Ⅰ 100分求<<聖誕節市場營銷計劃>>
04市場營銷（1）班 譚廣富
[ 2006-12-17 22:51:30 | 作者:劉志成 | 出處:原創 | 天氣:晴 ] 活動目的：某超市因近期以來處於銷售業績下滑的狀態，員工工作士氣大減。通過本次促銷策劃的系列的具有時尚和流行特色的活動，充分體現「娛樂」型促銷的特性，豐富某店的促銷手段，積累促銷經驗，進而改善某店的促銷手段貧乏而單調的特徵，並提高員工的工作熱情。
中心主題：「非常3+1，驚喜等著你！」
一、促銷時間：12月24日.25.26日
二、促銷地點：某超市活動展區
三、 活動內容
（一） 11月24日平安夜
主題：平安是「福」
活動方式：對當天在某超市購物的顧客進行贈送「平安果」（蘋果）活動。顧客可親自「採摘」平安果，寓意一年的收獲。
具體內容如下：「平安夜」是一個很親情的夜晚，同時也是某店改善購物形象的好時機，為此，某店計劃把「平安果」和包含親情的「親情卡」綁在聖誕樹上，這樣就 賦予一個普通的蘋果以親情，關愛，溫暖的元素。而親情的祝福平安的卡片也帶著一份某超市人對顧客一年來的支持和一份祝福！
需要支持：
兩棵大型的聖誕樹（供應商支持）
蘋果20000枚，費用大約6000元。
親情卡片20000枚，費用6000元
（二） 12月25日 聖誕夜
主題：幸運25
活動方式：凡符合其中任何一項的顧客，都可以參加幸運活動。
要求：腰圍2尺5寸，鞋號 25碼（40#），年齡25歲（本命年，北方城市是按虛歲計算），當日購物25元以上者都是幸運顧客。幸運顧客在一分鍾內，在主持人得提示下，猜出商品的價格，猜中即贈。
需要支持：幸運禮品（各供應商支持，店內選區）。
其它費用預測：1000元 。
（三） 12月26日 狂歡夜
主題：激情狂歡夜
（1）吃：品嘗小食品（半成品小吃為主，廠家支持）
（2）喝：品嘗酒水飲料（廠家支持）
（3）玩：進行喝啤酒比賽
（4）樂：現場點歌（購物者在購物時可以進行現場點歌，由店內廣播音樂播出）
（四）12月30日
主題：懸賞捉拿，天下有「信」人！
從24日—26日開始徵集「最有趣，最幽默，最時尚」的簡訊若干條，每天在超市「特價商品報告區」進行「張貼」，最後在30日評出優勝者，給與獎勵。
所需支持：手機號碼一個
分類:默認分類 | 部落: | 評論:0 | 閱讀全文(31) 04市場(1)班 吳曉波 作業(促銷案例)
[ 2006-12-14 19:44:53 | 作者:劉志成 | 出處:原創 | 天氣:雨 ] 廣州本田汽車促銷利弊分析與促銷方案
一． 降價
這是最常用也是最有效的手段，但是也是使消費者、廠商和經銷商都最受傷害的手段。通常是由經銷商開始引領的降價風，經銷商先低於市場價銷售，然後廠商再調整價格。
利弊分析：降價是一把最直接的雙面刃，一面最能促進消費，出現三贏的大好局面，一方面也是加劇持幣觀望，傷得最深的情況出現。降價是必然的，說來說去還是那幾句話，給消費者一個穩定的預期，不要動不動就降價，這方面給一個年內不會降價的承諾，第二天就鋪天廣告宣傳降價的事情並單單少數幾起。這樣只會增加消費者對立刻買車的懷疑度，造成現在購車值不值的心理矛盾。
二． 換代汽車推出
這是變相降價的手段，一般是在舊有車型的基礎上增加配置，顏色等外在東西，對於發動機等機械結構變化不大，給消費者一種超值的感受，是現在非常時興的促銷手段。
利弊分析：這種手段的推出給舊款車壓力特別大，配套服務跟不上，在國外，如果推出新配置的話，老款車型可以免費升級，這點在國內不少車型也嘗試採取，但是相當鮮見！一般新款車型的價格比老款略低，直接造成了老款車型的滯銷壓庫等現象產生！
三． 送車費保險、送現金、禮包、洗車、免費檢測、維修
這是汽車促銷最常見的手段，在任何一家經銷商的促銷活動中隨處可見，也是變化最多的一種方式，額度是變化最大的手段，一般一個大區的經銷商會給旗下各級別的經銷商一定幅度的金額用於宣傳，各個經銷商根據各個地方不同情況進行不同方式的現金返回。
利弊分析：這種幾乎成為溫馨贈送的方式，贈送多一些小裝飾品，可以更好鞏固與顧客的關系，消費者一般都賺小便宜的心理。
四．黃金周促銷新車型「五一」、「國慶」兩個黃金周是各大廠商進行促銷活動的最佳時機，汽車行業也不例外，特別是國慶前後有「金九銀十」的稱呼，這種的目標很明確，就是增加銷售量，在黃金周的前前後後，經銷商都會有意識的多庫存些車輛以便迎來銷售高峰。
利弊分析：這種一般廠商會由經銷商根據不同地區舉行不同方式的促銷方式，一般會取得相當好的效果。
五． 折扣及返回
這是變相的一種降價方式，是在廠商默許，經銷商推動的情況下產生，在促銷期間，消費者可以得到最大幅度的讓利。產生的原因其實也很簡單，廠商諱言降價，就以優惠、贈送、折扣、回扣、返回現等方式來體現。
利弊分析：這種服務其實都是市場調控的結果，迫於庫存及資金壓力，廠商不得不把車輛壓給經銷商、經銷商也是要生存，指導價廠商公布了，但是市場就在那裡，不由得你不自主調整，即使把自己的人工及返點貼進去，也要撐下去。可以說很大程度上這種方式是經銷商在承受廠商的損失。
我的促銷方案：
與廠商的品牌推廣不同，經銷商的活動營銷有規模小，時間短，針對性強，有強烈地域性的特點，根據廣州地區的背景我們可以制定的汽車促銷方案有：
第一種方式 社區巡展
日漸流行的汽車社區巡展，形式簡單操作容易，也很容易取得激情動人心的效果。
把靚車開進社區，藉助社區里舒適悠閑的環境，不但可以營造出一種高檔次的汽車生活的全新意境，向各界成功人士和普通車迷展現出一種理想的生活場景，更可以讓車迷不出家門就能大飽眼福，取得的促銷效果自然可想而知。
其實，將汽車文化與住宅文化相結合，利用著名建築來展示名車，使汽車與建築相得益彰，這是國外許多汽車商與房地產開發商都很熱衷的一種宣傳促銷形式。如今，這種促銷方式已被國內一些汽車商家所採用，而且還有所創新。
第二種方式 情感營銷
隨著汽車消費環境的日趨成熟，情感營銷開始成為汽車廠商的主要營銷手段。企業以品牌方式對消費者作出承諾，強調主動式「關懷」服務的標准化、長期性，這是對市場期待的積極回應。
這種營銷方式帶有濃烈的中國色彩，經常與節假日結合在一起，對於消費者有不小的殺傷力。富迪汽車曾經就在中秋節前後，贈送給自己的准消費者精美月餅及廠區中秋遊，很好的拉近與消費者的距離，直接創造不少銷售單張。
第三種方式 車友會
從單純追求銷售利潤最大化到銷售與服務並重，是國內汽車行業發展中的一個重要轉折點。一些具有雄厚經濟實力，並擁有先進服務管理理念的企業，掀起了為同一品牌車主建造「車友會」的浪潮。這已儼然成為走在行業前端的汽車企業提升服務的又一舉措。
從今年各大品牌成立的車友會數量就可以看出這種形式非常時興，是廠商溝通客戶最好的窗口，很多回饋活動都是以車友會的名義進行。
第四種方式 試乘試駕
試乘試駕距離最後的簽單還是有很大距離，但是顧客通過試乘試駕可以了解汽車的長處與優點， 分類:默認分類 | 部落: | 評論:0 | 閱讀全文(101) 04市場(1)班 覃杏冀 作業 (促銷案例分析)
[ 2006-12-14 19:42:52 | 作者:劉志成 | 出處:原創 | 天氣:雨 ] 韓國多森童裝區域促銷方案
韓國多森集團，是專門生產兒童服飾,玩具的一家企業。從5年前的一家小公司,經過我們5年的不斷努力,多森童裝的名字越叫越響，成了真正的馳名兒童品牌，家喻戶曉的兒童品牌領導。2004年底韓國多森集團成功收購中國寶拂孩童裝公司，「多森」品牌向兒童服飾行業滲透，我們又一次強強合作，全力打造「多森」童裝。
促銷總體方案
公司：韓國多森服飾有限公司
主題：多森-兒童歡樂活動
目的：增加多森童裝的知名度，提高市場銷售額。
內容：運用多森可愛的卡通鴨造型，以及生動的故事，進行圖形填色活動
時間：2006年11月28日至2006年12月28日，每星期推出一款精美的填色圖案
獎勵：顧客將總共四張的填色圖案寄回公司，對表現出色的消費者公司給予物質回報
一．市場確立 1．多森童裝現階段的主要消費者是6-14的兒童，這一年齡段的孩子正處在生長發育的高峰期，對周遍事物有強烈的好奇與求知慾，但又充滿童趣性。
2．動畫片是他們的首選節目，個性化鮮明的卡通形象是他們的偶像。活動成功的關鍵是吸引孩子，吸引孩子要從活潑的卡通形象著手，贈送精巧小禮物，通過填色活動發揮孩子的想像力，勾勒出自己心中的色彩。
二．促銷目標的確立
1．主要目標通過促銷活動，促使目標市場銷售額有顯著的提高。
2．通過圖形填色和贈送多森的小禮品，加深多森品牌在童裝領域的影響力以及「多森」形象在消費者心目中的地位。
三．促銷信息的確定
促銷主題「多森-兒童歡樂活動」，在與目標市場溝通時將採用「多森」的造型填色活動，增加童趣性，再在圖形背面付以故事內容介紹，增加可讀性，贈送「多森」小禮物。為了能滿足消費者個人需求，在元月開始四個月中每月將推出一款填色游戲，積滿四個並有出色表現的消費者將獲得公司豐厚回報。
四．促銷手段
1．售點推廣活動，以填色比賽活動為主線，在售點中推出大型促銷擱牌、弔旗、小禮品，形成促銷的良好氛圍。
2．消費達到貳佰元後贈送精美的填色圖案，及「多森」毛絨玩具。
3．考慮到地區性的特點，在主要區域投放宣傳單頁及報紙廣告。
在銷售過程中即使是質量最好的產品，也無法自行將自己售出。顧客在購買某一商品或服務時，想對這一產品的信息有所了解。產品公司要藉助許多方式和手段將產品的性能以及用途介紹給潛在的顧客，這些方式和手段就是促銷策略和促銷手段。我們在開展營銷活動時必須嘗試多種促銷手段和策略對外發布信息，這樣我們接近目標市場的機會才回大大增加。要知道的是，我們所面對的目標市場平均每天都在接受數以千計的各類信息的狂轟爛炸，顧客可能只對其中某些信息作出反應，而對另外絕大部分信息則會置之不理。
分類:默認分類 | 部落: | 評論:0 | 閱讀全文(33) 04市場營銷（1）班 易映華
[ 2006-12-14 12:21:49 | 作者:劉志成 | 出處:原創 | 天氣:雨 ] 現代服務企業的促銷方式主要有人員的推銷和非人員的推銷兩種。
一，人員推銷
（一）優點
（1）靈活性大，針對性強。因為人員推銷形式是最直接，也是最靈活的，人員推銷是推銷人員直接面對中間商和最終消費者推銷產品，所以推銷人員可以根據顧客對產品的不同要求，愛好，動機和行為，進行有針對性的說明，採用靈活的方式促成交易。
(2)說服力強，因為推銷人員可當場對產品進行示範性使用，消除顧客由於對商品規格、性能、用途、語言文字等不了解，或者由於社會文化、價值觀念、審美觀、風俗習慣的差異而產生的各種懷疑。
Ⅱ 聖誕餅乾的做法竅門
聖誕餅干最漂亮最火的應該是糖霜餅干，考慮到這個做出來不僅要看好，還得更加健康，糖霜餅干含糖量較高不太適合給孩子們吃。
參考分量：75塊
烘烤溫度：170度
烘烤時間：20分鍾
准備食材：
餅干食材：無鹽黃油200g、糖粉116g、低筋麵粉400g、雞蛋1個（65g）
裝飾食材：蜂蜜水少許、彩虹糖適量
製作方法：
1、無鹽黃油提前從冰箱中取出放常溫下軟化，軟化至用手指戳一下立即出現洞的狀態；
2、軟化好的黃油用電動打蛋器稍微打散；
3、將過篩的糖粉加入到黃油中；
4、先用刮刀翻拌幾下，再用電動打蛋器低速打發至黃油出現蓬鬆的狀態。如果不用刮刀翻拌就直接攪打，糖粉容易濺得到處都是；
5、分兩次加入雞蛋液，用打蛋器低速攪打均勻，每次加完攪拌至完全混合均勻再加下一次，這樣能有效防止油水分離，即黃油與雞蛋液不能完全融合到一起的情況；
6、將過篩的低筋麵粉加入到打發好的黃油中；
7、用刮刀翻拌至沒有乾粉的狀態，再按壓成團；
8、取一半面團放到大號保鮮袋上，再蓋上一個大號保鮮袋，用擀麵杖輕輕地擀成約3毫米左右厚的麵皮，放入冰箱中冷凍半小時左右。剩下的一半面團也採用同樣的操作方法擀好放冰箱中冷凍。冷凍後的麵皮有一定的硬度，方便用模具印出各種造型；
9、從冰箱中最出冷凍好的麵皮，用餅干模具印出餅干造型。餅干模具可以蘸少許乾粉，方便脫模。剩下的邊皮再重新擀成麵皮，繼續用模具印出餅干造型，如果麵皮太軟可以再放冰箱中冷凍至有硬度時操作；
10、將做好的餅干坯子放在墊有錫紙或油布的烤盤中，擺放的時候每個餅干之前預留少許空隙；
11、將兩個裝有餅干坯子的烤盤分別放在烤箱的最上層和最下層，選擇空氣烤模式，溫度為170度，時間為25分鍾。快出爐前的5分鍾開始注意餅干表面的顏色狀態，餅干邊緣變金黃色，中間有少許白色即可停止烘烤，關掉電源後繼續在烤箱中燜3分鍾~5分鍾再出爐，這樣烤出來的餅干顏色會更加均勻，取出烤盤將餅干放在烤網上晾涼；
12、餅干晾涼後，用牙簽在餅幹上隨意沾少許蜂蜜水，再撒上彩虹糖，讓彩虹糖粘在蜂蜜水上。蜂蜜水是採用蜂蜜加涼白開水調味的，蜂蜜與開水的比例是2：1；
小貼士：
1、製作之前黃油需要放常溫下軟化，軟化好做出來的餅干更加酥脆；
2、烘烤的時間和溫度需要根據自家烤箱的情況和餅乾的厚度來調整。如果沒有空氣烤功能，選擇上下火烤模式；
3、烤好的餅干用玻璃盒或罐子密封保存。
Ⅲ 聖誕小人餅干叫什麼
聖誕節進入倒計時，今天陪娃做了期待已久的聖誕主題小餅干——姜餅小人和聖誕樹餅干。
請忽視部分口歪眼斜的姜餅小人們，要理解小碗童鞋有時候按不準
因為姜餅我個人覺得並不好吃，所以只是用了聖誕主題的模具，但方子用的奶香曲奇的方子。因為這個方子做出來的餅干很酥，所以會很容易碎掉，送人的話需要考慮一下。對我家小碗童鞋來說，好吃永遠是第一位的。
吃餅乾的認真臉，怎麼逗都不笑
方子懶得再寫一遍了，請戳原來的老帖《酥脆好吃的小餅干——奶香曲奇》，晚上時間緊張，裝飾比較費時，所以今晚用量是原帖子方子的一半，正好兩烤盤。
家裡沒有巧克力筆，用來裝飾的是可食用的彩糖，蛋糕店裡都有
小碗童鞋認真做聖誕樹裝飾
開始想用黑芝麻做姜餅小人的眼睛和嘴巴，出來的樣子好囧~
給姜餅小人做眼睛
當當當當~出烤箱！
小碗童鞋給小夥伴的禮物
【姜餅人小故事】
傳說在聖誕節晚上,如果在聖誕樹下吃了姜餅,那麼來年會和心愛的人永遠在一起。
姜餅的傳說:
有一個廣場，名叫麥格勒廣場。在它的一側，有一間甜品屋。甜品屋的老闆是個老奶奶。她只賣一種食品：姜餅。多年以前，每逢聖誕節，她的姜餅就很好賣。那是做成小人型狀的姜餅。而且只做男孩型狀的，不做女孩版的。可是，後來附近開了很多食品店，老奶奶的餅就不好賣了。因為其他店都是貨色多，有各種蛋糕和餅，而老奶奶只賣姜餅。有好心人去問她：「你為何不賣其它食品呢？」老奶奶就沉默不語，只是微笑。
其實啊，這是老奶奶的一件心事。在她年輕時，遇上了世界大戰。她救了一個軍官。後來還相愛了。可是，後來她發現，對方原來是敵人的間諜。不過她愛他啊，沒說出去。在那年聖誕節，老奶奶親手做了一對姜餅人，一個男孩和一個女孩。可當她拿給軍人時，發現心上人被告密了，要逃忙。臨走前，老奶奶把女孩姜餅交給了他。那個軍人說：「我一定會回來的。」就這樣，幾十年過去了，沒再見到那軍人。老奶奶也就用做姜人來紀念她的愛人。
故事還沒完的。據說老奶奶還是堅持在那賣姜餅。她覺得，心上人如果回來，認不出她了，也會認出她的餅。就這樣，過去很多年月。老奶奶發現自己不能再活很久了。她著急啊。萬一心上人回來看不見她的餅怎麼辦？所以她就找來一個關心她的小姑娘，收為徒弟。教她做姜餅。不久，老奶奶去世了，小徒弟就繼續在那做餅。等到小徒弟老了，就又教下一個徒弟……就這樣，一直傳下去。「麥格勒的姜餅」就成為了一個傳統。每逢聖誕節前，到了麥格勒的人都會去賣一塊姜餅吃。而那姜餅只有男孩型狀的。
光陰似箭，時代變換……很久很久以後，一個遠方的旅客來到了這里。他買了一塊姜餅，從包里又掏出了一塊，那是一塊女孩子版的姜餅。造型居然很象呢。很多本地人圍上來看。旅客介紹說：「這是我們那個小鎮的傳統小吃，很久以前，據說由一個老爺爺發明。他很怪，只做女版姜餅。而且，聽說是為了讓他的愛人能通過餅找到他.....
Ⅳ 聖誕彩繪小人，聖誕節餅干做法，怎樣做聖誕節餅干
准備食材
麵粉過篩
將軟化的奶油打成乳霜狀
加入糖霜繼續打到奶油吸收後,再分次加入蛋黃繼續打
讓奶油吸收蛋黃
加入麵粉後用按壓的方式來讓奶油吸收麵粉
按壓成面團
分成一半
取一半加入巧克力粉中繼續按壓成巧克力面團
將塑膠袋底部兩端剪一小洞,方便醬面團壓平在塑膠袋中
將面團放入塑膠袋中用擀麵棍壓平, 放入冰箱30分鍾
利用模型壓出形狀
進烤箱160度15分鍾