微軟營銷模式

⑴ 微軟營銷策略

畫外音：一個殺毒軟體，你都很難用盜版，何況是微軟的系統（如果，微軟不想給你用的話，你什麼也用不到）當年的xp盜版大行其道，應經有證據說明是微軟偷偷放出來來的，為何微軟要這樣做？他這樣做有何好處?
1. 盜版有助於windows系統的場佔有率，windows的優點在於它的圖形化的操作環境和游戲的良好支持。如果，微軟在中國徹底的反盜版，其結果就是到部分的盜版用戶就會轉向它的競爭對手如蘋果的雪豹，開源的Linux等等，這不是把自己的潛在客戶推給別人嗎（你習慣了windows你還會轉向別的系統）
2.你裝了微軟的系統，你能不用他的軟體（ie，windows media player ，office）這些軟體有的免費，有的收費，免費的你不保證在他沒有競爭對手是不會收費，收費的你可以有盜版，這也是微軟樂於見到的（金山的wps在 office沒有盜版的時候，是中國最大的辦公軟體，但是，現在免費都沒人用，因為什麼？你習慣了office,反正也是盜版免費啊）但是但你用了之後，你習慣了之後，你的公司總不能不用吧（公司中除了搞it的誰還會Linux啊，誰還會用其他的軟體啊）但是公司又不能用盜版（大公司用盜版，微軟見了更高興啊，上法院提交訴訟，就是好幾百萬啊）所以，微軟的大客戶就有保障了吧
3.當所有人都習慣與微軟的系統時，像Lenovo，hp，dell這樣大的pc廠商不可能不預裝windows吧
上面說的，就是微軟為何不是真正的反盜版，甚至是鼓勵盜版的。在微軟的盜版營銷策略下，中國軟體業發展是如何艱難是可想而知的。請大家盡量不要非微軟不用，像瀏覽器你可以用Firefox等等的軟體。

⑵ 微軟的經營營銷戰略是什麼有哪些經營戰略

以軟制天下。。

暗授權盜版，讓中國消費者習慣於widows操作系統，然後開始進入中國市場，並且通版過，超做系統不權斷的升級，來獲得消費者的認同，並且捆綁應用軟體，。來獲得利潤最大化。。

接下來，我覺得微軟要做的就是如何通過讓正版的普及，來獲得利潤最大化，比如打擊盜版。比如推出各種人性服務來區別於盜版

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⑶ 微軟的發展歷程怎樣的營銷則略

微軟公司是世界PC機軟體開發的先導，比爾·蓋茨是它的核心。微軟公司1981年為IBM-PC機開發的操作系統軟體MS-DOS曾用在數以億計的IBM-PC機及其兼容機上。但隨著微軟公司的日益壯大，Microsoft與IBM已在許多方面成為競爭對手。1991年，IBM公司和蘋果公司解除了與微軟公司的合作關系，但IBM與微軟的合作關系從未間斷過，兩個公司保持著既競爭又合作的復雜關系。微軟公司的產品包括文件系統軟體（MS-DOS和Xenix）、操作環境軟體（窗口系統Windows系列）、應用軟體MS-Office等、多媒體及計算機游戲、有關計算機的書籍以及CDROM產品。1992年，公司買進Fox公司，邁進了資料庫軟體市場。

1975年，19歲的比爾·蓋茨從哈佛大學退學，和他的高中校友保羅·艾倫一起賣BASIC語言程序編寫本。當蓋茨還在哈佛大學讀書時，他們曾為MITS公司的Altair編制語言。後來，蓋茨和艾倫搬到阿爾伯克基，並在當地一家旅館房間里創建了微軟公司。1979年，MITS公司關閉，微軟公司以修改BASIC程序為主要業務繼續發展。

1977年，微軟公司搬到西雅圖的貝爾維尤(雷德蒙德)，在那裡開發PC機編程軟體。1980年，IBM公司選中微軟公司為其新PC機編寫關鍵的操作系統軟體，這是公司發展中的一個重大轉折點。由於時間緊迫，程序復雜，微軟公司以5萬美元的價格從西雅圖的一位程序編制者帕特森手中買下了一個操作系統的使用權，再把它改寫為磁碟操作系統軟體（MS-DOS）。公司目前在60多個國家設有分支辦公室，全世界雇員人數接近44,000人。

IBM-PC機的普及使MS-DOS取得了巨大的成功，因為其他PC製造者都希望與IBM兼容。MS-DOS在很多家公司被特許使用，因此80年代，它成了PC機的標准操作系統。到1984年，微軟公司的銷售額超過1億美元。隨後，微軟公司繼續為IBM、蘋果公司以及無線電器材公司的計算機開發軟體，但在91年後，由於利益的沖突，IBM、蘋果公司已經與Microsoft反目。1983年，保羅·艾倫患霍奇金氏病離開微軟公司，後來成立了自己的公司。艾倫擁有微軟公司15%的股份，至今仍列席董事會。1986年，公司轉為公營。蓋茨保留公司45%的股權，這使其成為1987年PC產業中的第一位億萬富翁。1996年，他的個人資產總值已超過180億美元。1997年，則達到了340億美元，98年超過了500億大關，成為理所當然的全球首富。

微軟的拳頭產品Windows98/NT/2000/Me/XP/Server2003成功地佔有了從PC機到商用工作站甚至伺服器的廣闊市場，為微軟公司帶來了豐厚的利潤：公司在Internet軟體方面也是後來居上，搶佔了大量的市場份額。在IT軟體行業流傳著這樣一句告戒：「永遠不要去做微軟想做的事情」。可見，微軟的巨大潛力已經滲透到了軟體界的方方面面，簡直是無孔不入，而且是所向披靡。微軟的巨大影響已經對軟體同行構成了極大的壓力，也把自己推上了反壟斷法的被告位置。連多年來可靠的合作夥伴Intel也與之反目，對薄公堂。2001年9月，鑒於經濟低迷，美國政府有意重振美國信息產業，拒絕拆分微軟。至此，訴微軟反壟斷法案告一段落。

微軟的組織結構支持公司包括以下核心業務組:

個人服務組(PSG):由集團副總裁 Bob Muglia 領導, 致力於為個人用戶和商業用戶提供更容易的在線連接，並且為各種各樣的設備提供軟體服務。PSG 包含了微軟的個人.NET倡議、服務平台部、移 動組、MSN的互聯網訪問服務、用戶設備組以及用戶界面平台部。

MSN 和個人服務業務組:由副總裁Yusuf Mehdi 領導，負責網路程序開發、業務發展以及MSN和微軟其它服務世界范圍內的市場和銷售，包括:MSN eShop, MSN Carpoint, MSN HomeAdvisor, the MSNBC venture, Slate 和 MSNTV平台組，由集團副總裁Jim Allchin 領導，負責在各個方面不斷對Windows平台做出改進 –例如把存儲、通訊、消息通知、共享圖象及聽音樂等變為Windows經歷的自然擴展。此外，本組包括.NET企業伺服器組、開發工具部和Windows數字媒體部。

辦公和商務服務組:由集團副總裁Jeff Raikes 領導，負責開發提高生產力和商業流程的應用和服務。工作包括將功能完善且性能強大的Microsoft Office逐步演化為以服務於基礎的產品。除Office部門之外，商用工具部門，包括bCentral和Great Plains的商用應用程序部門都將屬於該部門。

全球銷售、市場和服務組:由集團副總裁Orlando Ayala 領導，集成了微軟的銷售和服務夥伴，以滿足世界范圍內微軟用戶的需要。這些用戶包括:企業用戶、中小型組織、教育機構、程序開發人員和個人用戶。此外，本組包括微軟產品支持服務、網路解決方案組、企業夥伴組、市場營銷組織和微軟全球三大地區的業務組織。

微軟研究院 (MSR):由資深副總裁Rick Rashid 領導，負責對今天或明天的計算課題提出創造性的建議和解決方案，使計算機變得更加易於使用。同時負責為下一代的硬體產品設計軟體，改進軟體設計流程和研究計算機科學的數學基礎。關於MSR更詳細的信息可參見 Microsoft Research Web page。

運營組:由總裁和首席運營官Rick Belluzzo 領導，負責管理商業運作和全部的商業計劃。包括公司的財政、行政管理、人力資源和信息技術部門。

微軟公司(NASDAQ：MSFT, HKEx: 4338) 是全球最大的電腦軟體提供商，總部設在華盛頓州的雷德蒙市（Redmond，大西雅圖的市郊）。公司於1975年由比爾·蓋茨和保羅·艾倫成立。公司最初以「Micro-soft」的名稱（意思為「微型軟體」）發展和銷售BASIC解釋器。?

⑷ XBOX的營銷策略是什麼

接近成本銷售硬體，靠外圍產品，軟體以及XBOXLIVE賺取利潤。但XBOX一代整個產品是微軟的探路石，用以打壓SONY和任天堂，真正佔領市場和賺取利潤的應該是二代和以後的產品即XBOX360及其後代機種，以微軟的財利，完全可以賠本銷售來擠走SONY和任天堂，然後在沒有競爭對手的情況下，再賺取高額利潤

⑸ 軟體行業銷售模式是什麼樣子

做軟體就要懂軟體,你得先選擇做什麼!主做什麼,確定下來後在按著需要的顧客宣傳.

⑹ 微軟公司的營銷手段

很復雜 很強悍

⑺ 微軟中國的經營

作為一家軟體平台廠商，微軟通過合作夥伴業務模式，努力促進信息技術生態系統的建設。微軟通過合作夥伴把微軟的產品和服務送到用戶手中，通過合作夥伴基於微軟的平台開發豐富的應用產品和解決方案來滿足客戶的需求。
微軟不斷推廣數字化方案，積極推動縮小數字鴻溝，希望幫助各層次、各地區的人們實現自己的最大潛能。
2013年以來，微軟在中國的業務涉及Windows客戶端、伺服器平台和開發工具、信息工作者產品、微軟商務管理解決方案、移動及嵌入式設備、MSN和家庭消費及娛樂產品等七個方面。微軟致力於通過與本地信息產業的合作，不斷創新，提供卓越的軟體產品和解決方案，滿足客戶和市場的需求，幫助個人和企業實現潛能，為信息產業和中國知識經濟的發展做出切實的貢獻，實現共贏。

⑻ 誰有微軟營銷策略的PPT和Wrod文檔

網路下載一下

⑼ 微軟的營銷體系

微軟的未必適合你。成功需要自己去摸索一套自己適用的方法，走一條屬於自己的路。合適的才是最好的。