大單營銷策略

Ⅰ 做銷售工作，半年沒有開單，我是否該繼續

這個其實要看你做銷售的目的，如果你僅僅是因為看別人做銷售賺錢多也選擇了銷售，但你打心底並不喜歡，那你可以選擇放棄，如果你是因為喜歡或者是想通過銷售鍛煉自己的能力，那我認為你可以堅持做下去，因為凡是都需要積累。

所以，我想通過這個故事告訴你，如果你也是因為熱愛或者希望通過銷售讓自己能夠更加快速的成長順便賺些錢，那我強烈建議你堅持下去的同時一定要努力，而如果你當初選擇這份工作，僅僅是看別人賺的挺多的，而選擇了，自己打心底里並不喜歡，甚至有些討厭現在的工作，那我建議你可以換個自己喜歡的，熱愛的。

Ⅱ 大單的技術要求和銷售策略

大單是在小單基礎上做出來的，沒有小單的積累，也很難出大單。如果想回出大單，在基本對外業務能力答外，還需要對企業內部協調溝通能力。一般大單都需要有相應的價格、墊資、或其他特殊政策等支持，這些是小單沒有的待遇，都是需要銷售人員向公司垂直領導，甚至更高的領導灌輸該單利潤或影響力等價值，引導領導做出政策傾斜。有可能的話，可以邀請領導參與業務談判。