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網站推廣營銷策略

發布時間:2020-12-14 15:12:20

網路營銷推廣策略有哪些

1、網上折價促銷

折價亦稱打折、折扣,是目前網上最常用的一種促銷方式。因為網民在網上購物的熱情遠低於商場超市等傳統購物場所,因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低,以吸引人們購買。

由於網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因,再加上配送成本和付款方式的復雜性,造成網上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試並做出購買決定。大部分網上銷售商品都有不同程度的價格折扣。

2、網上贈品促銷

贈品促銷在網上的應用不算太多,一般情況下,在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優點:可以提升品牌和網站的知名度;鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠信息;能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。

贈品促銷的優點:可以提升品牌和網站的知名度;鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠信息;能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。

3、網上抽獎促銷

抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一,是大部分網站樂意採用的促銷方式。

抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷,網上抽獎活動主要附加於調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。

4、積分促銷

積分促銷在網路上的應用比起傳統營銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很容易通過編程和資料庫等來實現,並且結果可信度很高,操作起來相對較為簡便。

積分促銷一般設置價值較高的獎品,消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數;可以增加上網者對網站的忠誠度;可以提高活動的知名度等。

5、搜索引擎營銷

據CNNIC《2007年中國搜索引擎市場調查報告》顯示,44.71%的網民經常使用(每天多次使用)搜索引擎,每天使用一次搜索引擎的用戶也佔到17.2%,也即每日使用搜索引擎用戶數高達69.4%,意味著已有超過半數的網民開始依賴搜索引擎的使用。

主要包括:登錄網路、GOOGLE、雅虎、搜狗、愛問、中搜等搜索引擎與新浪分類目錄、雅虎目錄、搜狐分類目錄等目錄網站,以及由關鍵詞分析、搜索引擎排名優化與維護、搜索結果頁位置競價等營銷形式構成的搜索引擎優化與營銷服務。

(1)網站推廣營銷策略擴展閱讀:

網路推廣的重要性:

雖然電子商務在國內發展已經有了十多年的時間了。但其衍生行業例如搜索引擎優化,網路推廣仍是一個新鮮的概念;國內的專業公司及專業人才非常缺少,無法滿足現有的行業發展需求。

有實力的公司常採取通過花錢來推廣的途徑,而大多數的中小型的剛起步公司則是通過具有針對性的且低成本的網路推廣來達到增加品牌知名度的目的,根據各個企業不同的特點制定不同的推廣方案,取得了一定的成效。

㈡ 網路推廣的策略有哪些

1、病毒式營銷

說到病毒式營銷,如果是行外之人聽了一般都會以為所謂的病毒式營銷就是以傳播病毒的方式開展營銷,其實所謂的病毒式營銷指的是信息像病毒一樣,傳播和擴散,利用快速復制的方式傳向數以千計,數以百萬計的受眾。這是一種最為有效也是最為常見的企業營銷方式。

2、網路廣告

中國是個人口大國,網民數是全球最多的國家,在現今這個快節奏的信息化經濟時代,隨著互聯網給企業帶來的便利性越發的明顯,網路廣告顯然也就成了最為受歡迎的廣告形式之一。網路廣告的主要特點是其操作簡便、成本低、見效快、受眾人群廣。

3、信息發布

所謂的信息發布,其實也就是一個企業在自我宣傳的過程,不管是發布希么內容的信息,其過程就是營銷過程。消費者通過網路了解企業的相關信息,從而主動聯系企業相關負責人員,這就改變了以往的企業被動式的營銷方式,這種變被動為主動的營銷方式結合廣告投放效果是很明顯的。

4、郵件列表

郵件列表實際上也是一種Email營銷方式,郵件的方便之處在於郵件內容以及形式的多樣化可以很靈活的選擇,沒有廣告性質的限制,發布的時候不需要太多的技巧性的東西,而且針對性強,是屬於精準營銷一塊。

(2)網站推廣營銷策略擴展閱讀:

推廣的技巧:

1、直接向親友推薦

這是一種最直接、最普通的宣傳手段。主頁做好了,讓親朋們共同分享這是自然少不了的。不過,親朋再多,數量也有限,而且靠人工一個個去通知是一種效率非常低的宣傳手段。如果你希望主頁向全社會公開,就必須同時採用其他方式進行宣傳。

2、在搜索引擎登記

搜索引擎網民們查找所需信息最重要的來源之一,Yahoo的成功便雄辯的說明了這一點。正因為如此,搜索引擎也是網站所有者推廣宣傳的最佳陣營。

㈢ 網路廣告營銷策略有哪些

第一種形式:搜索引擎營銷
搜索引擎營銷是目前最主要的網站推廣營銷手段之一,尤其基於搜索結果的搜索引擎推廣,因為很多是免費的,因此受到眾多中小網站的重視,搜索引擎營銷方法也成為網路營銷方法體系的主要組成部分。
第二種形式:即時通訊營銷
即時通訊營銷又叫IM營銷,是通過即時工具幫助企業推廣產品和品牌的一種手段。
第三種形式:病毒式營銷
病毒式營銷名字聽起來挺嚇人,但其實是一種常用的網路營銷方法,常用於網站推廣、品牌推廣等,病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播的原理,在互聯網上這種「口碑傳播」更為方便,可以像病毒一樣迅速蔓延,因此病毒式營銷是一種高效的信息傳播方式,而且由於這種傳播是用戶之間自發進行的,幾乎不需要費用。
第四種形式:BBS營銷
BBS營銷又稱論壇營銷,就是利用論壇這種網路交流平台,通過文字、圖片、視頻等方式傳播保險公司的品牌、產品和服務信息,從而讓目標客戶更加深刻地了解保險公司的產品和服務,最終達到宣傳公司保險品牌、產品和服務,加深保險市場認知度的效果。
第五種形式:博客營銷
博客營銷是通過博客網站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者,利用博客作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播保險理念和產品信息的營銷活動
第六種形式:聊天群組營銷
聊天群組營銷是即時通訊工具的延伸,是利用各種即時聊天軟體中的群功能展開的保險營銷,目前的群有qq群、msn群、旺旺群、新浪聊天吧等等。
第七種形式:網路保險知識性營銷
網路保險知識性營銷是利用網路(微博)的「知道」、「網路」、新浪的「愛問」或保險公司網站自建的疑問解答板塊等平台,通過與廣大客戶之間提問與解答的方式來傳播公司的品牌、產品和服務的信息。
第八種形式:網路事件營銷
網路事件營銷是保險公司通過精心策劃、實施可以讓公眾直接參與並享受樂趣的事件,並通過這樣的事件達到吸引或轉移公眾注意力,改善、增進與公眾的關系,塑造保險公司的良好的形象。
第九種形式:網路口碑營銷
網路口碑營銷是把傳統的保險口碑營銷與網路技術有機結合起來的新營銷方式,應用互聯網互動和便利的特點,通過客戶或公司保險營銷員以文字、圖片、視頻等口碑信息與目標客戶之間進行互動溝通,兩者對企業的品牌、產品、服務等相關信息進行討論,從而加深目標客戶的影響和印象,最終達到網路營銷的目的。
第十種形式:網路直復營銷
網路直復營銷是指保險公司通過網路,直接發展分銷渠道或直接面對終端客戶銷售產品的營銷方式。譬如:B2C,B2B等。網路直復營銷是通過把傳統的直銷行為和網路有機結合,從而演變成了一種全新的,顛覆性的營銷模式
第十一種形式:網路視頻營銷
網路視頻營銷指的是保險公司或營銷員將各種視頻短片放到互聯網上,宣傳公司和自己個人品牌、產品以及服務信息的營銷手段。
第十二種形式:網路圖片營銷
網路圖片營銷就是保險公司把設計好的有創意的保險圖片,在各大論壇、空間、博客、和即時聊天等工具上進行傳播或通過搜索引擎的自動抓取,最終達到宣傳保險公司品牌、產品、服務等信息,來達到保險產品營銷的目的。這種圖文並茂的保險銷售圖片,說服力強、形象生動,客戶容易接受。
第十三種形式:網路軟文營銷
網路軟文保險營銷,又叫網路新聞營銷,通過門戶網站或行業網站等平台傳播一些具有專業性、新聞性和宣傳性的文章,包括新聞通稿、深度報道、保險理賠案例分析等,把公司的品牌、人物、產品、服務、活動項目等相關信息以新聞報道的方式,及時、全面、有效的向社會公眾廣泛傳播的新型營銷方式。
第十四種形式: RSS營銷
RSS營銷又稱網路電子訂閱雜志營銷。RSS營銷的特點決定了其比其他郵件列表營銷具有更多的優勢,是對郵件列表的替代和補充。使用RSS的都是以行業業內人士居多,比如研發人員,財經人員,企業管理人員等,他們會在一些專業性很強的科技型、財經型、管理型等專業性網站,用郵件形式訂閱保險公司的雜志和日誌信息,而達到了解行業信息的需求。
第十五種形式: SNS營銷
SNS營銷就是利用SNS社交網站的分享和共享功能實現的一種營銷,是隨著網路社區化而興起的營銷方式。SNS社區在中國發展時間並不長,但是SNS現在已經成為備受廣大客戶歡迎的一種網路交際模式。

㈣ 營銷推廣策略有哪些

營銷推廣范圍確定:

一、目標范圍確定:

根據產品在全國的分支機構制定相應的推廣范圍。比如全國五大片區:

1.華東地區;2.華南地區;3.華中地區;4.華北(含北京、東北三大城市);西南(含西北)

二、范圍計劃:

先挑選一個樣板市場,進行首推,總結經驗,然後迅速向全國范圍復制。

常規促銷營銷活動形式:

一、派發(能產生試用慾望的刺激)。通過樣品小包裝,宣傳單頁的派發,使主要目標消費群能夠在最短的時間內,對產品的功效有一個清晰的認識和理解,並在活動後認可、接受新產品

二、演示(功能的宣傳)。通過主要售點、終端要點的大型產品演示活動,讓准消費者親身感受到產品帶給消費者的利益,從而信任產品,信任品牌

三、店銷。通過帶有主題性的店面讓利促銷,配合單頁宣傳,讓消費者在利益的驅動下產生購買行為,實現銷售目標,同時在主題的有效配合宣傳下,不削弱品牌力反而增進品牌親合力。

高端營銷推廣策略選擇:

一、藉助國際品牌的品牌號召力和產品在全國各大高檔商場的地利優勢,搶占高端商場終端絕佳位置、給予消費者的終端第一吸引力,積極推出以宣揚品牌的「高端、專業」形象的各種主題活動。

二、解決新產品入市的產品功能宣傳告知、消除潛在目標消費者和目標消費者對產品功效的疑慮(爭取在兩個月內完成產品功能告知階段,常用派發、演示促銷等手段)

三、刺激消費者在節假日消費時的沖動性購買(宜在旺季、並完成產品功效告知階段以後實施,宜採用回饋社會、消費者主題與實際讓利相結合)

四、營造品牌聲勢(讓消費者感覺品牌一直在「高端、專業」上的努力,產品效果好,企業一直提供全方位高品質服務,離消費者更近的理念,使目標消費者通過對品牌和服務的信賴而接受產品,宜採用大型公眾場所公益、社會效應性宣傳活動。

五、賣點突出推廣法,品牌最突出的賣點是什麼?給消費者最大的利益點又是什麼?

六、權威媒體公信力傳播。我們憑借與央視等頂級權威媒體的良好關系,可為產品策劃新聞兩點,以央視新聞的形式進行深具公信力的采訪報道,並將報道作為素材在其他媒體和終端進行二次傳播。

七、明星示範效應。我們的產品面對的是高端女性群體,找到這一群體中的明星意見領袖,並策劃相關的公關活動,讓意見領袖引導消費潮流,目前我們擬邀請要是著名主持人或民歌手天後來出席產品公關活動。

㈤ 如何制定網路營銷推廣策略

其實對於網路營銷推廣策略方面我都是找推一手做的,他們是很好的網路外包公司,會根據公司的情況制定適合的推廣方式。

㈥ 網路推廣怎麼做推廣方式有哪些

一網路推廣的渠道和方式很多:
一、搜索引擎推廣
二、電商平台推廣
三、軟文營銷推廣
四、社交媒體推廣
五、視頻營銷推廣
六、直播推廣
七、活動裂變

㈦ 網路營銷推廣策略有哪些

網路營銷可以在八個方面發揮作用:網路品牌、網址推廣、信息發布、銷售促進、銷售
渠道、顧客服務、顧客關系、網上調研。這八種作用也就是網路營銷的八大職能,網路
營銷策略的制訂和各種網路營銷手段的實施也以發揮這些職能為目的。

開展網路營銷的意義就在於充分發揮各種職能,讓網上經營的整體效益最大化,因
此,僅僅由於某些方面效果欠佳就否認網路營銷的作用是不合適的。網路營銷的職能是
通過各種網路營銷方法來實現的,網路營銷的各個職能之間並非相互獨立的,同一個職
能可能需要多種網路營銷方法的共同作用,而同一種網路營銷方法也可能適用於多個網
絡營銷職能。
網路營銷是通過互聯網的種種手段,進行的宣傳推廣等活動,確切的說這也是一種互聯網營銷的一部分,即通過互聯網這類的推廣最終達到提高轉化率。現在網路營銷公司拼的不光是實力問題,還有能力,吉安品未科技就是在實力與能力的較量下的佼佼者,現在很多人都會因實力而忽視能力問題,實力與效果掛鉤,但是能力決定效果。

在企業規劃的道路上,沒有危機便是最大的危機。而應對危機的最好辦法,就是未雨綢繆,早點用旺道 做好網路首頁排名,早做准備,積極行動,提前構建自己的核心競爭力和危機防火牆,這樣才能在商戰上永立潮頭。

㈧ 傳統營銷策略有哪些呢怎樣用來進行網站推廣

營銷策略的話,我知道一個網站可以幫到你,去看看吧。網址是:專
http://www.zhutuiwang.com
十五的月亮屬_2011

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