社區團購營銷計劃書

㈠ 社區團購的運營模式

社區團購，顧名思義，就是圍繞社區開展的團購業務。現在的社區團購大部分都是在產品，生鮮一中做的，因為生鮮產品正好需要，每天都要吃，消費頻率高，回購快；第二，生鮮產品的日成本低。如果渠道得到價格，利潤將相當可觀。

那為什麼會在小區周圍呢？為什麼很少有社區團購平台不先做生意，或者其他場景？主要有三個原因。

1.在社區周圍，顧客是群和精準，家庭是日常消費的主要陣地。

2.消費場景高度匹配，企業是上班的地方，沒人願意大包小包回家，所以選擇企業場景在效果做團購不好

3.流量的小區比較集中，只要設置入口，基本上就能輻射到大部分小區業主。

也就是說，社區團購的場景是圍繞社區展開的，於是一個新的問題產生了：目前的社區團購平台一般是如何運作的？

主要有兩種方式，一種是招募社區負責人，運營社群，為社區負責人，模式，將傭金分配給社區負責人；第二，該平台是自營的，在社區中創建了一個新的社群，並僱傭運營人員運營到模式，社群

社區團購涉及社群，主要在社群，微信，無論是找運營負責人還是來自運營目前團購流程如下：平台建立在社群，社群，運營(銷售在產品，物流運輸，售後服務)。

綜上，不難發現社區團購的優勢！

第一，獲得客戶的成本低，社區負責人建群，基本不需要成本，信任很快就來了。現在互聯網的發展已經成熟，線上的電商客戶成本已經達到推廣的100-150人，非常高。

第二，同一個小區的業主住在同一個小區，大大降低了物流配送成本，也間接降低了運營平台的成本

第三，平台可以實現持續的現金流(合理運營下)。生鮮和產品消費快，頻率高，回購快。只要產品和服務有保障，每天都能產生銷售額。

㈡ 如何做好社區團購運營

社區團購運營技巧
1.培養用戶：以老帶新
對於社區團購的運營，其中很重要的一點，就是平台對於用戶的整體動向的把控，不能出現團長叛逃，用戶跟著一起流失的現象。所以除了要重視團長之外，還需要對用戶進行多種營銷活動，提高他們的復購率。
①會員充值優惠：會員充多少送多少，也可到店領取小禮品，能夠極大的刺激用戶的充值率，助於商家提前回收資金，也提高了客戶的忠誠度;
②大額優惠券：可針對會員定期發放大額優惠券，激發會員線上消費的沖動，也刺激會員持續消費的能力
2.活動營銷：用戶裂變
平台如果想要做好社區團購業務，那就需要具備多種營銷活動的玩法，這是對用戶市場的需求判斷的基礎能力，簡單的說，就是我們需要及時知道什麼樣的產品，適合在當下進行營銷。所以在活動上，我們就需要多樣的玩法。
①產品詳情頁面應該支持圖文直播、視頻介紹，直觀地突出商品的賣點和亮點，吸引用戶的興趣。
②提供限時秒殺、滿減優惠、二件折扣等玩法，以靈活多樣的促銷優惠，刺激用戶的消費慾望。

㈢ 現在社區團購的推廣怎麼做

若你是地區代理商的話，地推是適合你的，別看簡單覺得沒什麼用，但地區性的業務，這些年各種花樣的推廣下來看，靠線下的地推是能持續的，堅持做下去才可以。因為早期你的知名度還不夠，用戶自然不會選擇和你合作咯，也要和一些線下的場所做一些聯合活動什麼的。有時候簡單的執行，會出現意外的效果。市場那麼大，每個地方都有這類服務。若你是品牌方，就要做一些品牌的宣傳或線上的推廣，來幫助線下的區域代表更有信心發展業務

㈣ 社區團購活動方案要怎麼寫

社區團購活動方案和一般的團購方案有所不同，可以向社區團購系統開發公司索取。回
相關資答料：
社區團購實際採用預售拼團的方式，結合線上線下來運營的，利用微信這個流量超級入口，利用社區強信任關系作為背景，實現快速引流、裂變。
社區團購業務在商品層面經營層面，生鮮業務一定是主要經營的品類。因為在社區場景下，要培育線上消費習慣，一定要通過剛需、高頻品類來做。
比如做生鮮的好處則是，既可以經營更寬廣的商品線。也可以更好控制損耗，線上預售意味著沒有庫存，或者較少的庫存，整個經營可以根據線上訂單情況來配貨，相對能實現更好的精準度，這也是社區團購具有更好復制性的表現。

㈤ 我需要一份社區拼團的項目參考計劃書有的嗎

社區團購項目計劃書當然是有的，從項目計劃——拉融資——運營流程，一應俱全，如圖：

㈥ 社區團購運營怎麼做

縱觀流水過億的各大社區團購平台，我們不難發現除了要具有一個優秀的平台，更重要的是對社群團購的運營，那麼社區團購要如何運營呢？我們可以從以下四點入手：
1、社群運營

一個好的社區團購，既要保證活躍度，從而維持較高的銷量；要秩序井然，避免對用戶的打擾，減少退群的發生。這就需要平台和團長都需要掌握社群運營的知識。
2、活用營銷

好的營銷活動對於提升銷量的作用毋庸置疑，社群+拼團，配合小程序秒殺、砍價和優惠券的玩法，輕輕鬆鬆就能促銷賣量。此外，針對不同消費力的用戶群體，還可以嘗試設置「VIP群」，主打各種高溢價高品質的產品活動。
3、靈活選品

1）多元化：小程序社區團購主打品類多為消費高頻且剛需的生鮮（蔬菜、水果），如此選品雖然省心又能減少進貨壓力，但缺點也十分明顯——長期用戶容易流失，這就要求運營者多花心思在豐富產品上，在生鮮之外推出蛋奶肉、反季水果、進口特產等來維持用戶的長期活躍。
2）差異化：而針對小程序社區團購同質化競爭的問題，想要維持用戶的忠誠，平台就需要擁有差異化優勢，在生鮮品外，上架百貨、化妝品、本地特產等商品，通過打造綜合生活購物平台來區別於競爭對手。
4、一款靠譜的社區團購系統

社區團購需要招募團長來幫忙運營。但團長多為兼職，日常繁雜的管理工作可謂壓力不小，因此擁有一套小程序社區團購系統的重要性就凸顯出來——提升團長管理效率，從而維持市場佔有率。而小程序除了基礎的交易外，還可添加會員系統、營銷插件等運營工具。
希望我的回答能夠給您帶來參考！

㈦ 社區團購行業分析報告

近來有五家社區團購主要平台因不正當價格行為而被市監局行政處罰，同時針對社區團購，監管部門出具的管理條例更加規范全面，行業監管力度整體提高。嚴格的監管條例在一定程度上讓資金更傾向於流入根基較為穩定的大體量社區團購平台，例如興盛優選與十薈團。

隨著逐漸規范的監管體系以及逐漸集中的資金投入，社區團購平檯面臨洗牌，熱度將有所冷卻。面對未來發展，解決當下社區團購平台人才不穩定、物流成本高等痛點非常有必要。

社區團購行業主要上市公司：利群股份(601366)、大東方(600327)、步步高(002251)、中百集團(000759)、供銷大集(000564)等。

本文核心數據：社區團購處罰情況、「九不得」、社區團購市場規模、社區團購融資情況

1、社區團購頭部平台因惡性競爭被處罰

2020年下半年，部分社區團購企業利用資金優勢，大量開展價格補貼，擾亂市場價格秩序，引發廣泛關注。市場監管總局根據價格監測線索，先後對橙心優選、多多買菜、美團優選、十薈團、食享會等五家社區團購企業涉嫌不正當價格行為立案調查。

2021年3月3日，市場監管總局依法對橙心優選(北京)科技發展有限公司(橙心優選)、上海禹璨信息技術有限公司(多多買菜)、深圳美團優選科技有限公司(美團優選)、北京十薈科技有限公司(十薈團)分別處以150萬元人民幣罰款的行政處罰，對武漢七種美味科技有限公司(食享會)處以50萬元人民幣罰款的行政處罰。

—— 更多行業相關數據請參考前瞻產業研究院《中國社區團購行業商業模式創新與投資戰略規劃分析報告》