1. 經營中一般都有些什麼營銷策略
功效優先策略、價格適眾策略、品牌提升策略、刺激源頭策略、現身說法策略、媒體組合策略、單一訴求策略、終端包裝策略、網路組織策略、動態營銷策略。
1、價格適眾策略:價格的定位,也是影響營銷成敗的重要因素。對於求實、求廉心理很重的中國消費者,價格高低直接影響著他們的購買行為。
所謂適眾,一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同;二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當;三是確定銷售價格後,所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。
2、品牌提升策略:所謂品牌提升策略,就是改善和提高影響品牌的各項要素,通過各種形式的宣傳,提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌,既要求量,同時更要求質。求量,即不斷地擴大知名度;求質,即不斷地提高美譽度。
刺激源頭策略:所謂刺激源頭策略,就是將消費者視為營銷的源頭,通過營銷活動,不斷地刺激消費者購買需求及慾望,實現最大限度地服務消費者的策略。
3、現身說法策略:現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例,通過宣傳手段向其他消費者進行傳播,達到刺激消費者購買慾望的策略。通常利用現身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。
媒體組合策略:媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用,刺激消費者購買慾望,樹立和提升品牌形象。
4、終端包裝策略:所謂終端包裝,就是根據產品的性能、功效,在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式:一是在終端張貼介紹產品或品牌的宣傳畫;二是在終端拉起宣傳產品功效的橫幅。
三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等;四是對終端營業員進行情感溝通,影響營業員,提高營業員對產品的宣傳介紹推薦程度。調查顯示,20%的保健品購買者要徵求營業員的意見。
5、網路組織策略:組織起適度規模而且穩定的營銷隊伍,最好的辦法就是建立營銷網路組織。網路組織策略,就是根據營銷的區域范圍,建立起穩定有序的相互支持協調的各級營銷組織。
動態營銷策略:所謂動態營銷策略,就是要根據市場中各種要素的變化,不斷地調整營銷思路,改進營銷措施,使營銷活動動態地適應市場變化。動態營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化,而要掌握各種因素的變化就要進行調研。
(1)營銷返現模式擴展閱讀
營銷理論上主要有四種營銷競爭策略:
1、直接與競爭對手競爭;這種策略主要適用於本企業具備較強的競爭實力,行業中企業實力相當或本企業實力上略占優勢的情況,對於企業的要求當然也很高。
2、使競爭對手難以反擊;即採用一些措施、手段是競爭對手還來不及做出反應就處於失敗或被動、劣勢的地位,對於企業的策略,創新性,技術性等要求都很高,現實中可行性也有待考慮。
3、不戰而勝的競爭策略;主要是採用一些迫使對方投降、讓步的策略方式,採取一些競爭手段,逼迫對方作出退出該領域或行業的手段來,要根據行業特點和具體情況而定。
4、與競爭對手合作的策略。這種方式比較可行,對於實力相當而求得共同發展的企業來說都是一劑良葯,既可以求得雙贏,又能增進合作,實現企業盈利。
2. 淘寶賣家答應好評返現沒給可以投訴嗎
淘寶賣家答應好評返現沒給不可以投訴。
淘寶對違背承諾投訴的處理原則:
淘寶將根據交易實際情況、會員的舉證情況進行判定。若賣家作出的承諾違反《淘寶規則》或《淘寶服務協議》的規定,該承諾視作無效,淘寶不予受理會員就賣家違背該承諾而發起的投訴。
舉例:賣家在商品或信息中作了「好評返現」、「全5分返現」、「好評返紅包」、「免單」、「全額返現」、「高比例」返現等類似承諾,結果未履行的,淘寶不予受理對該承諾未履行行為的投訴,但商品或信息違反「商品臨時下架刪除規則」規則的,依據該規則做相應處理。
(2)營銷返現模式擴展閱讀
根據《淘寶網店鋪自營銷活動規則》關於發布要求及違規處理的規定:
第五條 【發布要求】賣家在設置或描述店鋪自營銷活動時,應當遵守國家法律法規要求,遵守平台相關規則,切實履行對外作出的活動承諾。
不得出現的情形包括但不限於:
1、在商品的主副標題或營銷標簽詞中使用全5分返現、好評返現、好評返紅包、好評返優惠券等引導好評的類似內容;
2、在商品的營銷標簽詞中使用容易誤導消費者認為平台背書的營銷宣傳用語,如已品質驗證、已檢驗是牛皮、淘寶官方驗證等;
3、在商品的營銷標簽詞中使用容易誤導消費者認為品牌權利人背書的營銷宣傳用語,如已正品驗證、正品保證、抽檢正品等;
4、未經平台同意,使用平台的專有名稱或標識的,如雙11狂歡、雙12盛典、聚劃算、淘寶心選等;
5、使用無法保障描述真實性的營銷宣傳用語且實際未履行的,如僅剩2分鍾、僅此一天等;
6、違反《廣告法》的描述,如最優惠、行業第一等;
7、使用法律法規中禁止使用的營銷用語,如特供、專供等;
8、違反《淘寶價格發布規范》的行為;
9、其他有違公序良俗或違反《淘寶服務協議》的商品或信息。
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徒長枝、普通枝、纖細枝、葉叢枝: 蘋果的花芽為混合芽。腋花芽枝,在當年生枝的葉腋處形成的芽,第二年能開花結果的叫腋花芽。蘋果的花芽分化,多數品種都是從6月上旬開始至入冬前完成,整個過程分為生理分化、形態分化和性細胞成熟三個時期。花芽為混合芽,花序為傘房狀聚傘花序。每個花序開花5—7朵。
開花座果
開花:蘋果開花期因各地氣候不同而有很大差異。一般在4~5月份,
每花芽有花3~7朵,且中心花先開。蘋果是異花授粉植物,大部分品種自花不能結實。各類結果枝的比例因樹齡、品種不同而有變化。通常是幼樹的長果枝和中果枝較多,隨著樹齡的增大,短果枝比例迅速上升,及至盛果期,一般可達70%以上,衰老期幾乎完全是短果枝。從品種上看,金帥等品種的長果枝與中果枝較多,新紅星、紅富士等品種的短果枝比例大,遼伏等品種容易形成腋花芽。
座果:蘋果的正常果實,每果有5個心室,每心室有種子2粒。在果實發育過程中,種子分泌激素刺激果肉生長,所以授粉受 精良好、種子充實飽滿的,果形端正,果肉豐腴;反之,種子發育不良或無種子的一方,果肉凹陷瘦削而成畸形果,因此一定要配置授粉樹和改善授粉。 [1]
果實品質
蘋果的果實是由子房和花托發育而成的假果,其中子房發育成果心,花托發育成果肉,胚發育成種子。果實的體積膨大,前期靠細胞迅速分裂的細胞數目的增多,後期靠細胞體積的膨大。
果實體積的膨大,中期到成熟之前較快,初期和末期較慢,果實重量以成熟前一個月增長最快。果實發育期的長短,一般早熟品種為65~87天,中熟品種為90~133天,晚熟品種為137~168天。果實色澤是商品的重要指標。蘋果著色的好和差與糖分的積累、礦質元素的協調、環境條件和激素種類、含量等關系很大。
後期控施氮肥,增施鉀肥,減少果皮中的葉綠素,改善通風透光條件,提高日光照射度, 做好排水,降低空氣濕度,噴施萘乙酸和2.4-D等激素,都可促進蘋果上色。
蘋果從花蕾出現到果實採收,一般有四次落花落果。第一次在終花期,花梗隨花謝而一起脫落,通常稱為落花。第二次在落花後一周 左右,子房略見增大,可持續5~20天,稱為前期落果。第三次在第二次落果後的7~14天,果實已達到拇指指甲大,對產量影響較大,稱為生理落果,雲南一般發生在5月份,北方的物候期比雲南晚,發生在6月份,故稱「6月落果」。
第四次在果實採收前, 落下成熟或接近成熟的果實,故稱采前落果。第一、第二次落花落果,主要是營養不足和授粉受精不良引起。第三次落果,除果實之間爭奪養分、胚內生長素缺乏外,是梢果爭奪養分激烈所致。因葉片的滲透壓大於幼果,爭奪養分的力量比幼果強,所以除枝時做好摘心、剪梢等抑制新梢生長外,還應及時追施謝花花肥,補充養分。 [1]
果實發育
蘋果果皮色澤分為底色和表色兩種。果皮底色在果實未成熟時一般表現為深綠色,果實成熟時將出現三種情況:
1.綠色消退,乃至 完全消失,底色為紅色。
2.綠色不完全消退 ,產生黃綠或綠黃底色。
3.綠色完全不消退 ,仍為深綠色。
果皮表色在果實成熟後,一 般表現為不同程度的紅色、綠色和黃色等三種類型,還有其他顏色,但不多見。
決定果實色澤的色素主要 有葉綠素、胡蘿卜素、花青素以及黃酮素等。花青素是極不穩定的水溶性色素,主要存在於細胞液或細胞質內。在pH低時呈紅色,中性時呈淡紫色,鹼性時呈藍色。與不同金屬離子結合時,也會呈現各種顏色,因而果實可表現為各種復雜的色彩。
影晌花青素形成的因素
除品種的遺傳性外,果實中的糖含量是影響蘋果花青素形成的主要因素。花青素是戊糖呼吸旺盛時形成的色素原;另外花青素還常與糖結 合,形成花青素苷存在於果實中。因此,花青素的發育與糖含量密切相關。任何影響糖合成和積累的因素均影響花青素的發育。較高的樹體營養水平、合理負荷、適宜的磷鉀肥與氮肥比例、適當控水均有利於果實的紅色發育。
溫度對著色的影響也與糖分的積累有關。中晚熟蘋果品種夜溫在20℃以上時,不利於著色。
果肉硬度也是果實品質的重要指標之一,果肉硬度不僅影響到鮮食時的口感味覺,也與果實的貯藏加工性狀相關。蘋果果肉的硬度 與細胞壁中的纖維素含量、細胞壁中膠層內果膠類物質的種類和數量以及果肉細胞的膨壓等密切相關。 [1]
蘋果樹是喜低溫乾燥的溫帶果樹,要求冬無嚴寒,夏無酷暑。適宜的溫度范圍是年平均氣溫9~14℃,冬季極端低溫不低於-12℃,夏季最高月均溫不高於20℃,≥10℃年積溫5000℃左右,生長季節(4~10月)平均氣溫12~18℃,冬季需7.2℃以下低溫1200~1500小時,才能順利通過自然休眠。一般認為年平均溫度在7.5~14 ℃的地區,都可以栽培蘋果。蘋果自然休眠期較長。如冬季溫度高,不 能滿足冬季休眠期所需低溫時,春季發芽不齊。
從世界栽培蘋果最多地區來看,冬季最冷月(北半球1月,南半球7月)平均氣溫在-10~10 ℃之間,才能滿足蘋果對低溫的要求。中國各蘋果主要產區的一月份平均氣溫都在此限度內。生長期(4~10月)平均氣溫在12~18 ℃ ,夏季(6~8月)平均氣溫在18~24 ℃,最適合蘋果的生長。秋季溫度,白天高夜間低時,果實含糖分高,著色好,果皮厚,果粉多,耐貯藏。 [1]
降水量
蘋果在生長期每畝地需降水量約為180毫米。一般自然降水量,實際能利用到果樹吸收的約為1/3,這樣生長期降水量能有540毫米,已足夠用。在4~9月降水量在450毫米以下的地區則需要灌水,中國北方降水量分布不均,70~80%集中在7~8月 間,春季則水量不足。在內陸降水量少的地區,水量不足,因此在建園選地時,必須考慮到灌溉條件和保墒措施,同時也要注意雨季排水措施。
1.幼齡樹的修剪幼齡樹的修剪應按照「以輕為主,整形與結果並重,促進早期增產」的原則進行。(1)2—4年生幼樹,在安排好骨幹枝的前提下,修剪的重點是清理一層密擠枝,整好樹形。根據栽植密度,可推廣小冠疏層形(畝栽80株以下)和自由紡綞形(畝栽80株以上)。小冠疏層形:一層主枝選留3—4個,選留後對影響骨幹枝生長的密擠枝進行清理,每年清理1—2個,力爭2年清理完。自由紡綞形:每年選留3—4個小主枝,主枝間距20厘米左右,對過密枝條適當疏除。(2)5—8年生幼樹已進入結果期,修剪的重點是清理層間密擠大枝,改善樹體光照條件,使結果部位逐步過渡到骨幹枝上。密擠處每年清理2—3個,力爭3年清理完。經幾年調整清理後的樹株,小冠疏層形保留5個主枝、1—2個輔養枝,自由紡綞形保留10—13個主枝。
2.成齡樹的修剪成齡樹的修剪以「改善光照,提高枝質,穩定優質增產」為目的,修剪的重點是分批疏除二層以上過密的大輔養枝、大側枝及大枝組,盡量使二層以上保留的大枝呈一條鞭向外延伸,總枝量佔全樹總枝量的20%以下,以利一層內膛的光照。樹冠偏高的要視樹勢強弱逐步落頭開心,把樹高控制在3.5米以下;樹冠已交接的,對外圍密擠枝組要疏除或改造成小型枝組,延長枝幹短截,緩外促內,或採用轉主換頭方式改變主鍘枝方向和角度,使上下左右相互錯開,冠距保持1米左右,以利改善群體和個體光照條件。
二、剪除病枝、蟲枝據調查,危害蘋果的許多種病蟲害都在枝條上越冬。對在樹上越冬的病蟲害,結合冬剪徹底剪除病蟲枝集中燒掉或深埋,可使來年危害明顯減輕。
三、刮除粗老樹皮果樹粗老樹皮及樹乾裂縫中,往往潛伏著大量越冬的病菌和害蟲。刮除粗老樹皮,並燒毀或深埋,對多種病蟲害具有良好防治效果,有時甚至可以完全消滅某些害蟲
蘋果是美容佳品,既能減肥,又可使皮膚潤滑柔嫩。蘋果是種低熱量食物,每10
0克只產生60千卡熱量;蘋果中營養成份可溶性大
在適宜的溫度條件下,可以向葉芽轉化。而旺盛生長的枝條頂端組織,也可以在適當的條件下抽生花芽。
花白色,巨大子房下位,花長約30厘米,故又有霸王花之稱。花萼管狀,寬約3厘米,帶綠色(有時淡紫色)的裂片;具長3-8厘米的鱗片;花瓣寬闊,純白色,直立,倒披針形,全緣。雄蕊多而細長,多達700-960條,與花柱等長或較短。花葯乳黃色,花絲白色;花柱粗,0.7-0.8厘米,乳黃色;雌蕊柱頭裂片多達24枚。
果實,長圓形或卵圓形,表皮紅色,肉質,具卵狀而頂端急尖的鱗片,果長10-12厘米,果皮厚,有蠟質。果肉白色或紅色。有近萬粒具香味的芝麻狀種子,故稱為芝麻果。 [1]
火龍果因為外表像一團憤怒的紅色火球而得名。裡面的果肉就像是香甜的奶油,但又布滿了黑色的小籽。質地溫和,口味清香
火龍果為熱帶、亞熱帶水果,喜光耐陰、耐熱耐旱、喜肥耐瘠。在溫暖濕潤、光線充足的環境下生長迅速,春夏季露地栽培時應多澆水,使其根系保持旺盛生長狀態,在陰雨連綿天氣應及時排水,以免感染病菌造成莖肉腐爛。其莖貼在岩石上亦可生長,植株抗風力極強,只要支架牢固可抗台風。
火龍果耐0℃低溫和40℃高溫,生長的最適溫度為25-35℃。火龍果可適應多種土壤,但以含腐殖質多,保水保肥的中性土壤和弱酸性土壤為好
扦插時間以春季最適宜,插條選生長充實的莖節,截成長375px的小段,待傷口風干後插入沙床或直接扦插在支撐架下和水泥柱側邊。扦插的以後不需要澆水,保持土壤的干度。10天以後開始澆水。約15-30天可生根,根長到3-100px時移植苗床。 [3]
其梨果營養豐富,含多種人體必需的氨基酸、維生素、礦物質,含糖量平均在13%左右。常食之,對消費者身心健康很有裨益。碭山酥梨生、熟食俱佳,老少皆宜。碭山酥梨營養價值極高,富含人體所必須的糖、多種氨基酸、維生素、礦物質。 [1] [4]
葯用價值
碭山酥梨也具有很高的醫療價值,李時珍在《本草綱目》中記載「梨品甚多,俱為上品,可以治病。」並明確指出梨可「潤肺涼心,消痰降火,解瘡毒醉酒。」現代中醫臨床經驗認為「梨生食清六腑之熱,熟食滋五臟之陰。」被歷代中醫稱之為「果中甘露子,葯中聖醍醐」。 [4]
品種
碭山酥梨的主要品種有:金蓋酥、白皮酥、青皮酥和伏酥等當家品種。其中以金蓋酥品種質量最佳
碭山是歷史古邑,碭山酥梨亦有2500年的栽培史。
明萬曆修編的《徐州府志》已有「碭山產梨」的記載。可見四百年前碭山酥梨已形成規模。
明清時期,碭山酥梨漸規模,明萬曆、清乾隆時安徽碭山梨被列為貢品。 [8]
碭山酥梨大面積的發展在解放以後,尤其是黨的十一屆三中全會以來,水果面積猛增,佔全縣耕地面積的77%。其中酥梨面積50萬畝,連片面積之大堪稱世界之最。
2010年,碭山縣建成無公害水果生產基地40萬畝,產量8億公斤,綠色食品生產基地4.3萬畝,產量約0.75億公斤。 [4]
2014年,碭山縣擁有市級以上酥梨產業化龍頭企業32家,年設計加工能力達120萬噸,加工酥梨60萬噸,營銷收入超45億元,加工產值超35億元;產品銷往美國、加拿大、紐西蘭等20多個國家,出口創匯逾8000萬美元。梨花旅遊節、酥梨採摘節兩大節慶活動共接待遊客72.3萬人次,實現旅遊總收入1.27億元
毛桃落葉喬木,最高可達10米,樹皮光滑暗紫紅色、枝纖細,上展,紫紅色,幼時無毛。一株約有5~7個。葉片狹卵狀披針形或橢圓狀披針形,近基部最寬,先端長漸尖,基部寬楔形,兩面均無毛,葉柄纖細,早落。花單生,先於葉開放;花梗極短,無毛;花瓣倒卵形或近圓形,淡粉紅色或白色;基部具短爪;雄蕊約30枚,長短不等,長與花瓣近等或稍短;花柱線形,稍長於雄蕊,基部被柔毛.子房密被柔毛。果實球形,先端圓鈍或微尖,稍黃色,密被短柔毛;果肉薄,乾燥,離核性;果核小,具溝紋。花期3-4月,果期8月。中國全境都可以培育種植,桃樹繁殖方式多樣而且栽培技術易操作,種植期間對常見病蟲害需要進行有效的防治。它的種類繁多,品名紛呈。
毛桃樹為落葉小喬木,高4-10m。葉卵狀披針形或圓狀披針形,長8-12cm,寬3-4cm,邊緣具有細密鋸齒,兩邊無毛或下面脈腋間有鬢毛。
花單生,先葉開放,近無柄;萼筒鍾,有短絨毛,裂葉卵形;花瓣粉紅色,倒卵形或矩圓狀卵形。
果球形或卵形,徑5~7公分,表面有短毛,白綠色,夏末成熟;果實性溫,熟果帶粉紅色,肉厚,多汁,氣香,味甜或微甜酸。核扁心形,極硬。根系較淺,但須根多,發達。它的壽命較短。一般春季開花夏末秋初結食,也有的品種夏季結果。
鑒別要點:落葉喬木。樹皮暗褐色,粗糙。葉柄具腺體毛桃(5張);葉片橢圓狀披針形或倒卵狀披針形,先端漸尖,基部闊楔形,邊緣具細鋸齒。花單生,先葉開放;花梗極短;萼片5,外面密被白色短柔毛;花瓣5,基部具短爪,粉紅色或白色;雄蕊多數;子房1室,胚珠2個,通常只有一個會發育成種子。核果近球形或卵形,密被短毛。花期4月,果期7~9月。全國各地均有栽培。
喜光,不耐陰。適溫和氣候,耐寒、耐旱,忌澇。喜肥沃、排水良好的土壤,鹼性土、粘重土均不適宜。
適宜生長在光照良好的向陽或半陽坡地。土層深厚、富含腐殖質、排水良好、疏鬆肥沃、保水、保肥能力強的土壤最適宜毛桃的生長。 [3]
適生地區
原產中國北方及中部,各地廣泛培植,中國南北各地多有栽培,其中以華北地區、川渝地區最為常見。 [1] 野生生長於海拔500-800米的山坡和溪邊的灌木叢中。
薔薇科植物桃Prunus persica(L.)Batsch.的成熟種子。
性味功用:
味甘、酸、性平,能養陰生津,潤腸燥。桃仁苦、甘,平,有小毒。活血祛瘀、潤腸通便、止咳平喘。用治血瘀經痛、腹痛、腸癰、跌打腫痛、腸燥便秘、氣逆咳喘等。內服煎湯6~10克,宜搗碎煎服。 [1]
葯用功效:
1、桃仁提取液,用治血吸蟲病性肝硬化。
2.配茜草、益母草、牛膝等,用治血瘀經閉、痛經。
3.配柏子仁、何首烏,用治陰虛血少之腸燥便秘。
葯用採收加工:
果實成熟後收集果核,取出種子去皮,曬干。
園林價值
桃樹是中國重要果樹,可盆栽,是園林觀賞與果園經濟林相結合的理想樹種。桃樹宜在河邊、溪畔與柳樹相混植,以獲取桃紅柳綠的春日秀麗景觀。桃樹也被廣泛用於道路綠化,小區綠化,公園綠化,廣場綠化。
桃樹綠化效果好,體現速度快,栽植當年既有較好的綠化效果。是園林綠化果樹中,恢復較快的一種果樹。長美花卉有很多毛桃樹、碧桃樹、紅葉碧桃等等。
1. 作為嫁接的優良砧木:毛桃是桃、杏、李、梅等果樹的常用砧木樹種,與紫葉李、紫葉矮櫻等綠化樹種的嫁接親和力也很強,也可作為觀賞桃等花木苗的嫁接砧木,因此為廣大苗木生產者廣泛應用。用毛桃作砧木嫁接的苗木生長快、結果早、果實大、漿汁多、品質也好,而且嫁接傷口自然癒合好,嫁接成活率非常高,嫁接的親和力也好,不存在前期不親和與後期不親和,不會出現大小腳現象。 [5]
2. 作為綠化的首選苗木:毛桃根系發達,耐瘠薄,栽植成活率特高,生長速度特快,當年播種的毛桃苗最高可長到2米多高。栽植第二年可長高到3-4米,同時樹徑增粗,冠幅擴大。
3. 作為佔地的最佳選擇:在遇到國家征地時為了多獲得補償款,馬上買一些苗木栽在地里就稱為佔地苗。佔地苗的首選是毛桃苗。
一是毛桃苗價格便宜,一般來說50公分的0.5元,一米高的1元;
二是成活率最高,基本上栽著就會活;
三是抗病抗蟲,容易管理;四是長勢特快,第二年就可以達到2米左右,地徑3公分左右;五是補償標准也還高。
5. 白酒營銷支持搭贈酒和返現金哪種模式好
個人覺得贈酒,首先是感覺:如果返現金的話,一般額度不大,對於真正喜歡酒的人來說,顯回得低答俗策略;再者:酒廠的成本要低些,更能達到營銷的效果。其次,分配問題,酒大多是在宴會上喝的,如果返現金,酒桌上的人誰拿了都覺得不好意思,假使贈酒的話大家都可以喝,而且喝得愉快
6. 中國喜聯的囍聯營銷模式安全嗎真能返現嗎
其實很可靠,作為消費者不樂享也要購物!也沒有多花錢,有啥不可靠的!
7. 拼多多拼單返現活動堅持取消,錢能提現嗎商家交的營銷保證金可以退嗎
怎麼還有保證金,我就在拼多多買東西的,我這沒有保證金,你可以去平台投訴或者是找客服。
8. 邀請好友充值,他就會100%的返現,我得到5%額外獎勵這是屬於什麼營銷手段
三級分銷。或者多級分銷。遇到時要謹慎,明確是否為傳銷。
9. CPS廣告策略有哪些
企業營銷策劃方案法則一:確定業務目標
業務目標必須明確一下問題:一是確內定目標市場,容企業服務的顧客是哪一類?在什麼地方?市場規模有多大?顧客有什麼需求等問題,這是制定營銷策劃方案的基礎情報。二是對企業營銷效果的確定。這里的效果不僅包括企業的獲利能力指標,而且包括其他一些企業追求的目標,如企業知名度,企業信譽等。
企業營銷策劃方案法則二,營銷策劃方式設計多樣性
企業產生營銷方案的途徑是多種多樣的。常用的方法有:
1、自己企業的經驗。在長期的營銷活動中,每一個企業都積累了一定的市場營銷經驗,這是企業無形的財富。借鑒過去營銷活動成功的經驗,分析當前的營銷環境,產生新的營銷策劃方案;
2、向競爭對手學習。本企業的競爭[1] 對手特別是市場領袖的企業,他們掌握著大量的市場信息資料,所進行的活動很值得企業研究。國際品牌網覺得,認真分析競爭對手的營銷策略,不僅可以發現競爭對手的弱點,還可以利用他們的經驗,取他人之長,補自己之短。
3、創新。企業在產品設計、服務方式、價格、銷售、促銷等各方面採取新措施,使得營銷效果更好。