兒童，均有機會將自己親手畫寫的「親愛媽咪畫像和祝福」六一前報送華聯4樓兒童世界，6月1、2、3日在殿堂內懸掛展示評獎。
9、「惠賣展」—即日起至6月3日:兒童世界各種兒童禮品、玩具、用品,世紀新品大惠賣,全場7折起；凡在兒童世界購物滿100元的顧客，可以獲贈88折龍鳳卡一張，每天限送200張。每天最新到兒童世界購物滿100元的前100名顧客，贈送太陽帽一頂。
七、 廣告支持：時報1/8黑白通欄；店內卡通人物充氣模，1、4樓各一個；店內兒童歌謠廣播；樓外橫幅；店內活動公告。

⑦ 六一節商場童裝促銷活動方案

1、降價式促銷

降價式促銷就是將商品低於正常的定價出售。其運用方式最常見的有庫存大清倉、節慶大優惠、每日特價商品等方式。

（1）庫存大清倉：以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品、滯銷品等。

（2）節慶大優惠：新店開張、逢年過節、周年慶時，是折扣售貨的大好時機。

（3）每日特價品：由於競爭日益激烈，為爭取顧客登門，推出每日一物或每周一物的特價品，讓顧客用低價買到既便宜又好的商品。低價促銷如能真正做到物美價廉，極易引起消費者的「搶購」熱潮。

2、有獎式促銷

顧客有時總想試試自己的運氣，所以「抽獎」是一種極有效果的促銷活動。因為，抽獎活動一定會有一大堆獎品，如彩色電視機、洗衣機等，這樣的獎項，是極易激起消費者參與興趣的，可在短期內對促銷產生明確的效果。通常，參加抽獎活動必須具有某一種規定的資格，如購買某特定商品，購買某一商品達到一定的數量，在店內消費達到固定金額，或回答某一特定問題答對者。另外，需要注意的是，辦抽獎活動時，抽獎活動的日期、獎品或獎金、參加資格、如何評選、發獎方式等務必標示清楚，且抽獎過程需公開化，以增強消費者的參與熱情和信心。

3、打折式優惠

一般在適當的時機，如節慶日、換季時節等打折以低於商品正常價格的售價出售商品，使消費者獲得實惠。

（1）設置特價區：就是在店內設定一個區域或一個陳列台，銷售特價商品。特價商品通常是應季大量銷售的商品或為過多的存貨，或為快過保持期的商品，或為外包裝有損傷的商品。注意不能魚目混珠，把一些變質損壞的商品賣給顧客，否則，會引起顧客的反感，甚至會受到顧客投訴。

（2）節日、周末大優惠：即在新店開業、逢年過節或周末，將部分商品打折銷售，以吸引顧客購買。

（3）優惠卡優惠：即向顧客贈送或出售優惠卡。顧客在店內購物，憑手中的優惠卡可以享受特別折扣。優惠卡發送對象可以是由店方選擇的知名人士，也可以是到店購物次數或數量較多的熟客，出售的優惠卡范圍一般不定，這種促銷目的是為了擴大顧客群。

（4）批量作價優惠：即消費者整箱、整包、整桶或較大批量購買商品時，給予價格上的優惠。這種方法一般用在周轉頻率較高的食品和日常生活用品上，可以增加顧客一次性購買商品的數量。

4、競賽式促銷

競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動，由比賽來突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售量，如喝啤酒比賽等。此外，還可舉辦一些有競賽性質的活動，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣場之外，也可藉此增加顧客對零售店的話題，加深顧客對零售店的印象。

5、免費品嘗和試用式促銷

在促銷之時，零售店可以在比較顯眼的位置設專櫃，免費品嘗新包裝、新口味的食品。非食品和其他新商品實行免費贈送、免費試用，鼓勵顧客使用新商品進而產生購買慾望。例如許多連鎖百貨店設有美容專櫃，免費為願意試用新品牌化妝品的顧客做美容。國外零售店的香水櫃台也常常進行免費試用。

6、焦點贈送式促銷

想吸引顧客持續購買，並提高品牌忠誠度，焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式。這一促銷活動的特色是消費者要連續購買某商品或連續光顧某零售店數次後，累積到一定積分的點券，可兌換贈品或折價購買。

7、贈送式促銷

贈送促銷便是在店裡設專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品，讓顧客現場品嘗、使用。這種促銷方式通常是在零售店統一推出新商品時或老商品改變包裝、品味、性能時使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭取消費者的認同。

8、展覽和聯合展銷式促銷

這是說在促銷之時，商家可以邀請多家同類商品廠家，在所屬分店內共同舉辦商品展銷會，形成一定聲勢和規模，讓消費者有更多的選擇機會；也可以組織商品的展銷，比如多種節日套餐銷售等等。在這種活動中，通過各廠商之間相互競爭，促進商品的銷售。

⑧ 兒童節 招生營銷方案

招生引流，對於校區運營下去的重要性，不言而喻。我帶來了兩個收集的案例，可以思考一下兩者的區別。

案例一：

某小區臨街有一個超市，半年來因為修路，所以人氣一直受影響，12月12號，超市做了活動，通過低價，1分錢搶購一罐六個核桃，五折購買紙，醬油等生活用品，雖然種類不多，但是吸引來大量人群，一天吸引來5000多人次。

案例二：

某少兒美術機構，有400多人，做了好幾年，以前競爭很少，現在周邊競爭多了起來，他們原來有書法但是規模小，人次少，最近她們索性把書法作為引流方式，不為掙錢了。反而吸引來將近300多新的體驗生源。

通過這兩個案例，我們看到了引流對於經營的重要性，但實際上如何引流是更重要的事情。那怎樣才能做好，才能招到更多的學生呢？下面智庫君分享幾招給大家。

八 線上招生法

微信招生：

主要包括微信公眾號、微信社群、朋友圈等。微信公眾號是目前主流的吸引用戶的方式，通過微信文章提供用戶想看的內容，做好微信的拉新、留存、促活；並通過微信舉辦活動吸引大批量的垂直用戶；微信社群營銷方面，近期完成B輪融資的寶寶玩英語在社群營銷方面或許可以給我們一點啟示：

一、要找准用戶痛點；

二、通過社群運營，實現用戶增長、提升用戶粘性（重點）；

三、切入點效果可量化。

在社群運營方面，需要做到的是：職責分工明確、篩選用戶和用戶分級、招募推廣人機制、設置群規、運營活動等方式，一方面可以實現社群的日常互動和規范，另一方面保證了用戶活躍度和用戶粘性。

朋友圈傳播：朋友圈的傳播效果很好，原因在於朋友圈一般都是熟人和認識的人，朋友圈的人推薦的東西一般可行度會高一點。

培訓機構可以讓用戶幫忙分享課程鏈接，分享之後可以贈送一些課程或者小禮品。

九 口碑招生

口碑招生是教育培訓機構重要的市場招生渠道。口碑招生相比其他的招生渠道來說，成功率高、可信度高，而且成本低，不足之處是花費時間長，需要機構剛開始的時候一定要沉澱下去優化內容，做好服務和口碑。

教育培訓機構在口碑招生過程要注意的幾個點：

1、首先弄清楚用戶為什麼購買你的產品，找到最精準的產品賣點；

2、識別主要的市場需求形態，明確努力方向；

3、明確用戶接受產品的決策步驟，對每一步驟進行不斷打磨，使得流程能夠順利進行。

口頭傳播的方式有哪些？

權威人士或者組織的推薦;

可靠的咨詢服務機構的最高排名;

朋友、學員、家長之間推薦;

專家級的」口頭傳播」會議;

學校內部由非招生人員主持的課程推廣會;

在印刷品、線上軟文、學員手冊或商業廣告里引用的老學員的反饋話術。

家長選擇一家培訓學校關心的不是學校本身，他們更關心的是學校產品所能提供的價值，能解決的問題。這就是為什麼培訓學校需要做口碑宣傳，家長更願意相信普通人的使用感受，相信身邊親朋好友的推薦，沒有什麼比貼近生活的代言更加深入人心。一個好的成功案例，往往可以吸引很多客戶。這九種方法可以參考一下，如果想了解更多招生、運營干貨：網頁鏈接